微利时代盈利突破的九大法则
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3.盲战： 心中无数，不讲战略，多面出击 ，急于求成。
（无战术） 4.盲死：不知道怎么死掉了。
三、营销战略的概念
●做对的事情（Do the right things）(战略、效益） ●把事情做对（Do things right）（战术、效率）
得市场者得天下，得人心者得天下。 “战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一”
六、营销战场的实质
o 营销战：争取人心之战。
在营销战争中 , 绘出人心的地形图是关键。这有非常 大的难度。如果你能看透顾客的内心 , 并了解到对手的 部署 , 一切问题就会迎刃而解。
了解人心的主要方法就是市场调查和市场预测 。
一、战略定义：“战+略”是对“战争谋略”
谋略是一种计谋，是一大计谋，是对整体性、长期性、基 本性问题的计谋。 战略：是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋 孙子说：“上兵伐谋”《孙子兵法》和《三十六计》讲的都 是计谋，计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术 。
杰克•韦尔奇咨询公司战略合伙人
快速消费品行业 （日用化妆品、医药保健品、服装）
房地产行业
擅长的行业
IT、家电行业 汽车行业
金融、保险、旅游、服务行业
曾服务过的客户
联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁、高宝科技、 美宝莲、科派企业、联合健康、苹果公司、 SAFEWAY、艾伯森、嘉莉诗、WALGREEN、阿尔 皮纳袋鼠、花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹 、耐克、ADADAS、 梦特娇；佳能、三菱电机、 莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大 集团、、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、 亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富 士公司等。
●百事可乐在竞争白热化的可乐市场上，以较甜的新 口味，向可口可乐发起了新一轮的挑战。
●汉堡王正在以 “ 烧烤，而不是油炸 ” 的口号猛攻麦 当劳，使麦当劳防不胜防。
●在中国家电市场上，已发生过四次彩电价格大战。 1999 年，四川长虹又一次发动第五次降价战， 逼得 康佳断然宣布 “ 全面奉陪到底 ”，TCL 创维、厦华、 熊猫等商家不得不做出价格下调的回应。
o 专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢 利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海 战略与赢利；东方智慧与赢利；
擅长的行业：快速消费品（日 用化妆品、医药保健品、服装、 酒）；家电行业；金融服务业； 房地产业、服务行业、电信行业
、汽车行业。
柴少青 博士参 加高峰
论坛
战略规划
服务营销
市场营销 （独创营销的 七力模型）
擅长的领域
赢利模式设计 （三轮平衡 赢利模式）
企业流程再造
企业绩效管理
为十多家大型公司
只有赢利的咨询 才是好咨询，拒 绝空谈，一切为 企业的终极目标
服务 ！
担任战略总顾问、
赢利模式总设计师
培养100多名职业经理人
微利时代盈利突破的九大法则
目 录 ➢ 黄海战略法则
➢ 领先发展法则 ➢ 准确投资法则 ➢ 快速行动法则 ➢ 成本控制法则来自百度文库➢ 核心聚焦法则 ➢ 人力资本法则 ➢ 营销突破法则 ➢ 合作双赢法则
微利时代盈利突破的九 大法则
2020年4月23日星期四
赢利圣经
（微利时代的九大利润突破法则）
*著名的实战营销战略专家 *管理专家 、赢利大师 *工商管理博士 、心理学博士 *曾任嘉莉诗国际、美国高露洁棕榄国际亚太区首席执行官 *现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区首席执行官 *香港大学特聘教授 *瑞士洛桑国际工商管理学院荣誉教授 *美国营销协会特聘研究员 *亚太区最有价值的职业经理人 *前沿讲座首席战略赢利专家
----德国军事家克劳塞维茨
四、微利时代的分析—3C
●顾客（Customers）有更多的选择，更加挑剔。 ●竞争（Competition）加剧。 ●变化（Change）（唯一不变的是变，产品、产业生命
周期在缩短）
五、营销冲突
o 竞争压倒一切。
案例分析
●本世纪 80 年代， 当其他计算机公司面对 “蓝色巨人 ”IBM 叫苦不迭的时候，微软公司和英特尔公司却敢 于向 “ 蓝色巨人 ” 挑战。他们利用 IBM 失去对微机 市场控制的缝隙，一个抓走了微机的头脑——软件， 另一个则抓走了微机的心脏——微处理器， 造成了 IBM 1993 年的大危机，使其总经理不得不易人。
超级持续赢利的九大工具
o 持续盈利是每个人的责任 o 先有持续赢利的理念，才有持续赢利的结果 o 不断实现1%的利润增长 o 良性的增长才是真正的赢利 o 增加收入比降低成本更重要
o 投资慎之又慎； o 拖欠是一种好习惯； o 削减成本从现在开始；
增加销售的九大工具
o 产品是赢利的基础； o 分析客户的需求，并超额满足他们； o 核心客户是上帝，保持对客户的黏度； o 人性的弱点，人性的优点； o 度身制定解决方案； o 开拓客户遵循MAN法则；
o 服务客户的九大战略； o 价格取决于目标客户的承受度； o 真诚创造成功（客户有个狼鼻子）；
一、困惑（永远的痛）
➢为什么有的企业欣欣向荣 , 而有的企业却萎靡不振 ? ➢为什么有的企业持续发展 , 而有的企业却昙花一现 ?
