精编【家电企业管理】中国家电价格战成因分析

【家电企业管理】中国家电价格战成因分析

xxxx年xx月xx日

xxxxxxxx集团企业有限公司

Please enter your company's name and contentv

中国家电价格战成因分析2003年9月12日

目录

一、家电价格战现实状况 (1)

1、家电业的价格战 (2)

3、空调价格战 (3)

4、从价格指数看家电业价格战 (4)

二、家电价格战的原因分析 (5)

1、利润最大化目标下的企业不会出现恶性循环性价格大战 (5)

2、所有权与经营权分离使企业目标偏离利润最大化，但并不必然导致恶性

价格大战 (7)

3、生产能力过剩与过度竞争是我国目前恶性价格大战的直接导因 (10)

4、企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是我国目前恶性价格大战

的制度性成因 (11)

三、家电价格战利弊分析(以彩电为例) (13)

1、效果评估 (13)

2、积极作用 (15)

3、消极作用 (16)

四、如何超越价格战（以彩电为例） (20)

1、以高新技术产品为立身之本 (21)

2、寻求差异化 (21)

3、加强品牌建设 (21)

4、合作胜过对抗 (22)

5、有关部门要引导彩电业健康发展 (22)

6、元器件配套企业协同发展 (22)

7、国人要爱护民族彩电品牌 (23)

中国家电价格战成因分析

一、家电价格战现实状况

1、家电业的价格战

近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。为争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调器大战。VCD大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。90年代以来，我国经历了三次价格大战：

第一个阶段是1993年开始以郑州商业大战为标志的商业企业价格竞争阶段，其背景和特点是：处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱政府“喂奶”的地位，开始自力自主，按照市场规律，在产品＼形象、服务、质量等处于弱势时期用价格比拼，商场在价格的争战中，转变了观念，优化了商品结构，改善了服务。

第二个阶段是从1996年开始到1997年底的竞争多于管理的时段。以长虹彩电降价为标志，体现了我国价格竞争从商业领域向制造业领域的扩展。其背景和特点是：买方市场发展步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。

第三个阶段可以从1998年算起，以商品大面积价格战与行业自律行为为特征。其背景是，中国在此间全面形成买方市场。部分企业

以占有市场为目标的价格竞争呈白热化，同时也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义，价格的过度竞争与也引起了行业自律的流行。

2、彩电业的6次价格战

彩电行业是中国国内所有行业里比较早进入价格自由竞争的行业。家电业经历了共六次引人注目的价格战。

第一次， 1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下降入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。长虹彩电从这一年的8月9日起，每台彩电降价350元。彩电第一次降价，长虹公司是唯一的赢家。

第二次， 1996年3月26日，长虹彩电次在全国范围内降价30％，引起彩电行业空前震荡。自此，消费者不再盲目购买国外彩电，国内彩电占据了市场的主导地位。

第三次， 1997年，广东高路华公司推出超低价彩电，随后各彩电企业纷纷仿效，以适应不层次的消费者需求。

第四次， 1998年6月，TCL、康佳推出几种特价机销售，降价500－1000元。但全国彩电行业因降价而减少利润约52亿元，影响到彩电行业的资金积累和技术进步。

第五次， 1999年4月19日，又一次大降价。

第六次， 2000年8月11日，第六次彩电价格大战爆发。

3、空调价格战

以空调为例，据统计，2002年夏末，全国空调库存量高达近1000万台，各空调厂家、商家之间的竞争达到了白热化，价格也一降再降，空调价格战也波及到风扇市场，电风扇生产厂家为了与低价的空调争夺市场，不得不采取降价策略。如深圳产艾美特牌落地扇由275元/台降至237元/台。空调、电扇等家用电器价格的走势导致家庭设备用品及维修服务类价格呈负增长。

4、从价格指数看家电业价格战

1994-1999年家用电器零售价格指数

虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段，却是中国企业最频繁使用的搏杀利器。愈演愈烈的价格战以横扫千军之势不断突破市场设置

的一道又一道价格马其诺防线。价格战甚至成了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步，很多企业宁愿赔“血本”也要把一轮又一轮价格战进行到底。

二、家电价格战的原因分析

1、利润最大化目标下的企业不会出现恶性循环性价格大战

价格大战的实质是企业价格竞争激烈化的表现形式，而恶性价格大战是指企业为了竞相压价，把价格定在边际成本以下的定价行为。传统经济学认为，利润最大化是企业的根本目标，在利润最大化目标的要求下，企业的生产决策必须遵循边际成本等于边际收益的原则。由于价格与平均收益相等，一定大于或等于边际收益，也即大于边际成本，因此企业不会在边际成本以下定价，从而不会出现恶性价格大战。以上只是对利润最大化目标下企业定价原则的总括性描述，没有考虑市场结构这个因素。实际上，即使分析不同市场结构下的价格竞争策略，也可以得出相同的结论。

根据经济学的一般原理，市场经济有四种基本类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。在这四种市场结构中，垄断力量依次加强，而竞争力量依次减弱，在完全垄断市场上，生产经营者只有一家，是独家垄断，不存在竞争因素。因此，我们分析市场结构与企业价格竞争策略时，只需分析前三种即可。

完全竞争市场