IPD-集成产品开发培训教程
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IPD ——集成产品开发
（Integrated Product Development）
弘佳机电
（2010年3月·深圳）
内容提要
一、为什么要IPD？ 二、IPD是什么？ 三、IPD管理体系下的决策模式 四、IPD管理体系下的产品开发 五、跨部门团队的绩效如何考核？ 六、IPD如何实施？ 七、问题研讨
P性 能
需要什么样的功 能和性能？
$价 格
客户希望为他们寻求的 价值支付多少钱？
价格
w t: .1 7 2
易用
w t: .0 7 9
E易 用
易用性的构成，象 安装、管理等。
社会接受程度
w t: .0 5 3
保证
w t: .2 8 9
S社 会 接 受 程 度
什么“ 形象” 可以促进客 户购买我们的产品？客户 是如何获得这些信息的？
组合分析
客户$APPEALS
产品开发团队（PDT）
Platforms Applications
Subsystem1 SubsystemN
Integrated Offerings Platforms
HW Elements SW Elements
Subsystems
Hardware Software
Technology
成功的产品
制定市 组合分 场细分
析 策略及
调整 &优 化业务计
划
计划
产品路标规划 IPD
候选项目
概念
管理市场细分并评估绩效
计划 开发 验证 发布
生命 周期
$- 价格 A-可获得性 P-包装 P-性能
E-易用性 A-保证 L-生命周期成本 S-社会接受程度
市场划-分的- 吸引力 + 结构化流程
方案的竞争位置
12 Mo GA
获利时间
6
IPD七大要素
流程重组
跨部门团队 结构化流程
项目和管道管理
客户需求分析 优化投资组合
市场管理
产品
异步开发 公共基础模块
产品重组
7
客户需求分析（1）
不就是与客 户吃饭吗？
有空给我讲一讲 客户需求分析。
Availability $ Price
Packaging
Performance
4
IPD是什么？
IPD——Integrated Product Development（集成产品开发）是一套 关于产品开发的先进思想、成熟模式和科学方法于一体的管理体系。
5
IPD框架
市场管理
集成组合管理团队（IPMT）
市场信息
客户反馈 竞争对手信息 技术趋势
理解市场 市场细分
产品组合
优化投资
++
概念决 策评审
点
计划决 策评审
点
发布决 策评审
点
寿命终 止决策 评审点
概念 计划
开发
验证 发布 生命 周期
15
管道管理（1）
将A公司的109个项目在一个时间框架内展示后， 看起来象一串“糖葫芦”，而非一个三年期的版本交 错发布模式图。从图上可见：在“糖葫芦”处存在资 源需求高峰，而在左右两端存在资源空闲状态。
生命周期成本
w t: .0 3 0
L生 命 周 期 成 本
什么样的生命周期成本 考虑影响客户购买产
品？
A保 证
由整个产品/服务所 提供
9
优化投资组合（1）
花钱谁不会
投资组合分析 你也讲一讲
吧。
投资组合分析就是根据确定 的市场机会、对企业能力的 评估结果来确定业务策略， 进而确定产品开发的投资。
+
+
市场划分的吸引力 - 方案的竞争位置 +
10
优化投资组合（2）
高
获取技能 增 长 /投 资
避 免 /退 出 收 获 /重 新 细 分
低
低
竞争地位
高
细分市场 行动
避 免 /退 出 增 长 /投 资 获取技能 收 获 /重 新 细 分
市 场 吸 引 力 ： 市 场 规 模 、 增 长 率 、潜 在 利 润 和 对 产 品 线 的 战 略 意 义 竞 争 地 位 ： 产 品 线 差 异 化 能 力 和 保 持 成 本/资 产 优 势 的 能 力
Assurances
8
客户需求分析（2）
$APPEALS是客户的购买行为标准，以此了解我们所提供的服务/解决 方案/产品的竞争力。
P包 装
视觉评估/捆绑
A可 获 得 性
客户整个购买经历，包 括他们购买的渠道
客 户 $APPEALS
可获得性
w t: .0 3 1
包装
w t: .0 9 4
性能
w t: .2 5 2
共享开发/通用零件
异步层
Dev Mfg
Full
Mkt
Proc
Svc
SW Fin
跨部门的团队
