草莓音乐节论文 创意经济 娱乐经济

草莓音乐节创意分析
绪言
探索适合自己的商业模式是明星创业最大的困惑所在，对新模式的探索永远不会停止。

在国内唱片业不景气的状况下，摩登天空的沈黎晖将传统的唱片业务延伸到了创办音乐节上，并开发相关的衍生品，这一模式已经引起风险投资的关注。

1创意及市场定位
草莓又叫、洋莓、地莓等，是一种红色的水果。

草莓是对草莓属植物的通称，属多年生草本植物。

草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。

草莓营养价值高，含丰富维生素C，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清新口气，润泽喉部。

“草莓”不只是一种水果儿，更是一种生活态度，它代表着充分享受音乐与生活，是给大家的一个属于春天的节日，也是新的娱乐定义。

一切属于春天的元素都将在这里出现，也包括游荡在空气中的柔软气息、青春荷尔蒙与未知的恋爱。

负责企划、创意最多的陶然提议，给新的音乐节起名“草莓”，大家都觉得靠谱。

鲜艳、娇嫩、带甜味、春天的感觉，又有点嬉皮，很大自然—这就是他们想做的，他们想让音乐节尽量覆盖到竞争对手所没有覆盖到的那些人群：那些不一定特别狂热，不一定有多么激动、多么另类的，有活力、爱休闲的公司人。

2人物
摩登天空公司组织草莓音乐节的团队的核心成员只有不到10个人。

此时，丁太升正在满场边走边接他那一分钟响一次的电话；沈玥正在简陋的指挥中心跟人计算着现场饮料的卖出频率和价格合理性；田大鹏正在忙着安抚那些第一次做大型活动现场组织工作的人们；而老板沈黎晖正在调音台充当临时DJ。

创业者:沈黎晖
创业地点:北京
创业时间:1997年
创业公司:摩登天空
商业模式:音乐内容、艺人经纪、现场音乐会以及跨界推出衍生产品
1997年，他注册成立了摩登天空公司。

