卫浴品牌运营计划PPT图文
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鹰卫浴品牌书(PPT30页)
创新研发能力 • 一个有社会责任感的品牌，的从企业理念到产品都关
注着人们赖以生存的自然环境和社会发展 • 尊重本土文化与审美取向的东方主义，是中华厚重文
化与现代感结合 • 立足于消费者内心对品味生活的渴望而打造出的精致
形象
ห้องสมุดไป่ตู้
企业使命 Corporate Mission
• 带动消费者打造精致生活的使命
• 打造本土第一卫浴品牌 • 根植于本土立，立足于国际背景的品牌 • 十几年的积累出的精湛品质，领先于行业的生产技术
与创新研发能力 • 一个有社会责任感的品牌，从企业理念到产品都关注
着人们赖以生存的自然环境和社会发展 • 尊重本土文化与审美取向的新东方主义，是中华厚重
文化与现代感结合 • 立足于消费者内心对品味生活的渴望而打造出的品牌
玉温婉，细腻纯净，缓缓诉说爱情的浪漫
• 鹰卫浴“东方精致之美”根植于品牌历史和精湛产品 质，这是一个精致产品与精细化的服务所打造出精美 空间，处处优雅完美，精致随行而来
品牌个性 Brand Personality
• 优雅的东方精致
– 能与时间抗衡的经典，不浮夸，不媚俗，随意之中显精致 – 如玉纯净细腻的东方神韵，别致之中有大智慧
• 宝贵的生产研发与管理经 验，长期积累的渠道通路 资源
• 消费者心目中“大品牌、 好品质”的高度认知与品 牌忠诚度
• 本土卫浴的1994 鹰牌卫浴创立，产品品 质广受好评，首先获得行业节水认证，成 为节水卫浴的排头兵，集众多荣誉于一身
• 2006年8月鹰牌卫浴归于乐家集团旗下， 改名“鹰卫浴”，成为具有国际背景的卫 浴品牌，受到行业高度关注，不断推出的 新品
上，都与国际领先的标准看齐。以开放的目光，看待国际的发展 趋势，吸取精华，提升消费者生活水平。
注着人们赖以生存的自然环境和社会发展 • 尊重本土文化与审美取向的东方主义，是中华厚重文
化与现代感结合 • 立足于消费者内心对品味生活的渴望而打造出的精致
形象
ห้องสมุดไป่ตู้
企业使命 Corporate Mission
• 带动消费者打造精致生活的使命
• 打造本土第一卫浴品牌 • 根植于本土立，立足于国际背景的品牌 • 十几年的积累出的精湛品质，领先于行业的生产技术
与创新研发能力 • 一个有社会责任感的品牌，从企业理念到产品都关注
着人们赖以生存的自然环境和社会发展 • 尊重本土文化与审美取向的新东方主义，是中华厚重
文化与现代感结合 • 立足于消费者内心对品味生活的渴望而打造出的品牌
玉温婉，细腻纯净，缓缓诉说爱情的浪漫
• 鹰卫浴“东方精致之美”根植于品牌历史和精湛产品 质，这是一个精致产品与精细化的服务所打造出精美 空间，处处优雅完美，精致随行而来
品牌个性 Brand Personality
• 优雅的东方精致
– 能与时间抗衡的经典，不浮夸，不媚俗，随意之中显精致 – 如玉纯净细腻的东方神韵，别致之中有大智慧
• 宝贵的生产研发与管理经 验，长期积累的渠道通路 资源
• 消费者心目中“大品牌、 好品质”的高度认知与品 牌忠诚度
• 本土卫浴的1994 鹰牌卫浴创立，产品品 质广受好评，首先获得行业节水认证，成 为节水卫浴的排头兵，集众多荣誉于一身
• 2006年8月鹰牌卫浴归于乐家集团旗下， 改名“鹰卫浴”，成为具有国际背景的卫 浴品牌，受到行业高度关注，不断推出的 新品
上，都与国际领先的标准看齐。以开放的目光，看待国际的发展 趋势，吸取精华，提升消费者生活水平。
《卫浴品牌定位策略》课件
竞争分析的方法
SWOT分析
对竞争对手的优势、劣势、机会 和威胁进行分析，明确自身的竞
争地位。
PEST分析
从政治、经济、社会、技术四个方 面对外部环境进行分析，了解市场 趋势和外部机会。
五力模型分析
从供应商、购买者、潜在进入者、 替代品和行业内竞争者五个方面进 行分析，了解市场竞争格局。
05
卫浴品牌的消费者分析
竞争分析的步骤
确定竞争对手
根据市场调查和行业报告，确定主要的竞争 对手。
分析竞争对手的产品特点
对比分析竞争对手的产品特点、品质、价格 等，了解其竞争优势。
分析竞争对手的市场表现
收集竞争对手的市场份额、销售数据、客户 满意度等数据，进行分析。
分析竞争对手的营销策略
了解竞争对手的广告宣传、促销活动、渠道 策略等，分析其市场推广手段。
根据目标消费者的需求和特点 ，为其量身定制品牌定位。
价值定位
强调品牌所代表的价值和意义 ，以获得消费者的认同和信任
。
情感定位
通过情感诉求和情感体验，与 消费者建立情感联系，从而占
据其心智。
03
卫浴品牌的市场分析
市场分析的定义
市场分析是对特定行业或市场进行系 统研究和分析的过程，旨在了解市场 需求、竞争态势和趋势，为企业的战 略决策提供依据。
结论与建议
根据分析结果，得出结论并提 出相应的建议和策略。
市场分析的方法
SWOT分析
通过对企业内外部环境的优势、劣势 、机会和威胁进行分析，为企业制定 战略提供依据。
PEST分析
从政治、经济、社会、技术等方面对 市场环境进行分析，以评估市场发展 的宏观因素。
竞争者分析
对竞争对手的产品、价格、渠道、促 销等方面进行分析，以了解市场竞争 态势。
奥普品牌策略课件
市场竞争
智能家居市场竞争日益激烈，国内外众多品牌都在争夺市 场份额。奥普需要不断提高产品质量和服务水平，增强品 牌竞争力。
应对策略制定及实施计划安排
加强技术研发
加大技术研发力度，引进优秀人才，提高技术创新能力。同时，加强 与高校、科研机构的合作，共同推动智能家居技术的发展。
提升品牌影响力
通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增强消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
品牌理念
奥普品牌始终坚持“以人为本”的 设计理念，致力于为消费者提供舒 适、健康、环保的卫浴产品。
品牌定位与市场地位
品牌定位
竞争优势
奥普品牌定位于中高端卫浴市场，以 高品质、创新设计、优质服务为消费 者提供全方位的卫浴解决方案。
奥普品牌在产品品质、设计创新、服 务体验等方面具有竞争优势，赢得了 广大消费者的信赖和支持。
目标客户群体
奥普的目标客户群体主要是有一 定购买力的中青年人群，他们注 重生活品质，对家居环境有较高 要求。
市场推广与品牌传播策略制定
线上推广
通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行线上推广， 提高品牌知名度和曝光率。
线下推广
