超市策划书整合

--- 超市策划书

目录

一、市场分析

（1）企业目标和任务----------------------------------------1 （2）市场现状和策略----------------------------------------1 （3）主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1 （4）营销外部环境分析--------------------------------------2 二、营销策略

（1）营销目标--------------------------------------2

（2）目标市场描述--------------------------------------2 （3）市场定位--------------------------------------2

（4）营销组合描述--------------------------------------2

三、营销策划案

（1）制定活动步骤--------------------------------------3 （2）评估流程--------------------------------------6

四、附录--------------------------------------8

营销策划书

一、市场分析

从经营产品来看，飞云超市做到了多样化，但是没有自有品牌，无法获得高额利

润。

从价格上来看，新乐市的及格零售商价格差异不大。

从促销策略上来看，飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传，通常会吸

引大量的顾客。

从地点上来说，飞云超市总店位于最繁华的鲜X 街中段，并且在新乐市区有X 家分店，都选在小区附近，人流量大，同时也挤掉了小型零售商。

（一）企业目标和任务

1、进一步开拓农村市场。

2、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。

3、开辟线上购物渠道，送货上门。

（二）市场现状和策略

1 、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有

很大的优势。

2 、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样

化有利于超市这种低利润模式的经营。

3 、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于

我国零售商的发展。

（三）竞争对手及其优劣势

竞争对手为各型超市。

S（优势）

1 、市场潜力巨大，从大的方向来讲，中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度

很高的大型零售商，从小城新乐市来讲，乡村逐渐富区起来，对超市的依赖性逐

渐增强。

2 、随着支付宝等线上支付工具的流行，支付变得更加便捷，中间商也省去了现金存款的中转时间，大大加快了资金流转速度，投资回报快。

3 、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。

4 、城市化进程加快零售行业发展。

W （劣势）

1 、新兴零售行业快速发展，例如天猫超市，京东等快捷购买平台，挤占了大量的市场份额。

2 、零售行业是一个完全竞争的行业，我国大型零售上市公司基本以国资控股为主，由于国企机制的缺陷，经营效率低下，优质资产难以得到充分利用。

3 、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。

（四）营销外部环境分析

1 、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。

2 、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。

3 、农村市场尚未开发完全，农村人口占新乐市总人口比例大，城乡交通不是非常便利。

二、营销策略

（一）营销目标

1、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。

2、开辟线上购物渠道，送货上门。

3、提高人员素质，提高服务水平，进而提高顾客购买体验。

4、提高销售量，销售额。

5、成为人们心中最合适的购物广场。

（二）目标市场描述

新乐市市场分布散乱，各区域分布很广，送货上门有难度，应建立自己的快递模

式，在各个镇、乡分别建立快递点。

（二）市场定位

石家庄市新乐市及其新乐市包含乡、镇。

（三）营销组合描述

注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾客

变成真实客户。在此举几个例子说明：

①根据成交数据，选择消费者眼中的明星产品；根据消费者购买习惯，将此类

明星产品放置在货架中层，能让大部分消费者在第一时间看到，增大购买几率。

②相关产品位置尽量靠近，不一定是同种类型的商品，例如冲剂类饮品货架侧

面可摆放纸杯、搅拌棒等可能会同时需要的东西，以增大购买量。

单纯的中间商的利润来源主要是供应商价格和销售价格的差值，其实这部分的

利润并不明显，应该设置超市的自有品牌，并实现后向一体化，谋求更高的利润。

①目前超市内熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商贩并无优势，将舒适分

成几大类，分别冠以不同的品牌名，例如肉类XX，面食XX等。这样有利于消费者记忆、传播，在一定程度上提高了知名度。

②有区域特色的东西，例如某一种商品只能从当地一家作坊购买，可考虑逐步收

购该作坊，自产自销降低成本，同样加上品牌标示。

③品牌可以是同一个，但是当一种商品出现问题时会危及其它商品的销售；也可

以采用多品牌策略，投资大管理费用高，但是可以将风险降低。根据飞云超市的

现状，推荐使用单品牌策略。

三、行动策划案

（一）制定活动步骤

（1）渠道及物流配送策略

增加线上购物平台，开发手机APP，或者采用微信公众号形式，进行推广传播。