5 中药大品种成长案例

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原料是否GAP产地，能否保障原料的产量、质量 可生产冻干粉针、大小容量注射剂等12个剂型；其中粉针剂型年生 国际化规模生产基地4个、22个车间、31条生产线 产能力可达6亿支、水针剂可达4亿支、固体制剂可达4亿粒
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国际领先的生产设备
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4
营销体系
医院开发等级管理（高、中、低）
广——终端开发，广覆盖 深——深度营销，稳上量 透——学术支撑，企业品牌、产品品牌共成长， 做透终端
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4
营销体系
管控方式
制度完善、权责明晰、细化落实
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终端掌控：建档、分级、分层管理
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2 2
供应体系 供应体系
原料是否GAP产地，能否保障原料的产量、质量 云南文山三七种植基地，总种植面积 3025亩 原料 GAP产地，保障原料的产量、质量
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年提取能力 3000吨，每年原药材均提取1500吨左右 中药提取能力、规模，技术水平与产品质量保障相匹配
4
我公司产品在所处品类的优势地位
2008-2013年注射用血塞通市场同比增长趋势
数据来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司HDM系统和RDM系统
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叁
大品种培育必备的核心要素
科研体系
供应体系
质量保障体系
营销体系
学术推广体系
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1
研发体系
细致研究、合作科研，挖掘产品新方向
5
学术推广体系
“海陆空联合式的立体学术营销体系” 获得年度医药行业十大杰出营销案例，名列首位
年份：2010年
“差别精准定位 深度学术营销” 再一次斩获年度医药行业十大杰出营销案例殊荣
年份：2013年
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5
学术推广体系
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5
学术推广体系
医学 策划
产品医学顶层设计 产品差异化理论体系构建 注血双通道理论、网络药理学
策略分析报告。
高中低端市场活动统筹规划 解决各级医疗终端开发上量问题，针对性制 定市场活动。 推广工具的创新，为营销提供有力武器 医学动画、营销宝典、口袋书、医学图谱、 多样化DA、丰富的学术礼品等。
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5
学术推广体系
市场 推广
市场推广全面统筹 建立总部、区域推广的新型推广模式 总部管控区域推广人员执行、落地、跟踪、
数据来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司HDM系统和RDM系统
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2
中国心脑血管药物流行病学趋势及市场整体容量
2008-2013年我国心脑血管疾病中成药注射剂的销售额
数据来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司HDM系统和RDM系统
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3
品类市场容量及未来发展趋势
国际化的产品生产技术标准
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自动化的仓储、运输、物流体系
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高水平的生产技术管理人员
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3
质量保障体系
1.关键质量控制点、核心环节管控、监督，各种标准达到 国际质量标准 2.具备完善的质量、预防、追溯、风险控制保障体系
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背景 产品品类市场规模分析及选择
大品种培育必备的核心要素
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壹
背景
1. 全球100多个国家相继实施医改， 医改是全球的趋势。
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壹
背景
2.新医改以国务院《关于深化医药卫生
体制改革的意见》文件，标志着医改 进入实施阶段，制药企业在新政策环 境下拓展生存空间，稳步快速发展带 来新机遇和挑战。
2008-2013年三七类制剂的市场销售额走势
数据来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司HDM系统和RDM系统
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4
剂型在所处品类的优势地位
2008-2013年三七类冻干粉针的市场销售额走势
数据来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司HDM系统和RDM系统
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评估。
三级培训体系建立 打造总部、办事处、代理商三级培训实施体 系，将理论体系、推广工具落实到责任人。
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市场唯一不变 是改变！
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4
营销体系
精细化营销，致力于产品为核心
医院定位聚焦，锁定核心目标： 高端医院：确定目标、非目标医院 低端医院：确定目标、非目标医院 制定各级医院月标准销量 三级医院：目标、非目标标准销量 二级医院：目标、非目标标准销量 一级医院：目标、非目标标准销量
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1
全球心脑血管药物流行病学趋势
全球心脑血管病患者约12.4亿
占死亡首位
每年死于心脑血管病约1500万
2013年IMS疾病深度研究报告显示
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1
全球心脑血管药物流行病学趋势
2008-2013年全球心脑血管药物趋势
数据来源：CFDA南方所广州标点医药信息有限公司HDM系统和RDM系统
产品学术媒介的构建
建立中立专业医学网站、打造企业与行内各 级医生的互动交流平台，整合行业学术宣传平台。 三级专家体系构建 借助最前沿的学术动态和权威专家代言，实 现高端学术品牌树立。
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5
学术推广体系
产品 策划
产品分析策划设计 产品分析提供策略依据 建立各级分析机制，按季度、年度出具产品
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壹
背景
3.在完善基本药物目录的基础上，进一 步推进基本药物制度建设扩大市场容量, 促进医药市场重心向基层转移。
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贰
产品品类市场规模分析及选择
1.全球心脑血管药物流行病学趋势 2.中国心脑血管药物流行病学趋势及市场容量 3.品类市场容量及未来发展趋势
4.该剂型在所处品类的优势地位
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2
中国心脑血管药物流行病学趋势及市场整体容量
全国心脑血管病患者2.9亿
占总死亡原因的41% 每年死于心脑血管病约350万
根据《中国心血管病报告2012》、 2013年IMS疾病深度研究报告显示
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2
中国心脑血管药物流行病学趋势及市场整体容量
2008-2013年我国心脑血管疾病中成药的销售额
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TAKE ADVANTAGE OF AN PPORTUNITY INNOVATION LEAD
欣瑙泰注射用血塞通成长案例
Injection of blood through growth case
中国·亳州
Fang xiao dong
方小东
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壹 贰 叁
4
营销体系
资格保障
医保、基药、低价药、招标
Biblioteka Baidu
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4
营销体系
网络布局
立体招商、整体统筹、资源互补
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4
营销体系
精细化营销，致力于产品为核心
市场终端以省为单位细分 按医疗终端、人均GDP、经济发达程度等核心指标 将市场细化为一类市场、二类市场、三类市场 精细化招商： 高端以医院为单位，低端以县为单位