基于移动云平台的市场营销类课程混合式教学设计

基于移动云平台的市场营销类课程混合式教学设计
基于移动云平台的市场营销类课程混合式教学设计

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第6期2019年3月No.6March,2019

高等教育是为现代化市场经济的发展需要培养人才、为生产服务培养高素质技能人才、带动全体劳动者可持续职业发展的一种教育。因此,对课程设计的标准,应该以“服务发展为目的,就业促进为导向”为教育目标,并且还应将课程目标和教学内容以及教学活动整合到系统设计中。1 移动云平台及混合式教学分析

混合式教学主要指将多媒体辅助课堂教学、电子教学、项目协同学习和实验教学等学习方式在教学中有机结合的教学模式。混合式教学在形式上属于自主学习和课堂学习的混合教学,其中,自主学习是指在远程学习、小组学习、网络学习等中学生主动行为。课堂学习是指在教师授课、黑板授课、一体化授课等教师所主导行为。混合式教学的本质是教学要素的混合,比如教学进程、教学方法、教学环节、教学技能、教学设计、学习方法、学习资源、学习环境、学习形式、学习支持等。在适合的时间上,通过“适宜”的技术和“适宜”的风格,将各种教学形式结合在一起,最终目标是为了更好地增强学习效果和提升学习能力,以及扩大学习资源,才能

实现最佳学习效果[1]

基于移动云平台的混合式教学实施进程如下。(1)在课前,需要将学习视频和教学课件以及教学资源、学习任务等上传到移动云平台中,并设定需要预习目录,以此催促学生提前预习,教师可以通过后台数据汇总,对学生的自主学习情况有效地掌握,进而有针对性地来设计课程的内容与教学环节。(2)在课堂中,可以通过互动答疑和头脑风暴以及小组任务等,有效实行翻转课堂教学,使之可以在任何时间、任何地点建立基于移动云平台的教学环节,并指引学生开展一些活动,如讨论、答疑、分享、评价,并同时将经验值作为数据学习的标准。通过数据分析对教学的内容和环节进行调整,从而实现以学生为中心,以教师为辅助的翻转教学模式,最终有效地完成混合式教学,使得课堂教学效率与教学质量进一步提升。(3)在课后,通过测试、小组作业、答

疑讨论、学习评价等方式完成教学任务,利用移动云平台实

现对学生能力和元素的多元化评价。根据小组互评及学生评比活动来取代教师等级,有助于积极调动起学生对学习的积极性,让学生的使命感、荣誉感以及责任感得到有效提高,并且通过灵活多样的课外作业形式,使教学环节的实施得到有效保障。

2 基于移动云平台的市场营销课程混合式教学设计

移动云平台和系统的构建仅仅是基于移动云平台的市场营销课程混合式教学实施的开始。为了可以规范合理且有效地展开市场营销类课程混合式教学设计,在市场营销课程混合式教学设计中,需要先划分市场营销课程。首先,对市场营销学习环境进行分析,混合式教学要求学生必须有一定技术条件,若技术环境不足,则不能进行混合式教学。其次,对市场营销的学习需求进行分析,这是为了考察学生在知识获取、技能提升、情感认知、学习动机等方面的期望是否能够得到满足。通过对学习需求的分析,有助于教师确定课程教学目标,科学地设计混合式教学内容,从而达到预期的教学效果。最后,对市场营销课程的学习内容分析,可以确定学生在课程中需要掌握的知识、技能、行为经验,而且还有助于学生构建完善的市场营销专业知识制度,提高学生整体素质[2]。

2.1 市场营销混合式教学课程内容设计

混合式教学结合了面对面传授和在线学习,所以在设计营销课程的教学内容时,必须重视对在线学生的学习计划设计。学生在线学习时,应根据日、周、月、季等时间长短来制定学习计划,为自己设定学习任务,并且根据教师的要求有计划地学习。学生通过共享资源,可以不断地丰富自己的资源库。通过论坛和微博及微信的方式,与同学和老师就营销专业的特定问题来讨论交流,最后总结讨论结果,在课堂上进行讲解。

在移动云平台上开展市场营销课程混合式教学设计,可

基金项目:陕西省教育科学规划课题;项目名称:移动云教学平台下基于CDIO 理念的市场营销类课程混合式教学设计与应用研究;项目编号:SGH17V048。

作者简介:李颖(1985— ),女,河南商丘人,讲师,硕士;研究方向:市场营销,酒店管理。

摘 要:如何混合及教学已经是混合式教学的难点,在混合教学模式下,教学设计显得至关重要。文章以市场营销类课程教学

为切入点,利用移动云平台促进混合式教学设计,合理结合手机和教学,充分展开与学生的线上、线下学习交流,以此激发学生的内部学习动力,增强学生的自学、协作、沟通能力,扩宽教学渠道,提高教学质量。关键词:混合式教学模式;移动云平台;市场营销基于移动云平台的市场营销类课程混合式教学设计