➢为什么企业中优秀的企业短命的多 , 长命的少 ? ➢怎样做才能成为市场竞争中的 “ 常胜将军 ”? ➢营销决策最重要的因素是什么 ? ➢企业为什么成长缓慢？利润越来越低？
战略与战术的本质区别： 1.战略针对整体性问题，战术针对局部性问题； 2.战略针对长期性问题，战术针对短期性问题； 3.战略针对基本性问题，战术针对具体性问题
二、企业战略的本质
n 企业战略是企业谋略，是对企业整体性、长期 性、基本性的问题的计谋。
营销战略：企业在分析外部环境和自我诊断的 基础上，确定企业愿景和发展的目标，为扩大 市场的实力，赢得竟争而进行的谋划。
➢为什么一些企业做到一定程度竟然“不知道怎么做了”？ ➢为什么说营销战略是商战的利剑？
➢企业持续盈利的秘诀是什么？如何实现可持续增长？ ➢市场竞争成功的要诀是什么？？？？？？？
二、企业的症结：“四盲”
1.盲目 ： 营销目标不清晰或者好高骛远， 超越实际 ； （无目标）
2.盲从： 一听说什么赚钱，便一哄而上 ， 赶时尚， 追潮 流； （无战略）
（无战术） 4.盲死：不知道怎么死掉了。
三、营销战略的概念
●做对的事情（Do the right things）(战略、效益） ●把事情做对（Do things right）（战术、效率）
得市场者得天下，得人心者得天下。 “战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一”
六、营销战场的实质
o 营销战：争取人心之战。
在营销战争中 , 绘出人心的地形图是关键。这有非常 大的难度。如果你能看透顾客的内心 , 并了解到对手的 部署 , 一切问题就会迎刃而解。
了解人心的主要方法就是市场调查和市场预测 。
一、战略定义：“战+略”是对“战争谋略”
谋略是一种计谋，是一大计谋，是对整体性、长期性、基 本性问题的计谋。 战略：是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋 孙子说：“上兵伐谋”《孙子兵法》和《三十六计》讲的都 是计谋，计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术 。
杰克•韦尔奇咨询公司战略合伙人
快速消费品行业 （日用化妆品、医药保健品、服装）
房地产行业
擅长的行业
IT、家电行业 汽车行业
金融、保险、旅游、服务行业
曾服务过的客户
联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁、高宝科技、 美宝莲、科派企业、联合健康、苹果公司、 SAFEWAY、艾伯森、嘉莉诗、WALGREEN、阿尔 皮纳袋鼠、花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹 、耐克、ADADAS、 梦特娇；佳能、三菱电机、 莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大 集团、、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、 亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富 士公司等。
●百事可乐在竞争白热化的可乐市场上，以较甜的新 口味，向可口可乐发起了新一轮的挑战。
●汉堡王正在以 “ 烧烤，而不是油炸 ” 的口号猛攻麦 当劳，使麦当劳防不胜防。
●在中国家电市场上，已发生过四次彩电价格大战。 1999 年，四川长虹又一次发动第五次降价战， 逼得 康佳断然宣布 “ 全面奉陪到底 ”，TCL 创维、厦华、 熊猫等商家不得不做出价格下调的回应。
o 专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢 利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海 战略与赢利；东方智慧与赢利；
