住宅项目价格体系的制定

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参考案例二：
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从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小
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2. 每个因素权重的厘定：
前期和客户充分沟通 + 项目的深入理解 + 累积的经验
3. 每个因素的评分等级和评定标准：
评分等级的划分存在一定的主观判断，最好是组员在充分理解项目后商议拟定，拟 定等级后项目负责人需用文字在评分表上明确表述
4. 评分楼层的选定：
标准户型一般以中间楼层为基准层，如果是奇偶数楼层户型不同需要选择两个相邻 的中间楼层进行评定
定义项目属性 现场评定系数 制作价格表格 代入计算价格 进行价格统计 撰写定价说明
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步骤一：定义项目属性 现场评定系数
准备工作一
获取准确
的总规图、 平面图(设 计图)
明确楼宇 编号；
明确坐标 方向
与客户充 分沟通， 了解开发 设计重点
充分理解 项目坐落、 户型布局 等各因素
住宅项目价格体系的制定
The Price system for Residential Project
—— 技能提升培訓系列
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“一本天书”
只要用心·就有可能 Nothing Is Impossible
圣 经
多想 多做 多试 多学 多累积 多沉淀
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基本步骤
只要用心·就有可能 Nothing Is Impossible
根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价、推货策略等； 根据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素； 明确价格制定的方向，比如并加以说明。
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参考案例一：
高 压 电 线
A座
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东 北
南 西
B座
C座
丫 髻 沙 大 桥
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参考案例一：
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目录：
1.价格表制作方式说明
2.评分系统说明
总体说明 水平系数评定 垂直系数评定 特殊影响调整 补充说明
3.价格统计
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总体说明 参考案例一：
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准备工作二
派发统一的 “定价评分表”
组织一个现场评分团 队最好3-4人
选择常态的天气 避免在极端天气进行
定价评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据
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注意事项
项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。 每位评分人员除了评分还要简单文字记录当时评分的根据。
项目负责人需要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。
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目录：
1.价格表制作方式说明
2.评分系统说明
总体说明 水平系数评定 垂直系数评定 特殊影响调整 补充说明
3.价格统计
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目录：
1.价格表制作方式说明
2.评分系统说明
总体说明 水平系数评定 垂直系数评定 特殊影响调整 补充说明
3.价格统计
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来自百度文库
1.价格表制作方式说明
只要用心·就有可能 Nothing Is Impossible
价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。
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参考案例二：
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水平系数评定
1. 水平因素一般可分为：
户型设计、景观视野、朝向、通风、采光、噪音、楼距……
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思考/讨论：
1. 在案例一中，为什么景观评分等级是5-10分（P22），而噪音评分 等级是3-10分（P30）呢？
2. 在水平系数表中，第三列的数字代表什么，如何得来？
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参考案例一：
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