通过参加展会、举办活动、与家居卖场合作等方式进行线下推广 ，扩大品牌影响力。
05
CATALOGUE
奥普品牌管理策略
品牌形象维护与提升策略制定
品牌形象定位
明确奥普的品牌形象定位，包括品牌风格、目标消费者群体等。
品牌形象传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播奥普的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
品牌形象维护
定期评估品牌形象，及时调整策略，确保品牌形象与市场需求和消 费者期望保持一致。
奥普渠道策略
智能家居市场竞争日益激烈，国内外众多品牌都在争夺市 场份额。奥普需要不断提高产品质量和服务水平，增强品 牌竞争力。
应对策略制定及实施计划安排
加强技术研发
加大技术研发力度，引进优秀人才，提高技术创新能力。同时，加强 与高校、科研机构的合作，共同推动智能家居技术的发展。
提升品牌影响力
通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增强消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
品牌理念
奥普品牌始终坚持“以人为本”的 设计理念，致力于为消费者提供舒 适、健康、环保的卫浴产品。
品牌定位与市场地位
品牌定位
竞争优势
奥普品牌定位于中高端卫浴市场，以 高品质、创新设计、优质服务为消费 者提供全方位的卫浴解决方案。
奥普品牌在产品品质、设计创新、服 务体验等方面具有竞争优势，赢得了 广大消费者的信赖和支持。
目标客户群体
奥普的目标客户群体主要是有一 定购买力的中青年人群，他们注 重生活品质，对家居环境有较高 要求。
市场推广与品牌传播策略制定
线上推广
通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行线上推广， 提高品牌知名度和曝光率。
线下推广
通过参加展会、举办活动、与家居卖场合作等方式进行线下推广 ，扩大品牌影响力。
05
CATALOGUE
奥普品牌管理策略
品牌形象维护与提升策略制定
品牌形象定位
明确奥普的品牌形象定位，包括品牌风格、目标消费者群体等。
品牌形象传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播奥普的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
品牌形象维护
定期评估品牌形象，及时调整策略，确保品牌形象与市场需求和消 费者期望保持一致。
奥普渠道策略
卫浴品牌品牌与市场工作规划PPT课件
师
第9页/共23页
产品推广到位
智能马桶推广
强势推广，改变观念，打开市场
先用后买
九牧智能马桶成都体验风暴
体验 · 试用 · 服务
• 699体验价，限量发售 • 春熙路上的体验展 • 繁华闹市LED广告 • 特殊服务承诺：五年保修 • 先用后买，试用30天 • 小区推广
第10页/共23页
终端形象到位
• 一流的品牌，一流的设计
第6页/共23页
国际化形象升级
• 积极洽谈并购国际一流的高端卫浴品牌，完善九牧 集团的多品牌结构，创造世界级的影响力
第7页/共23页
产品推广到位
第8页/共23页
产品推广到位
整体卫浴推广
盘古云尊
套间一
✪定位：900S 明星 ✪设计风格：简欧 ✪销售渠道: 零售、工程、设计
品牌，无处不在
• 品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上； • 在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上； • 在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值； • 品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！
第1页/共23页
2013 新环境下的品牌战略主线
一个核心
以强化强势 的“第一品 牌”为核心 工作目标
2013年产品研究部工作规 划
竞品型号、价格
产 品 研 究 部
建立数据库
SWOT分析
定期出建议报告
第18页/共23页
市场推广策略 经销商政策 定价方法
与竞品对比 价格、规格、工艺 推广策略 经销商政策 产品升级 产品更新 产品淘汰 产品价格调整
促销经验分享
成功的促销就是算账——30%
1、要达到什么目的 2、规划促销覆盖区域 3、统计参与促销店面数量 4、计划销售规模 5、计划投入规模 6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）
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产品推广到位
智能马桶推广
强势推广，改变观念，打开市场
先用后买
九牧智能马桶成都体验风暴
体验 · 试用 · 服务
• 699体验价，限量发售 • 春熙路上的体验展 • 繁华闹市LED广告 • 特殊服务承诺：五年保修 • 先用后买，试用30天 • 小区推广
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国际化形象升级
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盘古云尊
套间一
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品牌，无处不在
• 品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上； • 在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上； • 在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值； • 品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！
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2013 新环境下的品牌战略主线
一个核心
以强化强势 的“第一品 牌”为核心 工作目标
2013年产品研究部工作规 划
竞品型号、价格
产 品 研 究 部
建立数据库
SWOT分析
定期出建议报告
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市场推广策略 经销商政策 定价方法
