从经济学角度分析三星电子的发展历程

从经济学角度分析三星电子的发展历程

一、三星电子简介

韩国三星电子株式会社（以下简称三星电子），成立于1969年，目前是世界上最大的储存芯片生产商，最大的TFFLCD显示器生产商，最大的液晶电视生产商，世界第二大手机生产商。

30 多年以来，历经1982年的石油危机和1997年的亚洲金融危机，三星电子的发展可谓跌宕起伏，但通过对战略的调整，每一次都力挽狂澜，逆流而上。石油危机期间，世界经济强烈震荡，前会长李秉喆访日之后决定三星应该掌握自己的尖端科技——半导体开发，通过持续研发和投入，从20 世纪90 年代起，半导体成为三星电子最具竞争力的产品并连续9年做到世界市场占有率第一；亚洲金融危机期间，韩国经济遭到重创，现任会长李健熙果断出让非核心业务，剥离或出售了10个事业部，打破了韩国企业终身雇佣制惯例，辞退了3万多名员工，重点发展电子产业，最终三星电子从金融危机中存活下来，并从家电中心型企业转成先进的电子企业。

二、三星电子成功因素分析

1、洞察机遇

在石油危机中及时调整企业战略方向，进入半导体行业，面对半导体行业的不景气，毅然决定加大投入，最终半导体产业成为三星电子最具竞争力的技术；进军美国市场后，为改变三星已在美国消费者心日中留下的“二流甚至三流品牌”的形象，果断决定走高端路线，实行TOP—DOWN方式的营销策略，撤出了沃尔玛、

Kmart 、

等客户价格敏感性高的折扣店，而将产品搬到Best Buy、Sears、Circuit City等全美第一流的电子专卖店进行销售，以暂时减少产品销量为代价，维护了其产品的高档

形象；在“二次结构调整”时，李健熙剥离汽车等非核心业务，选择了电子类业务作

为三星发展的重点，从而为今天三星的发展打下了坚实基础。

2、劳动专业化

一方面，三星以民族精神为号召，提出“赶超日本”的口号，吸引了韩国精英的

注入；另一方面，三星非常注重对于优秀员工的薪酬福利。为此，三星不惜以年薪20万美元的天价直接从美国硅谷挖来Intel的五位韩籍专家级技术人员，同时从朗讯、TI、通用、斯坦福等世界著名公司和大学引进大批的韩籍优秀技术人才。依靠这些技术精英，三星在1983年东京宣言10个月后即开发出了64K DRAM存储器；仅用11年时

间三星便开发出世界上首例256M DRAM，之后一路领先，成为今日内存行业的领军人物；利用LCD早期技术与半导体技术的类似性，三星仪用3年时间便取得LCD领域的领先优势。随后，三星又将在这两项产品的技术和成本上的优势延伸到液晶电视和手

机领域，从而形成了强大的战略协同效应。

3、营销策略

在三星品牌宣传方面，三星通过TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)以及一系列重大体育赛事的赞助活动，使其有机会与可口可乐、柯达这样的世界顶级品

牌一起同台表演，从而跻身于世界一流品牌的行列中。通过奥运会进行宣传推广，使

它仅在美国市场上的销售就增长了311％。三星每年花在市场营销上的费用约为20亿美元，体育营销占了3~4亿美元。与此同时，三星在广告营销等途径都起到了改善企业形象的效果，美国人曾一度把三星与廉价划等号，三星通过对营销大量的资金投入，使得形象得以扭转。

4、规模经济和范围经济

导致规模收益递增通常有这样几个原因：技术装备的单位产量成本一般在产量大

时较低，在产量少时较高；劳动专业化；存货经济化。三星手机的电子芯片全部由三

星自己生产，并且三星也是索尼、微软、IBM等公司的芯片供货商，如果仅仅作为一

个手机制造商，三星则大大减少了生产成本。巨大、多元化的产业结构保证了三星赚

取最多的利润。

同时，多元化的产业结构降低了三星生产的边际成本和风险，三星电子有半导体、通讯、数字多媒体、家电等四大产业均衡发展，而在家电领域，有洗衣机、冰箱、空调、电动燃气灶四大核心产品，任何一种产品的危机都不会在整体上影响三星的营业额。并且三星是目前唯一能自行生产适合第三代手机使用的数字动态图形处理芯片及

数字电视所用存储器的企业，使得三星相对于那些只负责组装和外观设计的公司会得

到更大的利润。这种基于共同核心技术开发的产品系列无疑使三星的多种产品具备强

大的竞争实力。

三星也能够充分利用产品线较宽这一特征，实现多产品的协同，通过范围经济降

低成本。比如上网卡与手机本身的上网功能，通信模块有很大的重合部分，同时生产两种产品的企业可以摊薄成本。

5、降低库存成本

三星投入巨资构筑供应链管理系统（SCM），将供应商、分销商、零售商等所有

的合作伙伴组成一个统一体，实现信息共享，快速反应。在三星家电工厂，三星每天

根据真正的生产计划，分五个时段将需求信息传递给供货商，原材料的供应则每2个

小时补充一次，真正实现了准时生产，三星的原材料库存由此降低到了只2-4个小时，整个工厂内的成品库存区很小，库存量也很低。

三、对中国企业的启示

1、吸收合适的专业型人才：

小米手机正式成立与2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机畅销和公司的快速发展是以一个优秀的技术团队作为支撑的，小米

的创始团队是七个人，其中不乏微软、google等公司的首席软件工程师。

2、避免铺张，开源节流

在中国互联网迎来第二个春天的这两年，涌现出无数的互联网公司，有一定规模

的就继续扩张，铺开摊子，导致大量的资源不能充分利用、劳动力成本低廉的“人海

战术”、缺乏技术含量。

3、树立正确的发展观

树立正确的品牌形象，确定产品路线。例如苹果

4、发展具备核心竞争力的产品

当当网CEO李国庆公开表示，当当网2012年将战略收缩，将“争地盘”转为巩固优势

区域，控制成本。最近很风靡的移动互联网，许多互联网公司都想尝试在这个领域的发展，当当网也不例外，可是结果却是很沉痛的打击，所以当当网不得不收缩战略，继续在自己

擅长的图书以及母婴产品方面进行回转大局。