出口价格的核算.ppt

二、出口商品的还价核算
（一）出口还价核算方法 当企业在出口报价得到还价后，有时还会根据对方
的还价，以及当时价格中的的其他要素有可能产生变化 的情况，重新将与出口有关的资料依次列出，例如，购 货成本、退税金额、实际成本、国内费用、出口保险费、 国外客户佣金及销售利润等，并核算出结果，以决定是 否可以接受对方的还价。
十佣金
（2）CFR价格及其含佣价的构成及报价公式 CFR价=出口成本十出口运费十预期利润 =实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费 十预期利润
CFR报价=（实际购货成本十单位产品国内总费用十出口 运费）/（1一预期利润率）
CFRC价=出口成本十出口运费十预期利润十佣金 =实际购货成本十单位产品国内总费用十出口运费 十预期利润十佣金
案例4
国外客户有时电邀我方报CIF某一内陆国家的城市 价，如加德满都 (尼泊尔)、乌兰巴托 (蒙古)、基辅 (马克兰人 明斯克(白俄罗斯)、日内瓦(瑞士)、维也 纳 (奥地利)、坎帕拉 (乌干达)、苏克雷(玻利维亚) 等。请问：对此我方应如何答复为好?
案例5 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制 造商洽谈买卖电视机的交易。从京都（内陆城市)至孟 买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商一订约
报价。
1、按FOB价格的报价 2、按CFR价格的报价 3、按CIF价格的报价
三种价格对外报价分别为:
(l)USDl3.19/pair FOBC3 QingDao(每双 13.19美元包括3%佣金，青岛港船上交货)。
(2)USDl3.77/pairCFRC3 Marseilles(每双 13.77美元包括3%佣金，成本加运费至马赛 港)。
例 我国A出口公司收到法国B公司求购8000双牛皮鞋
(计一个40英尺集装箱)的询盘，经向供货厂家了解每双 皮鞋的进货成本为l00元 (含17%的增值税)，出口包装费 每双3·5元，国内运杂费13000元，出口商检费400元， 报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计 1600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之 购货出□，为买方垫款30天 (一个月)，银行利率为7%， 银行手续费率为0·5%(按成交价计)，出口皮鞋的退税率 为14%，从青岛启运到马赛 (Marseilles)的海运费4000 美元，以成交价的110%投保一切险和战争险，保险费率 分别为0·6%和0·2%。B公司要求在报价中包括其3%的佣 金，A公司的预期利润率为成交额的10%，人民币对美元 的汇率为8·25:1。现分别以FOB、CFR、CIF三种价格 对外报价。
CIFC报价=（实际购成本十单位产品国内总费用十出口 运费）/[1一佣金率一预期利润率一(1十投 保加成率)X保费率]
第二步，确定成本、费用和利润。
1、核算成本。 2、核算费用。 国内费用=包装费十运杂费十商检费十报关费十港区杂
费十认证经营等费用十利息
3、核算预期利润 第三步，对成本、费用和利润进行计算和汇总，作出
（二）出口还价核算举例
例、我某轻工进出口公司和美国一中间商洽谈关
于出口一笔陶瓷器皿的交易，购货成本180元/套 (含增值税，增值税率17%，出口退税率9%)。租 用一个20英尺集装箱装运货物，从上海运往旧金 山包箱运费为2700美元。箱体外尺码为 50cmX40cmX30cm。该笔交易所发生的费用有 运杂费1080元、商检报关费240元、港区港杂费 840元、公司经营管理费1560元、其他费用1140 元。该公司定预期利润率为报价的12%，美元对 人民币汇率为1：8.27。我方对外报价每套30美 元CFR旧金山，客户还价每套25美元CFR旧金山。
利润为负数，即每销售一套亏损19.6582元，亏损占销 售收入的比率为 9.51%(=19.6582—206.75X100%)。
第二步，按照我方保持6%利润率核算出还价情况。 第三步，按照我方保持8%的利润率，进行国内购 货价的调整计算。
实际购货成本=销售收入一销售利润一海运费一国内费用
=25X8.27-25X8.27X8%-53.6755-11.6827 =124.8518(元/套) 购货成本=实际购货成木X(1+增值税率) ÷(1十增值税率
三、主要贸易术语的Hale Waihona Puke Baidu格换算
（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算 FOB换算为CFR和CIF CFR换算为FOB和CIF CIF换算为FOB、CFR （二）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成与换算 1、三种贸易术语的价格构成 FCA价=进货成本价十国内费用十净利润 CPT价=进货成本价十国内费用十国外运费十净利润 CIP价=进货成本价十国内费用十国外运费十国外保险
率]—国外运费 CPT价= CIP价×[1—（1十投保加成率）×保险费率]
四、案例与练习
案例1 我某公司从一美商处购进棉花一批， 合同价规定为每公吨1850美元FOB旧金山。 我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装 货，但对方要求我方负担棉花从该城内仓库 运至装运港并装上船的一切费用。请问：我 方可否拒绝这一要求?
