演出经纪人的经纪技巧

演出经纪人的经纪技巧

（一）获取信息资料方面的技巧

1、比别人更全面。

2、看重去掉包装后的质量。

3、建立自己的信息网。

4、一套完善的调查方法。

（二）谈判技巧

1、要先战胜自己。

2、尽量引导谈判对手。

3、利用心理误区。

4、适时沉默。

5、车轮战术。

6、出其不意。

7、正确幽默。

8、记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交

易。

（三）报价技巧

1、争取先报价。

2、对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。

3、报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。

4、牢记让步是绝对的，不让步是相对的。

5、不轻易表露希望成交的强烈愿望。

6、按质论价。

（四）履行经纪合同技巧

1、一个好的理由来落实您的经纪业务。

2、演出经纪人要保持一个“阳光业务”的形象。

3、保守商业秘密。

4、演出经纪人要有能力说服委托人

5、演出经纪人要尽可能多的了解您的委托人。

6、学会与媒体打交道。

7、演员、剧节目包装要学会“巧劲儿”。

8、演出财税知识一定要懂一些。

（五）自我保护技巧

1、真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。

2、从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制

度要求的收费手续。

3、尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。

4、订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细

的规定。

5、签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”明确规定经纪人享有某项业务独占的或排

他的经纪权利。

6、可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部用尽，以减小被甩的风险。

7、公证处代管是一种行之有效的方法。