VIVO 5G手机销售营销计划PPT
Vivo营销策略ppt课件
Vivo品牌
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。 ★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo 的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
Vivo的市场营销目标
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研 究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO 分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看， 步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观 智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手 机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销 售手机约1500万台。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
产品定价
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
vivo营销策划方案ppt
03 活 动 意 义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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友情赞助
指定赞助
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03 诚 邀 合 作 商
诚邀联合主办 招募协办单位
友情邀请 招募冠名企业 诚邀媒体专访
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01 活 动 主 题
新品发布暨客户答谢会
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备选主题1
暖暖春意 畅享菲凡
备选主题2
打造职场新一代精英群
02 活 动 内 容
活动主要内容
产品推介
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节目表演
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游戏互动
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嘉宾演讲
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活动开展原因
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02 宗 旨 和 目 标
活动宗旨
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2019vivo智能手机销售技巧(导购六式)-PPT文档资料
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
第五章：
对比---处理异议
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
在销售的过程中对比是很重要的，基本上每次销售都会遇到， 这其实是呈现价值的一种，但是我们主动说出来叫做呈现价值，顾 客询问的话就叫做处理异议了，这主要是要针对不同的顾客。 顾客异议产生的原因：
vivo智能手机销售技巧
——导购六式
终端推广部
王鹏 2019.11.1
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
步步高音乐手机时代的辉煌：
2019年3月，云南红河县朱亚莲301台; 2019年8月，南京“六合五星”，2人406台; 2019年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台; 2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台 。
生活习惯； 意识上的产品缺陷； 前期讲解和询问的不完善。
终端销售处理顾客异议的步骤：
1.认同顾客的异议； 2.换位思考说出顾客这样说的目的； 3.解决顾客的异议，顺势引导到我们手机的优点； 4.提示成交
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
第六章：
引导---提示成交
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导
1、531原则
首先我们要熟悉柜台内的所有机型，当我们发现目标顾客时： “5米”时打量并迅速作出判断，锁定首推机型； “3米”时打招呼并拿出机器等待顾客的走近； “1米”时，要递机器进行拦截。
2、拦截语术
切忌千篇一律，话术有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重 首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1”
店长手机销售工作计划PPT怎么做
店长手机销售工作计划PPT怎么做目录1. 引言1.1 项目背景1.2 研究目的1.3 研究方法2. 市场分析2.1 行业概述2.2 市场规模2.3 竞争对手分析3. 目标客户群体分析3.1 年龄分布3.2 收入水平3.3 消费习惯4. 售前工作计划4.1 团队培训计划4.2 产品知识培训4.3 营销策略研究5. 售中工作计划5.1 顾客接待与咨询5.2 产品展示与推介5.3 销售合同签订与跟进6. 售后工作计划6.1 客户满意度调研6.2 产品问题解决6.3 增值服务提供7. 销售业绩考核与激励机制7.1 销售业绩考核指标7.2 激励机制设计7.3 培训与晋升路径8. 风险评估与控制8.1 法律风险评估8.2 经营风险评估8.3 市场风险评估9. 预算与资源需求9.1 销售预算9.2 人力资源需求9.3 物力资源需求10. 时间计划10.1 项目启动时间10.2 项目阶段时间分配10.3 项目完成时间预估11. 结论1. 引言1.1 项目背景店长作为手机销售团队的负责人，需要制定一份具体的手机销售工作计划PPT，以指导团队成员的工作，并达到销售目标。
1.2 研究目的本项目的研究目的是为了规划店长的销售工作，明确销售目标、销售策略、人员培训和激励机制，并规范售前、售中和售后的各个环节。
1.3 研究方法本工作计划使用市场调研、竞争对手分析、客户群体分析和风险评估等方法进行研究，结合团队的实际情况进行数据分析和预测，制定相应的销售策略和目标。
2. 市场分析2.1 行业概述当前手机市场竞争激烈，手机品牌众多，产品不断更新换代。
为了在市场中占据一席之地，需要了解整个手机行业的概况，包括市场规模、发展趋势等。
2.2 市场规模通过市场调研，了解当前市场上主要手机品牌的销量情况，并分析不同品牌在市场中的份额，以及各个品牌的市场增长率。
2.3 竞争对手分析分析当前市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、价格定位、渠道销售等情况，以便为自身制定针对性的竞争策略。
vivo手机推销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3)2.品牌文化................................................. ................................................... . (3)3.产品规划................................................. ................................................... . (4)4.核心功能................................................. ................................................... . (4)二、促销背景................................................. ................................................... .. (6)三、促销目的................................................. ................................................... .................(:vivo手机推销计划书) (8)四、促销时间................................................. ................................................... .. (8)五、促销主题................................................. ................................................... .. (8)六、活动对象................................................. ................................................... .. (9)七、促销方式................................................. ................................................... .. (9)1.店门口举行小型有奖活动................................................. (9)2.购买优惠活动................................................. ................................................... (9)3.广告宣传方式................................................. ................................................... . (10)八、促销礼品预算................................................. ................................................... . (10)九、人员要求................................................. ................................................... (10)十、注意事项................................................. ................................................... .....................10十一、总结.................................................................................................... .. (11)金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo智能手机销售技巧(导购六式)ppt课件
2、拦截语术
切忌千篇一律，话术要有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重 首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1”
vivo智能手机销售技巧 ——导购六式
终端推广部
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
王鹏 2012.11.1
1
步步高音乐手机时代的辉煌：
2007年3月，云南红河县朱亚莲301台;
2007年8月，南京“六合五星”，2人406台;
2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台;
2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台 。
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
2
昨天的辉煌，今天我们是否能够延续和超越？
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
3
导购六式
拦截
拦截----吸引顾客
互动
互动----留驻顾客
询问
询问----挖掘需求
体验 对比 引导
体验----呈现价值 对比----处理异议 引导----提示成交
本分 诚信 团队 品质 .持续学习 消费者导
目的：
了解顾客的兴趣爱好 了解顾客比较经常使用的功能 可以接受的价位等有用信息 以便于在后期的讲解的过程中进行重点讲解，即挖掘需求
提出问题的原则？
