第二章 商品流通体系
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第二章 商品流通体系
第1节 商品流通中内在的“三流”体系 第2节 商品分类流通
第3节 信息化条件下商品流通体系发展和变 化通体系
学习脉络:
商 流通“三流” 物
流
流
合 /分 /分 /合
信息流 商品流通空间
区域流通
第一节 商品流通中内在的“三流”体系
一、商品流通的本质
时间： 实现供求一致
减少耽搁迟滞与断档脱销 空间： 优化资源配置
调，这个单位可能直接去商店选购，也可能打
电话或网上采购，就产生了商流活动。由此也 伴生信息流。可是只完成这“二流”，并不是 商品流通的完结，还必须将空调送至买主，最 终还是少不了运输、装卸等物流过程。
（二）物流的特点 1.从供应式物流到订购式物流：现代物流的 组织特征 传统物流——一般指产品出厂后的包装、运输、 装卸、仓储 现代物流——物流向两头延伸并加入新的内涵， 社会物流与企业物流有机结合，从采购物流 开始，经过生产物流，再进入销售物流，与 此同时，要经过包装、运输、仓储、装卸、 加工配送到达用户（消费者）手中，最后还 有回收物流。
物流的构成要素：流体、载体和流向（P83）。
物流的基本功能：储存、运输和配送。 物流的辅助功能：包装、装卸搬运、流通加工 和信息处理。
增加销售-第一利润源
降低成本-第二利润源
合理物流-第三利润源
信息-第四利润源
商流是动机和目的，信息流是手段，物流 是终结和归缩。
例：一个单位搬进新办公地点后要购买几台空
2.基于网络平台的渠道分销 • 特点： • （1）开放性 • （2）灵活性 • （3）信息化
基于网络平台的分销模式 • （1）面对消费者的直销模式
• （2）面对生产企业的直销模式
• （3）网络商品中介交易模式
四、信息化条件下，在专业化虚拟发展 的同时，实体流通进一步强化
1.流通中介组织的虚拟化 （1）功能的虚拟化
管理技术 生产厂商 渠道基层
作为商品流通的经济信息，信息流包括 商流信息和物流信息。
商流信息
消费者信息 价格信息 购买者信息
订货信息 库存信息 发货信息
物流信息
（二）信息流的特点 1.事实性 2.实效性 3.不完全性 4.等级性 5.变换性
以事实为依据 及时 拿来主义 战略级信息 战术级信息 作业级信息
2.物流组织和人员专业化 厂商、批发商、二次批发商和零售店 分别同时担任流通的二重职能，物流和商 流沿同一途径进行。 物流专业化使商品流通系统具有更高
的敏感性和更大的能量交换。
3.物流设施标准化、机械化和信息化
从技术角度分析，物流的省力化是通过机
械化来实现的。
在运输、装卸、保管和包装等物流活动中， 要不断引进机械化和省力化技术，提高物 流的技术经济效益。
现代物流与传统物流的区别： （1）物流的出发点和目的不同 传统——以生产为核心 现代——以消费者为核心
（2）物流收益实现的途径不同
传统——降低流通费用 现代——沟通产销环节 降低库存
降低分销成本
（3）物流流通的范围不同 传统——仅包括商品流通的后向阶段 现代——包括前向和后向阶段
（4）物流的运行机制不同 传统——供应式物流 现代——订购式物流
节和实现供求的一致性。因此，规划以
市场为前提，是市场性而非计划性， 这 是由市场经济的特征和价值规律共同发 挥作用的结果。
3. 节约性
由于商流具有灵活性和市场性，必然
可以相应地缩短商品流通时间，大幅度地
降低商品流通费用。
商流的节约性是商品经济的
根本要求。
四、物流运行及特点 （一）物流运行 物流——商品使用价值的物质运动过程， 或是商品实体的运动过程。
二、工业制成品流通的特点与运行 1.工业制成品流通的特点
（1）在生产和流通中具有规模和集中的优势 （2）制造业具有很强的突然跳跃式的扩张力和收缩力 （3）大众化市场与定制化市场共生
（4）制造业与商业相互交融渗透
2.合理组织工业制成品流通（自学）P91-93
三、服务品流通的特点与运行
1. 服务品的定义
第二节
商品分类流通 （看教材）
一、农产品流通的特点与运行 1.农产品流通的特点
（1） 对自然环境的依赖性强 现货交易多
季节性强
产品质量不均衡
季节集中度高
产品质量检测 亟待加强
1.农产品流通的特点
（2）交易规模小，参与主体多 （3）以原产品或初级产品流通为主，转化加工滞后 （4）农产品流通的自组织功能弱
（2）组织的虚拟化
（3）地域的虚拟化
2.网络虚拟下实体流通的强化 • （1）纵向一体化 • （2）连锁组织与配送 • （3）网络经济中的产品和服务的个性化
特征更加突出，即质量、外观以及整体感
觉要具有吸引力。
The end!
