2019年POCIB澳大利亚经验总结.doc

POCIB带给我的收获和成长

一、序

（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。

比如：

1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；

2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；

3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；

4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。

（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。

1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：

（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；

（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。

（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。

2.其次做好心理准备

Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。说一天在

电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。

所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。

3.最后充分利用试用账号

开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。

很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。至少要知道是个什么样的流程，需要我们做些什么，这样后面开赛的时候没那么茫然和恐慌，也能初步的对POCIB的进出口流程有一个了解。

最重要的是你在用试用账号做的时候很轻松没有负担，不用赚钱，只是试着了解。

但是在做的过程中，你遇到的问题，填制的单据之后正式比赛时都会遇到，先去做一次，后面比赛的时候犯的错误会少一些。

二、特殊产品和证书

（一）最先把特殊商品做了

比赛初期大家都还不是很懂什么是特殊商品，去POCIB百科上看，那个唯一需要货物运输鉴定书，需要填申请鉴定表的商品(21001)就算赚不了多少钱，也一定要先做了！为了填申请鉴定表！最好是保证100%的正确率，因为你前期不做，后面满世界的求小伙伴做，也没人做了。找一个离得近的国家，差价还算有的国家就可以，因为这个商品体积很大，运费很贵。因为无知，所以我们参赛的时候好多人都没有做到这个产品，少填了一个单据！

（二）给美国出口一个商品

只有出口到美国是一般原产地证，出口别的国家都是普惠制产地证，免得到后期被动，满世界的寻找美国的小伙伴，还是先给美

国出口一个产品。

（三）第一天大多是用来找小伙伴的，没有签单不要紧张。

不要看到别人签单了，自己就慌了，逮着一个小伙伴就乱做业务，单子也签的小，每一笔业务都是一次机会，所以不能抱着凑单的心态。最开始的时候就要做好心理准备，一步一步慢慢来。看到别人领先自己太多，也不要心慌。POCIB是一个持久性的比赛每一笔单子，每一张单据，你前面做了分得到了，后面是不会累积积分的。就比如说，我做了11笔单子的时候86分左右，但是后面我做到16笔才上90。越到后面加分越难，所以不管前面落后多少，后面都会赶上去，不要心慌。遇到问题也不要只会求助，要学会自己在百科里面找答案99%的问题百科里都是有答案。

三、关于利润和风险控制

（一）一切告诉你POCIB是看利润率的小伙伴都不是真正的好伙伴，POCIB是看你的盈利额，看你赚的钱是初始资金的多少倍。（到后期听说是赚的初始的11倍封顶）因为有的进口商会跟你要求一样的利润率，但是这样出口商很亏，因为你的总成本是20W你赚20%是4W，对方加上各种税，如果成本是40W那20%就是8W 差大了，明显不科学。不要听那些什么时间差什么投入更多，Pocib 就是一个模拟的比赛，所谓的投入就是多交了个税，等了一个小时而已。当然如果你是进口商，在不太坑人的情况下要怎么做就仁者见仁智者见智了。

（二）学会控制风险和利用百科里面的知识。控制风险的话TT 一定要放在熟的小伙伴推荐的人来做，至少有点保障，因为TT付款是直接付款到对方的账户，不通过银行。

DA,远期L/C一定要押汇，押汇是对于出口而言的。因为押汇是你出口商品的时候，押汇直接收回货款你在银行那里申请押汇1小时后你的本国银行会付货款给你然后买家付款给她的银行她

的银行再付款给你得银行。这样可以降低风险，你只要押汇了对方会不会付款那不关你的事，但是你没押汇，对方提货之后不给你付款拖着你的资金，那你下面的业务就没那么顺利了。押汇可以加快自己的资金流通，不至于一直等着货物到了后对方付款，你才能继续下一笔合同。贷款没那么可怕，只要自己控制好，当天贷款当天一定要还掉，还有一个是贷款是按实际的一天算，不是24小时。比如你晚上10点贷款，到12点就是一天。

远期信用证是可以押汇的，但是要注意这个远期指的不是延期信用证，是承兑信用证ACCEPTANCE，开证的时候开错了，到时候拿不到货，是有破产可能的，有可能付款了没钱交税。

四、关于比赛里面易犯的错误

（一）操作错误，交单错误都是可以避免的，大家要善于利用百科知识，比如里面各种各样的样本都有，不管是单据还是函电，都可以借鉴，函电按pocib百科里面的格式走，在你最后一笔业务快完成的时候会给你最后加上邮件分。这里的分数是很拉差距的，所以函电这一快最开始就得做好，最开始的建立关系、回复、询盘、发盘、还盘、接受、指定运输公司（FOB进口需指定）、装运通知（出口商）以及感谢信或者为了让磋商过程更真实，可以在发的函电里面加上，对所要的证书的要求啊保险的要求。格式是最重要的，一定要严格按照格式来不能嫌麻烦。

（二）提交单据的时候尽量减少错误。有几个很有用的网页：各流程提交单据列表，各机构办理时间一览表，常用单证。

大家要注意是的，这里有个很容易犯的错误是，你去国际收支申报了，需要1小时才能通过。你10点申报，11点才能申报完成，如果你在还没收到完成申报的时候就去退税了，这就算一次操作错误。所以大家要看好各机构办理业务的时间。

关于保险，大家不要省钱，这个钱又不是真的，就是游戏币，