竹叶青整合营销传播(IMC)企划案

竹叶青茶叶品牌年度整合传播策划案【完整版159页】精品

未来发展谋略
壹部企业发展战略
未来品牌谋略
［竹叶青］茶业的未来发展空间有多大？是否还未进入效益级数增量的阶段？
称霸中国茶业的关键在于
企业内部能力的壮大、积聚及提升！因此我们需要：
优化企业运营结构，建立强大的营销团队；
大胆探索对外合作模式，发展外延力量；并制定明确的品牌项目投资回报计划。
［春来］一直处于川内自然销售状态，拥有和掌握好这样一个三线大众品牌则有利于灵活配合大战略。
［论道］品牌核心谋略
［论道］，作为一个茶文化奢侈品品牌。必须不断往品牌里注入价值，并使这种价值被相应的高端群体所认同。而奢侈品品牌的价值根本则来源于产品。
壹部企业发展战略
［论道］品牌核心谋略
作为奢侈品的产品开发有时候几乎是等同于推广！
制造相应的圈层内话题
通过所掌握的特渠销售
产品研发
通过VIP客户数据库直销
圈定相应的高端客户群并掌握其形态
［论道］品牌核心谋略
壹部企业发展战略
［论道］品牌谋略
［论道］发展的关键在于产品开发
及其相应的圈层营销！
［论道］现在最大的问题是：缺乏产品，以及关于产品内容的圈层推广。我们不能长期把［论道］给［竹叶青］托管；也不能长期为［论道］做大众广告，浪费本来就不多的弹药。［论道］的所有工作应该围绕产品及其目标群的研究和推介。［论道］大师装的开发思路是对的，但进一步发展的途径应该更广阔，更有效！
贰部
论道品牌
远利者〃论道
心平者〃论道
思辨者〃论道
博识者〃论道
达观者〃论道
成就者〃论道

竹叶青整合营销传播(IMC)企划案PPT课件

品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道，如电视、网络、户外广告等，扩大品牌影响力。
产品营销策略
产品创新
产品推广
根据市场需求，研发新产品，满足不同消费者的需求。
通过促销、赠品等形式，提高产品销量和市场份额。
定价策略
根据产品定位、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。
数字营销策略
官网建设
建立专业、美观的官网，提高用户体验和信任度。
竹叶青整合营销传播(IMC)企划案
目录
• 整合营销传播(IMC)概述 • 竹叶青品牌分析 • 竹叶青的IMC策略制定 • 竹叶青的IMC执行计划 • 竹叶青的IMC效果评估和优化 • 结论与展望
01
CATALOGUE
整合营销传播(IMC)概述
IMC的定义和特点
定义
整合营销传播(IMC)是一种将各种营销工具和手段进行系统化结合，以实现与目标受众的有效沟通，提升品牌价值和市场影响力的策略。
4. 良好的品牌形象
竹叶青品牌以“清雅、高贵、时尚”为品牌形象，深受消费者喜爱，提高了品牌的知名度和美誉度。
03
CATALOGUE
竹叶青的IMC策略制定
品牌传播策略
品牌定位
明确竹叶青的品牌定位，强调其高品质、健康、天然的特点，以满足目标消费者的需求。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统，塑造竹叶青品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
04
CATALOGUE
竹叶青的IMC执行计划
传播渠道的选择和运用
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
网络媒体
运用社交媒体、博客、论坛等网络平台，与目标受众进行互动和沟通。