李 颖

(陕西交通职业技术学院,陕西 西安 710018)

无线互联科技

Wireless Internet Technology

文化市场营销课程教学大纲

020028《文化市场营销学》课程教学大纲 英文名称:the study of cultural marketing 课程类型:专业课 总学时: 64 讲课学时:48 实践学时:16 学分: 适用专业及层次:市场营销与策划;大专 先修课程:无 一、课程性质、目的 (一)性质 文化市场营销学是以文化企业为中心,以满足文化消费者的需求为出发点,以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容,研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。 文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一,是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科,能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程,有利于学生管理实践能力的提升,为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。 (二)目的 通过本课程的学习,要求学生能正确理解文化市场营销的观念,熟悉文化产品的属性;文化产品的营销特点;练习写作文化产品营销策划书,初步掌握掌握文化产品营销策划流程,文化产品营销策划书写作技巧和要求,掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。 二、课程的学时、学时分配 课内学时为64课时,安排在大二第一学期开设。 第一章绪论(3课时) 第一节市场与市场营销 第二节文化市场与文化市场营销 第三节文化市场营销学研究的内容与方法 第二章文化市场营销环境(3课时) 第一节文化市场的宏观环境 第二节文化市场的微观环境 第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择(3课时) 第一节文化市场营销的信息系统与信号分析

市场营销教学设计

中等专业学校教案课题 §1.2 市场营销授课时间月日 1. 理解并掌握市场营 销的内涵 2. 理解市场营销的几个核心概念及对 实际工作的指导意义教学目标教学重点市场 营销的内涵教学难点区别:需要、欲望及需求;交易、交换和关系两组核心概念教学准备 课件教学过程教学过程学生活动教学 内容教师活动回答复习提问:1.营销学中的 市场是如何定义的? 2.市场有哪三要素?《卡迪拉克汽车公司》 1.案例导入:一、市场 看案例卡迪拉克汽车公司在1984 年将坎迪 牌轿车缩短了两英尺,结果销路受阻,营销的 内思考讨论这使制造商重新考虑设计汽车的方法。他们改变了以往只是在发展的初期会见涵 个人发言汽车买主的作法,改为在设计初期征 求汽车买主的意见。设计者们在3年多的 时间里会见了5组顾客,让他们提出设计意见。每组包括500名拥有该公司生产的汽车和 其它型号汽车的顾客。卡迪拉克公司实实在在 地让这些人坐在样车方向盘后面,让他们

不停地拨弄表盘上的开关和旋钮,车门把手和 安全带;与此同时,工程师们坐在他们的 后面并作记录。结果1988 年6月,崭 新的德维勒牌和费利伍德牌轿车推向市场了: 新车比原来长9英寸,精巧的尾部装饰物 和挡泥板边缘,使人们想起战时造价昂贵的 炮舰。在1988年第 4季度,卡迪拉克公司这两种汽车销量比上一年同期增加了 36%,公 司的汽车总销量5年来第一次有所增加。卡迪 拉克公司从揣摩和把握顾客的好恶中,学 到了从前从未学过的东西,最终赢得了市场。 分析:卡迪拉克汽车公司是如何重新赢得市场的? 2.教师归纳总结:听 2005年,美 国市场营销协会对市场营销的概念:市场营销 是组织的一种功能和记录重点一系列创造、 交流并将价值观传递给顾客的过程和被用于管 理顾客关系以让组织及其股东获利。二、市场引导学生从上述概念中可以分析出市场营 销涉及到的核心概念:营销的核1.出发点—— 即满足顾客需求心概念 2.以何种产品来满足顾

市场营销学教案(1—18周)

云南商务职业学院 教案 课程名称:市场营销学 学部:经管学部 授课班级:2014 级会计专业 学期:2015-2016学年第一学期 授课时间:2015年9月-12月 任课教师:冯双燕

授课日期:年月日周次:第 1周本次授课课时3授课章节:第一章授课题目市场与市场营销 教学目标: 1、掌握市场的含义及市场构成的三大要素 2、理解市场营销学的指导思想 3、了解市场营销观念的发展趋势 4、了解市场营销学的学科地位和应用领域 教学内容与要求: 通过本讲的学习,理解市场营销学的性质,了解市场营销理论产生历史背景与阶段特征,掌握市场营销学的发展、演变,正确理解市场营销及其相关概念, 为本课程学习奠定基础。 教学重点: 1、市场营销的涵义 2、市场及其相关概念 3、市场营销学的产生与发展 4、市场营销学研究的主要内容与应用领域 教学难点: 市场营销学研究的主要内容与应用领域

