产品的新营销模式.pptx

华源 大药房
•立足一站式购物 •3000多家实体 店支持配送服务 、客户自提
海王星辰
•央企背景 •专业定位 •快速增长 •集团支持
百济 新特
上游厂家
•细分市场 •目录营销 •专业服务 •康德乐7亿收 购
•云南白药、养 生堂等进驻天 猫商城旗舰店 利用其用户规 模优势
•医、药、信息、百 货业合一的新商业 模式
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1号店
（1号药网）
商康网
•B2B网上交易 •网上平台 •线下配送
医药电子商务的发展情况
参与商家和交易额快速增长； 大型医药连锁纷纷介入； 部分企业向电商化运营模式转型； 品牌商介入网上营销； 网上售药的正规途径正在打开； 网购行为已经成熟； 网上医药专业导购模式还在摸索； 网上购药的便利性会进一步显现。
医药 电商
B2C
向个人消费者提供药品 （C证，共颁发102张）
B2B 与其他企业进行药品交易
（B证，共颁发50张）
B2B
（平台）
第三方交易服务平台 （A证，共颁发8张）
数据来源：国家药监局网站统计
当前医药电商模式
•实体店数量少 •运营成本低 •自建物流体系 •较完善的后台支持 清晰的专业定位
康爱多
B2B2C模式案例 千金、养生堂天猫旗舰店
主要特点：1、通过天猫医药馆平台服务，设立直销；2、提供网络交易途径；3、在 线支付
目录
一、医药电子商务
1、医药电商当前情况 2、天猫医药馆 3、同业发展情况 4、发展瓶颈
医药电商发展瓶颈
医药电子商务的准入门槛高，获取网上售药资格必须具备三个条 件：一是必须是有一定规模、影响力的连锁企业；二是到电信部门 申 请IP地址；三是办齐三证—工信委颁发的入网许可证，药监局颁 发的《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资 格证书》
OTC单一品类中，中成药的补益安神类口服药销量最大。代表有六味 地黄丸、五子衍宗丸等。多品种聚集的杂类，占据更大份额。销售单品 总数超过1500个。
目录
一Hale Waihona Puke Baidu医药电子商务
1、医药电商当前情况 2、天猫医药馆 3、同业发展情况
B2C模式案例
主要特点：实现在线支付
B2C模式案例
主要特点：1、在线订购，热线订购同时开通；2、实现在线支付功能；3微信二维码 应用；4、会员积分。
• 微博将是植入式广告的最好载体 • 按读者喜好定制的活媒体，是企业和媒体人十分热衷的社交方式 • 企业的危机公关维护 ，通过微博对负面口碑进行及时的正面引导，
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一、医药电子商务
1、医药电商当前情况 2、天猫医药馆
天猫中的一个专业频道 医药健康类商品和服务的营销平台
淘宝天猫医药馆行业标准
OTC药品/医疗器械/隐形眼镜/计生用品：提供本单位《营业执照》 副本、《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》、《药品经 营质量管理规范认证证书》、《互联网药品信息服务资格证》、 《互联网药品交易服务资格证》等扫描件展示。 医疗服务：提供本单位《营业执照》副本、《医疗机构执业许可 证》、互联网医疗保健信息服务审核同意书或互联网医疗卫生信息 服务许可证等扫描件展示。
天猫医药馆类的大型电商平台做规模，投入高，引流量到官方网站做利润；
建议措施—战略重视
医药电子商务要得到稳步发展，需从公司发展战略高度审定 不可迫不及待的追求短期利益，医药电商投入周期长，想要形成
规模，一定有一个精工细作的过程。 做好内部各级机构资源供应，打造可持续发展基础 优化相关人才的引进，完善激励机制
建议措施—借船出海
互联网双证执照申领必须具备连锁药店资质、而 且自建平台投入高，做电子商务，性价比是首要考 虑的问题。那么很关键的问题就是选择怎么样的一 艘“船”怎么样的一个平台来上网出海； 如何选择平台：人气旺、流量大、访问深度、开 放性； 与天猫医药馆、818药房、1号药房网等B2C平台 合作，探讨直供产品的可行性； 借助平台的流量，迅速提升品牌影响力
医药电商B2C企业
建议措施—拓宽产品线
目前产品太单一，只有古汉养生精一个明星产品支撑，对发展电商是瓶颈； 依托中药生产线，丰富其他中药产品品类； 可《养生方》配方，开发利润高古汉养生精衍生产品，或其他保健品
建议措施—完善自身资源
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二、移动互联网
1、移动互联网发展规模
超过一半的用户表示
随着他们使用手机的时间增加 使用电脑的时间越来越少了
网上药店只能卖非处方药，对处方药销售严格禁止；
网上售药无法与医保对接。
配送成本问题。网上售药必须具备GSP认证的药品配送体系，这 直接将大批第三方物流挡在了门外。而自建配送体系又是一笔巨大 的投入。
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一、医药电子商务
1、医药电商当前情况 2、天猫医药馆 3、同业发展情况 4、发展瓶颈 5、分析执行
手机取代电脑？！
移动终端是否会取代PC？
◆ 2012年底中国移动互联网市场规模将达1588亿 ◆移动互联网用户接近5.7亿
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二、移动互联网
1、移动互联网发展规模 2、微营销=微博+微信…
before
now
这是一个快速消费的时代 这是年轻人的心声
这是消费者取得信息方法的改变
微博、微信的营销优势
如何寻找新商业模式
从以下两个方面探索
医药电子商务
新型商业模式
移动互联网
目录
一、医药电子商务
1、医药电商当前情况
当前医药电商模式
根据国家药监局网站统计，截至7月底，国内获得《互联网药品交易服务资格证》的企业共160家，服务范 围为“向个人消费者提供药品”的B2C企业102家，其中有89家为2011年后新批准进入的企业。
天猫医药馆资费标准
天猫10强网上药店销售规模
• 此数据仅为天猫医药馆可统计数据，不包含官网销售。 • 天猫3强月销售2000万元，已经指日可待。 • 最新消息，海王星辰8月份将成为天猫第一，单月超过2000万销售。
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2013年5-7月医药电商品类销售比例
OTC药品的细分品类比例
按照大分类原则，目前网上药店销售的商品比例中，药品仅占22.15%， 按照天猫月销售1.4亿元规模，约3000万元以上。
现状分析
连锁药店做电商更容易，销售排名前列； 品类统计，OTC大类排名第二，而在OTC类中，中成药的补益安神类口 服药销量最大，符合我们产品的属性，足见有一定的市场；
生产厂家也纷纷开始涉足做医药电商，要求其产品线丰富，利用品牌效应 和累计的用户群，在网上销售的并不是象古汉养生精这类属性的明星产品， 而是利润空间更大的保健品、药妆、医疗器械；