投标标准化全流程

投标基本流程
购买招标文件 ►至招标方（或代理机构）处购买
►网络购买（根据招标公告购买要求需网上购买的或者电子平台）
查看 确定投 公告 标标包
创建 订单
电汇 扫描底单 标书款 并上传
财务审 核通过
下载 招标文
件
取回标 书发票
投标基本流程
分析招标文件
投标须知
招标公告
评标办法
分
采购合同
析
研
究
货物清单
投标格式文件
“细小项目”莫大意
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也容易做，但稍一粗心 大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：
1.投标书未按照招标文件的有关要求封装的。 2.未全部加盖法人或委托授权人印章的，如未在投标书的每一页 上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托 授权书放在投标书中等。 3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
投标关键环节
4.未在投标书上填写法定注册地址的； 5.投标保证金未在规定的时间内缴纳，或缴纳不足的； 6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等； 7.投标书因打印、复印造成字迹不清晰，无法辨认的； 8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订 前后颠倒等。 。。。
总之，“要善于分析招标人的需要和特点，投其所好”。
投标关键环节
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“重要部分”莫忽视
“投标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺 ”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具 体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽 、完美的表述，就会使投标者在商务、技术等方面失分，以致最后落 标。
投标关键环节
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投标关键环节
要着重检查的部分 标书评审之初，对所有投标文件进行合格性审查是评标工作的
基本步骤，确保投标文件通过合格性审查，是评标入围的关键。通 常以下内容是合格性审查的重点：
◇投标书
◆投标保证金
◇法人授权书
标书检查
◆资格证明文件
◇技术文件
◆投标分项报价表
投标关键环节
小结
在标书编制过程中，对招标方的各项要求要不折不扣的予以满足， 对其要求的重点要予以重点满足，对其担心的部分要提供充分的保证措 施，要做到让招标单位满意、放心。
单一来源采购：是指直接向一家供应商发出 邀请，通过直接谈判确定供应商的采购方式 。
询价采购：是指向三家及以上潜在供应商发 出询价文件，供应商按询价文件要求报价， 通过价格比较确定供应商的采购方式 。
投标基本流程
投标是什么？ 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的
邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递 交投标文件并以中标为目的的行为。
招标代理机构
是否接受联合体和代理投标
投标人确认收到招标文件修 改的时间
封套上写明
项目名称
踏勘现场
构成投标文件的其他材料 递交投标文件地点
建设地点
投标预备会
投标有效期
是否退还投标文件
资金来源
投标人提出问题的截止时间 投标保证金
开标时间和地点
出资比列
招标人书面澄清的时间
近年财务状况的年份要求 开标程序
资金落实情况 外购外协
近年同品种产品市场业绩的 是否授权评标委员会
年份要求
确定中标人
招标范围
偏离
是否允许递交备选方案
投标人须知其他要求
交货期
构成招标文件的其他材料 签字或盖章要求
质量要求
投标截止时间
投标文件份数要求
投标关键环节
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“实质要求”莫遗漏
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件 提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件 中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
哪些是实质 性要求？
投标关键环节
招标文件实质性要求
►标书中已明确为实质性内容的条款。 如：标书要求“投标文件应当对招标文件有关交货期、投标有效期、
质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出响应“。 又如：标书明确“合同条款均为招标文件实质性要求”。 ►标书明确若未按要求执行将被视为非实质性响应而被废标、或有废 标风险的条款。 如：标书要求，汇票或支票的出票人应为投标人，否则将被视为 非实质性响应投标而被废标。
投标基本流程
查看中标结果
►要树立正确的投标观 不论项目投标人有多少，中标人只有一家。 要正确看待落标事实，多从自身找不足。只要招标采购程序合
法，标书无歧视性内容，招标人无倾向性意见，评委评标公正合 理，就要服从招标结果。 领取中标通知书 组织签订技术协议、商务合同
投标关键环节
一、投标书制作 1 2 3
一般还需要对开标结果进行网上确认，逾期未在网上完成开标结果 确认的视为投标人对开标结果已确认。
【提示】 投标人在网上查看、下载开标记录有时间限制，如查看时间已
过则无法再次查看、下载。
投标基本流程
评标阶段澄清、答疑 ◇认真对待，按时、按质做出书面、确切的答复。 ◇抓住机会，做好澄清，可适当强调自身优势，增加中标机会。
投标关键环节
►投标须知前附表 ►总则 ►招标文件 ►投标文件 ►投标 ►开标 ►评标 ►合同授予 ►重新招标和不再招标的规定 ►纪律与监督 ►招标代理服务费 ►需要补充的其他内容
投标关键环节
►投标须知前附表（38项内容）：
招标人
投标人资质条件、 能力和信誉
投标人确认收到 招标文件澄清的时间
投标文件装订要求
投标标准化全流程剖析
二〇一五年三月
引言
招标方式
公开招标：招标人以招标公告的方式邀请不特 定的法人或者其他组织投标，具有公开性、竞 争性和规范性。
邀请招标：招标人以投标邀请书的方式邀请特 定的法人或者其他组织投标。
引言
非招标方式
竞争性谈判：是指向两家及以上潜在供应 商发出邀请，通过谈判确定供应商的采购 方式 。
澄清。不可在投标书中加入额外条件，提 自己的要求。
▪注意审核，消除瑕疵，力求精美。
投标基本流程
递交标书 ●做好时间计划，预留一定时间裕量，把握好时间节点，确保
按时递交。 ●注意递交时间、地点的变更通知。 ●严格履行递交标书的登记手续。
投标基本流程
参加开标会议 ▪履行招标人规定的开标手续。 ▪记录开标过程与结果。 ▪可适当与竞争对手交流，获取信息。 ▪如采用电子化开标（如电子商务平台或其他网络信息系统），
补遗文件
技术规范
质疑函
投标文件的编制
检查 密封
装订
编写
标书Leabharlann Baidu制
签署
修改 审核
投标基本流程
提示： ▪拿到招标文件后，不要急于制作投标
文件，要先仔细阅读分析招标文件内容。 ▪严格执行所有要求和规则 ▪符合招标人规定的格式和内容 ▪按规定填写投标书后，如未能全面准
确表达自己的意思，可另附补充说明。 ▪有不明之处，应及时提出质疑，要求
四个“注意” 4
“投标须知”莫弄错 “实质要求”莫遗漏 “重要部分”莫忽视 “细小项目”莫大意
1
“投标须知”莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标 者具体注意事项的书面说明，可以 说是投标书的“五脏”。因此，投 标人在制作标书时，必须对“招标 须知”进行反复学习、理解、直至 弄懂弄通，否则容易导致废标。