本节完毕……
2.电子商务是基于网络平台的生产、流通 和消需求一体化的盈利模式 视频：马云 电子商务的发展
二、 基于网络平台的供应链体系
1.以客户为中心的供应链管理 2.拉式供应链管理 3.由发现愿望到满足愿望的全过程供应链 管理 4.就供应链模式而言，商品流通基于物流配 送。
三、基于网络平台的分销网联结
1.基于网络平台的物流分销 物流信息化表现为物流信息的商品化、信 息收集的数据库化，信息处理的电子化、信 息传递的标准化和实时化、信息存储的数字 化，等等。
2. 从三流分立到三流融合 商品经济发展的必然产物 商品内部矛盾发展的必然产物 商业内部分工的必然产物
三、商流运行及特点
（一）商流运行
商流——专门从事商品价值形态转换活动 的机构，通过对商品经营规划的制定、结 算业务以及财务监督职能的实施等，完成 商品所有权的转移。
注意:
所谓商流，就是一种买卖或者说是一种 交易活动过程，通过商流活动发生商品所 有权的转移。 商流是物流和信息流的起点，也可以说 是后“二流”的前提。
4.第三方物流与物流联盟的兴起 第三方物流：生产经营企业为集中精力搞 好主业，把原来属于自己处理的物流活动， 以合同的形式委托给专业物流服务企业， 同时，通过信息系统与物流服务企业保持 密切联系，以达到对物流活动全过程管理 和控制的一种现代物流作业方式。
五、信息流运行及特点
（一）信息流运行 信息流：为了保证商流和物流的顺利运 行，对商品从质和量两个方面对市场的需 求做出科学的预测，以确保商品价值和使
商
流 通
流 流
商品从生产到消 费运动中一系列 价值形态变化和 所有权转移的过 程 商品使用价值实 体移动的过程
物
信息流
反映商流、物流 历史和现实的运 动情况，与此潜 在和可能的运动 情况
二、三流的发展轨迹 三流分离 发达商品交换 自然经济 三流分立 发达商品经济
1. 三流合一
物物交换
三流融合 信息经济
流通产业向第三产业内部其他领域的渗透；
在信息化条件下出现了“大流通”的概念 。 大流通——相对于计划经济体制下那种仅仅 限于国内贸易的“小流通”而言的 。 按照整个供应链（价值链）来实现流通，
从“环节”流通转向“链条”流通。
大流通的要点是：以商品交换为基础，由 内贸、外贸、生产、科技、金融等部门共 同参与，实行商品、资金、技术、劳务合 作与交流的相互渗透、协调发展。
用价值的顺利实现，这就是信息流。
例如：时间、地点、程度、属性等 等
信息的构成:
生产厂商与渠道基层的信息传递图
渠道战略
内部资源 组织需求 外部资源 模式资源 组织模型
有效资源
流通手段 网店素质 配送方式
组织沟通 渠道基层 战略执行 渠道模式
渠道策略
结算方式
服务方式 渠道信息
内 外 部 资 源
促销手段
例：
A企业与B企业经过商谈，达成了一笔
供货协议，确定了商品价格、品种、数量、
供货时间、交货地点、运输方式等，并签订
了合同，也可以说商流活动开始了。要认真 履行这份合同，自然要进入物流过程，将货 物进行包装、装卸、保管和运输。同时伴随 着信息传递活动。
如果商流和物流都顺利进行了，接下来
是付款和结算。无论是买卖交易，还是物流
产业融合：不同产业或同一产业的不同行业相互 渗透、相互交叉，最终融为一体，逐步形成新产 业的动态发展过程。
产业融合是产业形态演进的主流模式。 产业融合过程：
技术融合 产品和业务融合 市场融合 产业融合
产业融合可分为产业渗透、产业交叉和产 业重组三类（从产业角度） 。 流通产业融合： 流通产业向第一产业的渗透； 流通产业向第二产业的渗透；
Hale Waihona Puke Baidu