一出口退税率) =124.8518X(1+17%)十(1+17%-9%) =130.43(元/套) 从以上分析看，若我方保持8%的利润率，只有供 货上同意在原价180元/套的基础上每套降价49.57元后 才可以实现对外成交。
（三）针对客户的还价可采取的对策
1、努力说服对方，不做让步。 2、减少利润，满足对方降价要求。 3、降低出口成本(购货成本及国内费用)。 4、降低运输费用及保险费用的支出。
(3)USDl3.9l/pairCIFC3 Marseilles(每双 13.91美元包括3%佣金，成本加运费、保险 费至马赛港)。
（二）出口商品对外报价核算应注意的问题
1、报价前应仔细核算各种数据，做到尽量精确。具体核算方 法分为总价核算和单价核算两种。总价法比较精确，但要将 核算结果折算成单价才能对外报价，单价法可以直接求出报 价，但计算过程中要保留多位小数(核算时保留四位，报价 时保留两位)，以保证报价的准确性。上例的核算，采用的 就是单价法。
采用何种贸易术语？
6、判断下列我方出口单价的写法是否正确， 如有误，请更正并说明理由。
（1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFRC上海 （5）785元FCA鹿特丹
2、出口货物涉及的各种费用，在报价前大部分还没有发生， 因此对费用的核算只是一种估算。估算的方法两种：一种是 费用额相加法，另一种是按所规定的费用率进行估算。具体 采用哪一种核算方法，可根据业务的实际情况进行选择。
3、按照报价的一定百分比计费的部分应一次求出、定准。否 则，容易造成报价的低估。
4、银行费用和佣金是按成交价格的一定百分比计收的，保险 费也是以成交价格为基础计算的。
第一步，明确FOB、CIF和CIF三种价格的基本构成 及对外报价公式。
(1)FOB价格及其含佣价的构成及报价公式: FOB价=出口成本+预期利润
=实际购货成本+单位产品国内总费用十预期利润 FOB价=（实际购货+单位产品国内总费用）/（1-
预期利润率）
FOBC价=出口成本十预期利润十佣金 =实际购货成本十单位产品国内总费用十预期利润
率=180— 180÷(1+17%)X9%=161.05元/套。 (5)国内总费用=1080+240+840+1560+1140=4860元。 (6)每套器皿国内费用=4860÷416=11.6827元/套。 (7)海运费=2700÷416X8.27=53.6755元/套。 (8)销售利润=销售收入一实际购货成本一国内费用一海运费 =206.75—161.05—11.6827—53.6755= —19.6582元/套。
国际贸易实务案例
2009.05.05
一、出口报价的核算
（一）出口商品对外报价的核算 所谓出口报价是指出口商向国外进口商出售某种商品报
出的价格。出口通常使用FOB、CFR和CIF三种价格进行核 算和对外报价。具体按如下步骤进行：
第一，明确价格的构成； 第二，确定成本、费用和利润; 第三，对各部分进行计算和汇总。 下面举例说明以FOB、CFR、CIF三种贸易术语对外报 价的核算。
案例2 我某公司按CFR价格条件与一外商签 约出口某商品一批，合同规定货物保险由买 方自理，我方于10月1日凌晨3点装船完毕， 受载货轮于当日上午启航，由于当时我方业
务员劳累，又赶上是国庆节，故未及时向买 方发出装船通知。10月2日下午收到买方急 电，称该轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，
要求我方赔偿全部损失。请问：我方是否能