➢问简单的问题，让你的顾客越少动脑筋越好 ➢问“是”的问题，让顾客的思绪跟你走 ➢问二选一的问题，让顾客选择你想要的答案 ➢不要忘记问“你今天选智能手机，还有什么特别的需求吗？”这样开放式的
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
手机营销活动策划方案PPT
06
效果评估与总结反馈
数据监控指标体系建立
01
02
03
04
流量指标
包括PV、UV、访问深度、停 留时间等，用于评估活动的吸 引力和用户体验。
转化指标
包括注册量、激活量、购买量 等，用于评估活动的转化效果 。
留存指标
包括次日留存、7日留存、30 日留存等，用于评估活动的持 续影响力和用户黏性。
收益指标
手机新品展示
在活动现场设置新品展示区，让消费者能够近距离接触和体验手 机新品。
技术讲解与演示
安排专业技术人员为消费者提供详细的产品讲解和操作演示，帮助 消费者更好地了解产品特点和使用方法。
现场互动体验
设置互动体验区，让消费者能够亲身感受手机新品带来的便捷和乐 趣。
互动环节设置
1 2
有奖问答
针对手机新品的特点和功能设置有趣的问题，通 过有奖问答的形式吸引消费者参与，加深消费者 对产品的印象。
结合节日氛围，打造与节日主题 相关的活动，营造热烈的购物氛 围。
亮点元素融入
VR/AR技术
运用虚拟现实或增强现实技术，为消费者带来沉浸 式的产品体验。
明星代言
邀请知名明星作为活动代言人，提升活动的关注度 和话题性。
跨界合作
与其他领域知名品牌或IP进行跨界合作，打造独特的 活动内容和周边产品。
视觉识别系统设计
时间进度把控
对执行计划进行时间进度把控，确保各项任务按时完成， 达到预期效果。
预算分配及成本控制
预算制定
根据推广目标、渠道选 择和执行计划等因素， 制定合理的推广预算。
成本估算
对每个推广环节进行成 本估算，包括广告费用 、物料制作费用、人员 费用等。
5G手机销售总结PPT模板
整体工作概述
1
2
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4
市场推广方案
5
6
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整体工作概述
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整体工作概述
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年度工作 内容概述
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手机销售运营方案ppt怎么做
手机销售运营方案ppt怎么做一、方案背景随着互联网时代的到来，手机销售行业正经历着巨大的变革。
传统的销售方式已经无法满足消费者的需求，新的销售模式和策略已经成为手机销售行业的关键。
因此，本公司制定了手机销售运营方案，以适应市场的变化，提高销售业绩，提升公司竞争力。
二、市场分析1.市场需求：消费者对手机的需求逐渐增加，尤其是智能手机的需求更是持续增长。
而且消费者对手机的选择标准也不再局限于品牌和性能，更注重体验和服务。
2.市场竞争：手机销售市场竞争激烈，各大品牌和零售商纷纷加大市场投入，而且线上线下渠道交织，竞争压力空前加大。
3.市场趋势：线上销售渐成主流，消费者购买手机更多选择线上渠道，线下体验和服务成为关键。
4.市场机会：随着智能手机的发展，手机附件市场也逐渐兴起，提供了新的销售机会。
三、销售目标1.年度总销售额提升30%；2.线上渠道销售额占比达到60%；3.提升客户满意度至85%以上。
四、销售策略1.加大线上渠道投入：加大在各大电商平台的宣传和推广力度，提高品牌知名度和销售效果。
2.线下店铺的转型升级：提升线下店铺的服务水平，提供更专业的产品体验和售后服务，吸引更多消费者到店购买。
3.开发手机附件销售：拓展手机附件销售业务，增加辅产品销售收入。
4.提升售后服务：加大售后服务力度，提升客户满意度和忠诚度。
五、销售运营方案1.线上渠道：（1）宣传推广：制作优质的产品宣传视频和图片，发布到各大社交平台进行推广，提高品牌知名度。
（2）营销活动：与电商平台合作，举办各类促销活动，吸引消费者购买。
（3）客户服务：建立完善的线上客户服务体系，及时回复客户咨询，提供专业的购买建议和售后服务。
2.线下店铺：（1）店铺升级：对店铺进行装修和升级，提供专业的产品展示和体验区，提升品牌形象。
（2）人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技能培训，提升专业水平。
（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，提供更快捷、更周到的售后服务，提高口碑和客户满意度。
vivo品牌营销策划方案PPT
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献自己的一份力量。最后，广场上载歌载舞、热闹非凡，
到处充满了欢声笑语，我也高兴地手舞足蹈。我为自己 是一个中国人而感到自豪，祖国母亲：生日快乐、我爱
１ 小标题文本预设 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
您为！ 罗我马和是我的祖小国标作题文文8本00预字设马可波罗说过：;曾经我认
B
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
《手机销售流程》ppt课件
一、前言
2、顾客关注点的变化
促销员介绍 26%
产品试用和操作 59%
其他 15%
文字资料 7%
柜台/专区气氛 6%
其他 2%
59%的顾客购买时希望产品试用和操作： 换机的顾客更关注手机性能提升给本人带来的实践益处，消费更明智，
人的心里复杂而有趣，人都是喜欢不断添加，而不喜欢不断减少，所以在销售过程 中，不要一下子把：一切的卖点说完、一切的赠品先说，假设价钱可以调理不要一下子说 到最低。
步骤四、促进成交
针对产品小技巧： 再送出一个功能 让顾客产生迫切拥有感 强调不买的苦楚 点出拥有的其它利益
请人协助小技巧： 利用和顾客一同来的人 请同事协助 请店长协助
后续演示的功能
按照顾客的需求关注度继续演示。
留意：中高端手机功能强大、操作复杂，需求顾客体验3—5个功能。 假设顾客没有继续要求，促销员不要再添加体验次数了。由于人的兴趣集 中时间是有限的，超越这个限制，顾客能够被搞晕了，反倒想快点分开。
步骤三、指点顾客真机体验
1分钟促销员讲解手机功能
向顾客解释该功能如何有益于顾客和如何满足他的需求； 强调该功能的益处及效果； 对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予一定确实认。
留意：促销员要针对不同顾客的需求和兴趣向他们引见手机，而不能千篇 一概地反复某些话，更不要笼统地与顾客讲实际。假设遇到那些比较厌恶他 人讲实际的顾客，他们就有能够顶撞营业员，使营业员处于为难境地。
