SAP商务及报价

一、总体商务费用组成：
作为一个SAP ERP项目的投资，一般包含SAP软件费用、相关硬件费用、SAP实施费用与其他费用。

其中：
SAP软件费用，包括软件授权与相关税费，以不同等级的用户数量为计算基础，主要由SAP原厂收取，代理商代收；
相关硬件费用，包括ERP运行环境的各种硬件及网络资源，如主服务器（开发/测试/生产）、存储、交换机、客户端PC等；
SAP实施费用，ERP实施过程中通常由第三方的实施服务供应商提供实施咨询服务并收取相应费用，包括现状分析、流程梳理、蓝图设计、系统配置、二次开发、测试、用户培训、系统切换、运维支持等内容；
其他费用，ERP实施过程中用户方与实施商将紧密配合，在实施顾问的指导下共同完成项目工作，在此过程中会由于内部资源调用发生相应的费用，如额外的加班、差旅、会议、激励所引发的费用。

二、详细：
SAP软件费用：
以下是对SAP几款系统的初步报价（不同企业需求不同，规模不同所以实施价格也不一样）：
SAP Business One
产品名称：SAP Business One(SAP B1)适用于中小型企业ERP管理软件
针对客户对象：年产值5千万-1亿
SAP B1市场价：20-100万元
SAP Business One简介：
SAP B1是SAP为中小型企业定制管理软件，有8个模块，27种语言。

SAP Business All-in-One
产品名称：SAP All-in-One |SAP R3/ECC(简称：SAP A1) 适用大中型企业ERP系统
针对客户对象：年产值5亿以上
SAP A1价格：300万以上
SAP All-in-One简介：
SAP针对中大型企业的ERP软件，具备包括财务会计、生产计划、销售及二次开发在内的12大模块，全面满足企业的业务发展需求。

SAP Business ByDesign
产品名称：SAP Business ByDesign（简称SAP ByD）云计算ERP 又称租赁式ERP
针对客户对象：年产值1亿-10亿
SAP BYD市场价：按用户数付费（1个用户每月149美元）
优点：企业内部不需要购买服务器及配备系统管理人员，web端（网页版）远程登陆使用。

另每年的SAP维护费约软件费用14%-20%。

SAP实施费用：
SAP软件的实施是由合作伙伴负责的。

用户与SAP签署的是软件购买协议，SAP对软件产品的质量和升级负责。

同时，用户还要与实施公司签署一份实施协议，由实施公司对用户的实际使用负责。

IBM、HP、埃森哲、德勤、毕博、汉普、神州数码等都是SAP的咨询合作伙伴，提供咨询服务、系统集成服务、评估、实施和持续发展服务，SAP在中国共有36家这样的伙伴。

一般软件与实施的费用比例至少在1: 1，高的可达1: 4。

除了实施费用，还有定制开发费用、培训费用等。

如果用户购买的是国外咨询公司的服务，费用又要比国内公司的价格高2~3倍。

市场报价：
SAP市场报价：一个license 7600美元（会有不同折扣），服务费按标准报价14%（不打折）。

如果一个小型企业有20个license，汇率为8，费用为：7600美元*8=60800元，总费用：60800*20=1216000元，年服务费为
1216000*14%=170240元，不过license可以打折，听说能降到10000元到30000元每个license，一般中小企业估计能打五折左右，1216000*50%=608000元，服务费还是170240元。

如果再加上实施费用，估计是200万到400万，别外需要招聘及增加IT支持人员工资，如果是6人*12月*7000=504000。