教学方法: 课堂讲授为主 教学设备: 多媒体 教学过程: 课程导入:举例(美国的宝洁公司依靠成熟的营销技术来赢得中国市场)说明市场营销的重要性,引起学生的学习兴趣。 课程展开:按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。 课程结束:总结全讲重点内容,并做好下一讲的过渡 教材、教学参考书阅读要求: 课本 作业布置: 小结: 本章对市场、市场营销、市场营销观念以及市场营销的研究内容作了概要 介绍。市场营销是个人和通过组织创造产品和价值并同他人和组织进行交换, 以满足需求和欲望的社会和管理过程。市场营销的研究内容主要有四个方面: 市场营销的基础理论、基本概念;环境与市场分析;市场营销策略;营销管理与控制。

市场营销课程教学大纲

《市场营销》课程教学大纲 (72学时) 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是:讲授有关市场营销的基础知识和基本方法,训练学生从事市场营销工作的综合职业能力,为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。 二、课程教学目标 本课程的教学目标是:使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能,并形成一定的职业能力,教学中加强职业道德教育,注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销策略。 4. 能进行一般的市场调研与预测。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场,进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。 4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。 三、教学内容和要求 基础模块 概述 1. 市场 了解课程的性质、任务和研究对象。 理解市场、市场营销的概念。 2. 市场营销学 了解市场营销学产生、发展的简要过程。 理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系,树立现代营销观念。

3.市场营销学 (一) 市场营销环境分析 1. 市场营销环境 了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2. 宏观市场营销环境 理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3. 微观市场营销环境 理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4. 市场营销环境分析与对策 掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (二) 市场分析 1. 市场分类 了解市场的概念和分类。 2. 消费品市场分析 了解消费品市场的概念,掌握消费品市场营销的特点。 3. 生产资料市场分析 了解生产资料市场的概念,掌握生产资料市场营销的特点。 4. 技术市场分析 了解技术商品的概念,掌握技术市场的类型及营销特点。 5. 金融市场分析 了解金融市场的概念及类型,掌握金融市场营销的特点。 (三) 市场细分与目标市场 1. 市场细分的概念 了解市场细分的含义及其意义。 掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2. 市场细分及有效市场细分条件 了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3. 目标市场战略 了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4. 市场定位 了解市场定位的含义。 掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (四) 产品策略 1. 产品组合策略 了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。 了解产品整体概念及产品组合策略。 掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2. 产品寿命周期策略 了解产品寿命周期理论。 掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3. 产品开发与推广策略 了解新产品的含义及新产品的开发过程。 掌握新产品开发策略。 4. 商标与品牌策略 了解商标与品牌策略的含义。

市场营销教案

③理解市场营销在企业中的重要作用; 项目二开展市场调研 ①了解市场调研在企业运营过程中的重要性; ②学习市场调研的基本方法; 实际操作设计一份市场调研报告; 这个项目中,以学校为背景,让学生在这个背景当中去实际操作,设计一份问卷调查,通过对问卷调查的分析完成一份调研报告,提示学生的动手能力。 项目三市场营销环境分析 ①市场营销环境因素分析 ②市场营销环境的分析方法 项目四消费者购买行为分析 ①掌握营销消费者购买行为的因素 ②学会分析消费者购买决策的影响因素 这个项目将给学生创造一个模拟情景,让学生在模拟情景中进行自我思考,对于这部分内容要求学生以自主思考为主。 项目五目标市场的策略 ①学会制定市场细分方案 ②确定目标市场 市场定位方案制定 这个项目将在市场细分和市场定位两个内容学习过程后进行任务练习,对于这部分内容要求学生以听讲和思考为主。 项目六制定产品策略 ①懂得产品组合策略 ②掌握产品的生命周期 ③制定产品开发策略 ④产品包装策略的制定 项目七制定价格策略 ①掌握产品定价的各类方法 ②制定产品的价格 项目八制定分销渠道策略 ①学会设计分销渠道方案 ②进行渠道管理 项目九制定市场推广策略 ①制定品牌推广策略 ②安排人员推广 ③设计一份广告促销方案 ④设计营业推广方案 这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习,对于这部分内容要求学生以思考和实际练习为主。 2。指导学生如何学习《市场营销实务》这门课. 任务巩固(35分钟) 安排学生自行浏览《市场营销实务》课本内容,对不明白的地方进行标注,然后

平等;? (2)政治权利和自由,包括选举权和被选举权,言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由;?(3)宗教信仰自由;?(4)人身与人格权,包括人身自由不受侵犯,人格尊严不受侵犯,住宅不受侵犯,通信自由和通信秘密受法律保护;?(5)监督权,包括对国家机关及其工作人员有批评、建议、申诉、控告、检举并依法取得赔偿的权利;?(6)社会经济权利,包括劳动权利,劳动者休息权利,退休人员生活保障权利,因年老、疾病、残疾或丧失劳动能力时从国家和社会获得社会保障与物质帮助的权利; (7)社会文化权利和自由,包括受教育权利,进行科研、文艺创作和其他文化活动的自由; (8)妇女保护权,包括妇女在政治、经济、文化、社会和家庭生活等方面享有同男子同等的权利;?(9)婚姻、家庭、母亲和儿童受国家保护;?(10)华侨、归侨和侨眷的正当权利和利益受国家保护。 教学过程教师活动学生活动设计意图 时 间 旁 批 任务布置讲解市场的含义以及 估算方法 听讲引导学生理解和掌 握市场的内涵和外 延 15

市场营销基础(全)教案

市场营销基础教案 课题课题1:第一章第一节市场营销的概念授课班级授课时间 教学方法讲授法、PPT演示 法、讨论法、设 问法等 教具多媒体设备、粉笔 教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。 教学重点市场和市场营销的含义;与市场营销相关的核心概念。 教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程: 教学环节教学内容教师活动学生活动教学资源 安排 1.课 题引入 介绍案例内容: 案例1、市场存在吗? 案例2、坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么? 举例说明你对营销的理解,营销 =推销吗? 提问回答课件演示 2.新课教学一、市场的含义 1、狭义:指商品交换的场所。 2、经济学:一定时空条件下商 讲解 结合案例 1加深理解 课件演示

品交换关系的总和。 3、市场营销者的角度:一种商品(或劳务)所有实际和潜在购买者的需求总和。 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“Marketing”。 (一)定义:市场营销就是通过市场交换活动,引导商品或劳务流向顾客,以满足顾客需求,实现企业目标的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测,选择目标市场,产品的研制、开发、设计、生产和定价,选择销售渠道,产品促销,产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 (二)市场营销的完整含义包括: 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动 三、与市场营销相关的核心概念 提问:与市场营销相关的核心概念有哪些? 1、需要、欲望、需求 需要是人类与生俱来的本性,是指个人没有得到某些满足的感受状态。欲望是指为满足基本需要而希望得到讲解 提问:与 市场营销 相关的核 心概念有 哪些? 讲解 “市场”的含 义 市场=人口 +购买力+ 购买欲望 结合案例2 进一步正确 理解市场营 销的内涵 1、营销不等 于销售、推 销; 2、赋予新的 意义:满足 顾客需求。 满足需求: 适当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 回答 课件演示 课件演示 课件演示

市场营销学授课教案

市场营销学授课教案 第一章市场营销学绪论 (一)市场与市场营销 市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。 因此,我们首先要了解市场及其相关概念。 在日常生活中,人们习惯将市场看作买卖的场所,这是一个时间和空间的市场概念。 经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念,认为市场是一个商品经济范畴。市场是社会分工和商品生产的产物,是商品内在矛盾的表现;是供求关系;是商品交换关系的总和;是通过交换反映出来的人与人之间的关系。 管理学家侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场,认为市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。 将上述市场概念作简单综合和引申,可以得到对市场较为完整的认识: 1.市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2.现实市场的形成要有若干基本条件。包括:(1)消费者(用户)一方需要或欲望的存在,并拥有其可支配的交换资源;(2)存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或服务;(3)要有促成交换双方达成交易的各种条件。 3.市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态的过程。在组成市场的双方中,买方需求是决定性的。 国内外学者对市场营销已下过上百种定义,企业界的理解更是各有千秋。 著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义是:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一 种社会过程和管理过程。据此,可以将市场营销概念具体归纳为下列要点: 1.市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。 2.“交换”是市场营销的核心,交换过程是一个主动、积极寻找机会、满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。

市场营销课程教案

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1.大量营销阶段:【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”。 2.差异化营销阶段:【例】通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。 3.目标市场营销阶段:【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 (一)市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素,将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程,每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场,不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场;老年市场、青年市场、儿童市场(二)市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 (一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场 (二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社

(三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 (一)可衡量性 (二)可赢利性 (三)可进入性(简要加以说明) (四)差异性 四、市场细分的依据 (一)消费者市场细分的依据 1.人口因素 1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场; 2)按性别细分:男、女; 3)按收入细分:高、中、低、贫困; 4)按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗; 5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人; 6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育; 7)按宗教细分:基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1)按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。 2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度 3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型 2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日; 2)按追求的利益细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味; 3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者; 4)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者; 5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 (二)组织市场细分的依据【略讲】 1.用户要求2.用户规模 3.用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据,要求同学们不仅能识记所学内容,而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1.你认为下列产品适合用哪些因素(只举一两个最主要的变数)来进行市场细分:(1)皮鞋(2)牙膏(3)保健(4)图书(5)彩电(6)冬装 2.为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据?

