阿米巴是怎样的经营手法
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目标，为公司发展做出更大贡献。
阿米巴领导人要对实现利润负责，要树立费用是为了确保利润而花费的东西 。如果不能完成利润目标，即使是预算的费用，也不能执行。
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
第一 部分
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责 3、公司内部交易价格依据市场价格 决定
4、服务业也适合公司内部交易
第三 部分
7、阿米巴组织经营的心得 8、作为领导者应有的姿态
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
从组织划分成由5-10组成的小阿米巴开始
– 稻盛先生说：“怎样去设定阿米巴组织，这是导入阿米巴经营的
小阿米巴分类： 1、结算部门，能够创造利润； 2、非结算部门，分摊进结算部门； 合理划分
开始，也是导入阿米巴经营的结束。”
5、Master Plan（基本计划）是必达目标
含义 ： 虽然各个阿米巴是独立经营和核算的，并不是经营有
利润就可以了。而是要求每个阿米巴都需要完成公司设定
的年度目标，既Master Plan（基本计划）。
Master Plan 里面最终确认的差额收益和单位时间附加 值，是公司全体必须在本年度必须完成的目标。
一点感悟：
关于组织文化和人的思想
统一思想 统一目标 统一行动
很多时候，不是目标不够统一 ，而是思想没有统一， 思想出了出了问题， 就很难做到统一行动。
18
谢 谢大家！
靳瑞雪
8、作为领导者应有的姿态
阿米巴好领导的含义 ：
好业绩； 受大家爱戴；
阿米巴领导者的任务 ：
“让部下幸福”；
就是保证部下生活，就必须努力创造利润，提高员工满意度。 “让部下有目标、有干劲、有梦想”； 心中有目标，向着设定的目标一直努力，在努力实现目标中，实 现自己的梦想，激发出人的潜能。只要拥有实现梦想的心人的力量不 可估量。 “从管理者”转变为保卫集团的真正领导； 要求管理者同时是，组织的袒护、又 是组织的守护者、引领者。
服务型阿米巴特点
由于服务业没有（产生价值的）的货品移动， 既没有增值，相比起“买卖、交易”，“合作对 价”更易解释。 本着“利他”的原则，服务双方按照约定好（ 或第三方共同确认的服务标准、价格、违约 责任 等）做好服务支持的过程。 适用于生产 班组和服务型班组（比如化验、维修）。
含义：一方得到某种权 利、利益、服务、或利 润，另一方为此承担的 服务、损失或责任，双 方的对应规则。
阿米巴经营的循环
约定（plan） 包括成员自身的想法
对策（action） 明确问题本身及原因
执行（do） 全体成员共同努力执行
分析（check） 制定对策，针对预定目标 来分析实际结果
6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
一般的预算制度：
费用预算一旦确定，基本上会按照预算金额目标进行消费，
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第七条：经营取决于坚强的意志 经营需要洞穿岩石般的坚强意志 第八条：燃起斗志 经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗 第九条：拿出勇气做事 不能有卑怯的举止 第十条：不断从事创造性的工作 明天胜过今天，后天胜过明天；不断琢磨，不断改进，精 益求精。 第十一条：以关爱和诚实之心待人 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。 第十二条：保持乐观向上的态度 抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
第二 部分
5、Master Plan（年度计划）是必达目标 6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
第三 部分
7、阿米巴组织经营的心得 8、作为领导者应有的姿态
4 、服务业也适合公司内部交易
“合作对价”定义
对价：对价从法律上是一种等价有偿的允诺关系。而从经济学的角度说 ，对价就是利益冲突的双方处于各自利益最优状况的要约而又互不被 对方接受时，通过两个或两个以上平等主体之间的妥协关系来解决这 一冲突。 换句话说，在两个以上平等主体之间由于经济利益调整导致法律 关系冲突时，矛盾各方所作出的让步。这种让步也可以理解为是由于 双方从强调自身利益出发而给对方造成的损失的一种补偿。
阿 米 巴 是 怎 样 的
Baidu Nhomakorabea
经 营 手 法
2016年04月19日
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
第一 部分
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责 3、公司内部交易价格依据市场价格 决定
4、服务业也适合公司内部交易
第二 部分
5、Master Plan（年度计划）是必达目标 6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
而利润目标却被认为完不成也没有办法的目标。
而且考虑，花不完，来年减少预算怎么办？ 把预算的经费错误的当成一种消费权利。 出现利润完不成，预算目标超额的怪现象。 正是这种预算制度、思想，影响着阿米巴经营。
