感冒药产品

感冒药产品进行充分的市场调研

据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。

2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。

3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数的21%。

近几年中国感冒药市场销售前5位产品第一位：感康

优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；

第二位：日夜百服咛

优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；

第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）

优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌；

第四位：泰诺感冒片

优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；

第五位：双黄连口服液

优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相

（三）为999感冒灵找出目标消费群

婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者、。这样的病人要以平时多防御为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

（四）、感冒药的消费特征：

第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一

周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼

里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择

知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品

第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。

据调查分析：感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放包装的产品。因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长、易存放包装的产品，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。

西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小、疗效独特、治标又治本。中老年人倾向于购买药价低于10元的中成药，而青年人则受药品广告的影响较大。

（五）根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络

1、广告投放策略

主要还是以是影视广告为主，其次是报纸广告，平面广告等，都以主题简洁，明晰为主。2、配套宣传品的设计

所有配套宣传品，包括、消费者服务手册、宣传单页、柜台展示牌、宣传条幅等全部围绕“999感冒灵的力量”展开，务必“集中所有的元素传播同一个声音”。3、终端维护

1）在每一个零售终端的销售中，感冒药的销售额及购买频率都

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是较高的。感冒药虽然售价不高，但累积的销售额却不容忽视，而且持续稳定。

2）终端店员的推荐对消费者的购买决策影响较大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者做出最终购买决策上显然更有影响力。

因而，终端维护将是影响我们的销售业绩至关重要的一环。为此我们采取了一些积极的终端维护手段。

（六）为产品重新包装设计

“暖暖的，很贴心”，随着周华健代言的999感冒颗粒广告遍布大街小巷，999开始了新一轮的广告攻势。

在999“以核心产品带动品牌”的营销策略指导下。感冒灵颗粒的重要性不言而喻。经过长时间的积累，999感冒灵的功效已经得到了广泛认知；因此999的广告宣传开始由原来的功能诉求转变成“信赖”“关怀”的心理诉求。

虽然999感冒灵的广告在不断调整，但对产品的包装却依然没有做出调整。不知是不是999的高层对这款包装情有独钟。如此说也不是没有道理，这跨由沸点品牌设计公司在2006年设计的包装，帮助999创造了单品销售突破10亿的奇迹，这是很多制药企业所有产品销售额的总和。

沸点为999感冒灵颗粒设计的包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。绿叶元素的使用，象征品牌的绿色。品牌表达区域和和功

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能表达区域。同时，沸点为999医药创造了“阳光圈”作为品牌视觉符号，被运用到999全线产品中，和竞品形成了有效区隔，强化了品牌的差异化。

（七）塑造企业形象

产品是品牌和消费者的最终接触点，是达成销售最核心的环节。沸点品牌设计公司，坚持做有营销力的品牌设计。一个好的产品包装，是能够持续符合市场，能够帮助企业持续提升销售的。沸点认为，包装设计的力量是强大的，它能在静默中传递品牌信息，让消费者通过产品认识品牌、接受品牌、信赖品牌，从而帮助企业实现高效的品牌积累。

（八）加强广告宣传，进行整合传播

《朋友》这首歌的音乐响起感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.(用热水冲该药品颗粒)那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要999牌感冒灵颗粒.最后提供产品信息三九医药初看这个广告的时候就感觉很温暖。以现今消费者都注重的健康为主题提出了感冒时就服用三九感冒灵它就像是个朋友在我们感冒时能够给我们温暖。广告传播信息的方式采用的是周华健自传式的传播方式以他口述的方式来告诉我们他的亲身感受。第一句话