最新公开课教案《市场营销基础》

教案 科目:市场营销基础授课者:授课班级: 时间:2016年11月10日地点:教学楼课题项目4 选择产品组合之认识产品的整体 教学目的理解并掌握产品的整体概念 教材分析重点掌握产品的整体概念 难点理解产品的整体概念与同类企业之间的产品竞争教具多媒体、黑板、粉笔等 授课主要内容、课时分配及板书设计 一、课前考勤 二、旧课复习(3分钟) 1.市场细分的概念 指企业通过市场调研,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。 2.目标市场的概念 是企业决定要进入的市场部分或子市场。即是企业的商品或服务所要满足的特定消费者群。 3.市场定位的概念 是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。 三、新课导入(5分钟) 想一想、议一议: 1.人们买空调是为了什么 2.从“格力”到“海尔”,再到“西门子”和“美的”,所有这些空调的共 同点是什么? 3.既然所有空调的“共同点”都是一样的,那么为什么人们会有不同的选择? 4.假定你确信你要买的空调具备制冷、制热功能,并对规格、价格、款式等都较满意,但是店家告诉你:“该货物自提、自运!产品100%合格,不提供保修!”这样的产品你会购买吗? 5.如果你是空调制造商,你会采取什么方法与同类企业竞争? 四、新课讲授(35分钟) (一)产品的整体概念(5分钟) 1.核心产品 是产品的基本效用或利益,是构成产品最本质的核心部分,是顾客要真正购买的东西。 2.有形产品

是核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。 3.附加产品 也叫扩展产品,是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。 (二)合作探究(30分钟) 1.将学生分成八个小组,按抽签的方式选择一种产品并说出此产品的三层概念 (1) 美的电风扇; (2) 雕牌洗洁精; (3) (4) 华为手机; (5) 宝马汽车; (6) (7) 金灶热水壶; (8) (9) 怡宝纯净水; (10) (11) 保健品; (12) (13) 罗马仕充电宝。 2.小组作品展示 3.小组互评 4. 5. 教师点评 五、课堂小结(2分钟) 产品的整体概念以及包含的三个层次 六、课外作业(1分钟) 1.预习下节课内容:产品组合要素 2.P83 如何理解产品的整体概念?它包括哪几个层次? 核心产品 有形产品 附加产品

国际市场营销教案

国际市场营销教案2016 -2017 学年第1 学期 教案 课程名称:国际市场营销 年级专业: 授课教师:____ ___ _ _ 2016 年9 月15 日

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目录 模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知 学习目标 任务1明确国际市场营销的内涵 任务2 了解国际市场营销的概念 能力实训 思考题 案例分析 模块2 国际市场分析与开发 项目2国际市场营销环境分析 学习目标 任务1 分析国际市场宏观环境 任务2 分析国际市场微观环境 任务3 分析国际市场机会 能力实训 思考题 案例分析 项目3 国际市场细分和国际市场目标选择 学习目标 任务1 掌握国际市场细分标准 任务2 明确目标市场战略和定位 能力实训 思考题 案例分析 项目4 国际目标市场进入 学习目标 任务掌握国际市场进入模式 能力实训 思考题 案例分析 模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略 学习目标

任务1 掌握国际市场产品策略 任务2 掌握产品生命周期 任务3运用品牌策略 任务4 运用包装策略 能力实训 思考题 案例分析 项目6 国际市场定价策略 学习目标 任务1 分析国际市场定价目标及影响因素 任务2 选择国际市场目标定价法 任务3 选择国际市场定价策略 能力实训 思考题 案例分析 项目7 国际市场分销策略 学习目标 任务1 认识国际市场分销渠道 任务2 确定国际市场分销渠道策略 能力实训 思考题 案例分析 项目8 国际市场促销策略 学习目标 任务1 运用国际广告策略 任务2 运用国际人员推销策略 任务3 运用国际营业推广策略 任务4运用国际共关系策略 能力实训 思考题 案例分析 模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制 学习目标 任务1 认识国际市场营销组织 任务2制定国际市场营销计划 任务3 实施国际市场营销控制 能力实训 思考题案例分析

