刀唛食用油市场推广方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为她们Байду номын сангаас到骄傲
结论
整体思路
找到产品与目标受众的契合点 通过活动的形式对其进行包装、表现并大力宣传
品牌...
迅速提升刀唛知名度 树立品牌形象
终端... 间接拉动销售
PARTⅡ 策略制定
推广理念
情感营销
使目标受众与刀唛品牌融合在一起 刀唛不仅仅代表一个企业，一个品牌，更象征一种关怀，一种博爱！
围绕核心诉求 从多个侧面展开 活动
刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”
借 势 预 热
如何引起社会热点话题的广泛关注
预热活动：调查问卷的设计
调查渠道：分为线上（门户网站）和线下（学生调查）两部分，网络针对大众，
包括母亲和孩子。学生人群集中（暑期各类辅导班和少年宫等集中人群）
面向人群：问卷涉及两个群体，即孩子和妈妈。分别设计两套问卷，进行母子
来自新华网的报道，富裕家庭的少年绑架自己的父亲，索要巨额现金。 物质富裕并不能代替父母的关爱，尤其是母亲的教育。
《青少年问题源于家庭教育的缺失》
孩子的成长除受遗传和学校、社会因素影响外，最主要的还是家庭环境， 父母对孩子心理、性格和人格的影响是决定性的。
《家庭教育从母亲开始》
孩子所受家庭教育中影响最深的是母亲对孩子的教育，家庭中母亲本 身具备的素质影响到母亲对孩子的教育，家庭教育应该从关注母亲 教育开始。
自身简析
南顺集团历史悠久、享誉东南亚 经济发达地区（香港）的领导品牌
实力雄厚 中、高档品牌
北方地区市场几乎空白
品牌、产品知名度较低
消费者定位
追求品质生活的 新时代知性妈妈
消费者简析
➢ 她们有着较高的文化修养和知识背景 ➢ 她们追求高品质的生活，注重亲情，关心家庭 ➢ 她们需要证明自己不比任何妈妈差，让孩子
刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”
“问题少年”引发对家 庭教育的思考：
“问题少年”的报道再 次引发对家庭子女教育 的关注，尤其是母亲在 家庭教育中的作用
职业女性工作压力大， 缺少对子女的教育：
女性扮演着家庭教育的 重要角色，但现实情况 是工作压力大，缺少对 子女的教育
形成社会热点话题：孩子需要母亲更多的关爱和教育
陪陪孩子
刀唛问卷 调查：孩 子眼中的 “好妈妈”
热点话题切入
多种青少年问题引发社会对家庭 教育的思考
现代女性工作压力大，家庭观念淡薄， 传统意识缺失，缺少对子女的教育
孩子教育需要好妈妈 现代女性缺少对子女的教育
社会、 家庭、 孩子需 要“好 妈妈”
青少年问题引发对家庭教育的思考
《16岁少年绑架父亲“问题少年”背后的问题》
双向调研问卷。刀唛组织教育专家进行总结，并随机抽取30个家庭（每地）的母子 进入刀唛组织的“妈妈大本营”亲情活动，凡参与者即可到刀唛终端领取奖品；
刀唛启示：在妈妈问卷的背后，刀唛提醒每一位妈妈即使工作再忙，也要抽出
时间多陪陪孩子，参加一些社会活动，比如参加由刀唛组织的“知性妈妈大本营” 亲情活动（附后初赛介绍具体活动，并特别注明有丰厚的奖品）。
“成长”寓意孩子的健康成 长与母亲人生经历的成长 是一种生命给予人最好的 爱， 在此过程中，也是 刀唛伴随其左右的最好时 光
推广策略
舆论调查
活动进行
活动闭幕
预热启动期
发展渐进期
高潮总结期
传播策略
线上传播
公关传播的导入： 塑造品牌形象
事件传播：利用事件 本身的关注度和轰动 效应，进而拉动传播 的深入，为建设品牌 服务
刀唛好妈妈市场推广方案
PARTⅠ 项目背景 PARTⅡ 策略制定
PARTⅢ 执行规划
PARTⅠ 项目背景
市场分析
➢ 国内食用油呈现供大于求的市场格局 ➢ 整个食用油种类繁多，市场细分较明显 ➢ 随着人们生活水平的不断提高，食用油
向中高档化发展的趋势越发明显 ➢ 几大强势品牌占据整个食用油市场的多半江山
杂志优势： 保存性好、时效性差
媒体策略——区域选择
在有效覆盖重点销售地区的同时，依据目标群体 的触媒习惯，增加行业媒体的选择，扩大活动影 响力 以分布广阔、重点突出的媒体区域选取原则，全 面树立品牌的公益形象，同时提升品牌的知名度