商品流通的自组织功能：
任何商品在市场竞争中供求与价格的相应变化都 会形成一种自动均衡趋势。
农产品的自组织功能弱的原因：
① 供给弹性大，而需求弹性小 ② 供给需求价格容易形成“断点”和“盲点” ③ 供给和需求的时间差距大（小生产者的追随 效应、市场价格信号的滞后效应）
2.完善农产品流通
（1）要重新认识粮食、棉花等某些特殊商品的属性 （2）整合农产品流通市场主体的组织化程度 （3）建立与完善农产品批发市场 （4）交易方式创新
按照国际货币基金组织有关国际收支标准 组成部分的分类，服务贸易可以分为运输服务、 政府服务、旅游服务和其它服务四大类。 WTO将服务贸易分为三大类: 运输、旅游、其他。
2. 服务品的特点和组织服务品流通（自学） P94-98
第三节信息化条件下商品流通体系发展和变 化通体系 一、基于网络平台的生产、流通和消费需求 一体化 1.流通产业融合下的生产、流通和消费需 求的一体化
过程，这三大过程中都离不开信息的传递和
交换，没有及时的信息流，就没有顺畅的商 流、物流。
（二）商流的特点 1.灵活性： 和物流活动相比较，商流宜和则合，宜 分则分。 作为一个流通过程，商流 是独立的，但作为一个运动过 程，商流和物流却是可以同时 进行的。
2. 市场性 商流的主要任务是规划与结算，调
第1节 商品流通中内在的“三流”体系 第2节 商品分类流通
第3节 信息化条件下商品流通体系发展和变 化通体系
学习脉络:
商 流通“三流” 物
流
流
合 /分 /分 /合
信息流 商品流通空间
区域流通
第一节 商品流通中内在的“三流”体系
一、商品流通的本质
时间： 实现供求一致
减少耽搁迟滞与断档脱销 空间： 优化资源配置
调，这个单位可能直接去商店选购，也可能打
电话或网上采购，就产生了商流活动。由此也 伴生信息流。可是只完成这“二流”，并不是 商品流通的完结，还必须将空调送至买主，最 终还是少不了运输、装卸等物流过程。
（二）物流的特点 1.从供应式物流到订购式物流：现代物流的 组织特征 传统物流——一般指产品出厂后的包装、运输、 装卸、仓储 现代物流——物流向两头延伸并加入新的内涵， 社会物流与企业物流有机结合，从采购物流 开始，经过生产物流，再进入销售物流，与 此同时，要经过包装、运输、仓储、装卸、 加工配送到达用户（消费者）手中，最后还 有回收物流。
物流的构成要素：流体、载体和流向（P83）。
物流的基本功能：储存、运输和配送。 物流的辅助功能：包装、装卸搬运、流通加工 和信息处理。
增加销售-第一利润源
降低成本-第二利润源
合理物流-第三利润源
信息-第四利润源
商流是动机和目的，信息流是手段，物流 是终结和归缩。
例：一个单位搬进新办公地点后要购买几台空
2.基于网络平台的渠道分销 • 特点： • （1）开放性 • （2）灵活性 • （3）信息化
基于网络平台的分销模式 • （1）面对消费者的直销模式
• （2）面对生产企业的直销模式
• （3）网络商品中介交易模式
四、信息化条件下，在专业化虚拟发展 的同时，实体流通进一步强化
1.流通中介组织的虚拟化 （1）功能的虚拟化
管理技术 生产厂商 渠道基层
作为商品流通的经济信息，信息流包括 商流信息和物流信息。
商流信息
消费者信息 价格信息 购买者信息
订货信息 库存信息 发货信息
物流信息
（二）信息流的特点 1.事实性 2.实效性 3.不完全性 4.等级性 5.变换性
以事实为依据 及时 拿来主义 战略级信息 战术级信息 作业级信息
