房地产市场推广营销蓄客方案

20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
线上推广：
5、户外大牌：预计来访20组 建议选取在城南区域，做到及时更新信息，让客户关注。 6、项目一期住宅包装j即工程呈现：预计来访20组 建议项目现场的昭示更换成颜色鲜明，字体大方，昭示性强。 7、路名牌投放：预计来访20组 重点要选取售楼部旁边路牌，作为现场宣传以及指示。
筛选客户诚意度
5月28日 正式开盘
开盘
客户转化
价格口 径 物料
推广
周边价格比较法，不释放具体项目价格
大致表单价格区间
客户问卷调查表 银卡
宣传资料、户型图、总平图 房交会相关物料
公示物料
金卡
开盘相关物料
诚意金收据 相关活动物料
报广、网络
报广、网络、短信 报广、网络、短信
Baidu Nhomakorabea
回访电话、渠道拓展
回访电话、杂志
转化率
15%
20%
25%
需要来访客户量
774
580
464
根据18%转化率，4.25-5.27日需要来访客户774余组；按最高转换率20%计算，需 要 464组来访客户，按最高蓄客来看，要求平均每天蓄客25组。
蓄客第一阶段
本阶段任务： 海量蓄客，全城发放银卡,蓄客目标：600组客户
销售节点： 4月29日-5月3日，20__年春季房交会 物料准备（ 4月29日前到位）：
1》现场包装完成； 2》根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告； 3》直投物料准备（DM单，VIP表，户型单页）。 4》银卡准备，看房车准备，及房交会现场物料准备。
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
回访电话
现场包装，昭示
渠道拓展、暖场活动 开盘活动
蓄客目标
市场转换率参考：根据市场调查得知近期开盘的项目天府鹭洲其转换率在20%，鑫苑 名家转换率在15%，保利中心转换率25%； 转换率预估：根据4号楼75%的销售目标、以及参考其他项目的转化率、市场走势等因 素，预估转化率在15%-25%左右，将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。
蓄客时间节点及方式
销售节点：4月15日售楼部开放，4月29-5月3号参加房交会，5月18日银卡转金卡，诚 意金收取，5月28日开盘。
4月
节点 动作 目的
4.16日 项目正式开放
4月25日， 正式开始发放银卡
VIP问卷填写
蓄积客户
5月
6月
5月18日 银卡转金卡
参加房交会
银卡换金卡 诚意金收取
海量蓄客
D3 D3
4 D2 D1
C2
C3 C3
5
C1 C2
E4
E1 E3 E1 E3
E2
3
E4
套E1数 E3 层数 E1 E3
62E2
32
62
32
D3212D1
32
D1D3553套D2
/
C2
C3 C3
6
C1 C2
soh1o
80-90m ² 90-100m² 100-120m² 120-140m²
不利因素
推售时机及优劣势
本阶段任务： 海量蓄客，全城发放银卡,蓄客目标：600组客户
销售节点： 4月29日-5月3日，20__年春季房交会 物料准备（ 4月29日前到位）：
1》现场包装完成； 2》根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告； 3》直投物料准备（DM单，VIP表，户型单页）。 4》银卡准备，看房车准备，及房交会现场物料准备。
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
目录：
产品情况和销售目标 蓄客策略
优惠释放
在5月28日之前取得预售证的情况下 银卡优惠释放阶段：
1、第一步对渠道客户及现场自然来访客户进行申请登记。填写 客户基本信息及进行客户基础需求调查。
2、第二步房交会期间通知客户到现场领取银卡，不交任何费用 购房可享受一万/套的优惠。
金卡优惠阶段：
4、第三步以诚意金收取，或提供指定银行存款，释放金卡优惠： 交三万元，优惠一万五/套。可与银卡优惠叠加
5月推出恰好处于市场推售高峰期，项目重点竞品将对项目带来巨大 的销售冲击。
有利因素
销售目标
计划推出量（套） /
目标销售率（%） 目标销售量（套）
4＃楼
155套
开盘销售目标
当月销售目标
75%
80%
116
124
1、4月15日销售中心开放，预计5月28日开盘，蓄客时间约五周。 2、4月中下旬，开始进行线上进行推广，预计5月18日开始诚意金收取。： 1》将以项目二期形象为诉求进行宣传，将采用报广、网络、广播等渠道； 2》“鞭尸”前期来访客户，邀请他们重回项目，借助其口宣传产品； 3》房交会期间向业主公布“老带新”优惠政策，展开业主资源挖掘。
目录：
产品情况和销售目标 蓄客策略
本批次推售房源情况
本批次即将推出二期一批次4 号楼，面积区间80-124的套二， 套三，共155户。
最终根据诚意金客户的积累 来调整推售房源。
楼栋 1号楼 统计
户型 D1 D2 D3 /
面积(㎡) 91.74 81.2 124.66 81-124
单层套数 1 2 2 /
20__年 4月25日-5月18日
海量蓄客 银卡发放
20__年 5月19日-5月28日
银卡升级 诚意金客户登记
蓄客第一阶段
线上推广：
1、报广投放——预计来访50组 4月21,日，4月26日，4月28日投放___报报广 5月5日和12日___报和___ 内容：项目二期形象及优惠释放信息。 2、杂志投放：预计来访10组 主要用于房交会期间，投放杂志选择重点以居周刊为主。 3、短信：预计来访30组 建议每周四持续到周六发放短信，客户群体为登记客户和渠道客 户及世家积累客户资源，5月16-17号短信告知客户换卡升级。 4、网络：预计来访30组 搜房网即时更新数据和信息，重点以搜房网为主。
1、周边竞品集中放量，片区竞争加剧 2、政策调控持续，项目部分客群受限购和限贷影响。 3、项目一期存在部分遗留问题，存在客户口碑隐患。 4、整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期，项目形象和价值传递会受到影响。
1、市场机会：传统旺季来临，可借势房交会海量蓄客。 2、客户机会：部分刚需客户结束观望，开始入市。同时项目拥有一的老业 主基数可以进行挖掘。 3、产品机会：项目产品为片区稀缺的刚需产品。