重点城市全面覆盖 + 行业媒体
PARTⅢ 方案执行
刀唛知性“好妈妈”公开评选
前期预热：社会调查 活动预选：知性好妈妈大本营 活动决选：最知性好妈妈
前期预热：社会调查
问题
刀唛 “好妈妈”如何引起社会关注？
刀唛“好妈妈”问卷调查
刀唛“好妈妈” 如何引起社会 的关注
热点话题切入
社会、家庭、 孩子需要
“好妈妈”
刀网唛络“妈妈 大媒本体营”亲
情活动
调查结果出炉， 刀唛提醒妈妈多
职业女性缺少对子女教育关注
《七成职业女性视工作为主要压力》 据新华网报道，一项有关北京、上海、香港、广州职业女性所受压力的调 查显示，有七成的女性视工作为主要压力，其次是经济负担，普遍缺少对 子女教育关注。
《职业女性的十大心理问题》 中年职业女性是社会的中坚力量，是单位的组织、 业务、技术骨干，是家庭的栋梁，上要照顾老人， 下要抚育子女，在社会和家庭中都处于承上启下 的角色。工作和生活的压力，使她们缺少对子女 的教育。
预热活动：线上活动
网络调查
刀唛问卷调查，孩子眼中的“好妈妈” • 时间：2006年8月1－20日 • 内容简介：关注门户网站教育频道有两
类人群，学生和家长。以调查问卷的形 式，吸引学生和家长，尤其是母亲参与 进来。刀唛组织教育专家评介，并随机 抽取有代表的30个家庭（每地）母子， 参与到刀唛组织的亲子活动中来。 • 活动：线上活动——门户网站教育频道
日常传播：宣传企 业理念、业绩、领 导者经营思想、策 略，保持品牌高度 和活跃性
媒体策略——载体选择
为实现品牌的多层面、立体式传播，我们需要更完善、 优质的媒体资源整合，将采取报纸+网络媒体传播+行业 杂志等整合模式协同传播
报纸优势： 时效性强、传阅率高
网络优势： 转载率高、即时
信息量大
媒体 有效整合
活动支撑
多角度全方位 传播，扩大活动影响 力
传播配合
推广理念
• 核心诉求
知性母爱
“母爱”是每个人心中最难忘、 最珍贵的情感
“知性”是对女性优良品质的 高度概括和最好诠释， 两 者的结合，是对广大优秀女 性人生的最好演绎，当将其 与刀唛品牌密切关联，可有 力地增强品牌亲和力
刀唛
感动成长
“感动”是每个人对母爱的 感动，也即对生命的感动
结论
整体思路
找到产品与目标受众的契合点 通过活动的形式对其进行包装、表现并大力宣传
品牌...
迅速提升刀唛知名度 树立品牌形象
终端... 间接拉动销售
PARTⅡ 策略制定
推广理念
情感营销
使目标受众与刀唛品牌融合在一起 刀唛不仅仅代表一个企业，一个品牌，更象征一种关怀，一种博爱！
围绕核心诉求 从多个侧面展开 活动
刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”
借 势 预 热
如何引起社会热点话题的广泛关注
预热活动：调查问卷的设计
调查渠道：分为线上（门户网站）和线下（学生调查）两部分，网络针对大众，
包括母亲和孩子。学生人群集中（暑期各类辅导班和少年宫等集中人群）
面向人群：问卷涉及两个群体，即孩子和妈妈。分别设计两套问卷，进行母子
来自新华网的报道，富裕家庭的少年绑架自己的父亲，索要巨额现金。 物质富裕并不能代替父母的关爱，尤其是母亲的教育。
《青少年问题源于家庭教育的缺失》
孩子的成长除受遗传和学校、社会因素影响外，最主要的还是家庭环境， 父母对孩子心理、性格和人格的影响是决定性的。
《家庭教育从母亲开始》
孩子所受家庭教育中影响最深的是母亲对孩子的教育，家庭中母亲本 身具备的素质影响到母亲对孩子的教育，家庭教育应该从关注母亲 教育开始。
自身简析
南顺集团历史悠久、享誉东南亚 经济发达地区（香港）的领导品牌
实力雄厚 中、高档品牌
北方地区市场几乎空白
品牌、产品知名度较低
消费者定位
追求品质生活的 新时代知性妈妈
消费者简析
➢ 她们有着较高的文化修养和知识背景 ➢ 她们追求高品质的生活，注重亲情，关心家庭 ➢ 她们需要证明自己不比任何妈妈差，让孩子
刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”
“问题少年”引发对家 庭教育的思考：
“问题少年”的报道再 次引发对家庭子女教育 的关注，尤其是母亲在 家庭教育中的作用