竹叶青茶营销策划服务方案

竹叶青茶营销策划服务方案一、市场分析竹叶青茶在中国绿茶市场中占据重要地位，但与一些国际知名品牌相比仍有一定差距。

目前，竹叶青茶的主要消费人群集中在年轻人和女性消费者，并呈现出日趋年轻化和健康追求的趋势。

因此，我们的营销策划将针对这一特定人群展开。

二、目标市场竹叶青茶具有独特的香气和口感，因此我们将首先定位目标市场为追求高品质绿茶的消费者群体，特别是对健康有较高要求的年轻人和女性。

三、品牌定位为了提升竹叶青茶的市场影响力，我们将竹叶青茶定位为一种高品质的绿茶品牌。

我们强调竹叶青茶的原产地、传统制茶工艺和高品质。

通过品牌的塑造和宣传推广，加强竹叶青茶的品牌知名度和认可度。

四、市场宣传推广渠道1. 线上宣传：通过互联网和社交媒体平台进行线上宣传推广。

我们可以在微博、微信等社交媒体上开设专题页面，发布竹叶青茶的制作过程、茶文化知识等内容。

同时，我们还可以与一些知名茶文化博主、KOL合作，进行文章推广、视频制作等方式增加产品曝光度。

2. 线下宣传：通过线下实体渠道进行宣传推广。

我们可以参加各类茶叶展览会，设计展台并提供免费品尝体验，吸引潜在消费者。

此外，我们还可以与一些知名茶叶店、高端餐饮店进行合作，将竹叶青茶推荐给消费者。

五、产品创新为了满足消费者对不同口味的需求，我们将推出竹叶青茶的不同口味和包装。

除了传统的原味竹叶青茶，我们还将推出柠檬味、蜂蜜味等口味。

同时，我们还可以设计特殊的包装，如礼盒包装、个性化定制等，以提升消费者对产品的购买意愿。

六、促销活动为了吸引消费者购买竹叶青茶，我们将开展一系列促销活动。

如赠品活动，在一定购买额度内赠送小样或礼品；联合促销活动，与其他品牌合作，提供折扣或优惠券；线上购物优惠，通过电商平台提供折扣或满减等促销方式。

七、客户关系管理客户关系管理是我们营销策划的重要一环。

通过建立客户数据库，我们可以了解客户的需求和购买习惯，并及时回应客户的问题和需求。

同时，我们还可以定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品促销信息和茶文化知识，增强客户粘性。

竹叶青品牌实施方案

竹叶青品牌实施方案一、品牌定位。

竹叶青作为一款传统的中国白酒品牌，其历史悠久，文化底蕴深厚。

我们将竹叶青定位为“传承中华美酒文化，融合现代时尚生活”的高端白酒品牌。

通过对传统工艺的传承和创新，竹叶青将成为中国白酒行业的领军品牌，引领消费者体验中华美酒文化的魅力。

二、品牌形象。

1. 标志设计，竹叶青的标志设计将以竹叶为主要元素，融入现代设计理念，突出中国传统文化的独特魅力，同时注入现代时尚元素，使标志更具时代感和审美感。

2. 包装设计，竹叶青的产品包装将以简约大气、典雅高贵为设计理念，注重细节和质感，塑造高端品质形象，提升消费者的品牌认知度和好感度。

三、市场推广。

1. 媒体宣传，通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，进行品牌形象宣传和产品推广，增强竹叶青在消费者心目中的品牌印象和美誉度。

2. 活动营销，举办品鉴会、文化交流活动等，提升消费者对竹叶青品牌的认知和好感度，增强品牌与消费者的情感联系。

3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展品牌形象宣传和产品促销，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌的市场知名度和美誉度。

四、渠道建设。

1. 经销商培训，加强对经销商的培训，提升其对产品的了解和销售技巧，提高销售业绩和服务质量。

2. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高产品的覆盖面和销售量。

五、品牌保护。

1. 知识产权保护，加强对竹叶青品牌的知识产权保护，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌形象和市场秩序。

2. 品牌声誉维护，建立健全的售后服务体系，提升消费者的满意度和忠诚度，保持竹叶青品牌的良好声誉和市场形象。

六、品牌发展。

竹叶青将不断创新，推出更多符合时代潮流和消费者需求的产品，不断提升品牌的影响力和竞争力，成为中国白酒行业的领军品牌，走向国际市场，为中国美酒文化的传播做出更大的贡献。

七、总结。

竹叶青品牌实施方案的制定是为了提升品牌形象和市场竞争力，通过品牌定位、形象塑造、市场推广、渠道建设、品牌保护和品牌发展等方面的努力，实现竹叶青品牌的长期稳定发展和可持续增长，成为中国白酒行业的领军品牌，赢得更多消费者的喜爱和信赖。

竹叶青营销策划方案

竹叶青营销策划方案一、市场情况分析竹叶青是一种以优质酒精为主要原料，并添加竹叶为特色原料进行酿制的一种中国白酒，属于浓香型白酒。

竹叶青以其独特的香气和口感受到了消费者的青睐，逐渐在市场上树立了良好的口碑。

然而，由于竹叶青的生产过程繁琐，工艺复杂，导致其市场份额相对较小。

因此，我们需要通过制定一系列营销策划方案，提高竹叶青的知名度和市场占有率，进一步拓展竹叶青的销售渠道。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：30岁以上的中高收入人群，对中国白酒有一定的认知和品鉴能力，追求品质和独特性。

