铁矿石定价机制(自己制作)

“平台的建立仅仅是双方博弈的第一步。” 国内一家钢厂人士对《经济参考报》记者 表示，必和必拓希望把现货交易平台建立 在新加坡，实际上是期望把新加坡变成一 个铁矿石价格形成中心，进而把铁矿石做 成期货市场，这对钢铁企业非常不利。从 目前的情况看，中方“抢占先机”的举动， 实际上是希望借助现货交易平台掌握铁矿 石定价机制的主动权。
2012年2月消息：就在必和必拓紧锣密鼓筹建新加 坡铁矿石现货交易平台的时候，“中国版”现货 交易平台已“搭台唱戏”。《经济参考报》记者 获悉，由中国钢铁协会、中国五矿化工进出口商 会、北京国际矿业权交易所共同发起设立的中国 铁矿石现货交易平台16日正式启动。在发起会员 名单中，不仅有宝钢、鞍钢、武钢、首钢、河北 钢铁集团等钢铁巨头，中国矿产有限责任公司、 中钢、中化、中建材、中信金属等大型贸易企业 也赫然在列。
库尔斯克
435
46
列别金、米哈依洛 夫、
1.进口的绝对量从 1996年的 4387万吨增 4 加到 2010年的 6.2亿吨，是世界上最大的 铁矿石进口国 3
2 2.2010 年我国粗钢产量达 6.3亿吨，成为 名副其实的 钢铁大国 1 0 中国 日本 韩国 欧洲
5
2008年世界铁矿石主要进口国进口量
2010年4月，BHP提
出年度定价改为季 度定价，得到力拓 和淡水河谷的追随！
离岸 价
城下之盟
到岸 价
一口开价的谈判通牒
我国参与国际铁矿石价格谈判的情况
2005年宝钢首次代表中国钢铁企业独立出征2006 年11 月中旬， 宝钢国际矿业事业部开始了与三大矿业巨头的正式谈判 1月 21日，巴西淡水河谷董事会要求铁矿石价格上涨90%， 消息 公布后，供需双方的谈判一度中断，一个月后形势急转直下。 2 月22 日，巴西淡水河谷发布公告称，已与新日铁达成 铁矿 石价格上涨71.5%的协议，中国只好接受了71.3% 的涨价结 果 。
混战原因
需求与供给的不平衡
进口的过度依赖
中日韩难以形成利益一致联盟
P
B A
Q
1.国际铁矿石贸易的实际情况是, 少数垄断者( 巴西淡 水河谷公司、力拓矿业公司和澳大利亚必和必拓公司) 掌握着大部分的资源,他们利用自己的市场力量, 减少市场 上铁矿石的供给, 使均衡价格高于生产的平均总成本以获 得垄断利润。 2.由于买方( 中、日大小钢铁厂) 众多,多家买方的立场 往往出于各自的某种目的, 难以形成利益一致的联盟, 也就 难以统一成一个使各方利益都得到维护的谈判价格,在价格 谈判中往往造成博弈论中的“囚徒困境”, 并且由于对铁矿石 的需求旺盛, 对进口依赖度都很高,这又进一步增强了卖方的 垄断势力
Diagram
1.兼顾双方利益——双赢 2.谈判地位原则——掌握主导权
May you happy！
2006年宝钢继续代表中国 16家大中型钢铁企业与三大矿业巨 头进行谈判 ，此次谈判从年 2005月11 日14开始启动，可到 了2006 年5 月中旬仍没取得实质进展，期间几轮谈判都因对 方要价太高而被中方拒绝 ，在这种情况下中国不得不接受 19% 的涨价协议 。
自2004 年中国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价 格已连续4 年上涨，至2008年累计涨幅已达到165%。
天下三分 寡头垄断
Title in here 核心利益相关者
巴西淡水河谷公司 VALE China 必和必拓公司BHP
力拓Rio Tinto
2010年之前的定价机制
卖方垄断定价 谈判首发价
每年4月1日到下年的3月 31日为一个财政年度， 价格一年一谈。自2003 年，中国成为最大进口国， 三对三分开谈判，先拍案 的价格作为一年矿石的离 岸价！
应对措施
1. 提高钢铁产业集中度 2.价格谈判联盟
避免互相竞价的局面
中日韩大买方采购集团
3. 国内资源勘探利用 资源、人才、技术 4.对海外矿产投资 5. 发展期货市场
投资外国矿山
2011年11月之前，从“强势提价”到“主动 降价”，从“集体爽约”到“态度友好”，三 大矿山转变的背后，是铁矿石市场发生逆转的 现实记者了解到，巴西淡水河谷日前公布的季 报显示，淡水河谷第三季度净利润由去年同期 的60.4亿美元降至49.4亿美元，这也是该公司 两年来首次出现季度利润下滑，连续数年铁矿 石“暴利”的时代已经回转。
期货的初级产品，处 于不成熟的期货市场 价格由卖方决定。
定价机制的变迁
长协价
1981年，一年谈一 次，定量不定价， 供需双方以首发定 价作为离岸价。 2005年BHP首次提 出“运费加价”， 2008年，澳矿实现 “运费补贴”。
源自文库
季度价
月度价
2011年伊始，必和 必拓宣布对大部分 出口实行月度定价 机制，同时三大矿 山单方面实行指数 定价！
定价机制及混战原因
——铁矿石
小组成员： 邓 娇 信息 1101 杨薛情 信息 1101 于轶倩 经济 1101
Contents
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铁矿石市场的概况
定价机制的变迁
价格战的原因
应对措施
3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 巴西 澳大利亚 印度 南非
2008年世界铁矿石主要出口国出口量
国家
矿区名称
储量/亿 吨 320 300 180 206
百分比/占 本国储量 91 65 35 51
相关著名铁矿企业
澳大利亚 巴西 巴西 加拿大
哈默斯利 铁四角 卡拉加斯 拉布拉多
哈默斯利公司、 BHP公司 淡水河谷(CVRD)公 司、MBR公司 淡水河谷公司 加拿大铁矿公司 (IOC)魁北克、
俄罗斯