与竞品对比 价格、规格、工艺 推广策略 经销商政策 产品升级 产品更新 产品淘汰 产品价格调整
促销经验分享
成功的促销就是算账——30%
1、要达到什么目的 2、规划促销覆盖区域 3、统计参与促销店面数量 4、计划销售规模 5、计划投入规模 6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）
洁具促销方案PPT免费 图文
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三、推广策略投入资金分配
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BUSINESS
营销策划PPT
汇报人：
CONTENTS
销售目标
营销策略
推广策划与执行计划
销售策略和保障
PART 01
销售目标
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一、销售总额
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处添加详细文本描述，建议与
此处添加详细文本描述建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述此
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家居家装厨具卫浴 招商策划营销 适用于新品推广 简约PPT
COMPETITIVE PRICING
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产品市场布局
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厨具卫浴营销策划
HIGH-END SANITARY WAREBUSINESS PLAN
您好艺术
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每一件都是一种艺术
ABOUT ME品牌故事
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【新】卫浴营销方案ppt
活动人员配置
张某某
公司总经理
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李某某
策划部主管
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黄某某
营销部主管
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白某某
销售部主管
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蔡某某
副总经理
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活动时间地点
活动时间: 2016.9.10-----2016.9.13
全乡下辖27个行政村、171个自然村，总户数6287户，人口25003人，其中畲族行政村
众1087户、4830人，占总人口的19.3%,为闽东畲族人口较聚居的乡镇之一。乡域面积
里,耕地面积24204亩,其中水田18685亩,农地5519亩,人均占有耕地0.97亩,有林地面积1
2.5万亩,茶园8600亩,果园6500亩.主要的种植
说明分项内容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修点击输入简 要文字介绍，文字内容需概括精炼，
活动定位： 时尚 / 高雅 / 大气
宗旨和目标
活动宗旨Βιβλιοθήκη 您的内容打在这里或者通过复制您的文本
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活动目标
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
某卫浴品牌整合促销策略与执行方案PPT课件
法恩莎卫浴源自意大利《法恩莎少女》的唯美、优雅、艺术的品牌形象。 法恩莎卫浴吸收19世纪意大利浪漫艺术风格，在品质、款式、风格、造型 上兼收并蓄。其流畅的线条、精巧的设计、典雅的风尚、融合中西文化的 独特造型，使每一款产品均升华为一种艺术。在造型设计上，法恩莎洁具 追求优雅大方、清雅洗练，给人一种浑然天成的精致、高贵感，满足了现 代人对个性和时尚的追求。
中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为 主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局 部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面 有所建树。
而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的 品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的 态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、 生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中 的口碑传播。
二线品牌以佛山、福建、唐山、重庆为核心，代表 品牌有：箭牌、**、法恩莎、安华、浪鲸、阿波罗、 鹰卫浴、恒洁、中宇、惠达、四维、欧路莎等。
三线品牌：集中在专业化领域，品牌在主流市场处于较偏僻的展 示位置，在消费者心目中形象不是很高，只限于行业内认知品牌， 典型就是浙江、广东潮州、中山、开平、福建等地域中小卫浴企 业。由于专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的 运作体系等优势不容忽视。典型代表：心海伽蓝、尚高、ABM、 雅鼎、德力、福瑞、申鹭达、辉煌等
2、 品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴 行业开始风波 不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被 乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团 全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等 等。
