中国古代谋略文化研究

浅谈中国古代谋略文化在当今商业发展

中的重要性

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。反之，人有近忧，定无远虑。很多企业目前的压力、困境，如财政上捉襟见肘、关键岗位上人才奇缺、生产成本和经营成本居高不下、产品积压严重等等，都是由没有战略规划而造成的。我们中国古代的醒世格言和博大精深的军事战略思想，在当代社会高度发展的今天，应当被传承光辉和发扬光大。

香港营销、商战谋略专家冯两努在广东惠州市演讲时说，现代中国人应该越来越看重自己的文明，因为在中国古文化中能找到有生命力的东西。十年前他在香港亚洲电视用广东话讲三国，用三国之间的谋略斗争讲述商场，如设想自己是其中的一个人物，向他学习、靠近，一定发财，一定能成功。冯两努说，“孔子说，三十而立，四十不惑，五十知天命，六十耳顺。我说一个人如果要发财，一定要不发脾气，要有气量、度量包容对手，久而久之，仇人被感化，也会对我好。”他还说：“心态很重要，但美国人卖给我们的是成功术，而不是成功心态，就好像方便面，能填饱肚子，但没有营养。”冯两努说，现代人错在没有学到成功心态，古代人很懂得心态的重要性，学生初拜老师，老师会提出几个条件，“第一，跟我学五年，第二，只需上我的课……”三个月后，学生学到了很多东西，就问老师：“从前我什么也学不到，现在为什么学到了很多东西？”老师说：“过去，虽然什么都学，但思想混乱，现在专心学习了。学完五年，会获得更多的知识。”

冯两努说，西点军校是出美国领袖最多的地方，因为那里不讲究

抽象的研究，讲究的是“实践出真知”，而在其他大学，学生从老师那里知道了“坚持就是胜利”，西点军校不会告诉你这个道理，它会组织学生跑马拉松，让学生在实践中提高生存的能力。

战略管理理论作为管理学的一个重要范畴，是西方化背景下的产物。中国古代谋略观还未介入这一理论的发展当中。当代战略管理实践中的一些失败，表明西方文化在该领域某些方面具有局限性，因此才有了探讨中国古代谋略现代价值观的可能性，中国古代谋略观的现代价值实际体现在对当代战略管理理论的充实、修正和创新之中。现在，这些中国传统的优秀文化和精粹思想在日本和西方的众多企业中被研究、被引用、被发扬，他们都在研究《孙子兵法》、《三国演义》、《东周列国志》中的战略思想，而我们的企业能做这样的研究有几家呢？对此，我们何其悲哀啊！

有了战争，才有战略文化。就拿《孙子兵法》来说，《孙子兵法》是中国古代兵法中的代表性著作，反映了中国战略文化的精华。如果说，黄帝的“修德振兵”开了中国战略文化的先河，那么可以说，孙武的《孙子兵法》奠立了中国战略文化的基础。

现在在给有些企业家谈战略时，他们往往不屑一顾，说是故弄玄虚，贪大求洋。这些企业家难道不知道，战略是我们传统文化中最光辉、最富中国人民智慧的思想啊！当我们向西方学习营销、管理时，我们能不能跟自己学学战略呢？很多妇孺皆知，可谓千古绝唱的故事我们都知道，可是我们的企业家在惊叹先辈们的风采神韵时，闲谈之余吸收了其中多少的战略思想和经营智慧呢？

加入TWO，我们都在喊“狼来了”，狼是凶残的动物，我们惧怕。企业竞争跟军事战争一样，是残酷无情的。然而胜负不在于你的实力，关键在于你的战略和谋划，在于有“远虑”的眼光。

我们都知道企业有三大管理职能，即生产、销售、财务,可以说耳熟能详，但这是我国计划经济时期的内容。在当今市场经济时期，在重视生产、销售、财务三大管理职能外，企业必须更加重视另外两个管理的新职能：人力资源管理和研究开发管理。企业的这两项管理的新职能随着市场经济的成熟而逐步发展完善，而这两项职能与以往的管理职能的不同之外，其本质核心就是针对未来的规划职能，它是决定企业生存发展的关键所在。这五大管理职能构成了企业的五大管理平台，企业的一切经营活动都在这些平台上进行。完整、系统的管理要求我们经常性地进行全面的自我分析和诊断。据分析，生产、销售、财务是企业针对当前工作的管理职能，属于短期的管理行为，我们不能忽视短期的管理职能，应予以不断改善，即改善现状。而更应该给予重视的是企业的人力资源和研究开发的管理，这两大职能是企业针对未来的，属于长期的战略管理职能，即规划未来。战略管理的本质目的就是在改善现状的同时规划未来，“人有远虑，必无近忧”，企业只有重视对未来的规划管理，才能真正使我们立于不败之地。

我们举一个历史上的事例来说明。战国时的赵国，地处山西中部、陕西东北和河北西南的多山丘陵地带，初为七雄之一，国力并不强盛。因此，东方和北方的林胡、楼烦和近邻的中山国，都时时想吞并它。面对这样危亡的形势，年轻有为的赵雍即位，称赵武灵王。

赵武灵王，性情豁达，善识时务。他看到强敌压境，而御敌之本仍是靠传统的战车和作战方式，深感国情与时代的矛盾，于是提出进行军事改革，要求改穿胡服，苦练骑射。但这一强国的决策，遭到守旧大臣们的一致反对，说赵武灵王是“疑事无功，疑行无名”，乱儒礼，毁王业。武灵王告诫他们说：“欲强赵国，兴旺祖业，靠战车方阵、宽衣博带的传统战服，是对付不了强敌的；要制敌必学胡服骑射，改革战术武器，才可取得保国卫家的主动权。他坚定地说：“虽驱世以笑我，胡地中山吾必有之。”武灵王言行一致，第二天上朝就不再穿龙袍皇冠，而换成了紧身细腰、轻便利落的胡服，并握着射雕巨弓。群臣一见，哭笑不得。他的叔父公子成当场扬言：你穿你的胡儿服，我穿我的儒家衣，从此谁也不必理会谁。武灵王并不动怒，派人送去胡服，耐心脱服他能高瞻远瞩，为国着想，摈弃陈俗。公子成等终被说服，自觉自愿地穿上了胡服。

变胡服的胜利，导引了骑射之风的盛行。举国的兵士和猎手，都穿上轻便利索的胡服，跟着武灵王在山林丘陵中练习，骑马射猎技术日趋见长，赵国土地上出现了第一支轻骑兵。在后来的作战中，赵国东破林胡，西败楼烦，灭中山王国，领土拓展到燕、代之地，成了七雄中的强国。从此，作为战事的骑射技术在诸国广为传播。

赵武灵王的胡服骑射对赵国的经济结构造成了很大的影响，使之更趋近于游牧经济。对游牧经济、骑兵生活熟悉的大量胡人精营通过选拔，进入到赵国的军政领导层，改变了赵国的权力结构。胡人文化的升扬，稳固了其在赵国的主导地位。胡人吃