年度营销规划正本

年度营销回顾
五、营销工作的执行情况
1、依据2014年度全面开发，重点培养的营销理念，在客户建设方面基本完成了核 心客户的打造，树立起了标杆市场，通过这些成功客户的影响力，着实吸引 了一大批经销商的关注，形成了良好的市场营销氛围，目前市场布局也已基 本完成。
2、为了在众多的竞争品牌中脱引而出，我们选择了以一元包产品为突破口，在 市场营销方面采取差异性营销策略。通过在外包装设计从传统设计风格向卡 通型设计风格和从传统的客户群向新型客户群的成功转变。这些客户群是以 代理工艺糖、口香糖、工艺巧克力为主的小货客户群，他们具有渠道渗透力 强、铺市率宽、渠道广、配合度高、客户素质相对较高等特点。
7
万
34% 30% 20% 16%
年度营销回顾
二、月度销售趋势状况、各季度销售差异原因、各区域销售差异的原因 三、费用投入的回顾与分析（表格体现）
1、营销整体费用投入（总销售额/销售费用+市场费用） 17029985.51/(485401.73+1018146.58)1503548.31=费用比11.32%
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
一碟香—战略目标：行业第一品牌。渠道模式：以经销商为核心， 以传统渠道为主，善打经销商感情牌。渠道状况：以西南（成 都）为核心市场，现已完成全国市场布局，由于当时基本为低 价入市且口感味道而受消费者喜爱。现状：由于受到营销瓶颈， 2013、2014除去贴牌部分基本没有明显的销量增长。（其原因： 1、缺乏对现代渠道操作的具体模式。2、新上市的产品没有发 挥太多作用，新增长点没有把握。
二、产品发展趋势分析：消费者对口味和产品样式化的追求日新月异， 新产品很难准确的把握住消费者味觉和产品样式上的需要。导致发展 新品是风险，不发展更是死路一条。
营销形式分析与预测
三、行业发展趋势分析:
行业进入门槛低！很多厂家新品的开发的时候只仅仅专注了产品 的市场接受度，却忽略了产品价格体系的合理化设计，没有充分的考 虑产品的利润可操作空间，等产品一旦有很好的发展势头，几乎所有 的市场费用投入都是在仅微薄的利润中去抠，不投入吧企业很难上台 阶，投吧又像是在割企业身上的肉。
（2015）年度营销战略规划
序
➢ 这不仅仅是一份简单的市场推广方案； ➢ 这是一份市场营销问题的综合解决方案； ➢ 对我们佳家郎公司，行动比什么都重要！ ➢ 团结就是力量！
成都佳家郎食品有限公司营销管理部
年度营销回顾
一、销售业绩回顾与分析
1、年度总销售额 回款与销售统计.xls
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2、月度销售曲线及环比增长率
增长 率
44% — — — 90% 3% —1% — — 163
0.7% 15% 5%
24% 54% %
年度营销回顾
3、各季度销售对比
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4、各大区销售对比
华东、华中大区销售占比 西北、西南大区销售占比 华北、东北大区销售占比 华南大区销售占比
5
5
8
0
3
2 万
9 万
5 4
2 5
万
年度营销回顾
2、月度销售曲线及环比增长率（增长率）
（单位：万元） 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
销售 98.5 142. 141. 119 112. 214. 220. 217. 164. 75.1 197.
数据 4 27 27
76 44 89 01 16 9 43Leabharlann Baidu
年度营销回顾
六、存在问题的描述与分析。
1、渠道建立起来了，后勤保障跟不上，营销服务跟不上，导致客户的忠诚度和 品牌建设一直没有明显的提升。
2、拖（货）、等（消息）、缓（慢慢解决）已经成为我们市场经营和市场服务 的一种常态。
年度营销回顾
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营销形式分析与预测
一、宏观分析：国家对食品安全法的大力度宣传，使消费者在选择食品 的时候比较理性。
5、产品在不同区域的差异化分析 6、产品的优劣势定性分析 金针菇无论在原料采购和产品品质上面，都能得到很好的保障和保证。
海带原材料还得拓宽采购渠道，降低采购成本；口味尤其是香辣和麻 辣味仍需进行适当的调整和改进。
笋子类产品在口感上已得到市场的检验和消费者的认可，不过在原料 采购上不是出现这样的问题就是出现那样的问题，在这一类上还需努 力寻找原料源、大量收集原料采购信息。
营销形式分析与预测
四、竞争对手形式分析
金大洲—战略目标：金针菇行业第一品牌。渠道模式：以经销商为 核心。渠道状况：以华北、东北为核心市场，由于入市较早现， 市场、价格定位较高（有很大的利润空间操作现代渠道），在 行业中有较高的品牌知名度。现状：连续两三年销售量逐渐下 滑（其原因：1、产品单一，没有充分利用这一较强的品牌优势 进行产品延伸，2、东北的核心市场受到山东等地多个品牌的廉 价攻击，3、对于经销商的管理过于强硬，导致经销商遇事敢怒 而不敢言，同时渠道也缺乏精耕。
2、营销分类费用投入（差旅费用、销售经理工资、促销搭赠、样品费用、 促销物料的费用、客情费用）
营销费用.xlsx
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四、产品销售回顾与分析
1、各品系年度销售状况与分析
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2、区域不同产品的销售状况对比（分区域分品系销售数据进行对比图示）
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3、产品销售的abc分析 4、各产品的发展趋势
营销形式分析与预测
四、竞争对手形式分析
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
巧扁担—战略目标：打造素食王国领导 品牌。渠道模式：以经销商为核心， 传统渠道为主。渠道状况：以华南 为核心市场，现已完成全国重点市 场的布局，现已在进行渠道下沉， 由于盒装金针菇和海带在口味和现 状上的创新而一炮打响。现状：发 展势头看好，华南市场一直在较高 比例的增长。长沙、佛山等一级市 场设有大型户外广告而更进一步的 提高了品牌知名度和企业形象。目 前该公司正在利用这一品牌上的优 势在进行产品上延伸。
年度营销回顾
四、内部管理运作回顾与分析：订单发货周期2014年9月-2015年2月月份.xls 产品赔偿表.xls
1、各部门之间的协调？产供销之间的矛盾是怎样解决的？各部门之间的信息传递 是否顺畅？
2、关键业务流程图的建设和监督体制。 原料的采购流程图； 辅料、内外包材的采购流程图； 订单处理和分配流程图； 产品物料配送流程图； 各流程的执行和监督问责机制的健全。