硅藻泥策划书

品牌拓展：
1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。 2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。 3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。 4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。 首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临 的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们可能会面临店面无人 光顾，渠道业务量为 0，人员对产品的 0 认识以及不知道如何去卖自己的产品， 安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源， 人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次，品牌初期面临的更大挑战就是 如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的 10 多家乃至 20 多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些 年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得 了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹——— 拿来主义。 拿来主义：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事，它 们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的，借鉴好的，我们可以少走很多弯 路，举一个例子，现有的渠道市场，前者已经帮助我们定向，什么样的市场需要 我们的产品，针对这样的市场，我们应该拿出什么的产品，怎样的价格方案，找 什么样的人去应对，从中寻找我们的优势，形成我们自己的核心竞争力，给甲方 一个能与我们合作的理由，这所位于取长。 那么我们再谈谈怎样补短，第一步就是要从现有的市场寻找利基市场，重视 别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方，我简单的罗列了几 个例子：
人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长）， 业务员 3-5 名
导购员底薪：1500 元，不设销售任务，5 万元以下销售业绩按 1％提成，5 万元销售业绩以上按 1.5％提成，10 万元以上销售业绩按 1.8％提成。职责：店 面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。
业务员底薪：2000 元含（车补 100 元，话补 100 元）不设销售任务。提成按 具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道 推广。
XX 硅藻泥的品牌筹划
关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢 轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这 直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容 乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场 当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在 201Leabharlann Baidu 年制定了 年内建设 1000 万套，五年内建设 3600 万套保障房的计划，这应该是家具，建材 行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场 和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机， 这是我们需要关注的。下面是我对 XX 硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内 容。
但对室内污染较大。 壁纸：表现形式丰富，使用寿命在 10 年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达 国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到 0 污染。 硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强， 单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。 以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场 上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被 绝大部分消费者所认可，是其短板。
硅藻泥
1：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。 2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是 否愿意选择硅藻泥。 3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。 4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。
在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建 立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。
针对这几种竞争产品，我们需要了解的：
乳胶漆
1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。 2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。 3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是 否未婚，家庭成员。
壁纸
1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。 2：把品牌分类，高端，中断和低端。 3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。 4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。
1：现有的这些硅藻泥品牌，据了解，没有一家能与家装设计师渠道达到 100％ 的合作率。 2：家装业务员，工程业务员在自身素质上是他们的短板，业务上缺少专业性的 服务，有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地。大多数业务员在业务开
展一定程度上开始产生懈怠心理，守株待兔，对市场的节奏变化不能第一时间判 断，会产生跑单情况。 3：在长春市乃至省内的工程推广没有覆盖式推广。 4：缺少成熟品牌的专业式服务，家居建材行业在售后服务上都没有形成足够的 重视，这既是短板，又是行业要害。 5：在销售人员的培养上的欠缺，尤为体现在建材行业，之所以建材的销售人员 要比家居的销售人员在素质上有差异，是因为建材市场有渠道关系辅助销售，一 定程度上减轻了店面人员的销售压力，久而久之对渠道业务员的依赖会大于他们 对自身提升的要求。 6：单打独斗的形式去面对市场，缺少抱团精神，在主材联盟，品牌联动的方面 缺少创新意识。（例：非常 8+1 的主材联盟活动） 7：产品同质化严重，缺少创新，虽然这是我们很难左右的，但是我们在产品意 见和建议上一定要积极的和厂家沟通交流。 8：在产品诉求上缺乏创新，产品是好的，但在对客户的诉求上缺乏具有品牌影 响力的创新。 9：品牌负责人长时间缺少市场调研，对市场的变化与需求反应迟钝。 10：不够重视互联网，现在互联网的营销模式很多都可以拿来做实体经济的营销 范例，O2O，B2C,C2B 等等的网络营销模式。 以上的这些短板，只是冰山的一角，还有很多很多。但足以作为我们走向品牌发 展走向成熟的切入点。
注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。
市场调研：
可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了 解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知 彼，方能百战不殆”。 首先要了解在建材上我们的竞争产品： 乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。