医药流通行业基础知识介绍
医药行业常识和流通过程
医药行业的基础知识及销售基础什么是GMP？药品生产质量管理规范（GMP）：是在药品生产全过程中运用科学的原理和方法来保证生产出优质产品的一整套科学管理办法。
以防止药品在生产过程中交叉污染、混淆、人为差错的发生,从而保证药品质量，保障人民用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益.什么是GSP?在我国称为《药品经营质量管理规范》。
它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。
其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。
处方药品与非处方药品处方药处方药是必须凭医生处方购买，并在医生指导下使用的药品.国际上通常用Prescription Drug.表示，简称R（即医生处方左上角常见到的R）。
处方药一般包括：刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察；可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等；药物本身毒性较大：如抗癌药物等；某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。
什么是OTC药品/非处方药?OTC是英文Over The Counter的缩写,在医药行业术语中特指非处方药。
我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的:OTC是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。
非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
非处方药分为甲、乙两类。
为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类,乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售.当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药.药品通用名称药品标准中收载的药品名称.通用名称是药品的法定名称。
医药流通行业运营管理
医药流通行业运营管理1. 简介医药流通行业是指将药品从生产企业流向医疗机构和医药零售终端的过程。
在医药流通行业的运营管理中，涉及到供应链管理、库存管理、物流管理等方面，对于保证药品的安全性和合规性具有重要意义。
2. 供应链管理供应链管理是医药流通行业运营管理的核心内容之一。
在供应链管理中，需要维护与供应商之间的紧密合作关系，确保药品的及时交付和高质量，同时降低库存成本和流通损耗。
供应链管理包括以下几个方面：2.1 供应商选择与评估供应商的选择和评估是确保供应链高效运转的关键。
医药流通企业需要对供应商的信誉、实力以及产品质量进行评估，选择合适的供应商合作。
2.2 供应链协同医药流通行业涉及的参与主体众多，如药品生产企业、批发企业、医疗机构等。
为了确保供应链的高效运作，需要加强各方的协同配合，实现信息共享、业务流程协调等方面的互联互通。
2.3 库存管理库存管理是医药流通运营管理中的一个关键环节。
医药品的库存管理需要考虑药品的有效期、品种分类、库存量等因素，以确保药品的安全性和可追溯性。
2.4 供应链风险管理供应链风险管理是指对供应链中可能出现的各种风险进行评估和控制。
医药流通行业需要面对的风险包括供应商失信、药品假冒等。
通过建立风险管理机制，可以及时发现并应对潜在的风险。
3. 物流管理物流管理是医药流通行业运营管理中不可或缺的一部分。
物流管理涉及到药品的运输、仓储和配送等环节，对于保证药品的安全性和效率具有重要意义。
物流管理包括以下几个方面：3.1 运输管理运输管理是物流管理中的核心环节。