项目和管道管理
125% 100%
85%
%of iDretc DLeovepailndotgmen
Over-
Wdg
ee FExucenlcletinolcnea
Adi ti onl
} Commtitmen
Projtec Loadi ng
11
跨部门团队（1）
IPD中的跨部门团 队是什么意思？
跨部门团队是指由市场、开发、测试、
生产、技术支援、采购、财务等不同部 门人员组成的团队，每个部门在团队中
只有一个代表。IPD中的跨部门团队有两 种，即IPMT和PDT。
IPMT 集成产品管
理团队
授权 汇报
PDT 产品开发团队
12
跨部门团队（2）
13
跨部门团队（3） • IPMT
– Integrated Portfolio/Product Management Team
14
结构化流程
你知道结构化流程 又是锁在柜子里
的主要特征吗？
的那一套！？
结构化流程的主要特征是有 明确划分的阶段和以业务为
主的决策评审点。IPD流程 划分为概念、计划、开发、 验证、发布、生命周期六个 阶段。
Ease of Use
Social Acceptance
客户需求分析是指从产品的价格、可获 得性、包装、性能、易用性、保证性、 生命周期成本和社会接受程度八个方面 （即$APPEALS）来了解客户对产品的 需求，并依此与业界主要对手进行对比 分析，确定细分市场的产品需求定位和
竞争策略。
Life Cycle
da Heacdtoun Requidre
Bst-in-Class
OneiDvi s'ison Protjeac Loding
资源平衡
衡量标准
InnovationCycle Time
Cash
Time toMarket
Fo)lw(+
To
Tb
Tr
Ts Cawk.baidu.comhl Fow(-)
Ti me
Defn
Time toProfit
PDT（产品开发团 队）是如何组成的？
PDT是一个虚拟的、跨部门的团队，由
PDT经理、PDT成员、扩展组三个层次 组成。PDT成员分别来自不同的功能部 门，每个部门只有一个代表。
客服 开发
市场 财务
项目 经理
采购 质量
中试 制造
扩展组成员
测试经理结构经理
资料经理 开发 代表
UCD
SE
软件经理 硬件经理
（Integrated Product Development）
弘佳机电
（2010年3月·深圳）
内容提要
一、为什么要IPD？ 二、IPD是什么？ 三、IPD管理体系下的决策模式 四、IPD管理体系下的产品开发 五、跨部门团队的绩效如何考核？ 六、IPD如何实施？ 七、问题研讨
P性 能
需要什么样的功 能和性能？
$价 格
客户希望为他们寻求的 价值支付多少钱？
价格
w t: .1 7 2
易用
w t: .0 7 9
E易 用
易用性的构成，象 安装、管理等。
社会接受程度
w t: .0 5 3
保证
w t: .2 8 9
S社 会 接 受 程 度
什么“ 形象” 可以促进客 户购买我们的产品？客户 是如何获得这些信息的？
组合分析
客户$APPEALS
产品开发团队（PDT）
Platforms Applications
Subsystem1 SubsystemN
Integrated Offerings Platforms
HW Elements SW Elements
Subsystems
Hardware Software
Technology
成功的产品
制定市 组合分 场细分
析 策略及
调整 &优 化业务计
划
计划
产品路标规划 IPD
候选项目
概念
管理市场细分并评估绩效
计划 开发 验证 发布
生命 周期
$- 价格 A-可获得性 P-包装 P-性能
E-易用性 A-保证 L-生命周期成本 S-社会接受程度
市场划-分的- 吸引力 + 结构化流程
方案的竞争位置
12 Mo GA
获利时间
6
IPD七大要素
流程重组
跨部门团队 结构化流程
项目和管道管理
客户需求分析 优化投资组合
市场管理
产品
异步开发 公共基础模块
产品重组
7
客户需求分析（1）
不就是与客 户吃饭吗？
有空给我讲一讲 客户需求分析。
Availability $ Price
Packaging
Performance
4
IPD是什么？
IPD——Integrated Product Development（集成产品开发）是一套 关于产品开发的先进思想、成熟模式和科学方法于一体的管理体系。
