市场营销模拟实训最新完整版

一、公司基本情况

1、公司命名：华龙科技公司。

2、公司标识

公司图标以蓝色为主色调，蓝色凸显公司以科技为本的科学创新精神，象征着公司脚踏实地的工作作风和不断开拓创新的探索精神，华龙代表着中国龙，意欲着公司强大的科研力量和走向世界的雄心和魄力。

3、公司口号：实现中华振兴，用科技打造美好生活！

4、公司宗旨: 提供创新、优秀的产品、方案与服务,全面协助客户、企业和员工实现成功体验。

5、经营理念：一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系。企业管理理念：“以人为本，以德治企”。员工准则：做守纪律、懂礼貌、讲奉献的员工。

6、职能分工与组织结构图

7、各部门职能：

总经理：主持公司全面经营管理工作，负责公司的各事业项目及行政、财务和人力资源管理工作。分管部门：行政部、财务部、人力资源部及各事业部门。

行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。

财务部：按照有关财务制度规定，要做好公司财务预算、成本控制、财务核算、出纳、资产管理等，全面准确的统计、整理、保管财务档案。

人力资源部：负责公司的人力资源管理。

事业部：按照产品具体分为电脑事业部、VCD事业部、移动通信事业部三个部门，并分别负责各自的研发和生产等。

二、市场探查分析

1、市场状态分析

图2-1各地区总人口示意图

图2-2城镇家庭全年平均可支配收入示意图

图2-3农村家庭全年人均纯收入

图2-4工业总产值

有上述图可以看出，华东和华南地区在人口、收入与工业产值方面占有比较优势，日后会成为各大公司的主要竞争地。

2、全国的产品总需求分析

图2-5产品总需求分析

由市场容量增长曲线分布图可知，电脑与手机市场尚未达到饱和。电脑的市场增长率有下降趋势，但是其市场容量仍在上升。根据市场需求量走势分析可以得出，下一期数电脑在全国的需求量将上升至3500000+。同时手机需求量保持继续高速增长，据走势图分析，下期数手机的市场需求将达到2000000+。上图可看出从第五期开始VCD的需求量呈直线下降，预测下期的需求量降至3000000-。

3、分区分产品的调查分析

电脑系列

（1）库存分析

由上图可知，与其他四家公司比较，我B公司在各地区的库存量均处于中等偏下水平。在各地区的比较中，在华东与华南地区库存相对比较高，下期应加大对这些地区的营销力度。（2）价格分析

○1图2-6价格走势

由我公司在各地区的电脑走势图可知：1-6期在各地区电脑价格有略微下降，幅度不大基本保持平缓。在6-7期，在各地区价格均下降并保持一致。随着每个地区的电脑价格普遍降低，我们可以知道，电脑市场在下期的营销活动中，公司应加大对电脑的研发投入以取得技术创新。

○2图2-7图标转换成柱形图纵向横向分析：

由各公司在各地区的电脑价格横向纵向分析表可以得出：比较我B公司在各地区的绝对定价为在华北和西南较低，华东地区最高。在五公司的比较中我公司采取了有差别的定价方法，在经济发展不均衡的华北地区以及收入水平低消费潜力有限的西南地区采取低价格战略，主要是利用低价格吸引消费者，引领消费水平低的地区，打开销路占领市场。而对于地处全国经济中心并且消费观念深受欧美及港台影响、前卫新潮、同时注重生活质量的华东地区，则制定较高的价格，符合了当地的消费理念，目的是进一步扩大外来文化对其的影响，注重自身的特点。

（3）销量分析

根据我公司七个季度的电脑销量图可知，在各地区我公司电脑保持基本上升趋势，但在6-7季度，华东地区的销量直线下降，这也表明了我公司在华东地区营销方面的失误。由各

地区销售总量可知华东地区是电脑销售的主市场，我公司也应该抓住这一市场，分享这一蛋糕。

在下一期，我公司应改变在华东地区的营销策略，加大对电脑的促销力度，以便恢复并使我公司在华东地区销售量继续增加。从总体的销量走势上看，下一期的电脑需求量继续走高。

从五个公司在电脑市场的占有率可知：我公司电脑市场占有率为15%，略微低于其他四个公司，在下一期的营销计划中，我公司应该加大电脑的销量，增大市场占有率。夺取竞争优势。

（4）第七期促销费用分析

五个公司的促销费用图

我B公司所占比例

由上图可知：我公司在电脑的促销方面的投入处于中上水平，在五家公司的比较中，我公司所占比例分别为电子广告34％，印刷广告29％，户外广告26％，推广活动11％。从广告方面来看我公司还是有一定的优势的，在当今媒体铺盖率超大的社会占据广告市场是营销成功的条件之一。我公司在推广活动中所占比例比较小，所以在下一期的营销活动中要加大推广产品的力度，提高在我们较弱的方面的投入，同时继续占据我们享有优势的地位。

（5

）第七期五家公司电脑的研发费用分析

如下表：

由上图可知:我公司在各区销售人员比例占五家基本持平,从销售人员性质上,各区销售人员多为在公司正式人员下的零售商,销售模式较单一,因此可以在各区适当增加代理商,如

华东,华南地区经济发达,消费水平高,消费量大,可在这些地区增加厂家代理商,并可以采取连锁经营的形式,加大该区人员的投入,在东北,西南,西北这些相对欠佳的地方就多以销售代理商为主。

手机系列

（1）库存分析

我B公司第七期在各地区的手机库存情况

五个公司在各地区的库存情况

由上图可知：我公司基本顺应市场大趋势，在各个地区存量保持中等偏下水平，与我公司的销量分析结合起来，可知我公司在各地区的市场占有率普遍偏低，这说明我公司在营销方面还存在一定的问题，需要进一步改进。

（2）价格分析

由我公司在各地区的手机价格走势图可知，1——6期，手机价格平稳下降，并且每个地区基本保持同样趋势。6——7期，价格降低幅度比较大，并且西北、西南等地区的下降速度慢于华东、华南等地区。