项目价格体系如何制订
工程维修项目定价方案
工程维修项目定价方案一、项目背景近年来，随着城市建设的不断推进，各类工程设施和房屋建筑在使用过程中因磨损、老化、损坏等原因而需要进行维修。
因此，工程维修项目成为城市建设领域中不可或缺的一环。
而其中的定价方案则是保证工程质量，满足用户需求的重要环节之一。
二、目的本定价方案的目的是通过合理的定价策略，确保工程维修项目的质量和效益，增强企业的竞争力，在市场中占据一席之地。
三、服务范围本定价方案适用于房屋建筑、道路、桥梁、给排水工程、电力设施等各类工程维修项目。
依托于先进的技术设备和丰富的实施经验，公司能够进行工程项目的检测、维修和保养。
四、定价策略1. 成本加成法按照该法确定工程维修项目的定价基准。
成本加成法是指在计算维修项目成本的基础上，按照一定的比例和固定的金额将成本加成，从而确定项目的总价。
这种方法要求对维修项目的成本能够做到清晰、明确地了解，并对成本加成的比例和金额进行合理的制定。
2. 市场需求法市场需求法是指根据市场对工程维修项目的需求情况进行分析，对市场行情、竞争力等因素进行考虑，来确定维修项目的价格。
根据市场行情和竞争情况来灵活地制定工程维修项目的价格，满足市场需求。
3. 竞争定价法在确定工程维修项目的价格时，还应根据市场竞争情况进行考虑，通过与其他竞争对手的价格进行比较，差异化定价，提升企业在市场上的竞争力。
五、定价依据根据以上定价策略，我公司确定定价依据如下：1. 工程维修项目的实际成本，包括人工、材料、设备、管理费用等。
2. 市场行情和竞争对手的价格情况。
3. 合理的利润预期和企业竞争力。
六、定价流程1. 项目需求确认在收到客户的维修项目需求后，由专业人员进行实地勘察和测量，了解项目的具体情况和需求。
2. 成本估算根据实地勘察和测量的结果，对维修项目的成本进行估算和计算，并结合公司的管理费用和利润预期，确定维修项目的成本加成比例和金额。
3. 定价策略制定根据实际情况，结合市场需求和企业竞争力，制定合理的定价策略。
德思勤-价格策略体系
德思勤--房地产项目价格制定体系－价格策略价格策略（一）价格定位策略价格定位：采用产品分解定价策略，即针对项目不同的产品形式，比较市场同类产品的价格，得出项目各种不同产品的价格，最终合成项目整体价格。
1、产品分类共分为六大类别：Ⅰ～Ⅴ统计分析：1、从面积比例上看124㎡四房以上的户型占总面积的62%2、在套数比方面，二房三房与四房以上户型平分秋色3、小高层和高层占总面积的66%，套数占72%结论：通过产品分类分析，我们的销售主攻方向是小高层与高层二、选择竞争楼盘的原则竞争楼盘是指与同类或同质楼盘比较，争取相同类型顾客购买物业所消费资金的项目，比较房地产项目竞争对手的基本原则如下：同地域片区竞争同品质竞争同定位竞争（户型和客户的定位一致）同概念竞争（主要卖点的推广）同客户源竞争以上方面的竞争在实际情况中是重叠、组合的，而不是单一的比较，将它们的价格和销售情况进行分析，对于确定威尼斯花园的价格和销售策略具有借鉴意义。
三、竞争楼盘概况根据以上原则，结合本项目的具体情况，我们选择了下列有竞争潜力的相近相似楼盘进行调查比较，以确定出本盘的实收均价：象湖源位于本项目南面，临沿江南路，占地18.5㎡，由44栋住宅（多层、小高层、高层）围合组成，分三期开发，现一期900套正接受内部认购，已完成认筹700余套，主力户型以90~140㎡的三房四房为主；今年6月18日开始发售，实行的是“高举高打”的推售策略：最先推出的是北区的多层和高层单位（叠型板式结构），户户南北通透，户户观湖景，认购均价3250元/㎡（折后）；聘香港张柏芝为形象代言人，结合象湖自然资源和小区规模，强力塑造“南昌楼王”的市场形象，所以无论从专业公司（设计、建筑、环境等）、现场包装、媒体宣传、卖场设计都堪称一流；目前，象湖源每周认筹4~8套之间，预计9月份正式开盘，张柏芝将亲临现场参加开盘仪式。
●千僖颐和园●远东国际花园●新加坡花园●新田绿洲●福田花园从以上六个楼盘来看，项目规模、户型、面积、园林、景观、配套资源等卖点均与本项目有着许多的相似或相同之处，这些项目都在公开发售后不久即遇到销售阻力，感到市场的承受能力有限，不能支撑到发售价格。
房地产项目定价体系模板
房地产项目定价体系模板一、引言房地产项目的定价是指根据市场需求和供需关系，并结合项目的实际情况确定合理的价格体系。
一个科学合理的房地产项目定价体系可以帮助开发商更好地预估投资收益和风险，为购房者提供明确的价格参考，从而促进市场的健康发展。
本文将介绍一个基本的房地产项目定价体系模板，以供参考。
二、市场分析在确定房地产项目的定价体系之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和供给情况，以及竞争对手的定价情况。
通过市场调研和数据分析，可以得出合理的价格范围，并确定项目定价的基本方向。
三、成本分析项目的成本分析是房地产项目定价体系的重要组成部分。
成本分析包括土地成本、建设成本、销售成本等各个环节的具体费用计算。
在这个环节，需要对各种成本进行详细核算，并结合市场定位和目标收益率，确定合理的成本核算方式。
四、竞争定价竞争定价是指根据市场竞争情况，确定相对于竞争对手的定价策略。
通过对竞争对手的产品定价和特点进行比较分析，可以选择合适的定价策略，如高于、低于或与竞争对手持平的定价。
五、附加价值定价附加价值定价是指根据项目的独特特点和附加价值，对项目进行定价。
附加价值可以来自于地理位置、交通便利程度、配套设施、楼盘品牌等方面。
通过对这些附加价值进行评估和定价，可以使项目的价值更加凸显。