但是很快唱片业的没落让沈黎晖背负上一个赔钱的公司。

2003年时，沈黎晖的公司算上他只有两个人。

他13岁就靠自己倒腾邮票的钱为自己买第一把吉他。

后来，在去瑞典参加Hultsfred音乐节时产生创意。

大学毕业后不久，身兼摇滚明星和唱片公司设计人员的沈黎晖就与弟弟沈黎阳合办公司。

1997年，他的摩登天空公司成立。

因为一直赔钱，沈黎阳对他说：“我们分开干吧，不然全要赔光。

”2000到2003年是他最灰暗的日子,杂志亏钱,唱片业务凋敝,于是他决定调整商业模式,关闭杂志等非核心业务来止血,同时增强了传统音乐出版、艺人经纪板块。

2004年摩登天空实现盈利。

2007年开始办音乐节，现在拥有摩登天空和草莓两个音乐节品牌。

计划明年融资，请职业经理人，他自己或许去做个“创意总监”，从此当起了甩手掌柜。

沈玥：1977年，双鱼座。

北京人，摇滚乐爱好者，曾与朋友建立过一个“高地音乐网站”。

从北京对外经贸大学毕业之后，一直就职于摩托罗拉，直到2008年进入摩登天空。

陶然：1975年，双鱼座。

北京人，在北京第二外国语学院学日语的时候组建过乐队，认识了沈黎晖，大学毕业时加盟沈黎晖的摩登天空公司，担任过《摩登天空》杂志主编，该杂志停掉后任企划。

丁太升：1977年，双鱼座。

河北人，来到北京的第一份工作就是唱片公司的企划。

后来离开北京到处晃，骑着自行车去过敦煌、回老家试图做过农民，2001年，进入摩登天空，年底即离开。

2004年再次回到摩登天空，又离开。

最后一次回来是在2006年5月，直至今日。

田大鹏：1972年，摩羯座。

安徽人，从北京工业大学计算机专业毕业后一直从事制版印刷行业，2000年与沈黎阳合办“今日风景图文设计有限公司”。

2008年，摩登天空与今日风景的合资公司“摩登风景”成立，田大鹏将一直担任音乐节的现场总指挥。

3背景
直到2004年，沈黎晖才像忽然间醒悟般发现了赚钱的门道。

在唱片业不景气的环境下，与大公司的商务合作成为了摩登天空的主要收入来源，比如替摩托罗拉这样的移动终端制作内容，这甚至成为行业内一个新的有效商业模式。

摇滚乐的政策越来越宽松，投资者看到商机举办地要赚人气，在国外如bbc会全程直播英国摇滚音乐节。

格拉斯顿伯音乐节的参与人数达到了17.7万人，而位于加州的科奇拉音乐节也吸引了超过1.7万名年轻人。

“在国外，摇滚早就是主流，摇滚乐、电子乐要占世界音乐产业份额的70%-80%，
在中国，音乐节创造了民间交流平台，并有望进入主流市场。

不止北京一地，据统计，09年全国共举行18场摇滚音乐节，而10年这个数字增加到了30多场，9、10月份将迎来音乐节高峰期。

然而音乐节数量太多难以消化。

“我很负责地说音乐节还没有到盈利时代，还处于市场培养阶段。

如果全国办了100个音乐节，客观地说，盈利的也就是三四个。

有些政府投资的可以不计回报，算是对城市的宣传的投资。

”张帆说。

4创意
草莓音乐节不如叫作创意音乐节，而且其中的创意都和经济联系很密切，是在音乐观众如何转化成衍生产品消费者的链条中探索新思路。

“当别人喝咖啡的时候我们要喝茶，看起来不能太正常。

”在北京东三环的苹果社区，走进摩登天空独栋的loft,年轻，时尚的气息，活跃创新的动力把音乐节打造成一个时尚品牌，让更多的年轻人接受音乐节是一种生活方式，通过品牌植入和门票获得盈利，通过校园社团组织，校内，微博大力宣传。

沈黎晖将旗下的音乐节以“摩登天空”和“草莓”双品牌运营。

“摩登天空音乐节的观众是爱音乐的、时尚的35岁以上的青年。

草莓音乐节拓展的是大学生等年龄稍低人群,女性稍多,票价也比较低。

牵手酷品牌,音乐衍生产品线
沈黎晖说：我们不把我们当成音乐类的公司，会重新定位成消费类的公司，今年十月会作为一个实验期推出摩登天空的实体产品。

这个计划包括我们要和各个品牌的跨界，比如我们跟服装品牌做服装，放两个Logo，一个服装的品牌，一个是摩登天空的；和吉他厂商，做摩登天空限量版的吉他；和相机品牌做摩登天空的相机。

”
很酷的国际品牌,一种就是我们认为很小、很独立、很有态度的小品牌。

第一次做跨界产品,摩登天空的合作对象是苹果,与其共同推出限量版的产品。

此后的日子里,摩登天空还为诺基亚、摩托罗拉等做过线上音乐杂志,提供版权或音乐制作,后者付费或提供艺人、音乐节赞助。

随之而来的,还有服装品牌DISEL、鞋品牌匡威等,甚至奢侈品巨头爱马仕,都是摩登天空的合作伙伴。

在与摩登天空合作的独立年轻品牌包括THETHING、NLGX(南锣鼓巷)、X405FACTORY 等品牌,这些品牌都以“M×”(M是摩登天空的简称,×是乘以的意思)的形式出现。

在国内，被评价为“一场潮流派对和北京春季最大的潮流聚集区”的草莓音乐节成为各大服装品牌赞助的目标，匡威、迪凯思(Dickies)和美特斯?邦威都成为其赞助商。

六个舞台，看点比拼
130组海内外老牌摇滚、当红大牌、海外名团、台湾势力、独立唱将、电音高手、校园力量齐聚草莓，目的不是为把你的眼睛搞花搞乱，而是让你有更多选择，提前制定好观看计划或者随遇而安都是上上之选，依照自己的性格行事，怎么开心怎么来，草莓音乐节的举办就是为了让你高兴！
草莓星球，人人有责
2011草莓音乐节首创“草莓星人生活馆”，邀请当前人气歌手、知名社会人及乐评人、媒体人参与到草莓音乐节中，为大家展现其不为人知的一面——物理博士、环保主义者、公益大使、DIY达人等等。

每天请4位名人为大家讲述音乐、摄影、公益、素食生活方式等现在年轻人最关注的话题。

吃好喝美，快乐消费
摩登团队潜心研制的草莓音乐节主题鸡尾酒：“绝对草莓”。

新加坡着名啤酒品牌“虎”也将首次进驻草莓音乐节，并带来全新主打产品“虎啤晶纯”。

伊利果之优将在草莓音乐节推广刚刚上市的蓝莓口味。

“满座网”运营餐饮街。

草莓大巴，进场方案
草莓大巴继续出动。

音乐节期间每天上午10点到下午3点从通州北苑地铁站到东关大桥（始发以通州北苑地铁站为主），下午从19点到22:30点从东关大桥到北苑地铁站（始发以东关大桥为主），时间间隔为大约20分钟/班次。

