小米公司的国际化战略分析
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2014年12月29日，小米科技创始人雷军在微博透 露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿 美元，总融资额11亿美元，成为全球最大的未上 市科技公司。
2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京 举行，发布小米新系列手机—小米Note。
2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家 在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，L也OGO
•法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行 为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业 的合理竞争与正当权利
•优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成 熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大 幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
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因素具体分析
经济环境 社会环境
LOGO
小米公司的国际化 战略分析
目录
1
小米公司简介
2
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析
4 小米公司国际化SWOT分析
5 小米公司国际化定位及发展
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引言
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能 产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生” 是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模 式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模 式。
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不高， 缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支持 国际化发展。 ③缺少强有力的企业文化 支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长，但 增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
LOGO
小米国际化表现
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责任 公司由前Google、微软 、金山等公司的顶尖高 手投资，是一家专注于 android等新一代智能 手机软件开发与热点移 动互联网业务运营的公
司。
小米由来
1、小米拼音是mi，首先 是Mobile Internet，小米 做移动互联网公司2、是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任 务。 3、希望“小米”这个亲 切的名字成为大家的朋友 。
良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风险、 高收益的行业，因此通信设 备企业天生具有国际化扩张 的必然性，只有进行国际化， 才可能在生产力、技术力和 市场力方面获得全球领先优 势。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他通 信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实 为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈烈， 苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司 提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和 HTC数个机型从美国退市。
潜在内部劣势
①营销水平低于同 行。但线上营销无 人能及 ②竞争劣势，硬件 技术落后，生产线 落后，销售方式单 一。
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进入 通讯行业，技术革 新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消 费者担忧，消费者 对电池问题质疑物 流方式不完善。
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互联网
互联网具有的跨地域、 跨时空的特性，因此，互 联网企业从技术层面来说 ， 先天就具有国际化运营的
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小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网直文销本的模 式。消费者直接在官网上订单，然后通过快递的送 货渠道进行产品的派送。中间减去了文代本 理商和零售 商的成本，因此只以稍微文高本出成本的价格来定价。
文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。MIUI 作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由度和 iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利来申请， 也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。而小米手机 所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系 统。
•经济环境是影响企业Βιβλιοθήκη Baidu销活动的主要环境因素， 其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要 的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方 式影响营销活动.
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
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小米手机发展内外部环境
潜在内部优势
①高素质技术人员。 ②成本优势。 ③产品创新，能够 争取新的顾客群。 ④良好的融资能力。 ⑤正确的营销策略， 营销渠道。
前期资金 匮乏
• 由于小米手机的成本领先战略，发售量看似 很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊等业 务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，虽然小 米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿美元左右， 但这些资金对于小米的国际化发展起到的作用只 能是九牛一毛。
国际市场 竞争小
值得一提的是，当前整个国际手机市场已相对成 熟，三星和苹果等公司凭借着优良的产品品质和 强大的营销推广，基本已经牢牢控制了整个市场。
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发展动因
硬件 软件 互联网
手机
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小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合，构 成领先基础。 ②业务组合合理，形成 差异化优势。 ③背靠国内平台，拥有 低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡，提 高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规划， 提高服务水平。
路线：小米将进入10个国家，包括： 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、
越南；
欧洲：俄罗斯、土耳其； 美洲：巴西、墨西哥。 公司：小米为国际化正式启动新的mi.com域名，
该域名从美国花了360万美元买回，成为中国购 入的最贵的域名。
人才：谷歌全球副总裁Hugo Barra的加盟，6月， 高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将 离职加入小米。DTS创始人之一周受资加入小米， 任CFO
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小米销售战绩
LOGO www.themegallery.com
手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境
经济 环境
社会 环境
环境分析
科技 发展
法律 环境
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因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 •人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有益 于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京 举行，发布小米新系列手机—小米Note。
2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家 在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，L也OGO
•法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行 为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业 的合理竞争与正当权利
•优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成 熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大 幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
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因素具体分析
经济环境 社会环境
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小米公司的国际化 战略分析
目录
1
小米公司简介
2
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析
4 小米公司国际化SWOT分析
5 小米公司国际化定位及发展
LOGO
引言
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能 产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生” 是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模 式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模 式。
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不高， 缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支持 国际化发展。 ③缺少强有力的企业文化 支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长，但 增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
LOGO
小米国际化表现
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责任 公司由前Google、微软 、金山等公司的顶尖高 手投资，是一家专注于 android等新一代智能 手机软件开发与热点移 动互联网业务运营的公
司。
小米由来
1、小米拼音是mi，首先 是Mobile Internet，小米 做移动互联网公司2、是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任 务。 3、希望“小米”这个亲 切的名字成为大家的朋友 。
良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风险、 高收益的行业，因此通信设 备企业天生具有国际化扩张 的必然性，只有进行国际化， 才可能在生产力、技术力和 市场力方面获得全球领先优 势。
优势分析
LOGO
小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他通 信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实 为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈烈， 苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司 提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和 HTC数个机型从美国退市。
潜在内部劣势
①营销水平低于同 行。但线上营销无 人能及 ②竞争劣势，硬件 技术落后，生产线 落后，销售方式单 一。
外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进入 通讯行业，技术革 新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消 费者担忧，消费者 对电池问题质疑物 流方式不完善。
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互联网
互联网具有的跨地域、 跨时空的特性，因此，互 联网企业从技术层面来说 ， 先天就具有国际化运营的
LOGO
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网直文销本的模 式。消费者直接在官网上订单，然后通过快递的送 货渠道进行产品的派送。中间减去了文代本 理商和零售 商的成本，因此只以稍微文高本出成本的价格来定价。
文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。MIUI 作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由度和 iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利来申请， 也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。而小米手机 所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系 统。
•经济环境是影响企业Βιβλιοθήκη Baidu销活动的主要环境因素， 其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要 的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方 式影响营销活动.
①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
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小米手机发展内外部环境
潜在内部优势
①高素质技术人员。 ②成本优势。 ③产品创新，能够 争取新的顾客群。 ④良好的融资能力。 ⑤正确的营销策略， 营销渠道。
前期资金 匮乏
• 由于小米手机的成本领先战略，发售量看似 很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊等业 务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，虽然小 米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿美元左右， 但这些资金对于小米的国际化发展起到的作用只 能是九牛一毛。
国际市场 竞争小
值得一提的是，当前整个国际手机市场已相对成 熟，三星和苹果等公司凭借着优良的产品品质和 强大的营销推广，基本已经牢牢控制了整个市场。
LOGO
发展动因
硬件 软件 互联网
手机
LOGO
小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合，构 成领先基础。 ②业务组合合理，形成 差异化优势。 ③背靠国内平台，拥有 低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡，提 高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规划， 提高服务水平。
路线：小米将进入10个国家，包括： 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、
越南；
欧洲：俄罗斯、土耳其； 美洲：巴西、墨西哥。 公司：小米为国际化正式启动新的mi.com域名，
该域名从美国花了360万美元买回，成为中国购 入的最贵的域名。
人才：谷歌全球副总裁Hugo Barra的加盟，6月， 高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将 离职加入小米。DTS创始人之一周受资加入小米， 任CFO
LOGO
小米销售战绩
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手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境
经济 环境
社会 环境
环境分析
科技 发展
法律 环境
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因素具体分析
政治环境 法律环境 科技环境
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 •人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有益 于（小米手机）企业营销营造良好的环境。