六、灵活调整房地产项目定价体系应该具备灵活调整的特点。
市场需求和供给的变化可能会导致定价策略的调整，因此，在制定定价体系时应考虑到市场的动态性，并留有一定的调整空间。
此外，开发商还可以通过优惠政策、销售策略等方式对项目进行调整，以适应市场需求的变化。
七、定价策略的实施房地产项目定价策略的实施是项目定价体系的最后一步。
在定价策略实施过程中，需要与项目开发团队、销售团队和市场部门密切协作，确保定价的准确性和有效性。
同时，还需要注意与监管部门的合规性，确保项目的定价符合相关法律法规。
八、总结房地产项目定价体系模板是一个基本的指导框架，可以帮助开发商制定科学合理的价格策略。
如何做好价格体系管控
如何做好价格体系管控如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发与巩固市场的关键。
市场价格混乱表现虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择与建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。
可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。
我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。
(定价策略)价格政策制定及价格体系建立
价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。
当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。
此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。
如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。
一、影响客户定价的因素（一）区域1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。
覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。
2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。
此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。
由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。
局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。
3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。
一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。
项目定价流程
楼盘定价流程定价一直是困扰企业管理层的基本营销问题，传统的定价决策是老板根据财务部门核算出来产品的成本，将营销财务相关人员喊在一起，就决定了我们的产品对外销售的价格体系。
而现在我们知道，价格在很大的程度上是由市场决定的，而不是由企业控制的！当开始推出我们的产品之初，在定价之前我们不再应该是首先考虑价格应该为多少？而是应该考虑价格体系中决定价格的各个因素是哪些。
价格体系的制定实质上是“营销与财务两大职能之间的相互作用，其目的在于寻求顾客价值满足的愿望与公司收回成本并获得与其利润两者之间的平衡，价格制定首先要考虑的三个要素为：成本、顾客和竞争者！我们可以利用参考以下的流程来进行我们价格的制定。
第一：估算项目的整体成本；虽然到今天为止，我们的定价思维发生了改变，价格应该由市场来决定,而非成本，但是成本依然是老板最看重的因素，也会是公司决策的最重要的因素！所以对项目的整体成本必须有一个非常合理的判断，房地产开发项目一般可以用成本控制表格来做这项测算，即锁定项目的目标利润，明确目标定价的各项指标。
第二：分析环境，确定需求；在决定价格前，我们有必要对宏观的环境，微观的环境做一个详细的调查了解和分析，因为我们的企业是生活在经济条件中，我们需要对环境进行了解，因为这种了解可以让我们选定我们的目标，在整体经济上涨的时期和整体经济衰退的时期，我们选择的定价目标不一样，我们最终决定的楼盘的定价方式也会有非常大的区别，这种分析应该包括宏观经济，微观经济以及市场趋势，和供需平衡关系。
第三：分析竞争者的成本，价格和商品本身，并对自身的企业进行定位！除了大的市场环境，我们的竞争对手也会是我们价格确定的非常重要的原因，因为在房地产市场，最常用的定价方法就是竞争对比定价法，我们应该细致的对竞争者和我们自己楼盘的成本，价格和商品本身做细致的对比，在对比中，一定要对自己的企业进行定位，就是你的企业在目前这个大的市场，在局部的区域市场中，是一个什么样的位置，对比和位置的选定，同样对于我们的价格决策起到至关重要的作用！第四：就是选择定价的目标；当我们的成本心中有数了，大的市场环境经济环境需求状态有了一定的了解，我们也了解了我们的竞争对手，用定性的方法进行比较而非完全定量，所谓知彼知己了，这个时候我们就可以确定我们的定价目标了，那么我们目标是利润最大化？还是存活？一般来说有以下几种目标：1、维持生存，比如当大势所趋，进行局部价格调整维持持续发展也是有必要的；2、抢占最高市场份额；当楼盘巨大时，那么在前期进行低价渗透，获得市场份额和口碑。