2.物流组织和人员专业化 厂商、批发商、二次批发商和零售店 分别同时担任流通的二重职能，物流和商 流沿同一途径进行。 物流专业化使商品流通系统具有更高
的敏感性和更大的能量交换。
3.物流设施标准化、机械化和信息化
从技术角度分析，物流的省力化是通过机
械化来实现的。
在运输、装卸、保管和包装等物流活动中， 要不断引进机械化和省力化技术，提高物 流的技术经济效益。
现代物流与传统物流的区别： （1）物流的出发点和目的不同 传统——以生产为核心 现代——以消费者为核心
（2）物流收益实现的途径不同
传统——降低流通费用 现代——沟通产销环节 降低库存
降低分销成本
（3）物流流通的范围不同 传统——仅包括商品流通的后向阶段 现代——包括前向和后向阶段
（4）物流的运行机制不同 传统——供应式物流 现代——订购式物流
节和实现供求的一致性。因此，规划以
市场为前提，是市场性而非计划性， 这 是由市场经济的特征和价值规律共同发 挥作用的结果。
3. 节约性
由于商流具有灵活性和市场性，必然
可以相应地缩短商品流通时间，大幅度地
降低商品流通费用。
商流的节约性是商品经济的
根本要求。
四、物流运行及特点 （一）物流运行 物流——商品使用价值的物质运动过程， 或是商品实体的运动过程。
二、工业制成品流通的特点与运行 1.工业制成品流通的特点
（1）在生产和流通中具有规模和集中的优势 （2）制造业具有很强的突然跳跃式的扩张力和收缩力 （3）大众化市场与定制化市场共生
（4）制造业与商业相互交融渗透
2.合理组织工业制成品流通（自学）P91-93
三、服务品流通的特点与运行
1. 服务品的定义
第二节
商品分类流通 （看教材）
一、农产品流通的特点与运行 1.农产品流通的特点
（1） 对自然环境的依赖性强 现货交易多
季节性强
产品质量不均衡
季节集中度高
产品质量检测 亟待加强
1.农产品流通的特点
（2）交易规模小，参与主体多 （3）以原产品或初级产品流通为主，转化加工滞后 （4）农产品流通的自组织功能弱
（2）组织的虚拟化
（3）地域的虚拟化
2.网络虚拟下实体流通的强化 • （1）纵向一体化 • （2）连锁组织与配送 • （3）网络经济中的产品和服务的个性化
特征更加突出，即质量、外观以及整体感
觉要具有吸引力。
The end!
本节完毕……
2.电子商务是基于网络平台的生产、流通 和消需求一体化的盈利模式 视频：马云 电子商务的发展
二、 基于网络平台的供应链体系
1.以客户为中心的供应链管理 2.拉式供应链管理 3.由发现愿望到满足愿望的全过程供应链 管理 4.就供应链模式而言，商品流通基于物流配 送。
三、基于网络平台的分销网联结
1.基于网络平台的物流分销 物流信息化表现为物流信息的商品化、信 息收集的数据库化，信息处理的电子化、信 息传递的标准化和实时化、信息存储的数字 化，等等。
2. 从三流分立到三流融合 商品经济发展的必然产物 商品内部矛盾发展的必然产物 商业内部分工的必然产物
三、商流运行及特点
（一）商流运行
商流——专门从事商品价值形态转换活动 的机构，通过对商品经营规划的制定、结 算业务以及财务监督职能的实施等，完成 商品所有权的转移。
注意:
所谓商流，就是一种买卖或者说是一种 交易活动过程，通过商流活动发生商品所 有权的转移。 商流是物流和信息流的起点，也可以说 是后“二流”的前提。
4.第三方物流与物流联盟的兴起 第三方物流：生产经营企业为集中精力搞 好主业，把原来属于自己处理的物流活动， 以合同的形式委托给专业物流服务企业， 同时，通过信息系统与物流服务企业保持 密切联系，以达到对物流活动全过程管理 和控制的一种现代物流作业方式。
