晨光文具市场营销案例销售营销经管营销专区课件最新版
晨光文具营销策划 ppt课件
ppt课件
8
定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
ppt课件
9
产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
ppt课件
15
STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
ppt课件
1
晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
晨光文具案例分析
12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
米菲磨砂水彩笔
PVC
—
包案表采晨 装还青用光 易是春 米 于米活 菲 观菲力透系 看的的明列 ，小黄包磨 便形、装砂 于象粉，水 消 蓝色彩 费小、彩笔 者兔粉还在 选子的是包 择。色一装 。透彩贯材
所有的这些我们实现一条：每周一，晨光新品到。强大的网络，确保 晨光的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国每一城市 。
晨光文具调研问卷
1、您的性别：○男 ○女 2、您的年龄：○14岁以下 ○15~19岁○20~24岁 ○25~29岁 ○30~35岁 3、您的学历：○专科以下 ○专科 ○本科 ○硕士 ○博士 4、（可多选）您使用过以下哪个品牌文具： □晨光 □真彩 □得力 □联众
世界级晨光
全球品牌、全球市场、全球资源共同构筑了世界级晨光。 全球品牌：晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计，晨光品牌是全球
领先文化的传播者和分享者。
全球市场：晨光强大、高效率营销网络，可以让产品在7天内销往中国偏远的山村，晨 光与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、好又多、新华书店、罗森等大型卖场、超市、 书店、便利店建立了长期合作关系，晨光在国际市场已建成全球资源；整合全球资源， 分享全球品牌。晨光从人才、资金、技术 、管理等各个方面网络全球优势资源，凭借晨 光强大的整合能力形成优势资源的互补、融合，通过晨光领先的品牌与全球分享。全球 资源的高效整合利用，是晨光告诉发展的物质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路 。
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我 们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光文具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
晨光推销方案
晨光推销方案1. 引言本文档旨在为晨光公司提供一份全面的推销方案，以帮助公司提高销售额和市场份额。
本方案将涵盖目标市场分析、竞争对手分析、推销策略和实施计划等关键内容。
2. 目标市场分析在制定推销方案之前，首先需要明确目标市场和受众群体。
晨光公司主要面向学生、教师和办公人群等具有书写需求的人群。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几点关键发现：•学生群体是晨光产品的主要需求群体，他们需要高质量、耐用且价格合理的文具产品；•教师是影响学生购买决策的重要因素，针对教师的市场推广和产品宣传将有助于增加学生的购买意向；•办公人群有更高的购买力和需求量，他们对办公用品的质量和品牌认可度要求较高。
基于以上发现，我们将重点关注学生和教师市场，并结合办公人群的需求，制定相应的推销策略。
3. 竞争对手分析晨光公司在文具行业中存在一些竞争对手，他们也提供各种类型的文具产品。
通过对竞争对手的分析，可以帮助我们了解他们的优势和劣势，以制定针对性的推销策略。
3.1 竞争对手A竞争对手A是一家知名的文具品牌，以高品质和高价位的产品著称。
他们通过与各大学校合作，建立了强大的品牌形象和销售渠道。
3.2 竞争对手B竞争对手B是一家以价廉物美的产品为卖点的文具品牌。
他们通过大规模生产和降低成本来提供更便宜的产品。
对于竞争对手A，晨光公司可以通过强化产品研发和提高品质来与其竞争。
对于竞争对手B，我们可以通过强调晨光产品的高品质和性价比，吸引更多消费者选择晨光产品。
4. 推销策略在明确目标市场和竞争对手的基础上，我们制定了以下推销策略，以促进晨光产品的销售：4.1 产品差异化晨光公司将注重产品的创新和差异化设计，以满足不同受众的需求。
针对学生群体，我们将推出具有时尚外观和多种颜色选择的文具产品，以吸引年轻人的注意力。
针对教师和办公人群，我们将提供更耐用、功能丰富的产品，满足他们的专业需求。
4.2 建立品牌形象晨光公司将通过市场营销和品牌宣传活动，加强品牌形象的塑造。
上海晨光文具 推广策划案 PPT
Com2p0a20n/y4/1L0ogo
7
（2）主要消费者心理分析：
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事 物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他 们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张 扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同 学的影响，并带有一定的从众性。
Com2p0a20n/y4/1L0ogo
10
消费者购买第一标准统计
Com2p0a20n/y4/1L0ogo
11
（3）目标市场分析 ：
Com2p0a20n/y4/1L0ogo
12
(1）学生族群的需求特点
①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
Com2p0a20n/y4/1L0ogo
15
3、部分客户对晨光文具做出的评价：
Com2p0a20n/y4/1L0ogo
16
二、推广策略
1、推广目的：