价格体系如何制定
,.价钱系统的拟定方法企业制定价钱的六个步骤包含：（1）选择定价目标；（2）确立需求；（3）估计成本；（4）解析竞争者的成本、价钱和供应物；（5）选择一种定价方法；（6）拟定最后价钱。
1．第一步：选择定价目标企业有五个主要的目标：生计、当前收益最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化和产品一质量领导地位。
（1）生计当企业面对产能剩余、激烈的竞争或花费者需求变化的状况时，生计就是企业的主要目标。
生计是一个短期目标，从长远来看，企业一定学会如何创建价值和对付绝境。
（2）当前收益最大化很多企业试图拟定使当前收益最大化的价钱。
假如企业过分重申当前的表现，就会忽视其余营销组合变量的作用、竞争者的反响和价钱上的法律限制等，从而牺牲了企业的长远利益。
（3）市场份额最大化市场浸透定价法是指经过建筑大型工厂，使成本连续降落，经过拟定低价赢得较高的市场份额，并跟着成本的降低而进一步降价。
,.市场浸透定价法的合用条件：①市场对价钱高度敏感，低价可以促使市场增长；②产量越大，其生产和分销成本越低；③低价可以减少实质和潜伏的竞争。
（4）市场撇脂最大化推出了一种新技术的企业喜爱拟定高价从而实现市场赢利的最大化。
市场撇脂定价是指开始时将价钱定得很高，而后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件：①有足够的当前需求很大的购买者；②小批量生产的单位成本不可以太高，以致于抵消了本可以经过交易量来肩负的要价优势；③很高的初始价钱不会吸引更多的竞争者进入该市场；④高价能传达优良产品的形象（5）产品一质量领导地位一些企业可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
（6）其余目标非营利组织和公共机构可能会有其余的定价目标。
不论定价目标是什么，将价钱作为一种战略工具的企业，对比于那些不过让成本或市场决定其价钱的企业，可以获取更多收益。
2．第二步：确立需求不一样的价钱会以致不一样的需求量从而会对企业的营销目标产生不一样影响。
价格和需求的关系可以用需求曲线来表示。
价格体系如何制定
价格体系如何制定1 目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2 范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1 业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2 产品部：3.2.1 负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3 研发部：3.3.1 负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4 采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5 财务部：3.5.1 按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2 按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6 总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4 定义无5 作业内容5.1 产品定价的时机5.1.1 全新产品发布时；5.1.2 按客户要求开发定制品报价前；5.1.3 公司销售策略调整需要时；5.1.4 受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2 产品信息的收集5.2.1 每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；5.2.2 研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3 产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4 由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5 采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施，以保障公司产品的市场竞争力；5.3 产品定价策略评估及成本核算5.3.1 影响产品定价的因素见下表：5.3.2 产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
工程单价编制方案
工程单价编制方案一、前言工程单价编制是指根据工程设计和施工方案，通过成本分析、费用计算和市场调研等手段，对工程项目进行定价的过程。
编制合理的工程单价是有效控制工程成本、保障工程质量、提高工程效益的重要保障。
本方案针对工程单价编制的具体步骤、方法和要求，制定了相关规定，以期提高编制质量和效率。
二、编制目的1. 规范工程单价编制流程，确保标准化和合理化；2. 提高工程项目的经济效益和社会效益；3. 强化成本控制和风险管理；4. 保障投资方和建设方的权益。
