麦肯锡方法华尔街理念

麦肯锡方法华尔街理念

郑立新简介

1965年出生于安徽。

1985年获天津大学工程学士，同年被教委选送加拿大留学；1990年获多伦多大学结构工程硕士；1994年获西安大略大学RICHARD IVEY工商管理学院MBA学位，院长名誉学生。

1994年5月进入美国麦肯锡公司任资深顾问，曾负责、参与10个企业并购项目策划，多个行业分析项目、多个组织及绩效项目以及赴美上市扶持项目。1996年9月出任外企高级经理人，先后任中美史克市场部经理及全国零售经理，英国葛兰素威康中国区业务发展总监;同时开始自行创业，三年间先后投资建立了香港安和亚洲投资控股公司、英属维尔京群岛美藤药业、上海远卓管理顾问公司、北京英智投资管理顾问公司和天图投资管理有限公司。1999年9月任江西省江中制药集团营销副总裁，集团执行董事；2000年3月任北京远卓管理顾问公司总经理兼清华大学创业园投资评审委员;现为远卓顾问公司董事、天图投资管理有限公司董事总经理。

在郑立新给的一份简介中，看到了他十分明确的奋斗目标，这是一个很少见的表达方式，除非他极为自信。除了宽阔的脑门外，郑立新不算高大的身材和略显疲惫的脸色似乎并不给人那种强烈的自信和霸气。他甚至是谦和的，每次定专访的时间地点都说“以你的方便为好”。他的自信和霸气表现在他对专业的把握和对行业前景的准确判断。只要与他交流，你就会领略到这点。

中国将出现具有中国特色的集优秀金融运作与实业运作于一身的专业投资控股公司。这些机构必须精于:宏观经济社会趋势分析、产业分析;对资本市场的深刻理解及资产运营的操作技巧；企业诊断、扭亏、运营增效及战略性增值和在风险投资市场上捕捉优质项目的能力。这种以企业和资产价值增值为导向的主动的投资机构将会在中国的资本市场上有极强的竞争力。基于这种信念和认识，郑立新提出要“成为中国最具管理增值能力的职业投资人”。辞读奖学金丰厚的工程博士转读MBA;考入麦肯锡，以完善专业的企业管理、产业分析能力;参与企业的并购与资产重组，在中国的环境中完成增值性投资运作；进入中国各种性质的企业，充分了解实际运营手段及增值性战略;自行创业、合伙投资以亲身体会创业、投资分析与项目管理;服务清华创业园、恒基伟业等机构和公司，熟悉高科技、风险投资。这些正是他为实现奋斗目标而作出的努力。

中国企业为何难以做大？分析世界级成功企业，郑立新从战略发展模式的角度提出自己的观点：国内的企业家善于在自己的实业或技术这块一亩三分地上精耕细作，而没有也不善于把实业、技术和资本三个市场互动起来。郑所崇尚的通用电气公司和华人巨商李嘉诚正是三个市场互动的高手。郑觉得自己所做的努力和优势也就在这里。

一直以来，那种运筹帷幄，纵横资本市场的幕后投资人总给人神秘的感觉。同时，他们投机取巧和恣意操纵的一面也为人们所诟病。感慨于国内许多机构和投资人热衷于取巧、包装和缺乏道德感，郑立新提出了天图的价值观;利用在麦肯锡、华尔街以及多年直接运营企业和创业所积累的智慧为企业创造价值，为企业提供实实在在的增值方案。郑说，这种价值观或许近期内不会为公司创下多少业绩，但在未来四五年间，当市场的价值回归之后，天图的优势就突显出来。现在郑给人的名片，一张是天图投资管理公司董事总经理，另一张就是深圳远卓顾问公司总经理。郑说，天图投资与远卓顾问这两间公司是互补的，前者为企业提供快速增值的资本运营方案，让企业更值钱；后者为企业提供有效的战略决策方案，使企业赚更多的钱。

辞读工程博士

对郑立新而言，高考没考上北大数学系是他人生中一次“滑铁卢”。因为中国出了一个大数学家陈景润，曾在奥林匹克数学大赛中获奖的郑立新的最大愿望就是做一个数学家。他只好在天津大学好好学习，直到大四那年以全校研究生总分第一的成绩考取教育部公派留学生，到加拿大多伦多大学攻读结构工程硕士。“导师希望我能成为国际级的土木专家。如果我这样继续读下去，到1992年会拿到博士学位。之后会留在加拿大某所大学里做一个工程方面的教授。偶尔也会回国讲讲课。”今天，作为一家投资机构管理人的郑立新这样讲述他人生的另一种可能。