市场营销学(双语)教案

课程教案(2013—2014学年第二学期) 课程名称:市场营销学(双语) 授课学时: 34学时 授课班级: 任课教师: 开课院系:经管学院

课程信息

070214: 市场营销学(双语) Class Schedule

CHAPTER 1 Marketing: Managing Profitable Customer Relationships 一、教学目的 引导学生理解营销的含义,营销过程的五个步骤—理解市场和消费者需要,设计客户驱动型的营销战略,构建营销方案,建立客户关系,以及从客户处获取价值。 二、教学重点及难点 重点:营销领域的五个核心概念:需要、欲望、需求;产品;价值、满意; 交换、 交易和关系;市场。 设计客户驱动型的营销战略:五种不同的营销理念。 难点:从客户处获取价值:创造客户忠诚和客户资产 三、教学手段及方法 多媒体课件讲授,课堂小组讨论,重要知识点提问,观看相关的影音资料,章节小结及作业布置。*注重启发并理论联系实际。 四、教学内容与教学设计 LEARNING OBJECTIVES: ?Define marketing and the steps in the marketing process. ?Explain the core marketing concepts. ?Define marketing management and examine how marketers manage demand and build profitable customer relationships. ?Compare the five marketing management philosophies. ?Capturing value from customer. 1 What Is Marketing? ●Marketing is managing profitable customer relationships. ●Must both attract new customers and grow the current customers. Discussion Question Let students discuss what is marketing and provide examples about marketing through their experience. 2 The Marketing Process ●Understand the marketplace and customer needs and wants ●Design a customer-driven marketing strategy ●Construct a marketing program that delivers superior value

市场营销课教学反思 (2)

市场营销课教学反思 在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候,我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生,课堂上无非是教师讲解、学生听课、然后学生做相应的课后练习。结果在实际教学过程中,学生的学习效果并不乐观,反应快、认真看了书的学生教师还没有讲完或还没讲,他就理解了;反应较慢的学生还没有弄清楚你在讲什么,还有部分学生上课走神,压根没有听见你在讲什么,一堂课就结束了。这种教学方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。《市场营销基础》是一门实用性很强的学科,它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用,它对培养学生认识本专业,提高学生的社会适应能力具有重要的意义。因此在市场营销教学过程中,必须以新的教学理念和教学理论为指导,根据新的课程标准,探索适合市场营销教学的教学方法和策略来挖掘学生潜力,提高学生自身素质,尤其是利用理论决实际问题的能力。下面就结合我的教学实践,谈谈几点反思: 一、运用教学方法、激发学习兴趣 学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大,学习的动力越大,学习的状态越好,学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触,也略为了解,而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作,以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力,而市场营销这门课程最主要的应该要培养学生的动口能力,在工作之后能够有一定的说服力,赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳,自信心不足,为提高学生学习兴趣,为以后就业打下基础,我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分,理论部分最主要采用教师讲解,学生听课、思考的方式,实践课程最主要由学生动口来说,比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等,让学生课前先准备,上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来,这种理论加实践的教学方法,不但可以激发学生的学习兴趣,而且大大锻炼了学生的表达能力,为以后就业也打下了基础。 二、创设和谐学习环境,保持良好学习情趣

市场营销实践教学设计方案

市场营销实践教学设计方案 一,课程性质和任务 1.课程性质: 市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节. 2.课程任务: 通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练. 3,课程形式 系统回顾 实战模拟 市场调研,考察 讨论,辩论 报告,质询 二,教学目标 1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础. 2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力. (1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力. (2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力. (3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力. 三,课程实训过程及要求 1.确定模拟项目,完成商业计划书 具体要求(1-4周): (1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人; (2)学生在教师指导下确定选题; (3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的容,包括调研目的,容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等容. (4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书); (5)安排集中报告(第四周),接受"质询". 2.实战营销策划阶段 (1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间

市场营销学教案模板

教案首页 授课时间2009--2010学年第一学期教案编写时间2009 年8月

目录 第一章导论 第二章市场营销环境 第三章消费者购买行为分析 第四章组织市场购买行为分析 第五章市场细分、目标市场与市场定位 第六章产品策略 第七章定价策略 第八章分销策略 第九章促销策略 第十章营销信息 第十一章市场营销策划、组织与控制 第十二章营销业务管理与营销新方式 第十三章国际市场营销 第一章导论 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 1 引例一 本田雅阁牌新车 ?日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回到日本后,他们专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎,被称为是全世界都能接受的好车。 引例二 ?“嫦娥”桂花月饼的畅销 ?“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”,销售越来越困难。眼见又到中秋节了,企业的王老板非常着急,于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析,建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争,选择中档及旅游市场,产品配以桂花馅和桂花酒,包装上还有风景名胜的宣传,既有了中秋节日的气氛,又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎,不但市民喜欢(桂花是该市的“市花”,当地民俗有“中秋团圆食月饼,饮酒观月赏桂花”),