通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文 具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从 而加大晨光文具的销售额。
通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突 破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利 诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广 攻势再掀销售高潮。
博文中加上自己的链接。
Company L2o0g20o/4/10
18
（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者 校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获 得去上海晨光有限公司实习的机会。 亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。 季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。
晨光文具营销划方案
晨光文具营销划方案晨光书写工具营销策划方案一、市场分析（一）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（二）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，一直致力于为广大消费者提供优质的文具产品。
为了进一步扩大市场影响力，晨光决定举办一场促销活动，吸引更多消费者关注和购买晨光文具产品。
活动目的•提升品牌知名度•增加产品销量•拓展消费群体活动时间本次促销活动将在2022年6月1日至6月30日进行，为期一个月。
活动方案1.优惠活动：针对晨光旗下部分热销产品，进行限时优惠活动，折扣幅度在5%至30%之间。
同时，购买指定金额的产品还可获赠精美小礼品一份。
2.线上活动：推出线上预售活动，提前折扣购买，吸引消费者提前消费。
3.线下体验活动：在一些知名商场或办公楼进行体验活动，让消费者亲身感受晨光产品的品质和特色。
4.合作推广：与知名博主或网红合作，进行产品推广和互动，扩大活动影响力。
5.消费者互动：开展互动游戏，设置抽奖环节，让消费者参与其中，增加活动乐趣和吸引力。
6.社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台宣传活动信息，引导消费者关注并参与。
活动预算根据以上活动方案的制定，初步预算为10万元，包括活动物料制作、礼品采购、活动场地租赁等费用。
预期效果通过以上的促销活动方案，预计可以达到以下效果： - 品牌知名度提升10% -产品销量增长20% - 新用户增加30% - 用户满意度提高5%结语晨光此次的促销活动方案旨在通过多种形式的活动策划和推广，吸引更多消费者关注和购买晨光的文具产品，同时提升品牌知名度和市场份额。
希望通过本次活动，能够为消费者带来更多的购物惊喜，为晨光的发展打下坚实的基础。
以上是晨光促销活动方案的具体内容，希望能够得到各位的支持和参与，谢谢！。
营销策划——晨光营销
市场策略
渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠 道
品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财富， 而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略 上，资源上，建立结构性的增长力量。“晨光总有新 创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道控制 上。
市场策略
1、渠道控制策略 2、“伙伴天下晨光系”策略
市场营销——产品营销策划
黄 岸 黄 林 黄兴鹏 李文龙 陆建武 谢树萌 张火强 执笔
黄兴鹏
市场概况 企业介绍 市场分析
市场策略
金融危机下的人才管理策略——启动 “百千万”工程
市场策略实施情况和成效
制笔行业目前发展情况
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为 书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数 值庞大，所以发展前景依然看好。
5、开展“2008大学生“10+1“终端生动化陈列大赛 ”——让更多大学生了解晨光。
市场策略
市场策略
市场策略
金融危机下的人才管理策略—— 启动 “百千万”工程
背景
2008年全球性金融危机爆发，许多企业纷纷倒闭，为了减 小风险，企业大规模裁员，导致就业率下滑，大学生就业形 式十分严峻
活动介绍
“百”是2009年将吸收300名应届大学生，为晨光未来的持 续发展储备管理和专业技术人才
市场策略实施情况和成效
晨光发展至今，获得了举世瞩目的荣誉
2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金 奖
2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔 基地挂牌
2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国 轻工行业劳动模范称号
2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 中国制笔协会授予“晨光文具2006年度 中国制笔最具影响力企业”
上海晨光笔市场营销策划方案讲解
------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。
本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。
在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。
采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。
调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。
