《看电影主修MBA》_好莱坞10大影片的商战管理技巧

《看電影主修MBA》/好萊塢１０大影片的商戰管理技巧

（文／翁榮源）世界各地的學生都慕名到美國商學院攻讀MＢＡ，而ＭBA涵蓋層面的廣度常常是好萊塢電眼劇本的好配料。本書從電影的符碼解構ＭBA的內涵。看電影是一種娛樂,在享受聲光刺激的同時沉澱心靈,吸取令人讚嘆的管理知識,好萊塢與MＢA看似不同的領域，但現在已經融合成一道嶄新的潮流,藉由本書可以改變我們學習管理的模式。企業管理是很重要的一門藝術,不懂的人會以為不就是管人嗎？誰不會當主管,可是就有許多血淋淋的例子不斷的出現在新聞上，某某大企業家的兒子把多年基業敗光的情形屢見不鮮。因此我們常會看到一些當紅的企業主將自己的兒女送到國外去學企管。儘管學習企管有許多方式,有的人選擇到英國、德國、泰國、日本,甚至大陸，其實最正確的選擇還是美國，畢竟美國的資本主義最為蓬勃發展,我在美國東北路依斯安納大學所學的企管知識,確實能讓我徹底的了解資本主義市場的點點滴滴,真的是受用無窮。其實學管理最好也最省錢的方法，不是出國留學，而是透過最能代表美國精神的好萊塢電影,因為美國的電影劇本費非常高,尤其是一些著名電影裡面充滿了美國實際的生活翻版,如果用心仔細的觀察一下，就會發現裡面充滿了許多非常值得一學的管理技巧,所謂從娛樂中學管理之最高境界其實是唾手可得。

‧《看電影主修MBA》／看『讓愛傳出去』學直銷管理（1/5 15:00)

‧《看電影主修ＭＢA》／看『電子情書』學行銷管理(１/5 1５:10)

‧《看電影主修MＢＡ》／看『男兒本色』學人性管理(１/5 1５:2０)

‧《看電影主修MＢA》／看『風起雲湧』學選舉策略(1／5 15:30)

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深入報導

看【讓愛傳出去Pass It Forｗａrd】電影學直銷管理

讓愛傳出去的劇情描述社會學老師尤金席莫（凱文史貝西飾）對學生都會做改變世界的演講啟示,作為社會學的家庭作業,他的學生中有一位成長於單親家庭的崔佛(海利喬奧斯蒙飾)非常認真的進行這個作業。崔佛的童年生活並不愉快，父親是個不負責任的浪子,行蹤飄忽不定，母親一個人挑起生活的重擔，為了給崔佛更好的生活環境，母親身兼兩份差事，白天在賭場裡打雜,晚上在酒吧當服務生,但是崔佛卻常常一個人孤獨地渡過他的童年，其實對他來說,他只希望

母親可以常常陪在他身邊,跟他一起過過普通的家庭生活。尤金老師的一席話開啟了他的思維模式，給了他想要改變世界的力量,於是他的方法是:『以我為中心,想辦法幫助三個人,這個忙必須是很重大，而且他們自己無法獨立完成的，他們不必回報，但是要另外幫助三個人，讓愛傳出去,兩個星期就可以有超過百萬人受惠，如此即可改變這個世界。』這個計劃讓尤金老師不得不對這個小學生刮目相看。崔佛也決定立刻執行計劃，他的第一個對象為街頭遊民,他將他帶回家給他食物洗澡，並讓他住在車庫,還拿出積蓄給他錢買新衣服去找工作。崔佛的第二個對象為他的老師尤金，讓他的老師走出被火燒傷成為疤面人的陰影,透過母親與老師聊天的機會,兩個人終於相愛,也因此而經常的約會。崔佛『讓愛傳出去』的計劃最後終於成長為一個傳遍全美國的運動,也真正的達到了改變社會的目標。只可惜當崔佛在幫助第三個對象同學亞當脫離不良少年的欺負時,在扭打中被同學拿尖刀刺死。

看完讓愛傳出去電影後當然令人落淚,但最後綿延不絕的燈火場面卻也令人噓唏不已，崔佛的改造世界運動藉由電影的力量，事實上已在世界各地蔓延開來,更美好的世界是可以被期望的。不過這裡面所運用的傳播模式其實就是直銷模式，我們藉由此電影可以來探討一下直銷的經營秘訣,並且學習一些管理的技巧。

1.直銷最主要的精神在於一傳三、三傳九、九傳二十七的部分,善用此

一工具可以在瞬間達到倍數化的效果：

【讓愛傳出去】的電影情節深切的描繪了直銷最主要的精神，影片

中所提到的一傳三、三傳九、九傳二十七,事實上就是直銷理論的傳

承模式，目前外面所流行的直銷，不管是電話門號，香精療法,營養

食品以及化妝品等等,多是採用類似的模式,強調短時間內致富,鼓吹

社會大眾加入。

2.有夢最美，是直銷經營上最重要的手法：

在直銷經營上不斷的吸收新血是非常重要的一環，也就是一定要描

繪出非常美麗的遠景，強調只要用心經營，再很短的時間內,就可以

改變目前的生活。這種給予夢想的引導模式在影片中處處可見，尤

金老師課堂上的話，崔佛電視訪問所提到的改變人生，甚至於陳水

扁競選口號【有夢最美，希望相隨】都昰一樣的手法。

3.往下傳播是直銷經營的命脈: