旅游经济学第二版第六章第三节资料重点

是一种主动竞争的 定价方法。
适用范围：一般为 实力雄厚或产品有 特色的旅游企业所
采用。
优点：能在激烈竞 争的市场环境中获 得较大的收益，居
于主动地位。
以市场上同类产品 一般通行的价格作
为定价依据。
优点：较稳妥、风 险较小，对整个行 业协调的破坏性最
小。
二.旅游定价的策略
心理定价策略
• 尾数定价策略 • 整数定价策略 • 声望定价策略 • 习惯定价策略
多，折扣越大。
此策略能刺激旅游者大量购买，增加盈利，同时减少交易次数和时间， 节约人力，物力开支，降低企业交易成本。
季节折扣策略
季节折扣策略是指旅游企业在经营过程中，在产品销售淡季时给与旅游者一 定的价格折扣。
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旅充服旅者策有
经 营 。
游 企 业 的
分 利 用 ，
务 在 淡 季
游 企 业 的
成本加成定价法
成本加成定价法以成本为主要考虑因素来制定的
计算公式：单位产品价格 = 单位产品成本 × （ 1 + 成本利润率 ）
优点：计算简单，方便易行 缺点：对旅游市场的其他因素考虑不够，企业不能活的最佳的效益
目标收益定价法
计算公式：单位产品价格 =
总成本+目标利润 预期销售量
缺点：忽视了旅游目的地的地价上涨，不科学
第六章 旅游价格及策略
第三节 旅游定价的方法和策略
学号：2013100573 姓名：王超
2015年5月12日
一.旅游定价方法
成本导向定价法
• 成本加成定价法 • 目标收益定价法 • 盈亏平衡定价法 • 边际贡献定价法
需求导向定价法
• 理解价值定价法 • 区分需求定价法
竞争导向定价法
• 率先定价法 • 随行就市定价法
可以为后期降价竞争创造条件
可以控制一定的需求量，避免 新产品投放市场初期，由于供 给能力不足而给经营带来困难。
渗透定价策略
渗透定价策略是一种低价格策略，定价的核心是薄利多销，适用于产品刚刚推出急需打开 销路以及产品稳定成长，期望尽快提高市场占有率的情况。
优 缺 1.能够迅速的打开新产品的 市场销路，增加产品销售量。
策 略 主 要 针 对
稳经游理上的
数量折扣 策略
累计数量折扣
非累计数量折 扣
数量折扣策略
指在一定时期内，旅游产品的购买者的购买总数超过一定数额 时，旅游企业按购买总数给与一定的折扣。
此策略可以通过鼓励消费者多次重复购买稳定市场客源。
指旅游企业规定旅游产品购买者每次购买到一定数量或购买多 种产品达到一定金额时所给与的价格折扣，一次性购买数量越
品的பைடு நூலகம்际价值
区分需求定价法（差别定价法）
指对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或选择不同旅游目的 地点等的旅游者可以根据他们的需求程度和消费感觉不同，采取不同的价格。
1.针对不同旅游 消费者的定价
2.针对不同消费地 点的定价
3.针对不同需求时间的定 价
竞争导向定价法
1.率先定价 法
2.随行就市 定价法
整数定价策略
整数定价策略是旅游企业有意识地将产品的价格制定成整数，对角分忽略不计
比的量费此
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产 品
昂 贵 的
适 用 于
心 理 而
追 求 高
略 是 针
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声望定价策略
声望定价策略是指旅游企业对具有较高知名度和较高信誉的旅游产品制定高价。
口在那理费此 碑同些而者策 较行经制显略 好中营定示主 的声时的优要 产望间，越是 品较比适感针 。高较用的对
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同业折扣策略
同业折扣策略是旅游产品生产企业针对各类旅游中间商在市场经营中的不同 作用，给予不同的价格折扣。
产利酬给所在企实同 品于和予发市业际业 道的稳奖一挥场对上折 。销定励定的销中是扣 售旅，的功售间生策 渠游有报能中商产略
折扣定价策略
• 数量折扣策略 • 季节折扣策略 • 同业折扣策略
现金折扣策略
招徕定价策略
• 亏损价格策略 • 特殊价格策略
其他定价策略
• 撇脂定价策略 • 渗透定价策略 • 满意定价策略
尾数定价策略
尾数定价策略是指企业定价时有意保留产品价格的角分尾数，制定 一个不同于整数的价格。
适用于价格比较便宜的旅 游产品
，长于心消 ，
习惯定价策略
习惯定价策略是指某些旅游产品在长期的买卖过程中已经形成了为消费者所 默认的价格，旅游企业对此类旅游产品定价时价格水平应该稳定在消费者的
默认值范围内。
营需倾的是此
定 的 产 品 。
时 间 较 长 ， 较
求 弹 性 较 大 ，
向 ， 适 用 于 旅
心 理 惯 性 和 心
旅 游 者 在 购 物
特殊价格策略
特殊价格策略指旅游企业在某些节日和季节或在本地区举行特殊活动的时候， 适度降低旅游产品或服务的价格以刺激旅游者，招徕生意，增加销售。
撇脂定价策略
撇脂定价策略是一种高价格策略，适用于特色鲜明，垄断性强，其他企业在短期内难以仿 制或开发的旅游新产品。
优 点
可以使企业迅速收回投资，短 期内实现利润最大化。
现金折扣策略
现金折扣策略是是旅游企业对现金交易或按期付款的旅游产品购买者给与价 格折扣。
快费此
收者策
回提略
周 转 。
资 金 ， 加
前 付 款 ，
可 以 鼓 励
速以旅
资便游
金尽消
亏损价格策略
采用这种价格策略的旅游企业会在自己的产品结构中，把某些产品或服务的 价格定得很低，甚至亏损，借机带动和扩大其他产品的销售。
点 点 2.低价格能够有效阻止竞争
者进入市场，保证企业长期 占领市场。
1.本利回收周期长。
2.价格变动余地小，难以应付 在短期内骤然出现的竞争或需 求的较大变化。 3.不利于产品品牌形象的树立。
满意定价策略
满意定价策略是一种折中策略，价格水平居于撇脂定价策略与渗透定价策略 之间，旅游企业一般是按行业平均利润和价格水平来制定价格。
盈亏平衡定价法（保本定价法）
指旅游企业根据产品的成本和估计销量计算出产品的价格，使销售收入等于生产总成本
计算公式：单位产品价格
=
单位产品的变动成本
+
固定成本总额 估计销售量
理解价值定价法
即根据旅游者对旅游产品价值的理解和认识程度为依据来制定价格的方法。 注：这里所指的价值是旅游者理解和认识的旅游产品价值，而非旅游产
优点
• 兼顾了供给者与需求者双方的利益，既能使企业有稳 定的收入，又能使消费者满意，产生稳定的购买者。
缺点
• 由于产品的定价是被动地适应市场，而不是积极主动 地参与市场竞争，因此，可能是企业难以灵活的适应 瞬息万变的市场状况。