市场部渠道组推广规划

-------行销渠道部

全国渠道组建目的：

策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。

在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。

一、全国渠道销售办事处组建策略

以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。

二、全国渠道办事处建设分析

1．2010年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。

2．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）

以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据:

3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出）

大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域

备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。

四、全国渠道组建计划

1、渠道办事处推广的三个阶段：

2、全国渠道建设规划图

3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）

全国区域团队组建分为三个阶段：

第一阶段：4月

完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员

东北、华北地区: 东北（沈阳）、山东（济南）、

华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）

华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）

西南、西北地区：四川（成都）

市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含上海），直接覆盖网吧8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）

第二阶段：在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）

第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）

备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数

三、渠道办事处推广策略

1.基础推广模式：

以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。

网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。

高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。

家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。

地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为项目组提供带来有效用户的广告资源。

异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。

2.配合集团资源整合推广模式（以推广游戏为主，招生不设指标）

配合盛世动漫招生计划，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以达到招生、推广游戏双赢的局面。

3.推广表现形式：

4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控成本，第一阶段以本公司自身游戏推广员为基础进行全面推广，如遇人员不足时，招聘兼职推广员进行推广。

六、全国渠道费用预算

2. 渠道办事处建办预算建办预算（固定资产）：

2，物料费用预算（150人团队月度预算）

3，人员薪资方案

备注：以上薪资为最高薪资

五、全国渠道效果评估

1.第一阶段

第一阶段最高开设12个省、30个市办事处（含省办在内），覆盖全国近1万家网吧及周边高校、社区。

第一阶段在职销售人员控制在150人左右，以每人100个付费用户计算，预计每月产生付费用户。

2.第二阶段

由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素，渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。前期各省都有办事处，在紧缩和扩张都比较灵活机动，利于成本控制。

六、办事处筹建时间安排