阿米巴经营领导者的第一目标是： 实现Master Plan（基本计划）的利润计划。 我们目标并不是仅完成预算，而是在追求更高的
“定价是经营之本” 什么是合理的价格--阿米巴买方、卖方的都高兴 的共赢点（各自利益最大化 为目标进行内部交易)。
工序C
对外出货
备注：
内部 订货 物资与资 金的流动
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
第一 部分
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责 3、公司内部交易价格依据市场价格 决定
4、服务业也适合公司内部交易
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第七条：经营取决于坚强的意志 经营需要洞穿岩石般的坚强意志 第八条：燃起斗志 经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗 第九条：拿出勇气做事 不能有卑怯的举止 第十条：不断从事创造性的工作 明天胜过今天，后天胜过明天；不断琢磨，不断改进，精 益求精。 第十一条：以关爱和诚实之心待人 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。 第十二条：保持乐观向上的态度 抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
第二 部分
5、Master Plan（年度计划）是必达目标 6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
第三 部分
7、阿米巴组织经营的心得 8、作为领导者应有的姿态
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第一条：明确事业的目的意义 树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的 第二条：设立具体目标 所设目标随时与员工共有 第三条：胸怀强烈的愿望 要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望 第四条：付出不亚于任何人的努力 一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体工作 第五条：追求销售额最大化与经费最小化 利润无需强求，量入为出，利润随之而来 第六条：定价决定经营 定价是领导的职责，价格应 定在客户乐意接受，公司又 盈利的交汇点上；
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫 “六项精进”内容：
1.付出不亚于任何人的努力；
熟练掌握一门技术，没有大量的实践、现场实际的操作不可能
。没有一个精湛的技能，又怎能会在的同行中独领风骚。没有真正的 学识，怎能做好本职工作？
2.要谦虚，不要骄傲；
骄傲是成功的绊脚石，让我们看不到弱点，所以人要谦虚，善 于向他人学习。“三人行，必有我师焉”。在工作中，要善于和人交 流，因为只要觉得自己还不够好，就可以从他人身上学到很多。
能创造利润、 能结算
有收入，同时能够计算出为获取 这些收入而所需的支出。
条件1：独立核算 能完整的进行交易 条件2：独立完成业务 条件3：能够贯彻公司整体的目标和方针
是经营的方向和保障
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责
如何看待收入
由于生产是按照市场价格波动运作，所以每个阿米巴要对利润负责。 生产部门是一个只要努力做就能出利润的宝库。
结算的意义
如果拥有 结算意识 清楚盈亏点， 避免亏损经营
保持竞争力 促进阿米巴 健康运行
提高生产效率， 降低成本
激发阿米巴创意， 发掘改善方案。
3 、公司内部交易价格依据市场价格
决定
如何确定内部价格
取决于阿米巴之间的交涉和谈判。
制定核算模式
工序A 内部购销 工序A 对外出货 内部销售 内部采购 生产总值 30万 30万 70万 30万 40万 70万 30万 工序B 工序C 100万 制造费合计 100万 100万 100万 100万 工序B
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第七条：经营取决于坚强的意志 经营需要洞穿岩石般的坚强意志 第八条：燃起斗志 经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗 第九条：拿出勇气做事 不能有卑怯的举止 第十条：不断从事创造性的工作 明天胜过今天，后天胜过明天；不断琢磨，不断改进，精 益求精。 第十一条：以关爱和诚实之心待人 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。 第十二条：保持乐观向上的态度 抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
3.要每天反省；
每天我列出一天完成、正在进行的工作，处理比较好 的、表较差的事情都要总结，这样处理能提高工作能力。
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫 “六项精进”内容：
4.活着，就要感谢；