擅长的行业：快速消费品（日 用化妆品、医药保健品、服装、 酒）；家电行业；金融服务业； 房地产业、服务行业、电信行业
、汽车行业。
柴少青 博士参 加高峰
论坛
战略规划
服务营销
市场营销 （独创营销的 七力模型）
擅长的领域
赢利模式设计 （三轮平衡 赢利模式）
企业流程再造
企业绩效管理
为十多家大型公司
只有赢利的咨询 才是好咨询，拒 绝空谈，一切为 企业的终极目标
服务 ！
担任战略总顾问、
赢利模式总设计师
培养100多名职业经理人
微利时代盈利突破的九大法则
目 录 ➢ 黄海战略法则
➢ 领先发展法则 ➢ 准确投资法则 ➢ 快速行动法则 ➢ 成本控制法则来自百度文库➢ 核心聚焦法则 ➢ 人力资本法则 ➢ 营销突破法则 ➢ 合作双赢法则
微利时代盈利突破的九 大法则
2020年4月23日星期四
赢利圣经
（微利时代的九大利润突破法则）
*著名的实战营销战略专家 *管理专家 、赢利大师 *工商管理博士 、心理学博士 *曾任嘉莉诗国际、美国高露洁棕榄国际亚太区首席执行官 *现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区首席执行官 *香港大学特聘教授 *瑞士洛桑国际工商管理学院荣誉教授 *美国营销协会特聘研究员 *亚太区最有价值的职业经理人 *前沿讲座首席战略赢利专家
----德国军事家克劳塞维茨
四、微利时代的分析—3C
●顾客（Customers）有更多的选择，更加挑剔。 ●竞争（Competition）加剧。 ●变化（Change）（唯一不变的是变，产品、产业生命
周期在缩短）
五、营销冲突
o 竞争压倒一切。
案例分析
●本世纪 80 年代， 当其他计算机公司面对 “蓝色巨人 ”IBM 叫苦不迭的时候，微软公司和英特尔公司却敢 于向 “ 蓝色巨人 ” 挑战。他们利用 IBM 失去对微机 市场控制的缝隙，一个抓走了微机的头脑——软件， 另一个则抓走了微机的心脏——微处理器， 造成了 IBM 1993 年的大危机，使其总经理不得不易人。
超级持续赢利的九大工具
o 持续盈利是每个人的责任 o 先有持续赢利的理念，才有持续赢利的结果 o 不断实现1%的利润增长 o 良性的增长才是真正的赢利 o 增加收入比降低成本更重要
o 投资慎之又慎； o 拖欠是一种好习惯； o 削减成本从现在开始；
增加销售的九大工具
o 产品是赢利的基础； o 分析客户的需求，并超额满足他们； o 核心客户是上帝，保持对客户的黏度； o 人性的弱点，人性的优点； o 度身制定解决方案； o 开拓客户遵循MAN法则；
o 服务客户的九大战略； o 价格取决于目标客户的承受度； o 真诚创造成功（客户有个狼鼻子）；
一、困惑（永远的痛）
➢为什么有的企业欣欣向荣 , 而有的企业却萎靡不振 ? ➢为什么有的企业持续发展 , 而有的企业却昙花一现 ?
➢为什么企业中优秀的企业短命的多 , 长命的少 ? ➢怎样做才能成为市场竞争中的 “ 常胜将军 ”? ➢营销决策最重要的因素是什么 ? ➢企业为什么成长缓慢？利润越来越低？
战略与战术的本质区别： 1.战略针对整体性问题，战术针对局部性问题； 2.战略针对长期性问题，战术针对短期性问题； 3.战略针对基本性问题，战术针对具体性问题
二、企业战略的本质
n 企业战略是企业谋略，是对企业整体性、长期 性、基本性的问题的计谋。
营销战略：企业在分析外部环境和自我诊断的 基础上，确定企业愿景和发展的目标，为扩大 市场的实力，赢得竟争而进行的谋划。
➢为什么一些企业做到一定程度竟然“不知道怎么做了”？ ➢为什么说营销战略是商战的利剑？
➢企业持续盈利的秘诀是什么？如何实现可持续增长？ ➢市场竞争成功的要诀是什么？？？？？？？
二、企业的症结：“四盲”
1.盲目 ： 营销目标不清晰或者好高骛远， 超越实际 ； （无目标）
2.盲从： 一听说什么赚钱，便一哄而上 ， 赶时尚， 追潮 流； （无战略）