DIY留学申请全过程

DIY留学申请全过程

目前国内关于留学的信息太多，太复杂，对于大多数DIY的新人来说，可能会不知道从何下手。为了帮助大家更快的进入这个领域，得到自己需要的信息，避免浪费太多的时间和精力，在这里将这些年的工作过程中所总结出的一些比较实用的方法和具体实操过程分享给大家，希望对大家有用。

1.学会利用Google和百度。

关键词检索是做学问必须要掌握的一门技能，现在的网络信息资源很发达，要好好利用他们。维基百科，谷歌，百度等等这些网站能够帮助大家找到自己需要的答案。

2.理工文的研究生申请者首先可以阅读《上海交大留学手册》。

这本书，如果大家有时间可以看看。中科大最近也在出这种手册，不同的是这本手册是飞跃者根据自己的飞跃经验谈自己对于申请的理解，好处是个性鲜明，针对性强。但由于是申请者的个人视角，如果读者不能独立判断的话，容易被误导，所以需要注意。对于商科的申请者可以看《MBA申请宝典》这本电子书。以上的书基本都是关于留学申请方面的流程、工作内容及常见准备事项的说明，可以让大家在很短的时间内了解申请，知道申请大致需要在什么时间段准备出什么。这些书只要百度，Google一下，就能下载到，都是免费的。

3.参考各大BBS的精华帖和扫盲贴。

这些帖子是经过很多前人的经验总结出来的，和上面介绍的书不同的地方在于，都是前人根据自己的情况或者自己掌握的情况作出的总结，是比较个性化的。观点有时候会有不同，甚至是矛盾。这可以让大家开始从更辩证的角度，更深入的看待留学申请。在这个环节建议大家要学会利用论坛中的一些实用技巧，比如标记已读，我的话题，我的回复等等功能，可以提高大家的效率。同时建议大家选择一到两个论坛作为自己的主要论坛，因为论坛虽各有不同，但是信息量还是差不多的，如果两边同时泡，有可能会耽误时间，影响效率。

4.思考自己的留学根本目的和需求。然后判断到底是DIY还是找留学机构帮助自己申请。留学咨询和留学中介其实是两种服务性质非常不同的机构。

建议diy的同学可以试着从市场营销的角度进行留学申请，起源是前几天看了一本书，书中把留学申请看作是营销过程。说到留学申请营销，你是不是感觉不可思议：留学申请就申请呗，这明明是用实力说话的战场，其它的手段不过是银样镴枪头，中看不中用哪！在刚开始接触的时候，我也有同样的疑惑，并且，最重要的是，怎么做留学营销呢？不就是与教授套磁吗？可是，这顶多算是推销自己啊，是营销大冰山中最显而易见的一角，怎么能上升到营销的高度呢？后来仔细想想，所谓的留学申请营销非常有必要，而且是留学申请成功的一大致胜法宝。

我们先来看一下，什么是营销呢？营销，就是知道市场需求，抓住用户欲望，以最好的方案进行推广、扩充，营造需求氛围，并进行目标销售。那么，留学申请中，又该怎么利用营销为自己的申请加分呢？首先看一下，留学申请中的市场需求应该是什么呢？没错，是高校对人才的需求。其实说到底，仍然是教授对优秀学生的需求。再来挖一下，教授对优秀学生的需求到底是什么呢？这又是一个值得深入研究的话题，也是一切成功申请的根源。如果对这一点有比较清晰的认识，那么，后面的申请也就水到渠成了。了解了市场需求后，接下来就是营销方案了。留学申请中的营销方案是什么呢？以前怎么没听人说起过？你是不是

有这样的疑问，先不要着急，接下来看一下我们平时申请中常用的申请方案，仔细想想，都是与营销方案相关联的。

先从选校说起吧。在申请工作开始之前，我们最关心的是选校问题。为什么要先进行选校呢？其实，这是一种主动营销的表现，根据目标客户需求，有针对性的提升自己，抓住目标客户需求，从而在最后的申请中获得优势，一举赢得最后的胜利。盲目的营销则不然，漫无目的的提升自己，最后再像买彩票一样去猜测肯录取自己的学校，这样不仅费时费力，而且在整个的申请中处于完全的被动状态，自然不能收到很好的效果。那么留学申请中的文书呢？有人把留学文书比作产品的外包装，以此来吸引招生委员们的眼球，这个比喻很有意思。其实，留学文书远非产品的外包装这么简单。学校的招生委员们，是何等睿智的人，而且大部分都有多年的招生经验，如果一个人真的是金玉其外败絮其中，又怎么能逃过他们的火眼金睛？所以说，留学文书远非外包装这么简单，它还包括产品的使用说明、功能介绍，这才是招生委员会的委员们真正重视的。

当然，如果两个申请人旗鼓相当，产品的包装还是可能会起一定作用。这是什么意思呢？很简单，留学文书作为我们向招生官介绍自己的一种营销方式，一定要突出重点，切不可只重语言的华丽，而忽略了更加重要的内容。留学申请中，很多人都知道有套磁。套磁是向学校教授推销自己的最简单有效的方式。留学申请中的营销学也是一门非常大的学问，值得我们好好研究。也许，很多人不想把那么多时间花在这上面，但是磨刀不误砍柴工，只有找对了方向，才能取得事半功倍的效果。

干货来了，指导理念讲完了下边说一下具体的DIY操作步骤：

一、定位

留学申请，定位是关键。申请定位包含三个方面的内容，首先是目标定位，处理好自己与目标学校的位置关系；其次是自身定位，处理自己与竞争对手的各自位置关系；第三是竞争定位，即自身应该怎样进行展示包装，以求从无数竞争者中脱颖而出，立于不败之地。定位的过程是灵巧面对竞争的过程，要根据院校的期望值调整自己，并在竞争对手中凸显优势，即使很困难，也要找到一个领域，在这里你是无可匹敌的强者。

留学国家的说明如果是从留学国家来分类的话，那么基本上可以分为：（综合排名前250，专排前30~100）；加拿大（那些排名靠前不需要中介代理的学校）；英联邦（英国、澳大利亚、新西兰等国）；新加坡、香港特区；欧洲（德法意等、北欧的瑞典芬兰）；这些国家都有中介可以代理的学校。但是总体来说，第一类的美加优秀学校是不需要中介代理的学校，需要申请者和所有的国际学生一起竞争（非公民定义为国际学生），留学含金量高，申请竞争激烈。

第二类的英联邦除了那些在国内和全球排名非常非常靠前的学校（比如英国的牛津剑桥），剩下的都可以通过中介去到相应的学校。当然这些学校也会对申请者有一定的要求，因为不少学校还是有一定的实力的，所以申请者需要根据自己的实力进行挑选。虽然中介可以通过作假帮你实现进入高于自己实力的学校，但一来诚信有问题，二来有被查出的风险，三来（也是我认为最重要的）自己不一定适应这样的环境，对学习不利，很可能对未来的发展造成影响。

第三类的学校分成两类，一类是为数不多的国际知名学校，比如香港的港大港中文等，新加