如果一个人没有感恩的心，工作学习就是没 有激情、动力，没有温情。 5.积善行、思利他； 爱人者人恒爱之。对待同事、企业，都应该 是一个善良的心态。相信好人好报，相信善良会 让我过的很自在。 6.忘却感性的烦恼。 任何人都有烦恼，关键是看用什么样的心态 去面对。工作也是一样，过去的就是一面镜子， 折射的是我们的不足 。
阿米巴领导人要对实现利润负责，要树立费用是为了确保利润而花费的东西 。如果不能完成利润目标，即使是预算的费用，也不能执行。
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
第一 部分
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责 3、公司内部交易价格依据市场价格 决定
4、服务业也适合公司内部交易
第三 部分
7、阿米巴组织经营的心得 8、作为领导者应有的姿态
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
从组织划分成由5-10组成的小阿米巴开始
– 稻盛先生说：“怎样去设定阿米巴组织，这是导入阿米巴经营的
小阿米巴分类： 1、结算部门，能够创造利润； 2、非结算部门，分摊进结算部门； 合理划分
开始，也是导入阿米巴经营的结束。”
5、Master Plan（基本计划）是必达目标
含义 ： 虽然各个阿米巴是独立经营和核算的，并不是经营有
利润就可以了。而是要求每个阿米巴都需要完成公司设定
的年度目标，既Master Plan（基本计划）。
Master Plan 里面最终确认的差额收益和单位时间附加 值，是公司全体必须在本年度必须完成的目标。
一点感悟：
关于组织文化和人的思想
统一思想 统一目标 统一行动
很多时候，不是目标不够统一 ，而是思想没有统一， 思想出了出了问题， 就很难做到统一行动。
18
谢 谢大家！
靳瑞雪
8、作为领导者应有的姿态
阿米巴好领导的含义 ：
好业绩； 受大家爱戴；
阿米巴领导者的任务 ：
“让部下幸福”；
就是保证部下生活，就必须努力创造利润，提高员工满意度。 “让部下有目标、有干劲、有梦想”； 心中有目标，向着设定的目标一直努力，在努力实现目标中，实 现自己的梦想，激发出人的潜能。只要拥有实现梦想的心人的力量不 可估量。 “从管理者”转变为保卫集团的真正领导； 要求管理者同时是，组织的袒护、又 是组织的守护者、引领者。
服务型阿米巴特点
由于服务业没有（产生价值的）的货品移动， 既没有增值，相比起“买卖、交易”，“合作对 价”更易解释。 本着“利他”的原则，服务双方按照约定好（ 或第三方共同确认的服务标准、价格、违约 责任 等）做好服务支持的过程。 适用于生产 班组和服务型班组（比如化验、维修）。
含义：一方得到某种权 利、利益、服务、或利 润，另一方为此承担的 服务、损失或责任，双 方的对应规则。
阿米巴经营的循环
约定（plan） 包括成员自身的想法
对策（action） 明确问题本身及原因
执行（do） 全体成员共同努力执行
分析（check） 制定对策，针对预定目标 来分析实际结果
6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
一般的预算制度：
费用预算一旦确定，基本上会按照预算金额目标进行消费，
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第七条：经营取决于坚强的意志 经营需要洞穿岩石般的坚强意志 第八条：燃起斗志 经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗 第九条：拿出勇气做事 不能有卑怯的举止 第十条：不断从事创造性的工作 明天胜过今天，后天胜过明天；不断琢磨，不断改进，精 益求精。 第十一条：以关爱和诚实之心待人 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。 第十二条：保持乐观向上的态度 抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
第二 部分
5、Master Plan（年度计划）是必达目标 6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
第三 部分
7、阿米巴组织经营的心得 8、作为领导者应有的姿态
4 、服务业也适合公司内部交易
“合作对价”定义
对价：对价从法律上是一种等价有偿的允诺关系。而从经济学的角度说 ，对价就是利益冲突的双方处于各自利益最优状况的要约而又互不被 对方接受时，通过两个或两个以上平等主体之间的妥协关系来解决这 一冲突。 换句话说，在两个以上平等主体之间由于经济利益调整导致法律 关系冲突时，矛盾各方所作出的让步。这种让步也可以理解为是由于 双方从强调自身利益出发而给对方造成的损失的一种补偿。
阿 米 巴 是 怎 样 的
Baidu Nhomakorabea
经 营 手 法
2016年04月19日
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
第一 部分
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责 3、公司内部交易价格依据市场价格 决定
4、服务业也适合公司内部交易
第二 部分
5、Master Plan（年度计划）是必达目标 6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
而利润目标却被认为完不成也没有办法的目标。