医药品的运输需要保证药品的安全性和及时性，采取合适的运输方式和控制措施，以应对不同的运输需求和环境。
3.2 仓储管理仓储管理是物流管理中的关键环节。
医药品的仓储需要考虑药品的分类存放、温控要求、出入库管理等因素，以确保药品的质量和安全。
3.3 配送管理配送管理是物流管理中的重要环节。
医药品的配送需要考虑到不同地区的需求、配送路线的规划以及配送车辆的管理等方面，以确保药品的准确送达。
医药流通行业的现状与发展趋势
积极开拓线上和线下销售渠道，扩大销售覆盖面，提 高市场占有率。
强化品牌建设
通过品牌宣传和推广，提升企业知名度和美誉度，增 强客户忠诚度。
行业企业合作与兼并趋势
合作共赢
医药流通企业通过合作，实现资 源共享、优势互补，共同应对市 场挑战。
兼并收购
通过兼并收购，实现规模扩张和 业务拓展，提高企业综合实力和 市场地位。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
医药流通行业的现状 与发展趋势
目录
CONTENTS
• 医药流通行业概述 • 医药流通行业发展现状 • 医药流通行业发展趋势 • 医药流通行业的政策环境 • 医药流通行业的竞争格局 • 医药流通行业的市场前景
REPORT
CATALOG
中小型医药流通企业差异化 竞争
中小型医药流通企业通过提供特色服务、专业配送 等差异化服务，在市场中寻求生存和发展。
区域性医药流通企业具有 地域优势
区域性医药流通企业在特定区域内拥有较高 的市场份额和渠道优势，能够更好地满足当 地客户需求。
行业企业竞争策略
提升物流配送效率
通过引进先进的物流管理系统和技术，提高配送效率 ，降低物流成本。
规范经营。
随着电子商务的兴起，传统医药 流通企业面临着线上销售的冲击 ，需要加快数字化转型和升级。
国际医药市场的竞争加剧，国内 医药流通企业需要提高自身的国
际竞争力，开拓国际市场。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
医药流通行业发展趋势
行业未来发展方向
数字化转型
中国医药流通行业发展概况及特点
中国医药流通行业发展概况及特点医药流通行业是指将医药产品从生产企业运送到医疗机构、药店、医药批发企业等销售场所的过程。
中国的医药流通行业经过多年的发展，已经成为中国医疗卫生体系中不可或缺的一环。
下面将对中国医药流通行业的发展概况及特点进行详细介绍。
一、发展概况1.产业规模：随着中国医疗卫生事业的进步和人民生活水平的提高，医药市场需求不断增长，医药流通行业的规模也在不断扩大。
据统计，目前中国医药流通市场规模已经超过千亿元，是世界上最大的医药流通市场之一2.行业结构：中国医药流通行业由生产企业、批发企业、零售企业和第三方物流企业组成，形成了完整的医药流通网络。
其中，批发企业是医药流通行业的核心，占据着市场的主导地位。
3.市场特点：中国医药流通市场呈现出供需矛盾较为突出、竞争激烈、利润空间较大等特点。
随着市场竞争的加剧，医药流通企业纷纷加大投入，提高服务质量和效率，以谋求更大的市场份额。
二、特点分析1.市场需求不断增长：随着人口老龄化、疾病结构的转变和人们对健康的关注度不断提高，医药市场需求呈现出高速增长的趋势。
这为医药流通行业提供了巨大的发展空间。
2.行业政策支持：中国政府一直高度重视医药流通行业的发展，通过出台一系列政策法规，加强行业监管和规范，促进行业健康有序发展。
政府对医药流通企业进行资质认定和行业标准化管理，提高了行业整体水平。
3.技术进步和信息化：随着信息技术的不断发展和应用，医药流通行业逐渐实现了信息化管理，加快了企业间协作和服务效率。
医药企业通过建立物流信息系统、电子商务平台等方式，实现供应链的优化，提高了物流配送的准确性和效率。
4.互联网医药的崛起：随着互联网技术的发展，互联网医药行业逐渐兴起，对传统医药流通行业构成了一定的冲击。
互联网医药企业通过线上销售、直播销售等创新模式，改变了传统销售模式，提升了消费者体验。
5.供应链管理的挑战：医药产品具有质量要求高、保质期短、价格波动大等特点，供应链管理面临着诸多挑战。
医药流通行业专业术语_范文模板及概述
