电商平台商业计划书

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项目背景及建设
项目进度
2015年9月“万载有机农副产品电商平台”筹备工作正在全面展开，在2015年10月份前完成平台筹备和基地选址工作。 12月份前完成冷链物流配送体系，拟定在2016年元月开始试运转； 计划2016年3月底前，在宜春建立3个配送站,5个直营店，6月前除超市直供货柜外，完成江西省直营和加盟店共20家， 并完成冷链物流园的建设，从生产到配送终端实现全程智能可追溯； 2016年底完成辐射上海、浙江、江苏等地的直营店、加盟店（便利店）和配送站达到150家； 2017年形成自有品牌，完成全国布局300家直营店、加盟店（便利店）和配送站；
家，有机产业年产值达13.5亿元，已经成为名符其实的“江南有机农业第
一县”； 有机农业（含畜牧、水产）产业：有机水稻、有机木姜、有机欧洲小 葱、草莓、百合等，江西省著名地方畜禽品种康乐黄鸡、万载山羊、 黑兔、番鸭、两头乌猪等林下有机养殖种类齐全、除满足本地畜禽、
水产品需求外，还满足了部分周边市场、特别是宜春市中心城区的部
目 录
1 2 3 4 5 项目背景及建设 项目行业市场分析 项目定位及市场分析 项目营销策略 项目竞争和风险分析 项目投资估算与财务分析 结论
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7
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Part
01
项目背景及建设
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项目背景及建设
项目简介
借江西农业优势，搭建自有农产品电子商务平台，辐射周边及全国大中型
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项目背景及建设
项目建设内容及规模
集“牵手电商平台+生态有机农副产品基地+冷链物流园+农副产品配送站（便利店）+手机APP（移动商务）+呼叫 中心”为一体的全新销售模式，让都市消费者足不出户实现购物，搭建农产品与家庭购物对接直达， 配置多功能的信息系统，集信息服务、线上展示、线上交易、线下配送于一体，让新鲜蔬菜从田间地头直接端上餐桌， 能有效缩短采购半径，最大限度地减少中间环节，提高农产品流通效率，降低损失率，降低购销成本为目的，解决广大 居民和单位购买农副产品需求的高科技终端平台。 以自建供应链、网络科技手段、权威部门质量监控方式实现农产品的“农田到餐桌”优质平价直销模式。
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项目建设全国布局
•黑河 •大庆 •彰武
北京•
•大连 •天津
•西安 •成都 •武汉 •长沙
•万载深塘
•桐庐
•福州
•பைடு நூலகம்圳
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项目背景及建设
建设内容
电商平台的搭建：有机农副产品展示平台，交易平台、支付平台、安全平台、管理平台等电商一体化平台搭建； 农副产品生产基地：根据万载当地的气候、土质和环境特点，建立特色产业种植、养殖基地，由专业技术人员负责 种植、管理、采收； 农产品流通可追溯系统：对所有农副产品全流通领域溯源管理，打造诚信经营、公平竞争、放心消费与健康发展的 可持续发展模式 分销渠道的建立：“生产基地——冷链配送中心——超市、连锁店、直营店、加盟店——消费者”尽量将渠道通路 短化； 冷链物流园的建立：在万载当地建立冷链物流园，园内有物流中心、配送中心、运输枢纽设施、运输组织及管理中 心和物流信息中心，对生态有机农副产品基地生产的产品进行初级加工包装，冷冻、冷藏保鲜，再通过专业的冷藏 保温车辆向全国各分销点输送； 各城市分公司建立：为方便各市场区域的管理和配送，在当地各网点销售成熟并具有一定规模时，将成立分公司， 隶属于万载总公司，主要负责监督管控各网点、超市并对当地销售情况进行统计、市场情况的采集等 直销网点、生鲜超市的构建：在各地建立直供直销便利店、连锁、加盟生鲜超市，大型超市设立生态农副产品专柜； 全国网点布局：以宜春、江西为辐射点，依托便利的交通条件，逐步将营销配送渠道拓展至上海、江浙长三角区， 并向全国延伸形成全国布局。
产业优势