职业女性工作压力大， 缺少对子女的教育：
女性扮演着家庭教育的 重要角色，但现实情况 是工作压力大，缺少对 子女的教育
形成社会热点话题：孩子需要母亲更多的关爱和教育
陪陪孩子
刀唛问卷 调查：孩 子眼中的 “好妈妈”
热点话题切入
多种青少年问题引发社会对家庭 教育的思考
现代女性工作压力大，家庭观念淡薄， 传统意识缺失，缺少对子女的教育
孩子教育需要好妈妈 现代女性缺少对子女的教育
社会、 家庭、 孩子需 要“好 妈妈”
青少年问题引发对家庭教育的思考
《16岁少年绑架父亲“问题少年”背后的问题》
双向调研问卷。刀唛组织教育专家进行总结，并随机抽取30个家庭（每地）的母子 进入刀唛组织的“妈妈大本营”亲情活动，凡参与者即可到刀唛终端领取奖品；
刀唛启示：在妈妈问卷的背后，刀唛提醒每一位妈妈即使工作再忙，也要抽出
时间多陪陪孩子，参加一些社会活动，比如参加由刀唛组织的“知性妈妈大本营” 亲情活动（附后初赛介绍具体活动，并特别注明有丰厚的奖品）。
“成长”寓意孩子的健康成 长与母亲人生经历的成长 是一种生命给予人最好的 爱， 在此过程中，也是 刀唛伴随其左右的最好时 光
推广策略
舆论调查
活动进行
活动闭幕
预热启动期
发展渐进期
高潮总结期
传播策略
线上传播
公关传播的导入： 塑造品牌形象
事件传播：利用事件 本身的关注度和轰动 效应，进而拉动传播 的深入，为建设品牌 服务
刀唛好妈妈市场推广方案
PARTⅠ 项目背景 PARTⅡ 策略制定
PARTⅢ 执行规划
PARTⅠ 项目背景
市场分析
➢ 国内食用油呈现供大于求的市场格局 ➢ 整个食用油种类繁多，市场细分较明显 ➢ 随着人们生活水平的不断提高，食用油
向中高档化发展的趋势越发明显 ➢ 几大强势品牌占据整个食用油市场的多半江山
杂志优势： 保存性好、时效性差
媒体策略——区域选择
在有效覆盖重点销售地区的同时，依据目标群体 的触媒习惯，增加行业媒体的选择，扩大活动影 响力 以分布广阔、重点突出的媒体区域选取原则，全 面树立品牌的公益形象，同时提升品牌的知名度
重点城市全面覆盖 + 行业媒体
PARTⅢ 方案执行
刀唛知性“好妈妈”公开评选
前期预热：社会调查 活动预选：知性好妈妈大本营 活动决选：最知性好妈妈
前期预热：社会调查
问题
刀唛 “好妈妈”如何引起社会关注？
刀唛“好妈妈”问卷调查
刀唛“好妈妈” 如何引起社会 的关注
热点话题切入
社会、家庭、 孩子需要
“好妈妈”
刀网唛络“妈妈 大媒本体营”亲
情活动
调查结果出炉， 刀唛提醒妈妈多
职业女性缺少对子女教育关注
《七成职业女性视工作为主要压力》 据新华网报道，一项有关北京、上海、香港、广州职业女性所受压力的调 查显示，有七成的女性视工作为主要压力，其次是经济负担，普遍缺少对 子女教育关注。
《职业女性的十大心理问题》 中年职业女性是社会的中坚力量，是单位的组织、 业务、技术骨干，是家庭的栋梁，上要照顾老人， 下要抚育子女，在社会和家庭中都处于承上启下 的角色。工作和生活的压力，使她们缺少对子女 的教育。
预热活动：线上活动
网络调查
刀唛问卷调查，孩子眼中的“好妈妈” • 时间：2006年8月1－20日 • 内容简介：关注门户网站教育频道有两
类人群，学生和家长。以调查问卷的形 式，吸引学生和家长，尤其是母亲参与 进来。刀唛组织教育专家评介，并随机 抽取有代表的30个家庭（每地）母子， 参与到刀唛组织的亲子活动中来。 • 活动：线上活动——门户网站教育频道
日常传播：宣传企 业理念、业绩、领 导者经营思想、策 略，保持品牌高度 和活跃性
媒体策略——载体选择
为实现品牌的多层面、立体式传播，我们需要更完善、 优质的媒体资源整合，将采取报纸+网络媒体传播+行业 杂志等整合模式协同传播
报纸优势： 时效性强、传阅率高
网络优势： 转载率高、即时
信息量大
媒体 有效整合
活动支撑
多角度全方位 传播，扩大活动影响 力
传播配合
推广理念
• 核心诉求
知性母爱
“母爱”是每个人心中最难忘、 最珍贵的情感
“知性”是对女性优良品质的 高度概括和最好诠释， 两 者的结合，是对广大优秀女 性人生的最好演绎，当将其 与刀唛品牌密切关联，可有 力地增强品牌亲和力
刀唛
感动成长
“感动”是每个人对母爱的 感动，也即对生命的感动