所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。
目录一、背景简介 (4)二、调研目的 (4)三、调研方法 (5)（一）调研对象 (5)（二）数据来源 (5)（三）实施过程及问题处理 (5)（四）数据处理方法及工具 (5)四、调研结果 (6)（一）企业市场现状 (6)（二）主要竞争对手调研 (8)（三）目标市场调研 (10)五、结论与建议 (10)（一）结论 (10)（二）建议 (11)六、附录 (11)（一）调查问卷 ........................................... 错误！未定义书签。
晨光文具的营销策划方案
晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。
作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。
二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。
通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。
2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。
晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。
3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。
学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。
三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。
学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。
晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。
3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。
同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。
四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。
这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。
2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。
这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。
3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。
b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。
晨光文具案例分析
3D
， 可 爱 清 晰 的
图 案 ， 让
色的，，。小
3D
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我 们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
面 还 有 印 章 ，
米 菲 印 章 水 彩
用 的 是 半 透 明
好画会笔式
看画画创，
的的画意色
！宝的也彩
一宝宝还还
头可宝是是
是以可不鲜
印尽以错艳
米菲水彩笔
…….
有大比这
系小较款
列就高水
感 ， 但 是 创 意 有 点 缺 乏
不 同 ， 版 式 也 是 大 同 小
档 ， 易 于 存 放 。 趋 于 色
在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步 甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、 资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌的梦想。
每周一晨光新品到
晨光创造性的结合了快速消费品营销和直销的概念，创造了全新的晨 光模式。而在这背后是晨光强大的执行力，是整个营销模式带来团结 一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店头占据全国所 有校门口，将对手彻底边缘化。我们封箱胶也是我们的媒体。我们也 有低花费，目标促销和公关活动。
硬抄本 软抄本 线圈本 活页本 仿皮本 其他
11 您比较接受的抄本价格区间是多少
2元以下 2～4 元 4～6元 6～8元 8～10 元 10元以上
晨光案例分析定稿版
晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
晨光文具案例分析PPT课件
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我
们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
16
17
18
19
20
21
22
23
24
，小画以，彩鲜水
一花画尽后笔艳彩
头花的情面创的笔
是也宝的还意红采
水是宝画有也黄用
彩很可画印还蓝的
笔好以，章是绿是
，看尽颜，不，半
一的情色会错这透
物！的非画的款明
两一印常画，米式
，
，
10
米菲水彩笔
• …….
缺比同趋整这
乏较，于体款
有版色看水
系式彩起彩
列也种来笔
感 ， 但 是 创 意 有 点
是 大 同 小 异 ， 这 样 子
• 晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦 想！
2
全球创意价值
• “晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持 优势，成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一 直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面， 晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会 贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担 更多的社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精 神为企业发展注入源源不断的动力！