三、编制原则1. 合理性原则：单价的编制必须合乎实际，不得虚报、掺水或变相提高价格；2. 公开透明原则：编制过程和结果必须公开透明，确保各方参与和监督，防止违规操作；3. 参考市场原则：编制单价应参考市场行情，确保公平竞争；4. 经济性原则：在保证工程质量的前提下，力求降低成本，提高效益；5. 动态调整原则：随着市场变化和工程进度，可适当调整单价。
四、编制程序1. 工程验收及立项审批在编制工程单价之前，必须进行工程验收并经相关部门审批立项，明确工程范围、技术要求和施工标准。
2. 现场勘察和资料收集编制人员需要进行现场勘察，了解工程实际情况，并收集有关文件、图纸和技术资料。
3. 单价计算根据工程设计图纸和勘察资料，进行单价计算，包括人工、材料、机械设备、管理费用、利润等。
与供货商和承包商联系，了解市场行情和价格走势，以确保单价的合理性。
5. 报批和审查完成单价编制后，需要报请相关部门审查，并进行程序审批，确保合规合法。
6. 公示和监督完成审查后，将单价公示，并接受有关方面和公众的监督。
7. 定期调整根据市场变化和工程进度，需要对单价进行定期调整，以保证其合理性和有效性。
五、编制方法1. 标准单价法以国家、地方或行业标准为基础，对工程项目进行统一计价。
2. 定额计价法以工程定额为基础，依据工程实际情况，进行定额计价。
3. 经验计价法以历史工程项目的成本数据和经验为基础，进行类比和预测计价。
项目价格制订及理由
第四局部工程价格制订及理由一、估价对象：天安第一城一期工程住宅公开市场均价二、估价目的：为天安第一城公开出售提供科学、客观、准确的价格定位，此价格为该工程具有整体形象时的价格三、估价时间：2021年4月10日至4月15日四、估价依据：政府有关的法规政策，天安第一城的?建设用地规划许可证?、?建设工程规划许可证?、?开工许可证?及对其他可比实例的实地考察所获的资料五、限制条件：假设未来一段时间内，长春市房地产市场没有大的波动；此价格仅作为销售的参考价格六、估价原那么：替代原那么七、估价方法：市场比拟法八、估价结果：根据估价目的，遵循估价原那么，按照估价工作程序，利用科学的估价方法，在认真分析现有资料的根底上，经过周密准确计算，并结合估价经验及对影响房地产价值因素的根底上，确定天安第一城的公开市场下，一次性付款的平均价格为3350元/m2，一期住宅预售面积85000m2，住宅在一次性付款方式下总价值284750000元，大写金额：貮亿捌仟肆佰柒拾伍万元。
九、有效时间：在市场变化不大的情况下，有效期半年，随着时间和市场情况的变化，上述评估价格要作相应的调整。
十、估价说明：1.本报告估价时点为2021年4月，本报告有效期为6个月，随着时间及市场情况的变化，该价值需作相应调整。
2.本报告中天安第一城住宅价格估价结果即为其市场价值，即在评估时点预期能够成交的最好价格，它依据了如下假设：1)自愿的卖者；2)在评估时点前，相对商品房的特性和房地产市场状态而言，为使交易完成并到达合理价格，有一个合理的谈判周期；3)在这个周期内，市场状态、价格水平是静止不变的；4)该物业能够自由地在市场上出售；5)不考虑特殊性质买家的附加叫价。
估价分析测算过程一、根本方法由于朝阳片区内在售楼盘交易实例比拟多，这些住宅交易实例一般都是正常的市场价格，可以作为可比实例。
我们根据估价的目的，在深入细致地分析了工程的实际情况，并综合考察和调研的根底上认为，利用市场比拟法能够科学、准确、客观地反映天安第一城的正常市场公开出售均价。
价格体系策略
价格策略
价格体系设置策略：
价格体系设计策略一：对于控价操作的产品，在价格体系设计上，一般给予经销商到终端之间20%-25%的加价空间，其他全部以市场投入的形式建设市场，在价格设计上，参考当地主竞品价格体系，以高于主竞品的价格体系导入市场。
分销商环节，保持分销商8%-10%的利润
商超终端，终端加价率在15%-25%
餐饮终端，终端加价在30%-100%之间
控价操作的价格体系设置举例：
高端：国窖1573、盛世唐朝
中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系列
采用返利的形式保持价格的稳定和渠道的利润
价格体系策略—定价策略:
作为挑战者，在定价上，采用略高于市场主流价位的策略。
而作为市场的第一品牌，采取直接培育新的价位的策略。
价格体系策略--销售政策:
销售政策的核心是利用政策，引导区域市场和经销商开发市场，同时利用厂家的资源撬动经销商资源，达到共同建设市场的目的。
销售政策需要有以下三点需要特别注意
•销售政策不是经销商的利润，只有经销商做了厂家规定的工作，厂家才能予以投入，防止经销商骗政策，吃费用，将销售政策打入价格进行窜货
•销售政策在投入的时候，需要撬动经销商的资源，可以利用厂商共同投入的形式，防止商家无度使用费用。
固定费用做到厂家承担绝大部分，商家承担一部分，随量的促销费用由经销商承担）
•针对不同价位的产品，销售政策的需要有一定的导向性（如高端产品，需要将销售政策投入到核心消费者的赠酒和人群推广上，中档、中高档销售政策，需要投入到传统渠道上和消费者促销上，中低档产品在上市前期的销售政策倾斜在传统渠道建设、消费者促销上，中期需要将政策投入到流通渠道的促销上）
销售政策举例（桑干的销售政策）。
销售项目价格体系编制作业标准及流程
1 目的
为使项目价格体系编制的工作流程进一步明晰化，特制定本作业标准及流程。
2 适用范围
本作业标准及流程适用于公司所有待销售的项目的价格体系制定。
3 术语和定义
4 职责
5 工作程序
5.1 定价前，项目小组须对周边市场环境进行充分调查。
5.2 项目小组根据项目的拿地价格、建安成本、盈利目标、周边市场价格水平等综合因素确立项目的均价水平，并划分不同的价格等级，制定合理的层差，形成基本定价思路。