玩转周边，草莓全方位
搭讪广场继续搭讪，“文明Pogo，礼貌搭讪”！
雷朋“校车”，展示各式酷炫眼镜及传达“N EVERHIDE”精神。

同时会有多组专业摄影师分散在场地之中，以“NEVERHIDE”为主题的海报框将框住音乐节最潮最草莓的面孔。

在网上购买Mlive电子票，入场时便可从smart通道入场，可节省大量排队时间。

“城市大不同”smart创意车，让观众有机会近距离接触smart，了解这款风靡全球的革命性产品将如何引领未来城市生活。

戴尔的“影音娱乐至尊”XPS系列笔记本也将登陆草莓。

NikeSportsWear将于4月30日组织跑步团身穿潮tee在音乐节现场慢跑。

全球顶级时尚传媒品牌《Vogue服饰与美容》将携编辑和制作团队，在草莓音乐节现场拍摄时装大片。

魔时网的比基尼洋妞将手持吉他在草莓舞台附近走秀。

魔时网还免费发送环保草莓袋，魔时纪念勋章，并提供可在草坪上随意推滚的直径3米的巨型充气球。

“音乐邮局”落户北京草莓，与摩登天空共同推出草莓音乐节限量版明信片。

潮爆耳机品牌Skullcandy
撒哈1832咖啡环保机构C-Nature将再次推广垃圾分类理念，在现场各处设置分类垃圾桶，并配合各种小活动，宣传“垃圾分类也可以很时尚”的理念。

NRDC（自然资源保护委员会）一家以遏制全球变暖、推动清洁能源经济、让海洋重现生机、拯救濒危野生动植物及其栖息地为主要工作内容的环保机构，在现场将发放环保宣传材料，并播放环保宣传片，号召每一个人都参与到环保活动中。

创意市集继续和iMART合作，热辣的音乐+好玩的创意，这个充分的混搭结合势必将引发这个春末夏初最high的热潮。

每年此时，来自全国各地的型男潮女集聚音乐节现场，除了感受国内最时尚音乐的魅力，来iMART创意市集逛摊儿当然也是一件正经事！可不，参加iMART 潮会，结交潮人摊主，买点创意潮品，本身就是一大潮事。

由摩登天空和今日美术馆2009年创立的FATART艺术展首次进驻草莓。

今年FATART分为“十四重门/HIVE”主展、FATARTMarket×TimeOut、FATARTLIVE三部分内容。

呈现风格迥异的数百元至数万元的包括绘画、雕塑、摄影和版画等在内的百余件艺术作品。

5营业模式
营业模式：商务合作+办音乐节+衍生品开发
三个板块
第一板块是音乐内容,以及版权经营、CD发行、数字授权；第二板块是艺人经纪,为签约艺人做好经纪人角色,帮助他们发展；第三个是现场音乐会和音乐节。

这三个板块能为摩登天空带来8成收入,其中,现场音乐节是最惹眼的。

所以,除了大型音乐节,摩登天空还细分出了小型、中型音乐会,一年分别有几百场和几十场演出,它们都是摩登天空这几年增长最快的业务,占据其总营收的一半业绩。

这其中,观众为现场音乐付费的门票收入,就为音乐节贡献了60%的收益。

其中让摩登获益最深的商业模式,莫过于至今仍非常活跃的BD(Business Development,商务拓展)板块。

刚过去的摩登天空音乐会上,BD所带来的广告合作、赞助、增值服务等跨界产品,占据了音乐会收入的40%。

入场费门票
票价：单日票80元；预售单日票60元；预售三天通票180元
学生价50元
2009年：
新的“草莓”品牌让参与者们乐在其中；票房比去年的摩登天空音乐节少了百分之二三十，但赔的钱比第一届摩登天空要少。

按照摩登天空对外的公开说法，草莓音乐节共接待游客超过4万人次，而通州区旅游局的数字称，本次音乐节综合收入263.62万元。

2010年草莓音乐节3天累计10万观众，创下当年国内音乐节记录
摊位费
摊位：35-40个每个摊位支付400/天
费用内容包括：
1）现场3×3的摊位一个（遮阳帐篷）
2）每个摊位一套桌椅（桌长约2米，配椅子两张）
3）每个摊位各2名草莓音乐节三天免费入场资格（三天通票价值180元/套）（备注：到时需提前提供摊主真实姓名，现场凭借身份证从工作人员通道入场）4）现场仓库的提供。