卡罗拉市场定位分析资料
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汽车市场定位分析
----全新第十一代卡罗拉
制作
• 汽贸1327班 第一组成员：
团队
张水浪 刘晓阳 陈邦海 李黎 陈金岗 周丁
安宁
徐妙容
品牌： 一汽丰田
车型： 第十一代卡罗拉
品
牌 理 念
让 世界人民感受用
生活
车型设计理念：『先进质感』
全新第十一代卡罗拉（ COROLLA ）基 先进质感 于欧版卡罗拉的设计，采用“ 先进质感” 设计理念。突破性的一改传统的中庸风格， 引人注目的Keen Look犀利前脸，车身大量 采用镀铬装饰，以超越同级车的非凡气质 用心打造更加适合中国人的家用轿车。
• 轩逸：车型定位偏向于家用、舒适，大气 沉稳，气场十足。 • 凌派：车型定位偏向于犀利、攻击性强的 强硬风格。
• 昂科塞拉：车型定位偏向于年轻动感，舒 适性强，空间表现稍差。
谢谢观赏
制作：张水浪
源自文库
人群定位 年龄在25-45岁之间，热爱家庭、热爱生 活，生活稳定、舒适，事业稳定；他们注 重生活品质，认为汽车是充分享受生活乐 趣的重要工具，希望通过汽车提升生活品 质。
需求特征分析
丰田卡罗拉是丰田品牌在全世界的主打产品，也是丰 田品牌为世界中级轿车市场奉献的震撼大礼。与世界同 步的丰田卡罗拉是一具有SUV运动特征的商务兼家用轿车， 它不仅淋漓尽致的阐释了丰田品牌的内涵价值和产品特 质，而且更多超凡的人性化设计，充分满足了商务成功 人士的商务和生活的需求。对于那些充满情趣、懂得享 受生活的商务精英来说，丰田卡罗拉既是事业成功的标 志、更是驾乘乐趣和生活品味的标志。 总的来说，丰田卡罗拉是一款动感优雅，宽敞明亮、 安全可靠、动力强劲、舒适豪华的轿车，无处不在的人 性化设计时刻诱发你的驾乘欲念。
竞
竞
斯柯达 明锐
争
车
型
东风日产 轩逸
品
广汽丰田 雷凌
广汽本田 长安马自达 昂科塞拉
凌派
市场 定位 矩阵图
传统、保守 细致 高性价比
卡罗拉
动感、潮流 时尚
雷 凌
中庸
传统
轩逸
凌 派 昂科塞拉
犀利
家庭
年轻
经济 实用
明 锐
创新
先进 先进技术、 创新科技
动力强劲、 性能突出
定位分析说明
• 卡罗拉：车型定位偏向于潮流动感、多用 途，空间较大，性价比高。 • 雷凌：车型定位风格与卡罗拉相似，内饰 两车近乎相同，但细节方面稍逊于卡罗拉。 • 明锐：车型定位风格属于硬朗、厚实为主， 动力强劲，但空间稍差，价格高于同级。
4. 经济性突出 ①油耗低 1.6L AT 5.9L /100km MT 6.3L /100km 1.8L AT 6.1L /100km MT 6.5L /100km ②后期维修费用低 5.车身空间大 车身轴距达到 2700mm
行李箱容积
426-452L
在同级车中空间较大
目 标 客 户 群 分析
车型等级：紧凑型家用轿车 风格定位：风格：大气
潮流 动感
Small--high 小型高端车，作为全球单一汽车品牌销量 冠军的第十一代车型，凭借其高品质高综合性 能被公认为家庭车标杆，赢得了“最值得信赖 的家庭车的美誉”。
车
1.世界销量冠军
型
亮
点
近五十年来卡罗拉单一车型累计销售四千一 百万（41000000），至今两千六百万辆 （26000000）仍在使用。即福特T型车、大众甲 壳虫之后的又一个汽车销售神话。岁月的积淀， 历史的打磨铸就其超越同级的卓越品质。
2014
第十一代全新卡罗拉
2.外形潮流时尚 全新卡罗拉基于欧版卡罗拉的设计，采用“先 进质感”设计理念，一改中庸路线，主打大气动 感风格，打造更加适合当今中国消费者的家用轿 车。
3.汽车技术先进 ①采用双VVTI发动机 ②采用8速S-CVT 无级变速箱、 ③车型的发动机（1.6L、1.8L）、变速箱（5MT、 6MT、8S-CVT）配置可选性强
