唯品会简介及营销模式分析概述

唯品会简介及营销模式分析
唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的电子商务网站。

以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。

唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。

位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地平方米，分为栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

成立于年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，会注册会员数万，年销售额在千万级别。

高峰日订单过万，用户重复购买率达到，。

物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个万平方米仓储物流中心。

资金方面，刚刚获得红杉资本和联合投资万美元。

两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起，不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高，只要在三四线城市有知名度，有一定的实体店面的都可以入选。

而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加，而是开拓更多中高端的线下知名品牌。

比如：宝姿、，玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作，同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。

唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的模式经营。

与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。

从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

同时为顾客提供了多重保障综上，唯品会
市场潜力巨大，发展空间广阔。

经营模式、继续推广限时性、限量性与奢侈品相结合的模式。

限时性、限量性与奢侈品相结合的模式，较大程度地提升消费者的购买冲动，同时带动用户的重复购买的可能性。

这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国内市场的品牌足够多、市场容量也足够大，因此这个模式是可以长期持续发展的。

、提供预定和展示功能，保证线上线下的结合性。

首先，保证线上先下的差异性，不可以让网店影响实体店销售情况，将换季以及打折厉害的商品陈列到网店，新品只据展示宣传功能。

其次，提供预定，在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店，进行预定，购买应在规定预期时间内完成，预定权只授予高档会员。

网站频道合理定位，制定标准化和差异化发展战略。

唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期立于不败之地，相对与同类网站如“第五大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断被配套用，唯品会的压力愈显巨大，那么唯品会就必须合理评估自身，合理定位。

形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大融资，不断增进会员数量，占领市场份额，使唯品会不断深入人心，争取奢侈品网商垄断地位，让唯品会成为为品牌宣传和销售的首选，顾客消费奢侈品的首选。

设定专业的在线导购平台，引导顾客进行选择。

真诚、专业的购买建议和友好的销售态度是促成奢侈品消费的关键。

网络平台的及时性和互动性能给更多消费者带来便捷与实惠。

《中国奢侈品报告》同时也表明，有的二线城市受访者希望可以通过销售人员，认识奢侈品品牌的历史和价值，提高对产品的认识。

作为提供多品牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一家就能了解到关于各大一线品牌的信息，专业的购物顾问也可以在线及时与消费者沟通，省去了消费者跑到一家家专卖店的麻烦。

) 网站运营：以产品服务取胜重视用户口碑传播。

针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征，艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站的运营的特点，提出快捷配送正品保证精准营销的建议。

整体而言，目前国内奢侈品购物网站发展模式多样，没有一个统一模式。

差异化的发展为消费者购买带来了更多的选择。

为体现奢。