(0578)《国际商务谈判》网上作业题及答案

（0578）《国际商务谈判》网上作业题及

答案

1：第一次作业

2：第二次作业

3：第三次作业

4：第四次作业

5：第五次作业

6：第六次作业

1：[单选题]谈判成为必要是由于交易中存在（）

A：合作

B：辩论

C：攻击

D：冲突

参考答案：A

2：[单选题]相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）

A：让步型谈判

B：软式谈判

C：立场型谈判

D：原则型谈判

参考答案：C

3：[单选题]属于国际商务活动中人员风险的是（）

A：政治风险

B：市场风险

C：自然风险

D：技术风险

参考答案：D

4：[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）

A：4人左右

B：8人左右

C：12人左右

D：16人左右

参考答案：A

5：[单选题]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A：买方或卖方

B：买方或发起人

C：卖方或发起人

D：买方、或卖方、或发起人

参考答案：C

6：[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（）

A：让步的时间和方式

B：让步的方式和幅度

C：让步的时间和幅度

D：让步的幅度和频率

参考答案：B

7：[单选题]倾听技巧中最基本、最重要的是（）

A：集中精力地倾听

B：有鉴别地倾听

C：克服先入为主的倾听

D：通过记笔记来倾听

参考答案：A

8：[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A：问

B：听

C：看

D：说

参考答案：A

9：[多选题]商务谈判中的风险规避是指（）

A：消灭风险

B：减少风险损失

C：增加风险收益

D：完全回避风险

E：转移风险

参考答案：BDE

10：[多选题]在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（）A：能及时向上级请示和交流

B：方便查找资料和数据

C：能随时寻找借口退出谈判

D：能保持正常的生活状态

E：有利于获得谈判对手的支持和理解

参考答案：ABD

1：[单选题]从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）A：询盘

B：发盘

C：还盘

D：接受

参考答案：A

2：[单选题]国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（）

A：“T”型知识结构

B：“X”型知识结构

C：“Y”型知识结构

D：“Z”型知识结构

参考答案：A

3：[单选题]在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( ) A：西欧式谈判

B：日本式谈判

C：中国式谈判

D：东欧式谈判

参考答案：B

4：[单选题]商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )

A：交货

B：法律

C：信用保证

D：技术服务

参考答案：A

5：[单选题]日本商人在国际商务交往中的习惯是（）

A：谈判团队中一般包括律师

B：谈判中直截了当

C：初次联系喜欢采用书信方式

D：不用香烟待客，抽烟而不敬烟

参考答案：D

6：[单选题]在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )

A：坚定的让步方式

B：等额让步方式

C：不平衡让步方式

D：风险性让步方式

参考答案：A

7：[多选题]按谈判双方所采取的态度划分，谈判有( )

A：一对一谈判

B：让步型谈判

C：立场型谈判

D：原则型谈判

参考答案：BCD

8：[多选题]国际商务谈判中政治因素有( )

A：政局稳定性

B：经济运行机制

C：国家对企业的管理程度

D：政策背景

参考答案：ABCD

9：[多选题]谈判对手的资料搜集主要有( )

A：对手资信情况

B：谈判双方实力

C：对手的谈判期限

D：贸易客商类型

参考答案：ABCD

10：[多选题]商务谈判中针对对方的答复，而发问的类型有( ) A：澄清式发问

B：探索式发问

C：强迫选择式发问

D：证明式发问

参考答案：ABCD

1：[论述题]

倾听的技巧有哪些？

参考答案：

2：[论述题]

简述各层次的谈判目标。

参考答案：

1：[论述题]简述规避谈判风险的具体策略。

参考答案：

2：[论述题]从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识?

参考答案：

1：[判断题]索赔谈判以合同作为唯一标准，注意处理好双方关系

参考答案：正确

2：[判断题]代理谈判有利于提高代理人的积极主动性

参考答案：正确

3：[单选题]谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A：开局阶段

B：报价阶段

C：磋商阶段

D：成交阶段

参考答案：C

4：[单选题]最能体现谈判特征的沟通行为是（）

A：问

B：叙

C：辩

D：说

参考答案：C

5：[单选题]对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（）A：固定价格

B：浮动价格

C：期货价格

D：实物价格

参考答案：B