万载县先后被评为国家现代农业示范区、全国粮食生产大县、国家有机产品认证示范创建县、国家有机食品生产基地、中 国绿色名县、江西省绿色（有机）食品加工产业基地、江西省绿色（有机）食品十强县。
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项目背景及建设
有机产业
全县有机耕种面积10多万亩，野生采集面积100多万亩；38种农畜产 品通过欧盟、美国、日本等国有机认证；全县已建立有机食品加工企业12


2018年全国建立500个特色农副产品产业基地，200个冷链物流园，增加直供直销店和配送站1000家；
2020年前除完善现有供需体系，实现从生产到终端的良性循环永续发展外，逐步拓展海外市场
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政策支持
项目符合国家“十二五”科学和技术发展规划，主旨为加强食品绿色和安全加工、农产品贮藏与物流建设，构 建现代农业产业体系。国办发〔2010〕18号《国务院办公厅关于统筹推进新一轮菜篮子家工程建设的意见》明 确指示，加强产区与销区统筹发展，强化产销衔接功能，建设农产品直接采购基地。支持农产品配送中心建设。 《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》【国发〔2015〕40号】特别指出由发展改革委、商务部、 工业和信息化部、交通运输部、农业部、海关总署、税务总局、质检总局、网信办等负责的巩固和增强我国电 子商务发展领先优势，大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，进一步扩大电子商务发展空间。电子商务与 其他产业的融合不断深化，网络化生产、流通、消费更加普及，标准规范、公共服务等支撑环境基本完善。 万载县委、县政府把发展有机农业作为调整农业产业结构，促进农民增收、财政增长和改善生态环境的一条重 要途径，已把有机农业列为全县六大支柱产业之一，并对有机农业生产也给予了一定的补贴，加大了有机农业 的扶持力度。通过优化农业投资环境、出台一系列优惠政策、创新贸易和招商方式、建立和完善农业招商项目 库等措施，加大了招商引资力度。
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地理、区位优势
地理位置：江西处北回归线附近，而项目所在的万载县风光旖旎，气候温和，属亚热带湿润气候，年平均气温为16℃， 无霜期长达240多天；雨量丰沛，四季分明，年降水量1700mm；光照条件良好，年平均日照时数为1600小时，霜 期较短，生长期长，土壤肥沃，适宜多物种生长。 交通区位：万载县城距南昌昌北机场170公里，离长沙黄花机场178公里，距沪昆高铁、浙赣铁路宜春站和即将投入使用 的宜春明月山机场20公里，距大（庆）广（州）、沪昆高速30公里；南（昌）上（栗）高速、宜（春）铜（鼓）高速途 经万载，320国道和312（湘赣）、323（万芳）两条省道穿境而过；正在规划中的鄂(尔多斯)吉(安)铁路也将在境内设站。
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项目背景及建设
农产品信息服务项目建设 建设目标
通过信息化手段，建立农产品生产、流通、销售和消费的综合性信息数据库和信息服务平台，及时准 确发布各基地农副产品产销、价格信息，引导订单生产，开展产销衔接，促进交易，冷链配送，网上交易 和管理等全过程的服务，实现农产品供给市场和农产品消费市场直接对接，形成信息为导向的生产和流通 模式。
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市场优势
健康的生活理念，呼唤绿色生态健康，农产品从农田到 市场、再到餐桌的质量安全令人不安，“吃得放不放心” 已经成为老百姓最关心、最直接、最切身的利益问题。 网络购物的蓬勃发展，淘宝（2011年销售额超过8000 亿） 、京东的成功已经奠定了万载牵手电商平台的可 行基础。 农民卖菜难、市民买菜贵，牵动着整个社会的神经，解 决农产品流通问题迫在眉睫； 宜春万载养生养老项目，养老、文化旅游产业的发展， 带动人气，有市场需求；
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Part
02
项目行业市场分析
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项目行业市场分析