承运人的身份可签发多式联运单据 (MTD)。货物在 京都距制造商5公里的集装箱推场状入集装箱后，由 货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟
买。试对以下问题，提出你的意见，并说明理由。
1）京都制造商是否可向孟买进口商按FOB、CFR或 CIF术语保价？
2）你认为京都制造商最适宜采用何种贸易术语？ 3）如果孟买进口商不愿承担货物交运前的风险，可
CFRC报价=（实际购货成本十单位度品国内总费用十出口 运费）/（ 1一佣金率一预期利润率）
（3）CIF价格及其含佣价的构成及报价公式 CIF价=出口成本十出口运费十运输保险费十预期利润 CIF报价=（实际购货成本+单位产品国内总费用十出口
运费）/[1一预期利润率一(1十投保加成率)X 保费率] CIFC价=出口成本十出口运费十运输保险费十预期利润 十佣金
第一步，按照客户的还价，计算我方所能得到的利润。
(1)箱体尺码 (体积)=50X40X30=60000立方厘米=0·06立方米 (2)20英尺集装箱 (按规定为25立方米有效容积)包装件数=25
十0.06R=416.67箱~416箱 (每纸箱装一套)。 (3)销售收入=25X8.27=206.75元/套。 (4)实际购货成本=购货成本一购货成本十(1十增值税率)X退税
费十净利润
2、三种贸易术语的价格换算 1）FCA换算为CPT和CIP CPT价= FCA价十国外运费 CIP价=（ FCA价十国外运费）÷[1—（1十投保加成
率）×保险费率] 2）CPT换算成 FCA和CIP FCA价= CPT价—国外运费 CIP价= CPT价÷[1—（1十投保加成率）×保险费率] 3）CIP换算成FCA、CPT FCA价= CIP价×[1—（1十投保加成率）×保险费
出口报价是由购货成本、各项费用以及销售利润 等正向相加而成，而出口还价的核算则采用倒算法， 即以销售收入减去相关内容，以分析接受还价后购货 成本、费用以及利润等要素可能发生的改变。具体各 项要素计算公式如下：
销售利润=销售收入一各种费用—实际成本 实际成本=销售收入一销售利润—各项费用 某项费用=销售收入一销售利润—其它费用—实际成本 利润多少可作为能否接受对方还价的依据；成本 多少可作为是否要求供货部门调价的依据；某项费用 多少可作为经营者对其进行增减的依据。
以合同订明保险由买方自理，货物灭失，应 由买方向保险公司索赔为由，拒绝受理?
案例3 我某出口公司成交ClF东京一批货物。该公 可接规定时间租船、办理保险、装运，并通知买方 装运的各种细节。但是，货在运输途中因船上失火 全部被毁。该公司事后仍以所规定的提单。保险单、 发票等向买方收取货款。买方因得知货己全部灭失， 拒绝付款。理由是：CIF东京属到岸价，所谓到岸 价即卖方要负担运费，并安全地将货运到目的港， 既然卖方没能将货运到东京港，就是卖方没有尽到 义务；再进一步说，所谓交易买卖，就是买方付款 购买货物，既然货已灭失，卖方无货可卖，买方无 货可买，当然买方就失去付款的意义。请问：买方 拒付货款的理由成立吗?
5、垫款利息按照购货成本计算，而远期收款利息则按成交价 格计算。
6、要注意不同货币相互间换算的准确性;同时也要注意报价的 计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性，这些将直接影响 单位运价和国内费用的多少。
7、出口对外报价的核算工作，一般在收到国外客户的询盘之 后即可进行。外销业务人在计算出有关数据以后务必填好出 口商品价格核算单 ，以利于在与外方磋商时对一票买卖的 综合经营状况做到心中有数