步骤三、指点顾客真机体验
1分钟为顾客演示
向顾客演示手机功能时， 需求：
边操作，边把操作步骤说给顾客； 在每一步骤之间有一个停顿； 让顾客看清楚后，再操作下一步。
手机品牌营销策划书PPT
营销主题确定
根据品牌定位和市场需求，确定 年度营销主题，如新品发布、节 日营销等。
传播路径设计
规划传播渠道，包括社交媒体、 广告投放、合作伙伴等，确保信 息准确传达给目标受众。
线上线下活动创意策划及执行方案
01
线上活动策划
策划线上互动活动，如话题挑战、直播互动等，提高品牌曝光度和用户
参与度。
02
线下活动策划
情感连接与共鸣点设计
情感化广告
通过富有感染力的广告，传递品牌价值观和情感共鸣点，拉近与 用户的距离。
明星代言
邀请具有影响力的明星代言，利用其粉丝基础扩大品牌传播范围 。
用户故事营销
收集并展示真实用户的感人故事，增强用户对品牌的认同感和归 属感。
产品线规划及价格
03
策略
产品线布局与优化建议
精简产品线
竞争导向定价
关注竞品价格动态，适时调整价格，保持竞争力 。
3
灵活调价机制
根据市场变化和促销活动，灵活调整价格，吸引 消费者。
明星产品打造和推广计划
明星产品选择
从现有产品线中挑选具 有潜力的产品进行重点 打造。
明星产品推广
通过线上线下渠道进行 广泛宣传，提高产品知 名度和美誉度。
营销策略
制定针对明星产品的营 销策略，如限时折扣、 赠品等，吸引消费者。
社交与分享
结合社交媒体平台，打造用户互动与分享的传播策略，扩大品牌影 响力。
价值主张及差异化优势构建
品质保证
01
提供可靠的质量保证和售后服务，树立用户对品牌的信任感。
定制化服务
02
提供丰富的定制选项，满足不同用户的个性化需求。
环保理念
03
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销计划书
CAMPUS RECRUITMENT
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算
PART ONE
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竞争者状况
竞争者状况
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竞争者状况
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其他
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10%
任务分解
50%
其他
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PART THREE
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市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
ห้องสมุดไป่ตู้
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执行时间表
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
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13%
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T
(Opportunities)机遇
03
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O 04 风险(Threats) 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
PART TWO
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竞争者状况
3
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
02 劣势(Weaknesses)
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SW
销售目标
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市场状况
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添加标题
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02
01 添加标题
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添加标题 03
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消费者行为分析
消费者年龄
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消费者阶层
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消费者要求
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任务分解
协议大客户
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10%
团购客户
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60%
终端渠道
40%
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50%
网络旗舰店
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行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
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• 我们产品现状 • 我们产品现状 • 我们产品现状
01 02 03
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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01 03 02 04
渠道畅通
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市场占有率
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