新产品推广基础知识

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通过学习本课程，你将能够：

• 了解推广新产品的重要性；

•把握新产品的推广周期；

•知道企业推广新产品能力的重要性；

•掌握新产品的概念；

•有效进行不同生命周期产品客户分类。

新产品推广基础认知

一、为什么要推广新产品

1. 新产品推广速度跟不上社会的发展

随着社会的发展，人们追求新的要求也越来越高，比如，可口可乐自1979年进入中国后，80年代初在中国的市场占有率为40%到了2008年占有率却不足9%这种情况的出现，

很明显与可口可乐推广新产品的能力不足也有关系。可口可乐的配方一直没有改变，但中国消费者的需求在不断变化，所以造成其市场占有率也在不断下降。无独有偶，碳酸饮料界的

巨头百事可乐在中国也已经沦为二流的饮料企业。

可见，新产品推广的速度跟不上社会发展的要求已成为这些世界巨头企业逐渐衰落不可忽视的重要原因之一。

2. 推广新产品是企业高速发展的要求

■ 企业需要高速发展

如图1所示，这是2005-2010年中国社会消费品零售总额变化情况的数据图。

18 30%

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图1 2005-2010年中国社会消费品零售总额变化情况数据图

图1是国家统计局公布的一组数据。2005年到2010年之间，社会零售总额的变化远远

超出GDP勺增长速度。2006年社会零售总额的增长为13% 2007年社会零售总额增长为16%

2008年为21.5%, 2009年为15.48%, 2010年社会零售总额达到了25.30%。

由这些数据可知，如果企业的发展速度在2010年达不到25%那么市场份额就会由其

它公司来填补，其在市场上的地位就会被边缘化，这是很普遍的一个现象。很多企业虽然在

发展，但在市场中的作用却越来越低，这其实与企业的发展速度有关。而企业要高速发展，就必须在适当的时候推出新的产品。

附产品生命周期越来越短

18 30%

时何

投入期堪1£期成熟期蟆退期

产品生命崗期

图2 产品生命周期

图2表示的是一个产品的正常生命周期。产品生命周期的过程是固定的，从产品推向市场的导入期，到增长期、成熟期，最后到衰落期。任何产品都会经历这样一个过程。