中国平安-平安福新人快捷入门授课版

人寿保险，死亡赔偿为0，财险赔付则高达
1200万。但是，台湾气爆中身故的20人，19
平安福销售手册解读
看封面 平安人寿上海分公司设计 中国平安人寿总公司审批
公信力
说服力
感染力
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平安福销售手册解读（1）
看目录
目录即是销售思路整理
目录即是销售流程指引
公司介绍
意外+疾病
寿功+双核
科学买保险
产品导入+推定成交
实例证明
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平安福销售手册解读（2）
讲公司（4句话讲集团）
• 现在我加入了中国平安这个全球500强 的超一流金融集团，对这家公司有了 更多的了解。
理由三：代理人获得直接利益
即将上线的财富管理功能，只要客户在APP上购买了产品，绑 定的代理人即可获得直接利益。
理由四：邀请客户注册，还有机会获得总部的
竞赛方案奖励
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平安人寿APP推广启动会丁当董事长讲话摘要
寿险APP以风险管理为主线，集成 了对客户合同风险、财富风险、健康风 险等的一揽子移动互联解决方案，藉此 搭建起与客户高频互动的深度沟通渠道， 是“客户经营”的路径与落点之一。
• 今年1至8月，上海平安在保费收 入和人力占比两个方面都位于市 场领先，保持了一贯的业绩、人 力双领先的霸主地位。
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平安福销售手册解读（3）
讲意外（讲故事）
故事一：2014年3月8日凌晨2点40分，马来西 亚航空公司一架波音777-200飞机与管制中心 失去联系，该飞机航班号为MH370，失去联 络的客机上载有227名乘客和12名机组人员。 其中有154名中国人。中国平安于24日首笔预 赔付370.4万元，25日又赔付680万元，共达 到1050万，是预赔付额度最大的保险公司。
• 平安是中国第一家股份制保险企业， 现在更是一家综合金融服务集团，平 安的业务范围涵盖了保险、银行、投 资三大领域，能一站式满足你买房买 车买保险，投资储蓄信用卡的多元化 金融需求。（指向彩页）
• 公司拥有约55万名寿险销售人员和约 20万名正式雇员，为超过8000万的客 户提供专业服务。（指向彩页）
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本次学习的意义
兵马未动，粮草先行
营销后台销售企划部、业务员训练部、主管训练部 合力推出新人平安福快捷入门课程
➢调查问卷彩页——为新人快捷主顾开拓提供工具
➢平安福销售手册——为新人快速提升平安福销售技 能提供了思路
➢新人训练课程投影片——通关材料、通关卡，为主 管训练辅导新人提供了充足的资源
➢平安福十大拒绝处理案例分析——为新人市场实战
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四季度完美收官
四季度是一年收官之战，同时也是备战开门红 的最佳时机，我们迫切要为新人做的事情就是：
➢通过销售保障型产品积累大量优质客户，进而转 化为开门红理财型产品的准客户源，先保人再保钱；
➢通过产品销售训练过关，追踪管理新人市场实战， 加强一对一个别辅导，加快新人销售技能提升；
➢鼓励新人重视分公司、督导区、营业区各项竞赛
提供帮助
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调查问卷解读（正面）
• 延续七八联动分公司司庆20周 年《大爱无疆责任行》活动；
• 意外风险、大病风险均采用最 新权威数据，说服力强；
• 激发需求、保障理念内容配合 销售说明流程，主管要通过销 售手册配合训练通关，便于新 人快速掌握说明流程；
• 经寿险总部批示的彩页中包含 公司标示、公司地址、APP二 维码等。
故事二：2014年8月2日上午7时37分许，江苏 昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂
抛光车间在生产过程中发生爆炸。截至2014 年8月6日14:30时，共75人死亡，185人受伤。 让人不禁想起，今年7月31日，台湾也发生了 一起近十年来最严重的石化气爆事故，死亡20 人。不同的是，昆山爆炸事故中，无一人投保
方案，争取获得更多荣誉，树立个人品牌形象。
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备战开门红
开门红产品导向的变化决定了天堂和地狱！！！
老业务员的优势： 拥有大量优质老客户，主顾开拓有优势 拥有高超的展业技能，产品销售有优势 拥有辉煌的获奖经历，个人品牌有优势
新业务员的劣势： 没有客户积累，短期开发难以形成有效渠道 没有过硬技能，理念沟通难以激发客户需求 没有品牌效应，高端客户难以建立充分信任
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调查问卷解读（背面）
• 强调“新国十条”是国务院总
理李克强7月9日主持的国务院
常务会议部署的加快发展现代
保险服务业的全方位落实；
• 问题设计在于激发客户潜在担
忧，主管要训练新人事先熟练、
正确掌握三个问题的外延配合
内容；
• 邀请客户参与APP下载，开门
红期间参与互动游戏，免费获
得最高200万意外保障；
寿险APP是依托互联网思维及移动 互联技术，对用户、产品、市场、寿险 客户价值链乃至对人寿保障模式进行的 重新审视。APP平台是一个高效、紧密、 便捷的客户经营平台。APP上面有公司 面向广大客户、准客户的各类营销及客 户服务主题活动，可以高效提升公司与 用户接触频度、增加与用户的粘性；还 将帮助我们收集客户的健康、财务等信 息，更精确地刻画“客户形象”，便于 从大数据角度开展我们各项服务、营销 工作。可以说，这个平台谁推广的好， . 谁就掌握未来客户经营的战略高地。 9
新人《平安福》快捷入门
销售企划部、业务员训练部、主管训练部 2014.9
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完美收官，备战开门红！
年份
一年以内新人人数 2连钻人力
2013年1-2月
4658
318
2014年1-2月
4219
502
占比 7% 12%
新人活动人数 新人活动率
2199
47.2%
1785
42.3%
高手的 天堂
新人的 地狱
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• 取回回执，争取多次拜访机会
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我邀请客户注册APP的四大理由！！！
APP
理由一：圈定客户资源
客户注册的时候需要绑定代理人代码，通过绑定圈定了客户 资源，邀约越多，圈定客户资源越大。
理由二：参与公司主顾活动的唯一途径
客户参与公司主顾活动，获得礼品，维护了代理人与老客户 的关系，帮助代理人开拓新的客户群体。
• 平安成立至今获得无数荣誉，你看
（指向彩页）有……
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平安福销售手册解读（2）
讲公司（3句话讲上海平安）
• 今年正好是中国平安人寿保险股 份有限公司上海分公司成立的20 周年。
• 上海平安现拥有客户475万， 2013年实现保费收入113.6亿元， 市场占有率高达48%，处于上海 市场领军地位。