中国企业国际化发展战略思考

中国企业国际化发展战略思考

一、中国企业确立国际化进展战略的必要性

中国企业走国际化进展战略是应对经济全球化的必定选择。当前，世界性的社会化大生产网络差不多形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局差不多形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迎战跨国公司。张瑞敏指出：“应对跨国公司的挑战，最好的方法是你自己要成为跨国公司，既然要‘与狼共舞’，你自己就必须成为‘狼’，否则等待你的结果只有一个：被吃掉。”中国企业实施国际化战略差不多刻不容缓。

中国企业的国际化进展也是企业进展的必定结果。随着一些行业的国内市场日趋饱和，价格疲弱导致市场机会越来越少，而企业积存的资本、技术、和产品需要更新、更大的市场容量。加入WTO之后，中国企业的经营环境发生了庞大变化，进入国际市场的障碍大为减少，大大改善了中国企业的国际经营环境，为企业开展国际化经营提供更大的进展空间。同时，中国必须遵照市场准入原则向世界贸易组织成员方逐步开放市场，中国企业全球竞争时代差不多到来。企业的国际化战略将是以后企业生存与进展的关键举措。

二、中国企业国际化进展战略的体会与存在的咨询题

中国企业在国际化进展战略方面，已有了许多成功的体会，也不乏失败的例证。总结成功的体会，发觉咨询题，汲取失败的教训，关于促进我国企业国际化进展，是专门重要的。（一）成功体会

改革开放以来，我国许多企业主动投身于国际市场竞争，拓展对外贸易，进展跨国经营，使我国经济国际化程度持续提升。在确立国际化进展战略方面，比较成功的有海尔、格兰仕等企业。

1、海尔国际化进展战略。

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上进展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业。海尔的进展经历了三个战略时期。第一是名牌进展战略时期。自1990年以来，海尔采取“先难后易”的出口战略，即第一进入发达国家建立信誉，创出牌子，然后再以高屋建瓴之势占据进展中国家的市场，取得了明显成效。以海尔产品的高质量树立了国际市场信誉，并坚持在进展中对国际市场布局进行多元化战略调整，因此创出了在国内市场稳固进展的同时，有力地开拓了国际市场的大好局面。海尔在走向国际市场时由于坚持了创中国自己的国际名牌的战略，因此，出口产品都打海尔自己的品牌，并努力通过质量、售后服务等树立海尔品牌的国际形象。第二是多元化进展战略时期。第三是国际化进展战略时期。在做海尔的国际化的时候，确实是要海尔的各项工作都能达到国际标准，要紧是三方面：质量、财务、营销。质量要达到国际标准；财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来；营销观念、营销网络应达到国际标准。

2、格兰仕国际化进展战略。

格兰仕从一个不知名的乡镇企业，在通过不到十年的进展之后成为全球最大的微波炉生产企业。格兰仕通过贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向海外市场，并创出了一条与众不同的、以成为“全球最大的微波炉制造中心”为目标的国际化经营之路。格兰仕坚持低成本战略，逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。格兰仕一方面进展低成本的比较优势，另一方面主动谋求新的竞争优势。格兰仕持续关注全球微波炉等家电业的

产品、市场和治理进展动态，力求集成全世界最先进的技术、工艺、装备和治理。格兰仕与外国跨国公司在组织形状方面大多是“哑铃型”结构——两头（研发、营销）大、中间（生产制造）小——的模式不同，格兰仕以两头小中间大的“橄榄型”模式与跨国公司的“哑铃型”模式形成了专门强的互补关系，体现出我国劳动力资源成本较低的特点，突出了企业以低成本为核心的竞争优势，同时也补偿了国际经营能力、体会以及人才不足的弱势，从而使得格兰仕作为一个进展中国家的企业，巧妙地躲开了与外国巨型跨国公司的正面交锋，进而在竞争实力悬殊的情形下，找到了企业生存机遇和较大的进展空间。同时，通过OEM参与国际竞争的方式以及逐步向外渗透“格兰仕”品牌的策略，又为今后一旦资源和能力积存达到一定水平常以自身品牌自行开展跨国经营做好了预备。

3、我国企业国际化进展战略的特点。

渐进进展是我国企业国际化战略选择的一个明显特点。从市场选择来看，成功进行国际化战略转型的企业往往差不多上先占据国内市场，然后是周边及进展中国家市场，最后成功打入发达国家市场。从经营方式的演变来看，往往都经历了从技术引进到出口，然后战略联盟，最后实现“走出去”目标如此一个过程。现实中我国许多成功企业在国际化的进程中也都无形中遵循着这一过程，例如海尔的国际化战略历程确实是一个典型的例证。

通过一些企业在国际化战略选择的失误，也能够从反面来讲明渐进性国际化战略的现实性。一些企业在国际化的进程中选择了跨时期进展战略，但结果不甚理想，不得不做出一定的调整。如嘉陵摩托在1993年进入美国市场，与美国ＴＮＣ国际公司合资组建嘉陵摩托车(美洲)有限公司，然而在美国市场上连年亏损，并接近破产边缘。后来，嘉陵摩托美洲公司将视线转移到拉美市场，在多米尼加、哥伦比亚和阿根廷等国设置加工装配厂，以其产品质量较好，价格相对廉价，迅速打破日本厂商的垄断格局，

开拓了拉美市场，并扭转了嘉陵摩托车(美洲)有限公司亏损的局面。还有一些企业超越现时期自身的实力，在海外盲目地进行多元化投资，全面出击，进入自身不熟悉的领域，不仅海外投资失败，并阻碍到国内业务。（二）中国企业国际化进展战略方面存在的咨询题

1、战略不清晰。

许多中国公司向海外扩张时没有形成一个清晰的战略重点，一些投资决策带有浓厚的机会主义色彩，有的企业由于投资决策失误，不仅没有获得预想的收益，反而付出了庞大代价。从国际化进展战略目标来看，专门多中国企业创品牌的目的是为了荣誉、名声，而不是可连续进展，这确信制造不出国际品牌。品牌治理是个复杂的、科学的过程，需要用严谨的手段和务实的精神来塑造品牌。中国企业在国际化进程中应该有明确的进展战略。如海尔走的是分销战略，它在美国找到了一个专门好的合作伙伴为其作分销，通过分销方式打进国际市场，在国际市场上分得了一杯羹。现在我国的企业战略尽管做得许多，但真正达到国际水平，能够按照现代战略理论、结合中国国情，把成为跨国公司、超越竞争对手作为目标的企业进展战略，还不多见。

2、治理体制落后。

中国企业的海外投资治理体制，是改革开放以来随着海外投资事业从无到有、从小到大的进展历程逐步形成的，差不多不能满足目前海外投资和企业跨国经营业务进展的需要。近些年来，海外投资经济效益较低、重大投资缺失事件时有发生，正是治理体制落后的直截了当反应。如果讲战略规划从全然上决定了中国企业国际化的大方向，治理体制则在更广泛的操作层面上左右着企业国际化的兴衰成败。

3、对文化差异不够重视。