商道三大攻略

商道三大攻略

初级攻略（入门攻略）

凡是找资料可以解决的问题都不是问题

熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9 总共10个屏，按道理来说，是从0 开始做，一直到9.

下面从0屏开始说，对于一些人来说，0 屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9 屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0 屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0 屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9 屏数据的时候，一定要回0 屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。

接下来是1 屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250 的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0 时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1 块2 块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250 款或者200+质量。

生产完了，接着就是2 屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000 产能，一般不动，6000 产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000 产能

0+6+0+3、10000 产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35 质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250 款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。

3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已

4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。

5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，价格越高，卖的越少，价格越低，卖得越多，总之有钱赚就行。广告费，理论上来说，只有高端产品才需要打广告，你见过街边地摊货打广告的么？广告的投入是有梯度的，至于梯度是多少，你们自己查后台数据。如果广告配合8 屏的名人使用，那可是相当的犀利呀。打折，很强大的一个功能，可以通过打折来增加销售量。零售店和支持，一般来说是100+2525，或者20000+0，当然，其他的也可以，也有人用过101的，不知道那人是何居心呢？送货周数，追求高服评的话就用1 咯，第一年服评最高194，分别是2525的零支和1 周的送货时间。在做决策的

时候，调下面改动的数据，回0 屏更新以后，看销售收入。回报率，净利润与未改动前相比较，按需求取。

6屏网络直销，看起来很简单，三个框框，影响销量的因素有三个，价格，款式，送货方式，其中弹性最大的属款式，比赛中，往往有人喜欢网络倾销，记得是倾销，这样的用意何在？

7屏是贴牌，很多老人都说一句话，成也贴牌，败也贴牌。贴牌的有三个用处，一个是销货，一个是出其不意，最后一个是堵货，把人堵死了自己活了，被人家堵死了别人活了，很考验人的心理博弈能力，很多时候堵货是杀敌1000，自伤800，注意价格是长三角当年均价-2.5 ，不是去年均价-2.5.

8名人，名人博弈，成本和收益都不是表面看起来那么简单，有获得成本和失去成本之分，获得成本就是实际标中的成本，失去成本是失去以后别人拿到这个名人在你这夺走的收益。博弈在于高吸引力、高时效、低时效、低吸引力的组合问题，以及分散投还是集中投，名人最多不超过20000，如有超过了，检查一下是否合理，很多人问走低端要不要投名人，你见过学校没开1 块1 双袜子的请姚明代言么，当然如果用几百块能请姚明代言就最好了

9财务，看起来就是借钱还钱那么简单，但是在高手区赛中，财务做好了有时候可以奠定胜局，什么时候用短贷，什么时候用长贷，高手区赛，一般第一年都长贷，特别是大产玩家。股票，低买高卖圈钱套现。有现金的时候发发红利，提高投资回报率也不错，建议新手刚开始别钻牛角不放。

报表分析，通过和竞争对手比较，可以很好的知道怎么去改善自己的战略。关键的有几个，1预测未来几年存货情况，当年存货+产品-需求-破产公司带走产能及存货=下年存货。2 预测未来几年行业均价走势，一般来说，前面几年均价是递减，到了后期，有人破产带走存货和产能及需求的增加，均价会往上上，至于幅度，则需要算出供需比。3 预测未来几年破产公司，预测破产，最主要的就是看此公司的总所有者权益和股价，在竞争恶劣的情况下，一个公司不能发股增加所有者权益，而且利润也是负的，那么这个公司的利润按常理来说是递增的，通过这个预测次公司在此后第几年会破产，破产减此公司产能和存货，则是总存货。这三个分析好了，就可以从容的做出应对措施了。蛋糕就那么大，你吃多了，别人就少吃了。

总结一下，生产看的是成本，销售看的是收入利润。

中级战略

——贴牌也可以制胜经过初级的熟悉与练习，慢慢的遇到了瓶颈，这个时候是要寻求突破了，前面初级讲的是微观操作，而这里讲的是宏观调控。所谓宏观，就是从大局出发，因为微观大家其实都差不多，比的是谁细心。宏观，比的是对未来的遇见，对对手的遇见，已经一些特殊的技巧。在比赛过程中会遇到很多突发事件，这时候有必要通过预测去有方向性的改变自己的计划预算以及战略部署。个人认为中级最重要的是心理战术。以贴牌为例，一般来说，第二年开始贴牌就有人大量堵货，第三年更是，第四年达到高峰，因为第四年开始出现破产，带走大量的存货。这时候如果你稍微使点计，把自己的贴牌存上稍微多一点，把质量控制到52-54 左右，下一年你的质量将会变成47-49 之间，只要是个人都知道你如果要卖出去就必须继续生产，如此多存货，很大可能是抛售倾销，如果是你，你觉得进去风险很大吧，这样的情况下，你稍微高一点的价格卖出去，咋样？其中名人也是一个道理往往到了第三第四年很多人都因为亏损而不去投名人，这时候你去投机，

嘿嘿。玩贴牌博弈玩的是心跳，锻炼的是人的承受能力，比去看股票版的刺激来的还爽。

高级战略：7000产能教你如何无视价格战

――总决赛不破产