贝尔实验室推动技术商业化的做法

贝尔实验室推动技术商业化的做法

贝尔实验室曾是美国最重要的工业科技研究重镇，它在技术史上的贡献是举世公认的。在上世纪80年代AT&T解体后，长途电话部门独立成为朗讯科技，并接收贝尔实验室的大部分研究人员与成果资产。

朗讯科技为使贝尔实验室的研究成果得到充分利用，成立了新事业开发部（New Ventrues Groups，简称为NVGs）。NVGs主要协助贝尔实验室推动技术商业化，尤其当实验室的研发成果无法为公司内各产品事业部门所使用时，NVGs就主动介入，设法开发这项新技术的潜在市场价值。我们可以说，朗讯科技是为使研发成果价值最大化而设置NVGs部门，并经由其扩大市场范围，提升企业研发成果的投资报酬率。

NVGs可被定位为企业内部的专业风险投资部门，独立营运，兼具一般企业风险投资（Corporate Venture Capital，CVC）追求策略的目的，以及专业风险投资公司（Private Vetrue Capital，PVC）追求财务的目的。NVGs在组织内扮演类似技术行销、新事业育成及风险投资的角色。其运作流程简述如下：

在NVGs专业经理人的协助下，贝尔实验室定期将研发成果向全公司各事业部展现，寻求进一步商业化的资金来源或进行内部技术转移。如果研发成果在一定时间内未获得任何事业部采用，NVGs 就会主动介入评估技术的市场价值。评估后，如认为这项研发成果不再值得投入商业化资金，NVGs就会协助贝尔实验室将技术对外授权，以尽快获得财务回报。但如果评估后认为其具有商业化价值，

NVGs就会以逐步渐进的方式投入资金，寻求适当的商业模式以创造最大的市场价值。商业化完成后的技术成果，可能再度为企业内其他事业部所购并采用，或独立出来成为一个新事业，或为其他公司购并。无论是企业内部或外部购并，都需要以市场价格交易，以显示技术商业化的成果价值。

NVGs推动技术商业化的四个阶段

NVGs推动技术商业化的过程大致可分为四个阶段，分别为：

1．可行性评估阶段（initial evalu-ation phase）：这一阶段的投入金额一般不超过10万美金，运作时间大约在三个月以内，主要目的是为进一步判断这项技术是否具有商业化的可行性。

2．市场验证阶段（market qualifi-cation phase）：这一阶段的投入金额在100万美元以内，时间以不超过一年为原则，主要工作是发展商业模式（business model），完成产品开发与工程验证（αsite test），以及进行相关的市场测试（βsite test）。

3．产品上市与市场发展阶段（business commercialiaztion phase）：NVGs需要在这一阶段使新事业能够在市场上立足，成长获利，并且创造新事业的市场价值。由于这一阶段的发展时间最长，需要的资金最大，投入的经营人力也最多。因此，NVGs会采取策略联盟手段，弹性引进外部资金与经营人力，以增加新事业成功的机会。

4．回收/出脱阶段（value realiaz-tion or exit phase）：NVGs出脱新事业的方式包括：内部并购（internal

acquisition）、公开发行上市（public stock offerigs）、出售（privatesale）、合资交换股权（technology-for-equity swap）等。NVGs在考虑新事业的未来定位时，仍然以策略性目的优先于财务性目的，也就是先考虑这项新事业与朗讯科技本业的关联性，包括：是否可增强本业的竞争力？是否为本业开拓新市场与新客户？如果新事业具有策略性价值，则将优先由内部并购。对于不具有策略价值或不能增强本业竞争力的新事业，NVGs就会采取外部市场出脱与独立经营发展的手段。

NVGs为技术商业化创造新的运作模式

NVGs对于贝尔实验室最大的贡献就是提升研发成果的市场价值。在过去，贝尔实验室的研发成果仅限于内部采用，如果各事业部对于一项技术缺乏兴趣，该技术就会被束之高阁。而事业部通常都是等到有明确的需求后，才会到实验室寻找所需要的技术。不过自从有NVGs的竞争，以及NVGs对于技术商业化采取主动争取的态度，使得贝尔实验室的研发成果炙手可热。如果事业部不能以积极态度来评估贝尔实验室的研发成果，那么NVGs可能就会捷足先登，以后想要再购回这项技术，可能需要付出更高的价格。

由NVGs所成功推动的几项技术商业化成果，显示出贝尔实验室的许多研发成果不但具有高度的市场价值，而且事后证明对于朗讯科技的发展具有策略性价值。NVGs技术商业化的竞争，也造成朗讯科技各事业部极大的压力，他们必须要向高层解释，当时为何忽略了这么重要的研发成果？为何未能领先NVGs实验室取得这项技术？NVGs扩大贝尔实验室研发成果商业化的机会，提供了技术商业化市场竞争的机制，同时也大幅提升了研发成果的市场价值。

NVGs的副总裁安祖葛曼（Andrew Garman）说：“NVGs对于技术商业化评估的态度与朗讯科技各事业部门有显著的差异，后者是从满足现有市场需求的角度来看一项技术的价值，对于创新采取风险趋避的态度，但NVGs则更欢迎能开拓新市场机会与具有破坏性创新（disruptive innovation）效果的技术，并且认为风险背后才是机会，愿意为高报酬机会承担高风险。”