----全新第十一代卡罗拉
制作
• 汽贸1327班 第一组成员：
团队
张水浪 刘晓阳 陈邦海 李黎 陈金岗 周丁
安宁
徐妙容
品牌： 一汽丰田
车型： 第十一代卡罗拉
品
牌 理 念
让 世界人民感受用
生活
车型设计理念：『先进质感』
全新第十一代卡罗拉（ COROLLA ）基 先进质感 于欧版卡罗拉的设计，采用“ 先进质感” 设计理念。突破性的一改传统的中庸风格， 引人注目的Keen Look犀利前脸，车身大量 采用镀铬装饰，以超越同级车的非凡气质 用心打造更加适合中国人的家用轿车。
• 轩逸：车型定位偏向于家用、舒适，大气 沉稳，气场十足。 • 凌派：车型定位偏向于犀利、攻击性强的 强硬风格。
• 昂科塞拉：车型定位偏向于年轻动感，舒 适性强，空间表现稍差。
谢谢观赏
制作：张水浪
源自文库
人群定位 年龄在25-45岁之间，热爱家庭、热爱生 活，生活稳定、舒适，事业稳定；他们注 重生活品质，认为汽车是充分享受生活乐 趣的重要工具，希望通过汽车提升生活品 质。
需求特征分析
丰田卡罗拉是丰田品牌在全世界的主打产品，也是丰 田品牌为世界中级轿车市场奉献的震撼大礼。与世界同 步的丰田卡罗拉是一具有SUV运动特征的商务兼家用轿车， 它不仅淋漓尽致的阐释了丰田品牌的内涵价值和产品特 质，而且更多超凡的人性化设计，充分满足了商务成功 人士的商务和生活的需求。对于那些充满情趣、懂得享 受生活的商务精英来说，丰田卡罗拉既是事业成功的标 志、更是驾乘乐趣和生活品味的标志。 总的来说，丰田卡罗拉是一款动感优雅，宽敞明亮、 安全可靠、动力强劲、舒适豪华的轿车，无处不在的人 性化设计时刻诱发你的驾乘欲念。
竞
竞
斯柯达 明锐
争
车
型
东风日产 轩逸
品
广汽丰田 雷凌
广汽本田 长安马自达 昂科塞拉
凌派
市场 定位 矩阵图
传统、保守 细致 高性价比
卡罗拉
动感、潮流 时尚
雷 凌
中庸
传统
轩逸
凌 派 昂科塞拉
犀利
家庭
年轻
经济 实用
明 锐
创新
先进 先进技术、 创新科技
动力强劲、 性能突出
定位分析说明
• 卡罗拉：车型定位偏向于潮流动感、多用 途，空间较大，性价比高。 • 雷凌：车型定位风格与卡罗拉相似，内饰 两车近乎相同，但细节方面稍逊于卡罗拉。 • 明锐：车型定位风格属于硬朗、厚实为主， 动力强劲，但空间稍差，价格高于同级。
4. 经济性突出 ①油耗低 1.6L AT 5.9L /100km MT 6.3L /100km 1.8L AT 6.1L /100km MT 6.5L /100km ②后期维修费用低 5.车身空间大 车身轴距达到 2700mm
行李箱容积
426-452L
在同级车中空间较大
目 标 客 户 群 分析
车型等级：紧凑型家用轿车 风格定位：风格：大气
潮流 动感
Small--high 小型高端车，作为全球单一汽车品牌销量 冠军的第十一代车型，凭借其高品质高综合性 能被公认为家庭车标杆，赢得了“最值得信赖 的家庭车的美誉”。
车
1.世界销量冠军
型
亮
点
近五十年来卡罗拉单一车型累计销售四千一 百万（41000000），至今两千六百万辆 （26000000）仍在使用。即福特T型车、大众甲 壳虫之后的又一个汽车销售神话。岁月的积淀， 历史的打磨铸就其超越同级的卓越品质。
2014
第十一代全新卡罗拉
2.外形潮流时尚 全新卡罗拉基于欧版卡罗拉的设计，采用“先 进质感”设计理念，一改中庸路线，主打大气动 感风格，打造更加适合当今中国消费者的家用轿 车。
3.汽车技术先进 ①采用双VVTI发动机 ②采用8速S-CVT 无级变速箱、 ③车型的发动机（1.6L、1.8L）、变速箱（5MT、 6MT、8S-CVT）配置可选性强