价格便宜 封面精美 内页纸张好 书写流利 不洇纸 其他
10 （可多选）您常使用哪种抄本
晨光文具营销策划
B
15
STP分析
市场细分
2010-6-17
B
16
目标市场与市场定位
2010-6-17
B
17
4P营销战略
B
18
产品（product）的组合, 主要包括产品的实体、
行业利润率偏低。 • （3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM
贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低， 技术创新和品牌意识淡薄。
B
7
消费心理分析
• （1）学生群体
•学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物， 常常是新产品的首先购买者、使用者和传播 者。他们追求 新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情 丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周围同学的影响， 并带有一定的从众性。
B
9
产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、 荧光笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等
•修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等
•胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它
•橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮
•画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画 棒、 彩色铅笔
•米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、 折纸 、铅芯等
B
10
B
11
营销目标：
晨光文具主要定位在学生市场，可随着电子 产品越来越发达，大学生已经很少需要了， 所以我们这次主要目标是中小学生。不过， 现在的90，00后，越来越注重文具的包装， 形状，所以我们在注重质量的同时，也要注 意包装盒外形的创新，用此来吸引学生，比 如这次我们就推出了一款创意笔。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案引言晨光文具作为全球领先的文具制造和销售企业，在市场竞争激烈的环境中，需要实施一系列的营销策略来提升品牌知名度、增加销售额。
本文档将详细介绍晨光文具的营销策划方案，旨在帮助晨光文具在市场中占据更有竞争力的地位。
一、市场分析1.1 目标市场晨光文具的目标市场主要包括学生、教育机构和办公室等消费者群体。
学生是晨光文具最重要的客户群体，而教育机构和办公室则是辅助的重要市场。
1.2 竞争分析晨光文具的主要竞争对手包括得力、真彩等文具品牌。
这些竞争对手在产品质量、价格和市场份额上与晨光文具有一定的竞争力。
二、目标和策略2.1 目标晨光文具的主要目标是增加品牌知名度、提高市场份额并增加销售额。
通过精准的市场定位和创新的营销策略，晨光文具可以实现这一目标。
2.2 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：•产品创新：晨光文具将不断推出新产品，并在质量、设计和功能上进行创新，以满足不同消费者的需求。
•市场定位：晨光文具将通过准确的市场定位，将产品特性与目标消费者需求相匹配，提高产品的竞争力。
•渠道拓展：晨光文具将加强与各大零售商的合作，开拓更多的销售渠道，提高产品的可见度和销售额。
•品牌建设：晨光文具将加强品牌宣传和形象塑造，通过广告、推广活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和认可度。
三、营销活动3.1 广告宣传晨光文具将通过电视、报纸、杂志、户外媒体等渠道进行广告宣传。
广告内容将强调产品的高质量和创新特点，并针对不同消费群体提供定制化的广告内容。
3.2 促销活动晨光文具将定期举办促销活动，如打折、满减和赠品活动。
这些活动将吸引更多消费者购买晨光文具产品，并提升产品的销售额。
3.3 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的推广活动。
通过发布有趣、有吸引力的内容，与消费者建立良好的互动关系，并借助社交媒体的传播力量提高品牌知名度。
四、市场推广4.1 合作伙伴晨光文具将寻找与教育机构、办公用品供应商等合作伙伴合作，共同推广晨光文具产品。
晨光文具营销划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场分析（一）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（二）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
文具营销策划活动方案ppt怎么做
文具营销策划活动方案ppt怎么做一、前言1.1 活动目的和背景- 描述文具市场的现状和竞争压力。
- 解释为什么需要开展文具营销策划活动，以提升销售和品牌影响力。
1.2 活动目标- 设定明确的销售和品牌影响力目标，如提高销售额、增加市场份额、增加品牌知名度等。
二、市场调查分析2.1 目标市场及目标消费者- 描述目标市场，包括潜在消费者的特征和行为习惯等。
- 通过调查数据和市场分析报告支持目标市场的选择。
2.2 竞争对手分析- 评估主要竞争对手的产品、定价、促销策略等。
- 分析竞争对手的优势和劣势，为后续的营销活动制定策略做准备。
三、营销策略制定3.1 定位策略- 描述文具品牌的定位，包括目标市场的定位和差异化优势的定位。