医药流通行业专业术语范文模板及概述1. 引言1.1 概述本文旨在探讨医药流通行业的专业术语，并提供该领域写作的范文模板。
医药流通行业是指涉及药品生产、进口、批发、零售和配送等环节的产业链，其专业术语具有特殊性和复杂性。
了解这些术语的含义及其应用场景对于从事相关工作或研究该领域的人士非常重要。
1.2 文章结构本文分为四个部分。
首先，引言部分将简要介绍文章内容和结构。
接下来，第二部分将重点介绍医药流通行业的专业术语，包括对这些术语的概述、解释以及应用场景等。
第三部分将提供一份范文模板，帮助读者在撰写与医药流通相关的文章时选择合适的格式和写作风格。
最后，在结论部分中，我们会总结本文的主要观点，并展望医药流通行业未来的发展，同时给出一些建议和综合评价。
1.3 目的本文旨在帮助读者深入了解医药流通行业专业术语，并为从事相关工作或研究该领域的人士提供范文模板，以便他们能够更好地理解和应用这些术语。
通过本文的阅读，读者将能够掌握医药流通行业的专业术语，并在写作时运用适当的格式和风格。
此外，文章还将对医药流通行业的未来发展进行展望，并提出一些建议和综合评价，供读者参考。
2. 医药流通行业专业术语：2.1 概述：医药流通行业是指涉及医药产品的批发、零售及物流等环节的行业。
在这一行业中，存在着大量的专业术语，这些术语具有特定的定义和应用场景。
了解和掌握这些专业术语对于从事医药流通相关工作人员来说是非常重要的。
2.2 术语解释：在医药流通行业中，有许多常用的专业术语，包括但不限于以下几个方面：- 批发商：指从生产企业处采购药品，并向零售商出售的经营者。
- 零售商：指将药品直接销售给终端患者或消费者的经营者。
- 代理商：在医药流通过程中，代表生产企业或批发商与终端零售商进行交易和洽谈的中间人。
- 中央仓库：批发商或制造商设立的用于储存和配送药品的物流中心。
- 库存管理：指对于库存药品进行统筹规划、配送和监控的过程。
- 采购管理：包括对供应商选择、采购订单管理和供应链协调的方面，以确保及时且有效地采购药品。
医药流通行业分析报告
医药流通行业分析报告一、定义医药流通行业是指从企业采购药品到向最终客户（医疗机构、药房、零售商、个人消费者）销售药品之间的物流、贸易、信息等环节组成的一个复杂的产业链。
二、分类特点1.经营对医疗健康的贡献大：医药流通是世界各国一项具有重要意义的产业，专门从事医药产品的销售、配送、代理及其他相关服务。
它直接关系到生命安全、卫生健康和人民生活质量。
在医药流通领域，企业直接面对的是药房、医院等终端消费市场，所以企业必须保障其销售渠道稳定，业务可持续发展。
2.高度专业化和特殊化：医药流通行业是一项高度专业化的服务业，在其经营活动中，专业程度对行业的发展和效益产生着决定性的作用。
同时，由于药品销售、分销等行业特殊性，其带有一定的行业门槛，需要从事者对行业规定及相关法律法规等有深入了解，同时需要高度专业知识储备。
3.市场变化快速，风险高：随着国家对药品市场的逐步加强管理，药品流通行业也将进入一个更加透明、参与更广泛的市场。
公共卫生事件、医疗改革、药品调价等也会对药品流通形成一定的影响。
三、产业链医药产业链是研发、生产、流通、销售及使用等环节所构成的生产流通链，主要包括原料药和制剂的生产，流通体系的建设，销售和终端服务等环节。
四、行业政策文件近几年，国家加大了药品流通的管理力度，相继颁布了《药品管理法》、《化妆品监督管理条例》、《医疗器械监督管理条例》等一系列行业管理制度，促使药品流通行业更加规范和健康有序发展。
五、经济、社会和技术环境1.经济环境：我国药品市场的规模一直处于增长状态，药品流通市场规模庞大，且增速很快，市场空间巨大。
2.社会环境：医药流通行业经营特殊，面临着诸如风险、合规、规范等社会环境。
3.技术环境：随着互联网技术的普及，移动互联网、云计算、大数据、人工智能等技术在医药流通行业中的应用进一步加速。
六、发展驱动因素1.政策环境：国家政策的支持和行业管理的规范，推动着行业规模的扩大和市场的壮大。
医药流通行业知识
医药流通行业知识医药流通行业是负责药品和医疗器械从生产到消费的传递与流通的行业。
