一元拍卖活动策划方案

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篇一：金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案

金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案

活动目的：

针对前期未成交意向客户的再次邀约，保证老客户的到访率，同时对优质的成交客户进行维护，保证后期老带新活动的持续开展。

活动内容：

针对特定客户（邀约的意向客户与已成交业主）进行小家电“一元拍卖”活动，为客户带来实际福利，同时在活动中加强项目卖点的介绍，促使b、c级意向客户升级为a级客户。

活动时间：

7月19日（周六）18：30–19：50

物料准备：

活动流程：

附件：

一、邀约说辞：

xxx先生/女士，您好，我是金龙湖公馆的xxx，（中间

夹杂一些问候、客

套话，如“好久没有联系了，最近怎么样？”“上次您

来看房子，也不知道您现在考虑的如何了？”“上次您来买

房子，这也好久没有联系了”等），我们要在这周六下午六

点半，针对一批优质客户举办个回馈活动，公司准备了一些品牌家电，进行一元拍卖活动，而且保证每人都能拍到，同时，我们还将推出一些购房优惠（老

带新送大礼；注：这里要根据已购客户/意向客户区别

说辞）活动，您看您有时间来么？大概来几个人？因为这次活动力度比较大，所以我们都是针对少数优质老客户进行的，您如果确定就一定要来啊，毕竟这次活动是针对限量客户，而且礼品是比较贵重的！

（客户确定来否与参加人数后）好的，xxx先生/女士，我先不打扰您了，周六我再电话提醒您，咱们到时候见！

注：通话后再发短信进行活动内容、举办时间的告知。

二、主持人说辞1、开场稿

开场礼仪语主持人自备

活动主题：“金龙湖公馆快乐夏日----一元拍卖会”活

动

2、活动内容介绍：

本次活动由金龙湖公馆提供15件精美的品牌家电，以“一元钱”起价拍卖的方式，回馈给金龙湖公馆的新老朋友。拍卖主持将由我来担任，当我宣布商品正式拍卖时，在座的朋友们可以举牌进行报价，每次报价增幅不得低于一元。当报价后10秒内无人再次竞拍，那么恭喜最后一名竞拍者获

得此竞拍品。在此我要提醒大家，已竞拍成功的朋友，不得再次进行竞拍，将机会留给没有获得奖品的朋

友。但是您也不用离场，因为我们将在所有拍卖品拍卖结束后，会抽取终极大奖一名！当然，终极大奖的奖品也必须是全场最珍贵的！场外没有竞拍资格的朋友们也不必难过，因为我们在每次拍卖后，也将会针对现场所有的朋友进行有奖问答，奖品也是非常精美的！下面，我们就先进入有奖问答环节！

3、有奖问答环节说辞

（1）金龙湖公馆坐落于美丽的金龙湖畔，是金龙湖环

湖路内唯一可售的商品房项目，也是徐州临湖最近的景观公寓，金龙湖公馆共有四种产品：一是精装湖景公馆，面积从40-70平方米，适宜居住养生；二是法国雅高集团旗下的宜

必思品牌产权酒店，购买者可享受12年每年8%的投资回报率，是投资的不二选择；三是花园式电梯洋房，每栋四层，每层一户；四是徐州市密度最低、院落最大的的临湖独栋别

墅。

问：金龙湖公馆有几种产品？分别是什么产品？

（2）众所周知，金龙湖公馆处在高铁商务区的核心区域，东临京沪高铁站，北邻国家级经济开发区，南临徐州政务新城区，西临东区商业中心——万达广场。20xx年开通的地铁一号线站点就在金龙湖公馆西南方300米，这里交通便利、风景宜人，徐州市政府招商投资的金龙湖商业小镇与世界最大的仓储式超市“麦德龙”也汇聚于此，真可谓集风景、商业、交通枢纽于一体的钻石宝地！问：金龙湖公馆距离地铁一号线站点有多远？

（3）20xx年3月到5月，金龙湖公馆连续三个月度蝉联了徐州楼盘销量冠军，狂销115套！在房地产市场低迷的情况下，只有金龙湖公馆这种地段发展潜力大、环境优美如画、产品品质佳、价格投入低的楼盘才能稳定升值，屹立不倒！问：金龙湖公馆3-5月，共销售多少套房源？

（4）我们在选房看房中，遇到过很多种投资楼盘，也都有每年的投资回报收益，那么，大家会对投资回报的稳定性和风险度打上个问号。其实，很多投资性质的楼盘都存在大量的潜在风险，无法实现承诺的投资回报，便会以公司破产等方式停止进行回报。但是，金龙湖公馆是不会的，因为不仅有优质地段、优质产品的保障，更有政府的大力监管，据了解，金龙湖公馆近两亿元市值的商业部分（解释：也就

是金龙湖1到3层的底商部分）纳入了政府监管风险担保计划，这部分

固定资产是作为投资回报的保障资产，不得出售。也就是说，金龙湖公馆的产权式酒店是“零”风险的高保障产品，这比银行的理财产品、民间借贷要靠谱的多，收益也高得多。

问：投资金龙湖公馆的产权式酒店为什么安全有保障。

（5）由销售部提供金龙湖公馆的产品优惠信息说辞问：目前有哪些优惠

（6）为了回馈我们的老业主，金龙湖公馆还推出了“老带新”福利活动，凡介绍亲朋好友前来金龙湖买房的老客户，直接奖励现金6000元！听金龙湖公馆的工作人员说，有一位老业主介绍了30个亲朋前来购买，直接获得现金奖励近20万元！这也说明，优质的楼盘永远会获得大家的认可和青睐！问：金龙湖公馆的老带新活动有哪些？

4、终极大奖活动

下面，我们将进行终极大奖的抽取，这次为了保证公平公正，我们采用了另类有趣的抽奖方式，请现场所有的朋友们拿出你们的手机，举过头顶！下面，请认真听我说的每一句话！在我说话结束前，手机一直举过头顶，否则视为弃权。我们的终极大奖将属于现场第一位成功打通金龙湖公馆售

楼处电话的朋友，金龙湖公馆售楼处的电话是66636111，开始！