5.3 项目小组编制价格体系初稿，报中心总经理审核。
经过相关人员反复斟酌，多次平衡，制定出每套房屋的价格水平。
5.4 项目小组编制价格体系沟通稿，报送公司总裁审批，根据总裁意见修改价格体系沟通稿。
5.5 项目开盘前产品策划中心根据排号情况、面积指标等再行调整价格体系，编制价格体系执行稿，报经营成本中心、资金管理中心、技术中心审核，并报公司总裁审批。
5.6 审批通过，产品策划中心将价格体系发送总裁、营销中心分管领导、营销中心、资金管理中心、监察审计中心；将总编制说明发财务与某某投资公司。
6 支持性文件
7 相关记录。
价格体系管理制度(优秀6篇)
价格体系管理制度（优秀6篇）公司价格管理制度篇一前言依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定，为进一步规范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价，在物业销售中价格制定及执行有序进行，本着“四个掌控”原则，即掌控市场、掌控客户、掌控政策、掌控销售，谋求项目开发在品牌树立、团队建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果，特制定本办法。
第一章市场调研第一条市场调研的组织1、由营销策划中心负责项目营销部组织销售人员每月进行该区域、版块楼盘市场调研，每月提交一份市场调研报告。
2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月，止于项目清盘。
第二条市场调查的内容1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况，区域市场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。
2、竞争对手方面，楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖点、装修标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率、营销思路和手段、广告及推广情况、工程进度等。
3、消费者方面:客户分布、购买动机、客户关注的重点。
第三条市场调研报告送阅1、项目营销部按报告内容要求，每月提交该项目市场调研报告，交营销策划中心进行汇总。
2、由营销策划中心根据市场调研报告内容进行抽查调研内容的真实性后，汇编后上报集团公司。
3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分管副总裁、集团总裁，市调调研资料一律不得外传。
第二章价格制定方法第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘销售均价。
第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。
第六条定价方法:1、市场定价法根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格，针对本项目的特点，综合考虑市场与客户预期，制定出销售价格。
2、成本导向法根据项目的开发成本，依据行业平均成本利润率，制定出销售价格。
3、投资回报法根据项目年资金平均占用额，按照公司规定的房地产项目资金回报率，制定出销售价格。
4、集合竞标法通过销售代理公司集合竞价，制定出项目销售价格。
房地产项目价格体系
房地产项目价格体系什么是房地产项目价格体系房地产项目价格体系指的是在房地产业中，不同类型、不同区域、不同属性的房地产产品所采用的定价方式和定价标准。
价格体系是一套系统化的、有条理的、可复制的定价方式。
它是基于市场需求和供给、产品质量和成本等多种因素，对产品的价值进行综合评估，从而制定出合理的价格体系。
房地产项目价格体系的构成房地产项目价格体系由多个元素构成，主要包括以下方面：房屋基准单价房屋基准单价是指一定区域内某一个类型、某一档次的房地产产品在相同条件下标准的单价。
房屋基准单价可以作为整个区域内房价波动的参考指标，也是制定房地产开发企业的标准定价的依据。
区位溢价系数区位溢价系数是指房地产项目在某一区域内，由于其特殊的位置所带来的增值系数。
一般来说，城市中心区域、商业繁华地段、交通便利地段的房地产产品，其区位溢价系数较高。
户型形态系数户型形态系数指的是房地产项目内各种户型之间的价格差异。
在相同的生活居住条件下，户型形态系数通常与面积大小、厅、室、厨、卫等设计方案有关。
功能完备的厨房和卫生间、合理的硬装修和软装装修等，可以使户型形态系数呈现不同的取值范围。
设施配置系数设施配置系数是指房地产项目内各种公共部位和附属设施的价格差异。
例如，室内外泳池、健身房、幼儿园、学校、商场等设施配置的完善程度，就会在定价时发挥重要作用。
管理费用系数管理费用系数是指房地产项目在开发销售及售后服务中所需要的人力、物力、财力成本所带来的成本差异。
通常包括业主物业费、绿化养护费、保安服务费、修缮基金等各项费用。
风险控制系数风险控制系数是指在房地产项目投资回报的计算中，考虑到特定风险因素所形成的价格溢价差异。
例如，在政策调控、市场变化、自然灾害等情况下，房地产项目的风险可能会更大，则开发商为规避风险，会制定不同的价格体系。
房地产项目价格体系的应用房地产项目价格体系的应用可以分为两个阶段：预测分析阶段在房地产项目尚未开发、尚未投入市场销售前，可以通过对市场的预测分析以及调研分析来制定价格体系。