项目全国市场分析
我国每年粮食产后损失占粮食总产量的12%-15%，水果、 蔬菜在采摘、运输、储存等环节上的损失率为25%-30%， 每年在运送路上腐烂的果蔬达3.7万吨，而农村的流通成本 占到物价的50%至70%，而进城最后一公里的费用比前面 500多公里的费用还要高出150%。 国内有机食品消费也呈迅速上升趋势。由于人们对粮食、蔬 菜、水果及其它食品中残留农药对人体健康影响的担忧程度 日益增加，消费理念也在变革，一个从生产到餐桌的革命正 悄然兴起，消费者对有机食品的潜在需求起来越大。 目前在国内市场上销售的有机食品有大米、茶叶、蜂蜜、蔬 菜、奶粉等几十个品种。然而，目前我国有机食品生产实际 上还远远不能满足国内外市场的需求，这就要求我们充分发 挥我们的优势，不断增大我国有机食品的国际市场份额，积 极开拓和发展有机食品的国内市场，为消费者提供安全的有
城市，专供连锁超市、直营店；商务平台由政府、村级公司、网络平台运营 商三方共同组建，政府主要负责政策支持和宣传、企业搭建平台、村级公司 提供生态有机农副产品；在平台运营的同时，建立自有配送服务体系，组建 冷链物流公司，缩短中间时间和环节，使直供直销成为可能。
共同探索打造集农产品生产、收集、展示、交易、分选、加工、包装、仓
中华牵手工程
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江西宜春.万载
前
言
随着经济的发展，互联网+生活是必然趋势，对拥有14亿人口的 中国来讲，农副产品、生鲜电商一定是一个巨大的大市场，然而时至 今日，中国农产品电商尚未呈现出一个行业标杆，以互联网思维探索 中国传统行业，挖掘潜在的商业价值，是这个行业参与者的共同使命。 万载生态有机农副产品电商平台是一个高品质、高起点、现代化 的农副产品综合交易平台，有利于调整该区域及周边区域的农业产业 结构，并带动附近区域农业产业结构的优化升级，解决农副产品销售 难问题，从根本上解决增加农民收入，新鲜蔬菜从田间地头直接端上 餐桌，能有效缩短采购半径，最大限度地减少中间环节，提高农副产 品流通效率，降低损失率，降低购销成本为目的，解决城市广大居民 和单位购买农副产品需求，线上线下交易有机融合，促进低碳及互联 网经济发展为己任，创建一个集众多功能为一体的商业交易平台，提 供优质产品和优质服务的综合性立体架构的多元化农产品流通服务平 台，将传统服务产业向现代服务业整合。 随着中华牵手工程百城千村项目不断的推进深入，我们的生态有 机农副产品基地也会不断的拓展，开发当地特色产品，除农副产品初 级包装配送外，还将在此基础上进行精深加工，以多元化的产品充实 我们的电商平台，为客户提供多样性的服务，构建健康餐桌绿色通道。 充分利用现有土地精耕细作，增加就业机会、使农民增收、促进地方 经济发展，普惠更多的人群。
机食品做贡献。
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项目行业市场分析
项目区域行业分析
万载县建立了市场化经营体系：成立了“万载县有机食品行 业协会”，由协会统一注册“万载”有机食品商标，对万载 生产的有机产品采用连锁经营模式，形成了“龙头企业+行 业协会+合作社+基地农户”的市场化经营体系。
创立品牌优势，促进更大发展：通过打造万载有机品牌这一
储、冷链物流配送、检验检测、连锁经营、电子商务、商务办公、研发、客 服、信息发布、服务配套等多功能于一体的综合性农产品流通服务平台。 在此基础上，不断完善平台建设，为农村产业化、规模化、品牌化发展助 力，以互联网优势，缩短时间、空间距离、使产品和农业生产技术广泛运用 和推广，打造全国一流农业电子商务平台，以中华牵手工程为纽带，加快新 农村建设步伐，促农村产业转型。
分需求。有机茶叶、水果、油茶、竹笋等产业，着力推进有机农产品 的综合开发。 有机林业产业：作为全国毛竹和油茶中心产区，万载全县林地面积169 万亩，其中毛竹林地面积62.8万亩、占林地总面积的37.2%、毛竹活立
竹量6000万根，油茶林地面积9.1万亩、全县拥有各类毛竹和油茶精深
加工企业15家。 有机食品加工产业：目前全县建立了12家有一定规模的有机食品加工 龙头企业，年加工各类农产品近20万吨，有10多个系列160多个品种 进入国际市场，产品销往欧美、日本、韩国、香港、澳门等国家和地 区。2012年，万载启动了6平方公里有机(绿色)食品加工产业园项目建 设，立足省级有机（绿色）食品加工产业基地平台，大力提升万载有 机产业发展的承载能力。