管理学教学设计1

市场营销专业 《营销策划》课程项目教学设计

项目一“市场调研”技能 子项目一:市场调研 一、项目描述 本项目的内容是整个课程的前导,是今后教学内容的必备基础,模块以成立调查团队为学习情境,学生通过团队协作对产品的市场规模进行调查,收集宏观环境因素,分析外部环境,认识市场调研在营销策划中的作用。本项目是从事营销策划工作必须具备的基本素质。 二、教学目标 1、能够组建“调查项目团队”; 2、能够运用市场调查方法进行有目的的调查; 3、能够对调查资料进行分析。 三、教学资源 1、《中华人民共和国统计法》; 2、《ICC/ASOMAR营销与社会调查准则》; 3、多媒体教室、营销综合实训室; 4、市场研究项目范例。 四、教学组织 本课程采取小组形式的项目教学,学生以3-4人为一组,组成相对稳定的学习小组,每个学习小组组建一个“调查项目团队”,每个学生在“调查项目团队”里,在不同的阶段,扮演不同的角色。每个调查项目团队根据产品的要求确定市场调查项目,整个教学过程将以各自的市场调查项目为载体,按照的业务流程,分为若干个模块来展开。整个课程教学是一个教师引导、学生自主学习与实战训练同步进行的过程。 本模块的教学组织:教师集中讲解,让学生了解产品的需求、调查需求;在教师指导下,全班学生组建若干个团队;每个团队学生在实训室进行“调查项目团队”形象设计,并根据调研项目进行调查,分析环境因素的影响,学生分组介绍,师生共同点评。

项目一“市场调研”技能 子项目二市场预测与决策 一、项目描述 根据市场调查工作的业务流程,模块一是“市场调查”工作的第一任务。项目小组在接到调查项目后,首先明确界定市场调查目标;其次就调查的具体内容进行讨论;最后根据调查资料进行市场预测与决策。 完成市场预测与决策工作,并形成正式的书面报告。 学生通过在实训室及现场的实训教学,掌握消费者群体的心理特征分析,利用调查资料对企业、产品进行分析,市场预测与决策的相关技能,为后续任务的完成奠定良好的基础。本项目是市场营销策划的基础,也是市场研究人员的核心技能。 二、教学目标 1、能够收集竞争对手的信息; 2、能够结合具体的策划项目,分析影响消费者的购买行为的主要因素; 3、能够运用SWOT相关理论对企业环境进行分析。 三、教学资源 1、营销实训室、网络机房; 2、市场调查决策书范例; 3、市场调查与决策案例。 四、教学组织 本项目采取以3-4名学生为一组的团队形式的项目教学,教师在多媒体教室集中讲解,学生在实训室分组训练。课内学生分组讨论研究作决策分析,课外学生按分工查阅资料。学生分组介绍,师生共同点评。

市场营销教学设计方案

<市场营销>的课程设计1.课程定位(一)课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课,而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中,市场营销学是一门十分重要的专业基础课,学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。(二)课程目标通过本课程的教学,使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法,确立学生的顾客中心意识,树立市场营销观念,初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力,为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础(三)课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上,研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学,其概括了现代企业市场营销的理论和实践,总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法,具有极强的实际应用价值,因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程,又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程,还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过

创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人 或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以,我系想 让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者 的心理,可以做营销策划等工作。学以致用为主,多 让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作(学 习软件+实习)。 2.课程设计本课程根据实际职 业岗位需要和工作流程整合课程内容,共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块,以学生为主体,团队为依托,通过情境导入,项 目导向,任务驱动,引导学生做中学。促使学生在完 成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。(1)围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”,以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态,欣赏自己欣赏他人的眼光,成 就他人实现自己的“双赢”理念,发现市场把握商机、 灵活运用营销知识创新创业的能力。(2)根据岗 位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作,彻底打破原有的课程体系,根据实际职业岗位需 要和工作流程整合课程内容,突出课程的应用性和操 作性和趣味性。(3)通过公开竞争,双向选择成 立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目,其他 学生根据项目选经理,经理选同学的双向选择方式成 立若干家模拟公司,组成若干学习团队。共同为该项