价格体系管理制度范本 价格管理规章制度优秀5篇
价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇价格管理制度篇一1、负责每月的各类价格统计报表资料采集、整理上报工作；负责每周集贸市场农副产品价格监测，掌握、分析和上报市场价格动态情况报告；负责重要商品和服务价格调定价信息公布工作。
2、负责全市农副产品调查点的选点、巡访，定期对成本调查人员进行业务培训工作；负责收取各调查户(点)的农调资料，整理、汇总制表上报并进行相关的综合统计分析。
3、协助开展药品集中招标采购的价格行为规范管理和审定工作。
4、协助开展对重要商品和服务价格的成本调查监审工作。
5、负责副食品价格调节基金的管理工作。
6、完成领导交办的其他工作。
公司价格管理制度篇二1 目的及适用范围1.1 为建立规范的价格管理体系，更好、更快地对市场和客户的需求做出反应，特制定本程序文件。
1.2 本程序文件适用于公司所有销售客户和主要原材料采购的价格制定、执行及价格管理方面的各项工作。
1.3 本程序文件由公司价格领导小组拟定，公司财务总监初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属公司价格领导小组。
1.4 本程序文件从20XX年4月20日起执行。
（★.）2 职责2.1 价格领导小组负责制定公司原料购进和产品外销的指导价格及调价幅度，并对采购部、销售部上报的客户订价申请报告和价格调整建议进行审查。
2.2 采购部、销售部分别负责公司各类原材料和产成品的市场价格信息的搜集与汇报，负责制定各客户的市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。
2.3 销售业务员负责在辖区内搜集市场价格信息并将信息及时汇报。
2.4 公司总经理批准主要原村料和产品销售指导价，以及相应的调价幅度和例外执行价格。
3 销售价格管理3.1 销售部负责对产品价格信息搜集整理，制定某一时段，某一区域的产品价格分析和价格调整建议。
3.2价格领导小组据此分析，制定公司产品指导价和调价幅度规定，报总经理批准后执行。
3.3价格确定后，相应价格文件报财务部备案，财务部遵照价格表所定价格严格执行。
项目定价管理办法
项目定价管理办法第一章总则第一条为进一步规范营销管理工作，以市场调研为基础，综合本项目的优势及卖点，考虑项目的成本预算和目标利润,制定准确、完善的商品房价格体系，保证各项目稳健发展，经集团公司研究决定，特制订本办法。
第二条各地分公司必须成立定价工作小组。
分公司董事长是定价工作小组组长，小组成员由各地分公司的营销部、财务部、预决算部以及销售代理公司负责人组成，第三条集团营销品牌管理中心是全国各项目销售价格审核、监督管理部门，须独立对项目进行市场调查和定价分析，并负责审核各地分公司上报的定价体系及营销策略，负责上报集团总裁、董事局主席审批后，各地分公司执行。
第二章项目定价原则和流程第四条项目定价应该在项目开售前对项目周边市场及当地市场进行一次深入市场调查。
调查的内容必须包括以下：1、提供项目所在城市前6个月总体市场状况分析；2、竞争楼盘至少3个月的销售状况分析（关于竞争楼盘的调查内容详细见附表1）第五条关于竞争楼盘的选择，必须根据附件一《项目竞争楼盘调查表》要求，根据不同的项目，应该做到以下：1、每个项目应由不少于5个楼盘作为竞争楼盘，且每个竞争楼盘须是与本公司项目规模和品牌上比较接近的楼盘。
2、XX绿洲、XX城、XX名都等市区楼盘，应选择与项目同区域具有可比性的楼盘作为竞争楼盘，当区域板块楼盘数量不足5个时，可考虑选择同城市同档次楼盘。
3、XX华府项目的竞争楼盘选择，不仅局限在同区域板块高端楼盘，还应选择该城市的所有可比高端楼盘。
4、XX金碧天下项目的竞争楼盘选择，不应局限在同区域板块楼盘，还应选择该城市的所有郊区别墅型综合楼盘，以及本项目周边50公里范围内的郊区别墅型综合楼盘。
第六条项目定价实施方案中所定价格统一为实收价格，所选择参照楼盘的价格也应该是实际成交价格。
第七条项目整体均价定价价值评估体系，请参照附件二《项目销售定价系数评估表》要求，各项目的价格参考因素和权重进行打分评定，根据所选竞争楼盘价格和系数分数综合得出。
价格体系如何制定
价格体系如何制定1目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，呆证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2产品部：3.2.1负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3研发部：3.3.1负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5财务部:3.5.1按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4定义无5作业内容5.1产品定价的时机5.1.1全新产品发布时；5.1.2按客户要求开发定制品报价前；5.1.3公司销售策略调整需要时；5.1.4受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2产品信息的收集5.2.1每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；522研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施,以保障公司产品的市场竞争力；5.3产品定价策略评估及成本核算5.3.1影响产品定价的因素见下表：5.3.2产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