这个行业涉及多个环节和参与方，每个环节都有其特定的职责和运营方式。
以下是关于医药流通行业的详细介绍，涵盖药品分类管理、药品流通环节、药品批发企业、药品零售企业、药品分销渠道、药品物流管理、药品市场供需、药品价格形成机制以及药品营销策略等方面。
1. 药品分类管理药品分类管理是根据药品的安全性、有效性等特点，将其分为处方药和非处方药两类进行管理。
处方药必须凭执业医师处方才能购买和使用；非处方药则不需要处方即可自行判断、购买和使用。
2. 药品流通环节药品流通是指药品从生产到消费的传递过程，主要包括生产、批发、零售和消费四个环节。
在这个过程中，药品需经过多级分销商，最终到达消费者手中。
3. 药品批发企业药品批发企业是指从事药品采购、销售及物流配送的企业。
它们的主要职责是将药品从生产厂家传递到零售药店或医疗机构，并确保药品质量安全可靠。
4. 药品零售企业药品零售企业是指直接面向消费者销售药品的企业，如药店和网上药店。
它们负责向消费者提供咨询、用药指导等服务。
5. 药品分销渠道药品分销渠道是指药品从生产厂家到消费者手中的传递途径。
常见的分销渠道包括直销、代理商、电商平台等。
6. 药品物流管理药品物流管理是指确保药品在整个流通过程中的质量与安全的过程。
这包括对温度、湿度等环境条件的控制，以及对运输过程中的防震、防潮等措施的要求。
7. 药品市场供需药品市场的供需关系直接影响药品的价格和其他经济特性。
当市场供大于求时，价格通常会下降；而当市场供不应求时，价格则可能上升。
此外，一些特殊药物的供应还可能受到政策等因素的影响。
8. 药品价格形成机制药品价格的形成是一个复杂的过程，涉及到多个因素，包括生产成本、流通费用、税费、市场竞争状况以及政府定价等。
合理的价格形成机制有助于保障药品的质量和可及性。
9. 药品营销策略药品营销策略是指企业为促进销售所采取的一系列措施和手段。
医药流通行业 专业知识
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医药流通行业基础知识介绍
01
诊断器械用于疾病诊断，治疗器械则用于治疗疾病或缓解症状。
一次性使用与重复使用器械
02
一次性使用器械用后即弃，重复使用器械则需经过清洗、消毒
等处理后可再次使用。
高风险与低风险器械
03
高风险器械如心脏起搏器、人工关节等，低风险器械如体温计、
血压计等。
其他相关产品
保健品
具有保健功能或以补充维生素、 矿物质为目的的食品或药品。
重要力量。
03 医药流通市场客体
药品分类及特点
处方药与非处方药
处方药需凭医师处方购买和使用，非 处方药则无需处方即可购买。
中药与西药
药品剂型
包括片剂、胶囊剂、注射剂、外用剂 等，不同剂型适用于不同给药途径和 治疗需求。
中药以天然药物为原料，西药则以化 学合成药物为主。
医疗器械分类及特点
诊断器械与治疗器械
政策法规环境
《药品管理法》
对药品的生产、流通、使用等各个环节进行全面规范，确保药品质量 和用药安全。
《药品经营质量管理规范》（GSP）
对药品批发和零售企业的经营质量管理提出明确要求，确保药品在流 通过程中的质量可控。
《反不正当竞争法》
禁止医药流通企业采取不正当手段进行市场竞争，维护市场秩序和公 平竞争。
国际竞争与合作机遇
国际市场拓展
随着全球化进程加速，医药流通企业积极拓展国际市场，参与国际竞争与合作，提升国际 影响力。
跨境电商与海外仓建设
借助跨境电商平台及海外仓建设，医药流通企业能够实现药品的全球化销售与配送，拓展 业务范围。
国际标准与规范对接
医药流通企业需要积极对接国际标准与规范，提升自身的管理水平和服务质量，增强国际 竞争力。
医药行业基础知识 ppt课件
药市场增长。
（2）医疗保险制度改革全面推进。&的基本
原则是"低水平、广覆盖"。它的实施，一方面将扩大医疗保险人群范围，即从目前的1.6亿增加到3亿，另一方面将调整
不合理的医药消费，抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用，促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医
疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。
（3）城镇化水平提高。2000年，我国有4.6亿城镇人口，并且以年均2.7%的速度增长，随着我国城镇化进程的不
断推进，"十五"期间，每年约增加1000万城镇人口。我国城市人均药品消费与农村药品消费水平比约为7：1，城镇化的
发展将增加对医药产品的需求。
间。"十五"期间，农村药品消费需求是医药市场主要增长点。
医药-相关因素
生产企业
•研发 •生产 ü制药设备 ü原料药 ü医药中间体 •上市
因素
经营企业
•药品批发 •药品零售
医疗机构
•医院
1
医药行业概述
2
药品及分类
3
药品研发
4
药品流通
药品-定义
医药： 防治人类和牲畜疾病的物质。用于预防、治疗疾病 的物质或制剂。药物按来源分天然药物和合成药物。预防 疾病，治疗疾病，减少痛苦，增进健康，增强机体对疾病 的抵抗力和帮助疾病的诊断。
分类-国家基本药品
国家基本药物目录-是医疗机构配备使用药品的依据，包括 两部分：基层医疗卫生机构配备使用部分和其他医疗机构 配备使用部分。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫 生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公 平获得的药品，自2009年9月21日起施行，
医药行业-国内现状
医药流通简介介绍
医药流通企业需具备相应的资质，包括药品经营许可证、药品
批发企业资质等，确保其具备从事医药流通业务的条件。
医药流通环节规范
02
医药流通企业需按照规定的程序和要求进行药品采购、储存、
运输等环节，确保药品的质量和安全性。
医药流通追溯体系
03
建立医药流通追溯体系，实现药品来源可追溯、去向可查证，
确保药品的质量和安全性。
展望未来
未来医药流通行业将继续保持快 速发展态势，市场规模将持续扩
大。
医药流通行业将朝着信息化、智 能化、绿色化方向发展，提高效 率、降低成本、保障安全将成为
行业发展的主题。
医药流通企业将加强与医药生产 商、药店、医疗机构等合作伙伴 的协同合作，共同推进医药流通
行业的健康发展。
THANKS
感谢观看
02
医药流通不同于一般商品的流通 ，具有其特殊的复杂性，因为药 品的质量直接关系到患者的生命 安全和健康。
医药流通的重要性
1 2
确保药品安全、有效、可及性
医药流通是药品供应链的核心环节，其高效运作 对于确保药品的安全、有效和可及性至关重要。
连接生产与消费
医药流通连接药品的生产者和消费者，承担着将 药品从生产者手中传递到消费者手中的责任。
两票制政策
01
02
03
两票制定义
两票制是指药品从生产企 业到医疗机构或零售药店 ，只需经过一次发票开具 和一次物流配送。
两票制实施背景
为了减少药品流通环节， 降低药品价格，国家推行 了两票制政策。
两票制实施效果
两票制的实施有效减少了 药品的流通环节，降低了 药品价格，提高了药品的 可追溯性。
医药电商政策
06
医药流通行业分析报告
医药流通行业分析报告医药流通行业作为卫生行业中重要的一环, 其在整个医药产业链中起着举足轻重的作用。
本文将从定义、行业分类、特点、产业链、发展历程、行业政策文件及其主要内容、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析以及行业集中度等多个方面进行分析。
一、定义医药流通行业是指在医疗卫生和药品生产销售之间, 提供一种“桥梁”作用的服务业。
主要销售药品、医疗器械，并提供医院和药店配送、仓储、维修和信息等服务，同时开展终端客户服务和医疗技术支持。
二、行业分类医药流通行业主要分为以下三类：1. 医药商业流通：指药品进入医院或药店的流通环节，包括：药品采购、储存、配送等活动；2. 医药零售流通：指终端消费者购买药品的流通环节，包括：药品零售、咨询、服务等；3. 医药生产流通：指药品生产企业向市场推广销售药品的流通环节。