市场营销课程教案

市场营销课程教案Revised on November 25, 2020

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

[引言 市场营销策略的演变 1.大量营销阶段:【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”。 2.差异化营销阶段:【例】通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。 3.目标市场营销阶段:【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 (一)市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素,将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程,每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场,不同的细分市场之间又有着显着的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场;老年市场、青年市场、儿童市场 (二)市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 (一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场 (二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社 (三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则

(一)可衡量性 (二)可赢利性 (三)可进入性(简要加以说明) (四)差异性 四、市场细分的依据 (一)消费者市场细分的依据 1.人口因素 1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场; 2)按性别细分:男、女; 3)按收入细分:高、中、低、贫困; 4)按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗; 5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人; 6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育; 7)按宗教细分:基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1)按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。 2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度 3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型 2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日; 2)按追求的利益细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味; 3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者; 4)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者; 5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 (二)组织市场细分的依据【略讲】 1.用户要求2.用户规模 3.用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据,要求同学们不仅能识记所学内容,而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1.你认为下列产品适合用哪些因素(只举一两个最主要的变数)来进行市场细分:(1)皮鞋(2)牙膏(3)保健(4)图书(5)彩电(6)冬装

公开课教案《市场营销基础》

教案 科目:市场营销基础授课者: 授课班级: 时间:2016年11月10日地点:教学楼课题项目4 选择产品组合之认识产品的整体 教学目的理解并掌握产品的整体概念 教材分重点掌握产品的整体概念 难点理解产品的整体概念与同类企业之间的产品竞争教具多媒体、黑板、粉笔等 授课主要内容、课时分配及板书设计 一、课前考勤 二、旧课复习(3分钟) 1.市场细分的概念 指企业通过市场调研,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。 2.目标市场的概念 是企业决定要进入的市场部分或子市场。即是企业的商品或服务所要满足的特定消费者群。 3.市场定位的概念 是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。 三、新课导入(5分钟) 想一想、议一议:

1.人们买空调是为了什么 2.从“格力”到“海尔”,再到“西门子”和“美的”,所有这些空调的共同点是什么? 3.既然所有空调的“共同点”都是一样的,那么为什么人们会有不同的选择? 4.假定你确信你要买的空调具备制冷、制热功能,并对规格、价格、款式等都较满意,但是店家告诉你:“该货物自提、自运!产品100%合格,不提供保修!”这样的产品你会购买吗? 5.如果你是空调制造商,你会采取什么方法与同类企业竞争? 四、新课讲授(35分钟) (一)产品的整体概念(5分钟) 1.核心产品 是产品的基本效用或利益,是构成产品最本质的核心部分,是顾客要真正购买的东西。 2.有形产品 是核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。 3.附加产品 也叫扩展产品,是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。 核心产品 (二)合作探究(30分钟)

市场营销策划教学案

市场营销专业《市场营销策划》教案 执笔人:淑蕾

第一章市场营销策划概论 教学要求: 通过本章的学习,让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素,掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要容。初步具备营销策划个案分析的能力。 教学重点与难点: 1. 市场营销策划的基本特点和主要容。 2.运用理论与实务研究相关案例,培养和提高在特定业务情境中分析问题和决策设计的能力。 3.营销策划书的撰写。 4.市场营销策划的特点 教学容: 1.1 市场营销策划概述 1.1.1 策划的历史与现状 策划起源于中国。在中国古代,策划集中于政治、军事和外交活动之中,其目的是为政治、军事、外交服务的。 由于缺乏系统的总结和提炼,中国古代的策划思想没有形成科学的体系。 一方面,策划在中国的发展历史悠久,学者们已将“策划”一词考证到战国时代,策划作为一种行为,已有二千多年的历史,作为一个行业,是从中国改革开放以后才有的,时间非常短暂。 1.1.2 策划与市场营销策划的涵义 1)策划的含义 策划是指为了实现特定的目标,针对存在的问题提出的解决对策,通过制订具体可行的方案,达到预期效果的一种综合性创新活动。策划最大的特点是通过创造性的思维整合,聚集资源,以扩大资源的占有、使用和效能为目的。 2)市场营销策划的含义 市场营销策划是策划的一个分支。市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题,在对外部环境全面分析的基础上,有效地调动企业的各种资源,对一定时间的营销活动进行创新策略设计。它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场定位策划、营销战略及策略等容。 教学互动1-1互动问题: (1)某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计,选定了铺货围,讨论了经销方式,安排了pop广告,试问:这是不是营销策划? (2)一款新型的取暖器即将投放市场,企业需要做好哪些准备工作。 要求: (1)教师不直接提供上述问题的答案,而引导学生结合本节教学容就这些问题进行独立思考、自由发表见解,组织课堂讨论。 (2)教师把握好讨论节奏,对学生提出的典型见解进行点评。

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