项目定价 报价管理制度
项目定价报价管理制度一、引言在市场竞争日益激烈的情况下，企业如何合理定价、制定有效报价方案，成为企业经营管理的重要环节。
项目定价和报价是企业生产经营的基础工作，直接影响企业的市场竞争力和经济效益。
为了规范企业的定价和报价行为，促使企业更好地适应市场需求，本文就项目定价报价管理制度进行详细规定。
二、定价的基本原则1.市场定价原则：企业应以市场为导向，了解市场供求关系和竞争格局，进行市场调研，综合考虑产品质量、成本、市场需求等因素，确定合理的价格。
2.成本定价原则：企业在定价过程中应充分考虑产品生产成本，确保价格覆盖成本，维持企业的正常运营。
3.竞争定价原则：企业应针对不同市场竞争对手的定价策略，灵活调整自身的定价策略，保持市场竞争优势。
4.差异化定价原则：企业应根据产品的差异性和市场需求进行差异化定价，实行差异化销售策略，提高产品附加值。
三、定价和报价程序1.市场调研：企业应定期进行市场调研，了解市场需求和竞争格局，分析主要竞争对手的定价策略，为定价提供依据。
2.产品成本核算：企业应对产品的生产过程进行成本核算，包括直接成本和间接成本，确保定价能够覆盖成本，保障企业盈利。
3.定价策略确定：企业应根据市场调研和产品成本核算确定定价策略，在保证产品成本得到覆盖的前提下，着眼于市场需求和竞争格局，选择合适的定价方式。
4.定价实施：企业应将确定的定价策略付诸实践，对产品定价进行权威、有效的管理，确保产品定价合理、稳定、透明。
5.报价审核：企业在向客户报价前，应对报价进行审核，确保报价符合公司定价策略，保证企业的经济利益。
6.报价执行：企业应对客户的报价进行及时的响应和跟踪，保证报价的准确性和及时性，提高客户满意度。
四、定价和报价管理体系1.定价和报价管理部门：企业应设立专门的定价和报价管理部门或委员会，负责制定企业的定价政策、定价策略和报价标准，协调各部门之间的定价协调工作。
2.定价和报价监督机制：企业应建立定价和报价监督机制，增设内部审计部门或雇佣第三方机构，对企业的定价和报价行为进行监督检查，确保定价和报价的合规性和合理性。
施工合同单价制定
施工合同单价制定是建筑工程项目中至关重要的环节，关系到双方的权益和工程的质量。
本文将从施工合同单价制定的原则、依据、方法等方面进行详细探讨。
一、施工合同单价制定的原则1. 公平合理原则：合同单价制定应当公平合理，既要保证承包商的合法权益，也要考虑到发包方的投资效益。
合同单价应当反映出工程项目的实际成本和市场行情，避免过高或过低。
2. 详细明确原则：合同单价制定时要详细明确，对于工程项目的各个部分和环节都要制定出具体的单价，避免模糊不清导致纠纷。
3. 灵活调整原则：合同单价制定时要考虑到市场变化和工程项目的实际情况，留有一定的调整空间，以便在工程实施过程中根据实际情况进行调整。
4. 风险共担原则：合同单价制定时要合理分配风险，既要考虑到承包商的风险，也要考虑到发包方的风险。
通过合理的合同单价，实现风险的共担和利益的分配。
二、施工合同单价制定的依据1. 工程量清单：工程量清单是制定合同单价的基础，清单中应包含工程项目的各个部分和环节，详细列出工程量。
2. 工程设计图纸：工程设计图纸是制定合同单价的重要依据，合同单价应根据图纸中的工程量和施工要求进行制定。
3. 施工组织设计：施工组织设计是制定合同单价的重要参考，合同单价应根据施工组织设计中的施工方案和施工进度进行制定。
4. 工程材料和设备价格：合同单价制定时要考虑工程所需材料和设备的价格，根据市场行情和采购渠道进行制定。
5. 施工费用标准：合同单价制定时要参考相关的施工费用标准，如人工费、材料费、机械使用费等。
6. 工程所在地的政策和规定：合同单价制定时要考虑工程所在地的政策和规定，如税收、环保等。
三、施工合同单价制定的方法1. 成本加利润法：根据工程项目的实际成本，加上合理的利润，制定出合同单价。
这种方法适用于工程量较小、工程周期较短的项目。
2. 市场行情法：根据工程项目的市场行情，参考同类工程的价格，制定出合同单价。
这种方法适用于工程量较大、工程周期较长的项目。
价格策划方案
3.竞争导向定价策略：参考竞争对手的定价策略，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
（1）竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、价格、市场表现等，找出差距并制定相应策略。
（2）价格优势打造：在保证产品质量的前提下，通过降低成本、提高效率等手段，打造价格优势。
（3）差异化定价：针对不同市场、不同消费者群体，实施差异化定价策略，提高市场竞争力。
四、价格管理
1.价格监测：建立价格监测体系，定期收集市场信息，掌握产品价格动态。
2.价格调整：根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
3.价格控制：加强对渠道、终端的价格管理，防止价格混乱，维护市场秩序。
3.价格控制：加强对渠道和终端的价格管理，防止价格战和不正当竞争。
五、风险评估与应对
1.法律风险：确保价格策略符合国家相关法律法规，避免因价格违规而产生的法律纠纷。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整价格策略，降低市场风险。