- 通过品牌形象和独特的卖点来吸引潜在消费者。
3.2 市场推广策略- 提出一系列市场推广活动，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等。
- 设定明确的时间表，并说明每项活动的目标和预期效果。
3.3 渠道拓展策略- 提出渠道拓展的计划，如开展合作伙伴关系、扩大线下渠道、建立线上商城等。
- 分析各渠道的优缺点，并选择适合品牌的渠道拓展策略。
四、活动执行细节4.1 活动内容规划- 设计详细的活动内容，包括宣传手段、内容和形式等。
- 计划各个活动的时间和地点，并指定负责人和执行团队。
4.2 宣传物料制作- 制定宣传物料的设计方案，包括海报、传单、网页横幅等。
- 确定制作和发布的时间表，以确保宣传物料准时完成和投放。
4.3 活动合作伙伴招募- 制定合作伙伴招募计划，如合作伙伴的选择标准和招募渠道。
- 设计合作伙伴的激励计划，如合作费用、推广资源等。
4.4 活动执行细节- 描述活动执行的具体细节，包括活动人员、布置和装饰、活动流程等。
五、活动评估和调整5.1 监测和统计活动效果- 设定活动评估指标，如销售额、顾客满意度、品牌知名度等。
- 收集和分析数据，评估活动的效果，并与之前的目标进行对比。
5.2 反馈和调整- 根据评估结果，对活动进行反馈和调整。
《市场渠道管理》.晨光文具的渠道营销之道
陈昇明要把文具“杂货店”改造成品牌“正规军”，让西藏、青海、新疆等深居内陆的学生都能意识到买支五毛钱的圆珠笔也得识品牌，他的目标是打造文具行业的“7-ELEVEN”，把没有品牌、没有形象、没有灯光、没有道具，像杂货摊一样的文具店改造成商品陈列、产品结构定位，装修风格、灯光效果等都符合晨光统一形象的晨光品牌店。
众所周知，潮州人的野心一向很大。
罗马不是一天建成的陈昇明是个产品经理。
他把我们带到一间样板间，抓起一把笔认真讲解：“不要看笔头上这一个小小的球珠，科技含量很高，整个笔头的制造过程有24道工序，车床设备比做劳力士手表的精密度还高，其实竞争门槛非常高。
”陈昇明不赞同市面上所谓的“文具行业技术含量低”的观点。
他又回头捏起一支黑壳的水笔，很自豪地讲：“K35是我们的经典产品，温家宝总理也是用这款笔的。
”晨光以造笔起家，目前产品定位主要分为两块，分别是办公用品和学生文具，两者间的比例各为50%。
品类多、产品线丰富的学生用品已经成为公众品牌，但陈昇明依然有烦恼：“目前市面上仿冒和假冒晨光的企业超过500家，每年在品牌维护上的投入巨大，真是困难重重。
”晨光惟一能做的就是跟仿冒者赛跑。
跟学生用品相比，晨光办公用品的品牌知名度则相对较低。
陈昇明认为：一是因为宣传力度不够;二是因为办公用品市场庞大而分散;三是晨光并未像万宝龙那样把笔上升到奢侈品的定位，晨光是靠卖产品而非靠品牌附加值赚钱。
如华杉所说，陈家这哥俩都很能聊，作为弟弟的陈昇明最早进入文具行当，那年他才17岁。
之后，陈昇明从一名普通的推销员逐渐成长为韩国、台湾等新潮文具的总代理商。
代理品牌中较为有影响力的是麦克美高品牌，但在1997年金融危机中，这家知名度不错的公司却也难以摆脱倒闭的命运。
上游厂家的倒闭，让陈昇明被迫思考转型问题：到底该向上游开工厂还是向下游开零售店?思考再三，陈昇明最终选择了开造笔工厂，对造笔一窍不通的他特意聘请专家，一边学习一边摸索。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
晨 光 荣 誉 榜
晨光
——超级品牌
Bye 定会成功！
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
伙伴天下 ——全球合作伙伴
晨光文具在全球设有三个设计研发中心，拥有一支具有国际视野和 世界领先水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”与世界 进行沟通。 晨光已在中国建立起强大的、高效率的营销网络，产品销售到中国 的每一个城市；同时，和家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、 超市、书店、便利店建立了长期合作关系。
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
品牌理念
一、企业身份 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具 集团。 二、经营使命 提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。 担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造 方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
三、事业领域
四、核心价值——书写创意 晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力 量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的 创意！ 我们称之为：“晨光总有新创意！”
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
五、价值观 1、环保 晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投 入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保 的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。 2、性价比 永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势。 3、时尚 结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的 优势空间。 4、科技 将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”， 是晨光价值观的重要部分。 5、乐趣 在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有 趣的公司。