五、信息流运行及特点
（一）信息流运行 信息流：为了保证商流和物流的顺利运 行，对商品从质和量两个方面对市场的需 求做出科学的预测，以确保商品价值和使
商
流 通
流 流
商品从生产到消 费运动中一系列 价值形态变化和 所有权转移的过 程 商品使用价值实 体移动的过程
物
信息流
反映商流、物流 历史和现实的运 动情况，与此潜 在和可能的运动 情况
二、三流的发展轨迹 三流分离 发达商品交换 自然经济 三流分立 发达商品经济
1. 三流合一
物物交换
三流融合 信息经济
流通产业向第三产业内部其他领域的渗透；
在信息化条件下出现了“大流通”的概念 。 大流通——相对于计划经济体制下那种仅仅 限于国内贸易的“小流通”而言的 。 按照整个供应链（价值链）来实现流通，
从“环节”流通转向“链条”流通。
大流通的要点是：以商品交换为基础，由 内贸、外贸、生产、科技、金融等部门共 同参与，实行商品、资金、技术、劳务合 作与交流的相互渗透、协调发展。
用价值的顺利实现，这就是信息流。
例如：时间、地点、程度、属性等 等
信息的构成:
生产厂商与渠道基层的信息传递图
渠道战略
内部资源 组织需求 外部资源 模式资源 组织模型
有效资源
流通手段 网店素质 配送方式
组织沟通 渠道基层 战略执行 渠道模式
渠道策略
结算方式
服务方式 渠道信息
内 外 部 资 源
促销手段
例：
A企业与B企业经过商谈，达成了一笔
供货协议，确定了商品价格、品种、数量、
供货时间、交货地点、运输方式等，并签订
了合同，也可以说商流活动开始了。要认真 履行这份合同，自然要进入物流过程，将货 物进行包装、装卸、保管和运输。同时伴随 着信息传递活动。
如果商流和物流都顺利进行了，接下来
是付款和结算。无论是买卖交易，还是物流
产业融合：不同产业或同一产业的不同行业相互 渗透、相互交叉，最终融为一体，逐步形成新产 业的动态发展过程。
产业融合是产业形态演进的主流模式。 产业融合过程：
技术融合 产品和业务融合 市场融合 产业融合
产业融合可分为产业渗透、产业交叉和产 业重组三类（从产业角度） 。 流通产业融合： 流通产业向第一产业的渗透； 流通产业向第二产业的渗透；
Hale Waihona Puke Baidu
商品流通的自组织功能：
任何商品在市场竞争中供求与价格的相应变化都 会形成一种自动均衡趋势。
农产品的自组织功能弱的原因：
① 供给弹性大，而需求弹性小 ② 供给需求价格容易形成“断点”和“盲点” ③ 供给和需求的时间差距大（小生产者的追随 效应、市场价格信号的滞后效应）
2.完善农产品流通
（1）要重新认识粮食、棉花等某些特殊商品的属性 （2）整合农产品流通市场主体的组织化程度 （3）建立与完善农产品批发市场 （4）交易方式创新
按照国际货币基金组织有关国际收支标准 组成部分的分类，服务贸易可以分为运输服务、 政府服务、旅游服务和其它服务四大类。 WTO将服务贸易分为三大类: 运输、旅游、其他。
2. 服务品的特点和组织服务品流通（自学） P94-98
第三节信息化条件下商品流通体系发展和变 化通体系 一、基于网络平台的生产、流通和消费需求 一体化 1.流通产业融合下的生产、流通和消费需 求的一体化
过程，这三大过程中都离不开信息的传递和
交换，没有及时的信息流，就没有顺畅的商 流、物流。
（二）商流的特点 1.灵活性： 和物流活动相比较，商流宜和则合，宜 分则分。 作为一个流通过程，商流 是独立的，但作为一个运动过 程，商流和物流却是可以同时 进行的。
2. 市场性 商流的主要任务是规划与结算，调