3.竞争风险：关注竞争对手的价格行为，制定应对策略，维护市场秩序。
六、方案执行与评估
-利润设定：结合企业盈利目标和市场状况，合理设定利润水平。
-税费考虑：根据国家税收政策，将税费因素纳入产品定价。
2.市场需求定价法：根据市场需求强度和消费者支付意愿，制定产品价格。
-需求弹性分析：评估产品需求对价格变动的敏感度，以确定价格调整空间。
-心理定价策略：运用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品吸引力。
第2篇
价格策划方案
一、项目概述
价格策划是市场营销策略的重要组成部分，对于提升企业竞争力、实现利润最大化具有重要意义。本方案针对某企业的实际情况，结合市场环境、消费者需求及竞争态势，制定出一套合法合规的价格策略，旨在为企业带来持续的市场优势和经济效益。
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***项目定价及策略
一、公寓部分总平均单价的确定原则
（一）一个前提：
***项目的均价是在项目本身的基础上，参照区域情况、市场情况的基础上来制定的。
（二）二个原则：
第一：以目前市场上同区域、同类型物业的总平均单价做为定价的参考依据
我们调查的区域市场内总体平均单价为****元/m2。
第二：以本项目的单位成本作为定价依据
我们如何避开竞争激烈的主流市场，有效的寻找市场空缺点？项目的品质不仅是体现在产品本身的设计上，还应充分体现在产品的附加值上，也就是说体现在诸如会所、物业服务、景观、外立面等方面。
（三）本项目公寓部分总平均单价：
在上述一个前提和二个原则的综合考虑下，本项目公寓部分的总平均单价为****元/平方米。
这样既可以保证本项目的售价仍维持在同区域、同档次物业价格的主流市场中，又可以较高的性能价格比占领市场。
二、公寓部分各楼座平均单价的确定
以下，将在保证本项目公寓部分总体平均单价****元/平方米的原则下，确定各楼座平均单价，具体如下：
（一）各楼座平均单价的制定原则：
以6#楼为参照物，针对各楼座在河景、户型、社区内部景观、邻里、遮挡、交通噪音等方面进行单项评比，得出各楼座系数。
1、河景：在不考虑以上其它因素的情况下，原则上认为在5栋公寓楼中，3#楼与4#楼
从欣赏通惠河景观的角度和视野为最优，5号楼略高于6#楼，7#楼最差。
2、户型：从产品设计来看，3#楼、4#楼为一梯二户户型、三向采光且南北通透，主卧及
主卫均朝南向，且主卫均拥有明窗；而5#楼、6#楼、7#楼为三栋同样的一梯四户型，只有二个采光面，因此在不考虑以上其它因素的情况下，原则上认为3#楼和4#楼的户型从采光、通风、居住舒适度来讲均为最佳，5#楼、6#楼、7#楼的户型与3#楼、4#楼比较略差，但程度较为平均。
3、社区内景观：从产品规划角度来看，6#楼位于整个社区的中心，其北侧和西侧有二块
大面积空地可做园林设计，因此认为6#楼在社区内景观一项中为最优。
在不考虑其它因素的影响、6#楼为参照物的前提下，认为3#楼、4#楼、5#楼、7#楼的社区内景观均次于6#楼。
4、邻里、遮挡：在不考虑其它因素的情况下，认为3#楼只有北向、西向受到社区内其
它建筑物的遮挡，且栋距相对较远，而南向、东向均无遮挡，因此认为3#在此项评比中为最优；5#楼北向受1#写字楼遮挡、西向受6#楼遮挡，但南向、东向均无遮挡。
由于5#楼东向临规划中的城市快速路，因此认为5#楼略次于3#楼；4#楼由于除南向外的三向均受不同程度的遮挡，且由于西侧为万豪项目，因此认为4#楼略次于3#楼；
如以6#楼为参照物，认为4#楼、5#楼在此项中均好于6#楼；而7#楼四面均受不同程度的遮挡，且西对万豪、北对2#写字楼，因此认为7#楼为最差。
5、交通噪音：因本项目东侧为规划中的城市快速路，且有可能为立交桥跃起的部分，因
此3#楼、5#楼均受到影响，在此项评比中为最差；项目南侧亦为规划道路，因此4#楼也受到噪音影响，但认为其程度略轻于3#楼和5#楼；7#楼处于社区最内侧，较少受到道路噪音影响，以6#楼为参照物，认为7#楼同于6#楼。
（二）各楼座平均单价
各楼座的均价利用加权平均法计算。
首先，以6#楼为评定标准（楼座的基准系数1.00），其它各楼座因外在单项因素产生差值，此偏差值不宜过大，标准如下表。
依据各因素产生的差值对各楼座进行综合评定：
各楼座系数评定表
依据评定分值对基准系数进行调整，各楼座系数如下：
在保证本项目公寓部分总平均单价为12500元/平方米的基础上，利用加权平均法计算各楼座均价：
***项目各楼座平均单价一览表
单位：元/平方米
如上表可见，在平均单价为12500元/平方米的基础上，分别乘以各楼座系数，最终得出本项目公寓部分各楼座平均单价，如图所示：
（三）本项目各楼座阶段性价格
将本项目公寓部分分为三个阶段的销售。
第一阶段：当销售为0—30%，楼座均价9折
第二阶段：当销售为31—65%，楼座均价的100%
第三阶段：当销售为66—100%，楼座均价的110%
（四）根据付款方式进行调价
从付款方式上看，可分为一次性、按揭和分期付款。
我们根据不同的付款方式制定了不同的折扣形式。
以下将主要讨论第一阶段的价格策略，第二阶段将在开盘时根据第一阶段的销售情况另行制定价格策略。
首先以均价90折做为第一阶段一次性付款的价格，即各楼座最低销售单价，按揭付款比一次性付款提高2个百分点，分期付款提高5个百分点。
（五）根据销售速度进行调价
第一阶段还将根据销售情况对各楼座平均单价进行调整，原则上销售率达到10%、20%时分别对平均单价上调2%。