“你必须走出去，必须主动与人交往，呆在家里是不会碰到机会的。”已习惯于幕后谋划的郑立新至今认为应该主动把握机遇。正是一个偶然的机会改变了郑的职业生涯。1989年的一天，郑在多伦多一家餐馆与朋友聚会，旁边是西方的主人在招待东方的客人。当客人问主人，加拿大当地最大的龙虾是多重时，听在耳里的郑把自己刚知道的答案用中文大声地说了出来：“22磅。”结果，作为主人的加方总经理当场聘请郑来参与他们正在洽谈的中国合作项目。

随他们跑了2个多月，做了40多次谈判。郑立新的感受是，中国缺乏的不是一个两个土木工程师，而是缺乏既有全球眼光、国际经营理念，又懂中国国情的职业经理人。这个想法与三位老总的建议不谋而合。当郑回到加拿大与这些老总告别时，三个老总都认为：“不要去读结构工程博士了，要学工商管理。因为中国的经济将在世界经济中扮演重要的角色，那里缺的是复合型人才。你的性格外向，思维敏捷，在商场上一定能够左右逢源。”

郑立新回到学校的第一件事就是辞读博士课程。为此事，郑和他的妻子在学校的操场上转了一个晚上：这实在难以定夺。那时读一个洋博士还是很值得的。没有朋友认为不读博士而去学做商业会是一个好选择。在当时的中国留学生中，没有人作出过类似的选择——读博士有很高的奖学金，读工商管理就得自己掏钱，而且还要有三年的实际工作经验。“运气还好，学校给了一些奖

学金，MBA还没毕业，就被美国麦肯锡公司录取。如果我承诺加盟，麦肯锡会立即汇来一万美金作为应聘奖金。”郑说得很轻松。

当初，同时录取郑立新的有好几家华尔街的公司比如美林证券、所罗门兄弟。权衡之下，郑选择了麦肯锡。“全美优秀的MBA学生都把麦肯锡公司作为自己最理想的就业之处，谁要是被麦肯锡录用，就像中大奖一样高兴。”但如果要进麦肯锡，你必须成为MBA中的尖子。为了达到这个目的，郑大概用了一年多时间，采用一套有效的方法并以优异的成绩来完成学业。

顾问的价值

就像围城，许多人想出国，许多人想回国。国内经济持续增长吸引了郑立新的目光，这其中应有职业经理发挥才干的地方。实际上，让职业经理人发挥才干，国内的环境还有待进一步改善。我们欢迎留学人员回国创业，但我们更多的是在关注科技人员的创业。科技兴国，管理兴国。其实，今天我们同样也要鼓励优秀的经营管理人才回来建设市场经济。郑认为，“在西方商业社会，一家企业的发展，它有一套完整的有效的管理体系在起作用。国内企业信奉的是什么？是个人决策和眼光。这不是一个社会能够长期依赖的东西。我们需要他们的创业精神、改革精神，但真正的商业精英应该是职业经理人，再加上创业心态。”

1994年，郑立新作为麦肯锡的资深顾问被派往中国大陆拓展它的“版图”。当时，郑发现与国内企业家沟通非常吃力。当郑说自己是做管理咨询顾问时，对方认为就是出点子赚钱的。郑不得不解释:“我们不是来出点子的，而是把你的企业从里到外作一个系统性的调整，帮助你建立长期性的竞争力。”

进麦肯锡后，郑立新做的第一单是为北京一家通信公司做顾问。当时，这家两年间从40多人的研究所发展为上万人的公司，存在的问题是，组织膨胀、战略混乱、业务扩张、资金短缺。“这时，你说给一个点子能解决问题？肯定不行。”郑说。这家公司曾经派出一个副总在华尔街跑了十个月，都没融资成功。最后，他找到了美林证券。美林证券的老总对他说，“这样的计划书怎么能融到资呢？去找麦肯锡吧，准能融上资。”后来麦肯锡成立了一个小组，帮助他们清理组织结构、规划发展战略、建立合作关系，然后再理顺它的融资策略。同时建议他们找一家华尔街的投资银行，如此共同构成一个完整的解决方案。最后这家公司成功在华尔街借壳上市，拿回几千万美金，再做策略性投资，公司随之增值数十倍。可见，并购是企业扩张的最快途径，也是企业增值的最佳途径。但一家企业如果不解决它的战略问题，投资银行是不敢投资的。所以你必须通过顾问专家来清理、整合好自己的资源。

顾问的价值在哪里？郑立新曾经具体负责某欧洲大型消费品公司对亚洲一家化妆品公司的收