5
IPD框架
市场管理
集成组合管理团队（IPMT）
市场信息
客户反馈 竞争对手信息 技术趋势
理解市场 市场细分
产品组合
优化投资
++
概念决 策评审
点
计划决 策评审
点
发布决 策评审
点
寿命终 止决策 评审点
概念 计划
开发
验证 发布 生命 周期
15
管道管理（1）
将A公司的109个项目在一个时间框架内展示后， 看起来象一串“糖葫芦”，而非一个三年期的版本交 错发布模式图。从图上可见：在“糖葫芦”处存在资 源需求高峰，而在左右两端存在资源空闲状态。
生命周期成本
w t: .0 3 0
L生 命 周 期 成 本
什么样的生命周期成本 考虑影响客户购买产
品？
A保 证
由整个产品/服务所 提供
9
优化投资组合（1）
花钱谁不会
投资组合分析 你也讲一讲
吧。
投资组合分析就是根据确定 的市场机会、对企业能力的 评估结果来确定业务策略， 进而确定产品开发的投资。
+
+
市场划分的吸引力 - 方案的竞争位置 +
10
优化投资组合（2）
高
获取技能 增 长 /投 资
避 免 /退 出 收 获 /重 新 细 分
低
低
竞争地位
高
细分市场 行动
避 免 /退 出 增 长 /投 资 获取技能 收 获 /重 新 细 分
市 场 吸 引 力 ： 市 场 规 模 、 增 长 率 、潜 在 利 润 和 对 产 品 线 的 战 略 意 义 竞 争 地 位 ： 产 品 线 差 异 化 能 力 和 保 持 成 本/资 产 优 势 的 能 力
Assurances
8
客户需求分析（2）
$APPEALS是客户的购买行为标准，以此了解我们所提供的服务/解决 方案/产品的竞争力。
P包 装
视觉评估/捆绑
A可 获 得 性
客户整个购买经历，包 括他们购买的渠道
客 户 $APPEALS
可获得性
w t: .0 3 1
包装
w t: .0 9 4
性能
w t: .2 5 2
共享开发/通用零件
异步层
Dev Mfg
Full
Mkt
Proc
Svc
SW Fin
跨部门的团队
项目和管道管理
125% 100%
85%
%of iDretc DLeovepailndotgmen
Over-
Wdg
ee FExucenlcletinolcnea
Adi ti onl
} Commtitmen
Projtec Loadi ng
11
跨部门团队（1）
IPD中的跨部门团 队是什么意思？
跨部门团队是指由市场、开发、测试、
生产、技术支援、采购、财务等不同部 门人员组成的团队，每个部门在团队中
只有一个代表。IPD中的跨部门团队有两 种，即IPMT和PDT。
IPMT 集成产品管
理团队
授权 汇报
PDT 产品开发团队
12
跨部门团队（2）
13
跨部门团队（3） • IPMT
– Integrated Portfolio/Product Management Team
14
结构化流程
你知道结构化流程 又是锁在柜子里
的主要特征吗？
的那一套！？
结构化流程的主要特征是有 明确划分的阶段和以业务为
主的决策评审点。IPD流程 划分为概念、计划、开发、 验证、发布、生命周期六个 阶段。
Ease of Use
Social Acceptance
客户需求分析是指从产品的价格、可获 得性、包装、性能、易用性、保证性、 生命周期成本和社会接受程度八个方面 （即$APPEALS）来了解客户对产品的 需求，并依此与业界主要对手进行对比 分析，确定细分市场的产品需求定位和
竞争策略。
Life Cycle
da Heacdtoun Requidre
Bst-in-Class
OneiDvi s'ison Protjeac Loding
资源平衡
衡量标准
InnovationCycle Time
Cash
Time toMarket
Fo)lw(+
To
Tb
Tr
Ts Cawk.baidu.comhl Fow(-)
Ti me
Defn
Time toProfit
PDT（产品开发团 队）是如何组成的？
PDT是一个虚拟的、跨部门的团队，由
PDT经理、PDT成员、扩展组三个层次 组成。PDT成员分别来自不同的功能部 门，每个部门只有一个代表。
客服 开发
市场 财务
项目 经理
采购 质量
中试 制造
扩展组成员
测试经理结构经理
资料经理 开发 代表
UCD
SE
软件经理 硬件经理