晨光文具的市场营销分析

晨光的经销商被称为“伙伴或者叫战略伙伴关系” ，以 往厂商跟代理商是一种非常脆弱的买卖关系，但晨光打破这 种关系，而是与分销商双方思想高度保持一致，力求互惠互 利的和谐合作关系。 表面上是对渠道的管控，本质上是对人性的理解。晨光 深切明白“授之以鱼不如授之以渔“，给别人钞票，还不如 给他一台印钞机的道理，晨光不但让分销商明白怎么来“印 钞票”，而且让他们知道”只要你愿意，只要你努力，你想 获得更多，你可以多印一些的合作规则。
Hale Waihona Puke 晨光文具的分销 渠道示意图
代理商
零售商 批发商
晨
光
文
具
的
加
盟
示
意
图
你知道晨光文具是如何把 产品分销出去的吗？ 它成功背后究竟有怎样一 个成功的分销之道呢，让我们 一起去了解一下吧！
送钞票不如送印钞机
晨光的分销之道
中国市场庞大、分散，渠道管理最让企业头痛，很多 知名公司有科技、有技术、有品牌、有实力、有人才，也不 缺钱，但为什么还是管不好?与之相比，“晨光的分销管理 要高明得多
晨光文具的营销渠道 分析
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年， 是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综 合文具集团。
㈠
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受 书写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分 公司和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内 销售网络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度， 产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。

晨光荣誉榜
2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖
2008年6月
2007年12月 2007年8月
晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂 牌
晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行 业劳动模范称号 晨光文具获得“中国名牌”称号
2007年1月
2006年5月 2006年5月
晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号
㈡
晨光的产品
晨光文具用十年时间 “铺网”， 在全国建立了30个分公司，并在全国 各地设立了3.5万家直控零售终端。形 成了一个遍布全国，渗透到城市、县 乡级区域的分销网，分公司下边建立 省级代理，省级代理下发展市级代理， 市级代理下边是县级代理，直到乡镇 的销售终端，分销渠道分为四个层级。
生产者
中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制 笔最具影响力企业”
晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国 笔十大知名品牌” 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员 会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商 标”
2006年3月 2006年1月
谢 谢