利用波特五力模型分析中国零售行业
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从全行业健康发展的长远角度来看, 超市产业与生产企业之间更应该建立的 是一种长期合作共赢的关系,从而提升全 社会经济水平的目的。
2.购买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发
达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足
的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我 国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服 务”的一高两低营销策略。 因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价
与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生
存发展的关键所在。
• 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太 最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零 售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创 立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月 31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国 绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元， 占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交 易额实现了433亿元，比2006年增长156%2008年 上半年，淘宝成交额就已达到413亿元最新数据显 示2010年交易总额突破4000亿元
的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力
量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
3.新进入者的威胁
1）进入零售行业的门槛低、利润高，其他企业想从中占有市场 份额。
2）现在超市里面的大品牌商品拥有自己的专卖店，可供选择的
商品更多，服务更贴心。
3）超市这一零售行业所经营的产品大同小异，顾客无需支付高昂
三.对波特五力模型缺陷性的几点思考
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。 目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非 可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定 基础之上的： 1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到 的； 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间 存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系； 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有 更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而 是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时， 市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在 现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头 绪万千。
四.超市行业发展之路：
加入ＷＴＯ后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德
龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的 市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，
甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应
潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之 石”，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩； 单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在
超市是以顾客自选方式经营的大型综合性
零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是
经济发达国家的主要商业零售组织形式。
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
发展：超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地
区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界 范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食
竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价 能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞 争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析
（1）总体分析图：
1.供应商的讨价还价能力
（1）超市产品多样化，同一产品的供应商有多家。（
的转换成本。
• 结论： 零售行业是一种B2C的经营模式，由 于进入的门槛低，利润高，许多零售企业 争先恐后想在这个市场中分的一杯羹，这 就激发了竞争。
要降低新进入者的威胁需做到：要做 大做强，提高优质服务，学习先进管理技 术。
4.替代威胁
替代品是指那些与本行业的产品有相同功能的
产品。
Байду номын сангаас1）饮食行业的发展。
（2)一般情况下，超市的商品相对来说有多种替代品。（洗衣粉 肥皂）
（3）超市里面，没有什么产品会是整个超市的主导产品。（服装
店就只卖服装） （4）没有那家供应商的产品是顾客所必须购买的。（面包非贵州 龙的不买） （5）超市里面的产品不存在顾客的高额转换成本。
结论:
现在的供应商在与大型超市的讨价还 价能力上面，趋于一个较为低下稳定水 平很难给我国的超市产业带来成本及利 润上的较大损失与变动。
国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在近几年， 我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超
市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团，青岛利
群集团等。
二. 运用模型具体分析我国零售行业
1.波特五力模型简介
波特五力分析模型是 迈克尔·波特(Michael Porter)于
80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于
短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市
产业仍在零售业内占据主流地位。
5.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行
业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性
竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家 乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半 部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本 土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好
与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被
挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经 之路。
谢谢观赏！！！
利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例
组长：陈涛 组员：王顺丹 王聪 方田 唐德 传珍义 张涛
主要内容
一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 二. 运用模型具体分析我国零售行业
三.对波特五力模型缺陷性的几点思考
四. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
超市定义：
品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日
用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般 在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的 商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
2，大型连锁超市产业在我国的发展 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一， 在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生 活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外
2）各种大型的电器商城。（国美，苏宁）
3）各大商场的发展。（百盛，国贸）
4）电子商务的迅速发展。（淘宝网，麦考林，一号
店，凡客等）
结论：
我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市
产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的
电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，
但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，
2.购买者讨价还价的力量 虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发
达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足
的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我 国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服 务”的一高两低营销策略。 因此，我们认为，目前我国超市产业在购买者讨价还价
与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生
存发展的关键所在。
• 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太 最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零 售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创 立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月 31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国 绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元， 占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交 易额实现了433亿元，比2006年增长156%2008年 上半年，淘宝成交额就已达到413亿元最新数据显 示2010年交易总额突破4000亿元
的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力
量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
3.新进入者的威胁
1）进入零售行业的门槛低、利润高，其他企业想从中占有市场 份额。
2）现在超市里面的大品牌商品拥有自己的专卖店，可供选择的
商品更多，服务更贴心。
3）超市这一零售行业所经营的产品大同小异，顾客无需支付高昂
三.对波特五力模型缺陷性的几点思考
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。 目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非 可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定 基础之上的： 1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到 的； 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间 存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系； 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有 更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而 是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时， 市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在 现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头 绪万千。
四.超市行业发展之路：
加入ＷＴＯ后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德
龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的 市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，
甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应
潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之 石”，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩； 单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在
超市是以顾客自选方式经营的大型综合性
零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是
经济发达国家的主要商业零售组织形式。
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
发展：超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地
区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界 范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食
竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价 能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞 争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析
（1）总体分析图：
1.供应商的讨价还价能力
（1）超市产品多样化，同一产品的供应商有多家。（
的转换成本。
• 结论： 零售行业是一种B2C的经营模式，由 于进入的门槛低，利润高，许多零售企业 争先恐后想在这个市场中分的一杯羹，这 就激发了竞争。
要降低新进入者的威胁需做到：要做 大做强，提高优质服务，学习先进管理技 术。
4.替代威胁
替代品是指那些与本行业的产品有相同功能的
产品。
Байду номын сангаас1）饮食行业的发展。
（2)一般情况下，超市的商品相对来说有多种替代品。（洗衣粉 肥皂）
（3）超市里面，没有什么产品会是整个超市的主导产品。（服装
店就只卖服装） （4）没有那家供应商的产品是顾客所必须购买的。（面包非贵州 龙的不买） （5）超市里面的产品不存在顾客的高额转换成本。
结论:
现在的供应商在与大型超市的讨价还 价能力上面，趋于一个较为低下稳定水 平很难给我国的超市产业带来成本及利 润上的较大损失与变动。
国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在近几年， 我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超
市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团，青岛利
群集团等。
二. 运用模型具体分析我国零售行业
1.波特五力模型简介
波特五力分析模型是 迈克尔·波特(Michael Porter)于
80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于
短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市
产业仍在零售业内占据主流地位。
5.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行
业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性
竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家 乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半 部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本 土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好
与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被
挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经 之路。
谢谢观赏！！！
利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例
组长：陈涛 组员：王顺丹 王聪 方田 唐德 传珍义 张涛
主要内容
一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 二. 运用模型具体分析我国零售行业
三.对波特五力模型缺陷性的几点思考
四. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
超市定义：
品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日
用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般 在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的 商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
2，大型连锁超市产业在我国的发展 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一， 在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生 活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外
2）各种大型的电器商城。（国美，苏宁）
3）各大商场的发展。（百盛，国贸）
4）电子商务的迅速发展。（淘宝网，麦考林，一号
店，凡客等）
结论：
我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市
产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的
电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革，
但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，