中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为 主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局 部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面 有所建树。
而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的 品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的 态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、 生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中 的口碑传播。
二线品牌以佛山、福建、唐山、重庆为核心，代表 品牌有：箭牌、**、法恩莎、安华、浪鲸、阿波罗、 鹰卫浴、恒洁、中宇、惠达、四维、欧路莎等。
三线品牌：集中在专业化领域，品牌在主流市场处于较偏僻的展 示位置，在消费者心目中形象不是很高，只限于行业内认知品牌， 典型就是浙江、广东潮州、中山、开平、福建等地域中小卫浴企 业。由于专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的 运作体系等优势不容忽视。典型代表：心海伽蓝、尚高、ABM、 雅鼎、德力、福瑞、申鹭达、辉煌等
2、 品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴 行业开始风波 不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被 乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团 全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等 等。
四维卫浴活动方案PPT课件
17 6、对客户的投诉记录时，仅记录内容，不做任何评论及意见反馈。
版权声明
未经江西晟迪广告有限公司书面许可，不得以任何方式在任何地区以任何文字翻印、拷贝、仿制或转载 本提案任何一部分或全部。凡未经我司允许，侵犯本公司版权等知识产权的，本公司必依法追究其法律责任。
All rights reserved Advertising Co., Ltd. Jiangxi Sheng Di, without the written permission of any region in any way reproduce any text, copy, copy or reproduce any part or all of the proposals. All without our permission, infringement of copyright and other intellectual property rights of the Company, the Company will pursue its legal responsibility according to law
不允许直接处理
目击突发事人员
报告
BLAD 突发事件负责人
允许直接处理
以下情况：
1、活动期间有人员出现身体不适的问题；
2、现场出现火灾；
3、现场出现斗殴事件； 根20据20现/2/场15情况的严重性采取现场处理或求助相关职能部门
活 动 总 负
责 报告 人 反馈
活动 项目负责人
主办方
现场应急事件 处理中心 布置审批
2020/2/15
4
品牌文化
2020/2/15
长远目标：永续健康发展，打造百年四维 质量方针：追求完美品质，适应社会需求 企业精神：创业图强 奉献担当 精诚团结 和谐发展
版权声明
未经江西晟迪广告有限公司书面许可，不得以任何方式在任何地区以任何文字翻印、拷贝、仿制或转载 本提案任何一部分或全部。凡未经我司允许，侵犯本公司版权等知识产权的，本公司必依法追究其法律责任。
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不允许直接处理
目击突发事人员
报告
BLAD 突发事件负责人
允许直接处理
以下情况：
1、活动期间有人员出现身体不适的问题；
2、现场出现火灾；
3、现场出现斗殴事件； 根20据20现/2/场15情况的严重性采取现场处理或求助相关职能部门
活 动 总 负
责 报告 人 反馈
活动 项目负责人
主办方
现场应急事件 处理中心 布置审批
2020/2/15
4
品牌文化
2020/2/15
长远目标：永续健康发展，打造百年四维 质量方针：追求完美品质，适应社会需求 企业精神：创业图强 奉献担当 精诚团结 和谐发展
品牌管理-卫浴行业市场及品牌分析课件(PPT87页)
卫浴行业市场及品牌分析
【定义】
卫生洁具是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动 的各类产品，主要包括坐便器（或蹲便器）、浴室柜（或面盆）、浴缸（或淋 浴房）、卫生间专用五金件等部分小件。
【政策法规】
管理、规范机构：中国五金制品协会以及中国建筑装饰协 会、卫生陶瓷协会。
1999年7月
【卫浴行业市场竞争分析】
3000
本土品牌
50-100
规模较大
40%
前十的卫浴品 牌市场占有
惠达、箭牌、科勒、 toto、法恩莎、美标、 安华、阿波罗、乐家
第一阵营：以 TOTO 和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并 逐步向中低端市场扩张；
第二阵营： 以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代表的国内主力品牌，通 过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；
【卫浴行业发展趋势】
4、渠道多元化大势所趋
“渠道为王"，得渠道者得天下 （1）、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。
大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平， 箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工 细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇
