某产品超级终端建设方案

某产品超级终端建设方案

、前言

9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9 月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造** 手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。

大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。

二、终端类别

1、第一终端

第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。

2、第二终端

第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级

酒店、酒吧、迪厅、KTV 房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。

3、第三终端

第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样，所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。

三、第一终端工作总体规划

1、行动总纲领

一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向；

“要地”： 抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设;

在有限的费用、时间内，我们必须抓住工作的不同侧重面，与时俱进根据实际情况有 节奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做 精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力，有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端 建设工作。

3、主体工作进度

-终端基础性包装

1）活动目的： 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作

2）活动目标：80%以上核心售点、60%以上有效售点;

3）工作安排:

2、 “第_”： “争夺”： 行动核心

手机第一铺货 ？机模第一陈列？终端第一销售;

门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、 POP 位置争夺;

海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗 /牌战。

门口擢戲特别EPWft 泄僅《捡宝（可詰倉促植、仝

a 等E 侵主题）

前台fffis 我rr 酌小贵和煞町以根15谄店订厳） 电《间放®sin 的KT 極 < 躋陌構iJE 両罡>

霍大厅戟台适tSE 査*推豳装展現我［仃的爭机

如黄理的灯轩片、淄画尋•

在册画內IS J R 翳廉EIW 聲ft!的企业画冊、严fi 丽

購晶式亠（制作一定數量《敎扌礼品’ 兄是_运丽司入住的蓉人均可联睛・） 积労式」在injs 消解吩，眸个労ffi 都看相対应的金

I?，入注客人可

4fifi 昭悽，到扌『定誓捌店认BA*

> > > >

间时記台联合促帯动.

W 作带有戦们VI 标惟的水礼晶.

-主题性柜内布置

1）活动目的：强化终端形象，提升终端亮点，增强顾客柜前停留时间，加大购买的成 交率。

2）活动目标：100%**手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的 其他柜

台；

3）工作安排:

♦•嗚自-**

自、昴3

＞促能嗣廉睡.

＞联含总［5^的3*^册子- ＞促怕活动的fi 美海推.

＞ iswa 尉用舅竝i-

＞捕聲式・W 在当bt^ts 的西誓厅剽（玛慝进行 梅

关祸魏抽奖洽前・H

4亀僵身也 &

耶.保 flr.虜*

權. 為乐丸* tf ＞促慎活戢炙幅.

＞

子.

＞促萌活晌»費規报.

＞促精曙动用務拉至・

＞ ft 奏式・£在当地生Jft 较好的话动嘶含举行

i'g!的 …护iM 春.

•门头、灯箱、背景墙建设

1）活动目的：在10.1黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更新，进行强势 品牌销售氛围的打造。

外厂骨CI 中进钉KI®・

商＜0外的衣弼鱼全W 由我公司捺供.

为曹超陆*宣1«亜册』丽硒善一9分农们的粹生 广吿或产品信息.

在商tS 向的灯《16谜行一定裁畳的投玻.

在曲13内義修ar 示寺区「迸衬彎业亶犢和导购・1此 形式SMS ）

韓懈J 顷脚吊居«报，是挂于港巴迪厅内. 制隹带有•水标示的夜光ffl 忠.

W 作十形VC 的舷SI ・

制倦一定数量的特色才4L 品. 抽奖式M 与fS 超在大型节日・胶含 車行晦 中”取产品脱活动）

靄滴式jf 与商超联合在门口 aiT 大璽

K 播皓动 ＞ 同时在现坊遴行销售・）

＞独蠶式J 与当壇圭證的a 吧，違厅ft

合举行消费抽奖活动J

＞竜真式’（与电爭合攀行碣孔啤tt

赛、与迪厅联合率行DISCO 太赛■） 霍前台硕蔭斜架-放tt 我们的垃传单张.

＞抽奖式H 与当地圭KE 的KTV 赳虜ft

KTV 4

S 点歎屏 s±«Lh Kina®®sffr »・

台誓行消费袖奖活动J 确内^»K（n 的产品灯爲

＞竟赛式.（与KTV 砸联台峯行云拉