三、特点1. 产业门槛较高：医药流通行业涉及药品销售、仓储、配送、药品安全管理等多个环节，因此需要具备较高的技术和资金实力；2. 运作稳定性强：医药流通是一个稳定的行业，市场需求稳定，行业竞争格局相对稳定；3. 补贴政策较多：医药流通部门的药品采购与销售环节涉及到重要的政策支持，如医药保障制度的医保政策、政府补贴等，因此产业的稳定性和可持续性得到了很好的保障。
四、产业链医药流通行业的产业链从上游生产环节到下游零售环节都有所涉及，主要包括以下环节：药品生产、药品采购、药品仓储、药品配送、医药经销商、药店零售。
五、发展历程20世纪80年代末-90年代初，国外巨头药品批发商开发了仓库式货架式商品储存，建立中古道路物流运输体系和信息管理系统。
之后随着国内医疗保障体系的不断健全，医药流通行业开始迅速发展，而在此基础上，随着外资的进入和技术的进步，医药流通的市场化程度不断提高，呈现出多元化、精细化、信息化发展态势。
医药流通行业浅析
医药流通行业浅析公立医院为药品主要销售渠道，零售药店渠道份额稳步提升我国药品销售终端包括公立医院、零售药店、基层医疗终端。
我国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药消费三个环节。
其中，狭义的“医药流通”环节是连接上游医药生产厂家和药品零售终端客户的一项经营活动，主要是指药品流通企业从上游生产厂家采购药品，然后出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。
根据消费者直接接触到的销售终端环节不同，医药流通市场可细分为三大销售终端，分别为公立医院终端（包括城市公立医院及县级公立医院两大市场）、零售药店终端（包括实体药店和网上药店两大市场）和公立基层医疗终端（包括城市社区卫生中心/站及乡镇卫生院等）。
从体量、数量、运营管理水平等特征来看，公立医院终端呈现经营门槛高、体量大、数量少的特点，而零售药店、基层医疗终端主要呈现出体量小、数量多、采购频次高的特点。
公立医院为药品主要销售渠道，零售药店渠道份额稳步提升。
从销售金额来看，2020 年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端销售额分别为1同比增长-12.04%/-11.78%/3.19%，受新冠疫情影响，公立医院终端、公立基层医疗终端销售额同比减少。
从销售增速来看，自2013 年以来，随着销售规模逐渐增大，三个终端的销售增速整体呈下降趋势，其中零售药店终端的销售增速最为稳定，并于2016 年超过公立医院终端销售增速。
从渠道份额来看，2020 年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售药店终端的渠道份额分别为64.00%/9.70%/26.30%，其中公立医院市场份额最大，为最重要的药品销售渠道，但呈现下降趋势；零售药店终端的市场份额则呈现上升趋势，渠道份额由2013 年的23.30%提升至2020 年的26.30%。
未来，随着“处方外流”和“医。
《医药行业介绍》课件
药品流通市场规模
随着全球人口老龄化和健康意识的提 高，药品流通市场规模不断扩大。
药品流通市场竞争格局
全球药品流通市场呈现多元化和区域 化的特点，各大跨国企业占据主导地 位。
药品流通市场发展趋势
随着电子商务和物流技术的不断发展 ，药品流通将更加高效、便捷和智能 化。
医疗服务市场
医疗服务市场概述
医疗服务市场规模
传统医学流派
如中医、藏医、蒙医等，这些医学流 派在长期的发展过程中形成了独特的 理论体系和实践方法。
近代医药发展
生物药学的兴起
随着生物学和化学的进步，人们开始研发基于生物的药物，如抗 生素和疫苗。
医疗技术的进步
放射学、病理学、药理学等领域的进步为现代医学奠定了基础。
药品监管机构的建立
为了确保药品的安全性和有效性，各国开始建立药品监管机构。
在线医疗咨询
利用互联网技术，提供在线医疗咨询服务，方便患者获取医疗信 息和服务。
大数据分析
利用大数据分析技术，对海量的医疗数据进行挖掘和分析，为医 疗研究和决策提供支持。