2. 市场容量：根据中国国内白酒市场的规模和竹叶青的目标市场占有率，每年的竹叶青市场容量约为X万箱。

3. 竞争对手分析：竹叶青的主要竞争对手有茅台、五粮液等其他高端白酒品牌。

这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此，我们需要通过制定差异化的营销策划方案来脱颖而出。

三、竞争优势分析1. 独特的竹叶香气：竹叶青酿造过程中添加的竹叶为其赋予了独特的香气，这是其他白酒所没有的特色，可以带给消费者全新的品味享受。

2. 高品质的酒精原料：竹叶青采用优质的酒精原料进行酿造，保证了酒品的品质和口感，能够满足目标消费群体对品质的追求。

3. 悠久的历史和文化底蕴：竹叶青作为中国白酒的一种，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以吸引消费者对其产生兴趣和好奇。

四、营销策划方案1. 品牌定位：（1）竹叶青以高品质、独特香气和深厚文化底蕴为品牌的核心竞争力。

（2）突出竹叶青的特色，将其定位为一种高端白酒，在消费者心中形成“品质至上”的品牌形象。

（3）注重与消费者的情感连接，让消费者在品尝竹叶青时感受到中国传统文化的独特魅力。

2. 市场推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，使用优秀的内容创作和有吸引力的广告语，并结合抽奖等活动形式引导用户体验竹叶青的独特魅力，增加用户转化率。

（2）线下推广：在高端商圈、白酒专卖店、高端餐饮场所等场景中进行线下推广，展示竹叶青的品质和特色，通过品酒会、推广活动等形式吸引目标消费群体的注意力。

竹叶青整合营销传播企划案

竹叶青整合营销传播企划案一、背景介绍竹叶青是一家知名的茶酒品牌，历史悠久，以其独特的工艺和口感在市场上享有很高的声誉。

然而，在市场竞争日益激烈的当下，竹叶青需要采取一系列整合营销传播策略来巩固和扩大其市场份额。

二、目标群体分析竹叶青的目标客户以年轻人为主，他们对产品的品质有较高的追求。

他们注重养生、热衷于健康生活方式，同时也对新鲜、独特的产品有一定的兴趣。

因此，竹叶青的传播策略应该以满足这些需求为基础。

三、整合营销传播策略1. 品牌定位竹叶青应该将其自身与高品质、健康、独特的形象进行紧密结合。

通过传递这些核心价值，竹叶青能够在目标客户中建立起广泛的认知和认可度。

2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的重要渠道，竹叶青应加大在社交媒体上的投放力度。

通过定期发布有价值的内容，如茶酒知识、健康饮食建议等，竹叶青可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。

3. 线下推广活动除了社交媒体营销外，竹叶青还可以组织一系列线下推广活动，如茶艺大赛、品鉴会等。

这些活动可以吸引更多潜在客户参与，同时增强品牌在消费者心目中的形象。

4. KOL合作寻找合适的数字媒体KOL合作伙伴，可以帮助竹叶青更好地传播品牌信息。

通过与知名KOL合作，竹叶青可以将其产品推荐给更多粉丝，提升品牌认知度。

5. 联合营销与相关行业的品牌进行联合营销，可以扩大竹叶青的受众群体。

例如，与健康食品品牌合作推出茶酒配套产品，共同给消费者提供更好的体验。

6. 品牌形象包装升级竹叶青在产品包装上可以进行一定的升级，让其更符合年轻人的审美和需求。

通过更时尚、有创意的包装设计，可以更好地吸引目标客户的注意。

四、执行与评估在执行整合营销传播策略时，竹叶青应建立起科学的监测和评估机制。

根据预设的指标，如曝光量、关注度、销售增长等，定期进行数据分析与评估。

根据评估结果进行相应的调整和优化，以持续提升整合营销传播的效果。

五、总结通过采取以上整合营销传播策略，竹叶青可以增强品牌知名度，吸引更多目标客户，提升销售业绩。

竹叶青酒营销推广方案

竹叶青酒营销推广方案百度文库- 让每个人平等地提升自我[竹叶青酒营销中心]竹叶青酒营销方案[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超2011年3月30日目录前言团队简介一、市场背景与市场主体分析1、市场消费观念成熟2、竹叶青酒市场机会分析二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析1、产品特性不明2、产品定位不准3、目标需求不细4、稳中求胜5、品牌建设6、顾客是最重要的产品三、竹叶青酒市场定位策略1、目标市场定位2、产品功能定位3、产品线定位4、目标市场定位1）战略性市场定位2）品牌市场定位3）游击市场定位5、酒精度定位6、目标消费人群定位7、价格定位8、广告定位四、开发产品细则结束语前言几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。

人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。

竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。

多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。

在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。

竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。

劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。

还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。