而且考虑，花不完，来年减少预算怎么办？ 把预算的经费错误的当成一种消费权利。 出现利润完不成，预算目标超额的怪现象。 正是这种预算制度、思想，影响着阿米巴经营。
阿米巴经营领导者的第一目标是： 实现Master Plan（基本计划）的利润计划。 我们目标并不是仅完成预算，而是在追求更高的
“定价是经营之本” 什么是合理的价格--阿米巴买方、卖方的都高兴 的共赢点（各自利益最大化 为目标进行内部交易)。
工序C
对外出货
备注：
内部 订货 物资与资 金的流动
1、导入阿米巴经营最基本的思考方法
第一 部分
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责 3、公司内部交易价格依据市场价格 决定
4、服务业也适合公司内部交易
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第七条：经营取决于坚强的意志 经营需要洞穿岩石般的坚强意志 第八条：燃起斗志 经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗 第九条：拿出勇气做事 不能有卑怯的举止 第十条：不断从事创造性的工作 明天胜过今天，后天胜过明天；不断琢磨，不断改进，精 益求精。 第十一条：以关爱和诚实之心待人 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。 第十二条：保持乐观向上的态度 抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
第二 部分
5、Master Plan（年度计划）是必达目标 6、开会不仅仅是确认数字，也确认个人决心
第三 部分
7、阿米巴组织经营的心得 8、作为领导者应有的姿态
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第一条：明确事业的目的意义 树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的 第二条：设立具体目标 所设目标随时与员工共有 第三条：胸怀强烈的愿望 要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望 第四条：付出不亚于任何人的努力 一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体工作 第五条：追求销售额最大化与经费最小化 利润无需强求，量入为出，利润随之而来 第六条：定价决定经营 定价是领导的职责，价格应 定在客户乐意接受，公司又 盈利的交汇点上；
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫 “六项精进”内容：
1.付出不亚于任何人的努力；
熟练掌握一门技术，没有大量的实践、现场实际的操作不可能
。没有一个精湛的技能，又怎能会在的同行中独领风骚。没有真正的 学识，怎能做好本职工作？
2.要谦虚，不要骄傲；
骄傲是成功的绊脚石，让我们看不到弱点，所以人要谦虚，善 于向他人学习。“三人行，必有我师焉”。在工作中，要善于和人交 流，因为只要觉得自己还不够好，就可以从他人身上学到很多。
能创造利润、 能结算
有收入，同时能够计算出为获取 这些收入而所需的支出。
条件1：独立核算 能完整的进行交易 条件2：独立完成业务 条件3：能够贯彻公司整体的目标和方针
是经营的方向和保障
2、让阿米巴对“收入”和“支出”负责
如何看待收入
由于生产是按照市场价格波动运作，所以每个阿米巴要对利润负责。 生产部门是一个只要努力做就能出利润的宝库。
结算的意义
如果拥有 结算意识 清楚盈亏点， 避免亏损经营
保持竞争力 促进阿米巴 健康运行
提高生产效率， 降低成本
激发阿米巴创意， 发掘改善方案。
3 、公司内部交易价格依据市场价格
决定
如何确定内部价格
取决于阿米巴之间的交涉和谈判。
制定核算模式
工序A 内部购销 工序A 对外出货 内部销售 内部采购 生产总值 30万 30万 70万 30万 40万 70万 30万 工序B 工序C 100万 制造费合计 100万 100万 100万 100万 工序B
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫经营哲学十二条
第七条：经营取决于坚强的意志 经营需要洞穿岩石般的坚强意志 第八条：燃起斗志 经营需要强烈的斗志心，其程度不亚于任何格斗 第九条：拿出勇气做事 不能有卑怯的举止 第十条：不断从事创造性的工作 明天胜过今天，后天胜过明天；不断琢磨，不断改进，精 益求精。 第十一条：以关爱和诚实之心待人 买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。 第十二条：保持乐观向上的态度 抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
3.要每天反省；
每天我列出一天完成、正在进行的工作，处理比较好 的、表较差的事情都要总结，这样处理能提高工作能力。
7、阿米巴组织经营的心得
稻盛和夫 “六项精进”内容：
4.活着，就要感谢；
如果一个人没有感恩的心，工作学习就是没 有激情、动力，没有温情。 5.积善行、思利他； 爱人者人恒爱之。对待同事、企业，都应该 是一个善良的心态。相信好人好报，相信善良会 让我过的很自在。 6.忘却感性的烦恼。 任何人都有烦恼，关键是看用什么样的心态 去面对。工作也是一样，过去的就是一面镜子， 折射的是我们的不足 。