（2）、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。 传统渠道：单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠 道，到团购、集采、小区等
【卫浴行业发展趋势】
3、品牌整合将进一步加剧
中国卫浴行业经历了2003年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着 原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、 联盟频现：
美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐 家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全 资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺 集团全资收购四维卫浴；以及福建申鹭达与和成，中宇与高仪相继达成 战略合作
【定义】
卫生洁具是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动 的各类产品，主要包括坐便器（或蹲便器）、浴室柜（或面盆）、浴缸（或淋 浴房）、卫生间专用五金件等部分小件。
【政策法规】
管理、规范机构：中国五金制品协会以及中国建筑装饰协 会、卫生陶瓷协会。
1999年7月
【卫浴行业市场竞争分析】
3000
本土品牌
50-100
规模较大
40%
前十的卫浴品 牌市场占有
惠达、箭牌、科勒、 toto、法恩莎、美标、 安华、阿波罗、乐家
第一阵营：以 TOTO 和科勒为代表，在高端市场形成明显的竞争强势，并 逐步向中低端市场扩张；
第二阵营： 以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代表的国内主力品牌，通 过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；
【卫浴行业发展趋势】
4、渠道多元化大势所趋
“渠道为王"，得渠道者得天下 （1）、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。
大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平， 箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工 细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇
（2）、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。 传统渠道：单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠 道，到团购、集采、小区等
【卫浴行业发展趋势】
3、品牌整合将进一步加剧
中国卫浴行业经历了2003年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着 原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、 联盟频现：
美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐 家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全 资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺 集团全资收购四维卫浴；以及福建申鹭达与和成，中宇与高仪相继达成 战略合作
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竞争者状况
B品牌
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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03
运营执行策略
消费者行为分析
消费者行为
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产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
科技趋势
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
2
0
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2017.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2017.8
2
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3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
D品牌
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A品牌
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C品牌
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
运营方案
输入内容输入内容
输入内容输入内容输入内容输入内容输入内 容
汇报人： 汇报时间：20XX.X.X
目录
01 市场现状及SWOT分析 02 运营目标和任务分解 03 运营执行策略 04 运营费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
48% 65% 27% 12%
1
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启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2017.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
请在此渠 道
团购客 户
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