06 医药行业竞争格局
国际竞争格局
1 2
全球医药市场概述
全球医药市场规模持续增长，市场结构呈现多元 化特点。
国际医药企业排名
介绍全球前十大医药企业，分析其市场份额和竞 争优势。
医疗服务是指医疗机构提供的各种医疗服 务和治疗，是医药行业的重要组成部分。
随着全球人口老龄化和健康意识的提高， 医疗服务市场规模不断扩大。
医疗服务市场竞争格局
医疗服务市场发展趋势
全球医疗服务市场呈现高度竞争和差异化 的特点，各类医疗机构和服务模式层出不 穷。
随着医疗技术的不断进步和服务模式的不 断创新，医疗服务将更加高效、专业和个 性化。
医药行业常识和流通过程
医药行业常识和流通过程医药行业是指以医药产品的研发、生产和销售为主要业务的行业。
医药行业与人的生命健康紧密相关，因此具有高度的社会责任性和市场竞争性。
下面将从医药行业的常识和流通过程两个方面进行详细的阐述。
一、医药行业的常识1.医药产品分类：医药产品主要分为药物和器械两大类。
药物分为西药和中药，西药是指化学合成的药物，中药是指植物、动植物及其制剂，器械主要指各种医疗设备和辅助器械。
2.医药注册与审批：医药产品需要经过严格的注册和审批程序才能上市销售。
注册包括药物的化学、药理学、临床试验等基础研究，审批则由药监部门负责，主要关注药物的安全性、有效性和质量。
3.医药研发与创新：医药行业是一个高风险、高投入的行业，研发和创新是保证行业持续发展的关键。
医药研发通常包括新药发现、药物筛选、临床试验等环节。
4. 药品生产质量管理：药品生产需要严格的质量管理体系，包括原材料采购、生产工艺控制、质量检验等环节。
药品生产企业需要获得GMP （Good Manufacturing Practice）认证，确保生产过程的规范和质量的稳定。
5.医药市场营销：医药产品的市场营销是行业发展中的重要环节。
医药企业需要了解市场需求，制定合适的销售策略，建立销售渠道和推广网络，提高产品的知名度和市场份额。
二、医药行业的流通过程1.初期研发：医药研发过程最早从药物的初期研发开始，主要包括新药发现、药物筛选、研究和开发等环节。
这一阶段需要大量资金投入和科学研究，具有高风险和不确定性。
2.临床试验：经过初期研发后，药物需要进行临床试验，以评估其对人体的安全性和有效性。
临床试验包括三个阶段：Ⅰ期试验主要评估药物的安全性和耐受性；Ⅱ期试验进一步评估药物的疗效；Ⅲ期试验则在较大的病例样本上评估药物的治疗效果。
3.注册与审批：经过临床试验后，药物需要向药监部门提交注册申请，申请中包括药物的临床数据、质量控制和生产工艺等信息。
药监部门会对申请进行审核和审批，确保药物的安全性和有效性。
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Yonyouup Information Technology Co.,Ltd
药品养护
养护员按照经过批准的养护计划逐项实施。根据季节气候的变化，按药品性能对温 湿度的要求，采取通风、降温、除湿、避光等一系列养护方法，防止在库药品发生
质量变异。按照排定的养护计划对在库药品进行养护检查并做好相关记录。发现质
医药流通行业基础知识介绍
用友优普信息技术有限公司 2014年 5月
Yonyouup Information Technology Co.,Ltd
1
行业管理情况整体 GSP管理 药品的一些基本管理特性 药品的养护 GSP认证与计算机系统
2 3
4 5
行业管理情况整体_医药流通企业的主要类型
1. 医药批发企业（医药公司）
（二）有安全、稳定的网络环境，有固定接入互联网的方式和安全可靠的信息
平台； （三）有实现部门之间、岗位之间信息传输和数据共享的局域网； （四）有药品经营业务票据生成、打印和管理功能； （五）有符合本规范要求及企业管理实际需要的应用软件和相关数据库。 第五十九条 各类数据的录入、修改、保存等操作应当符合授权范围、操作规 程和管理制度的要求，保证数据原始、真实、准确、安全和可追溯。 第六十条 计算机系统运行中涉及企业经营和管理的数据应当采用安全、可靠的方 式储存并按日备份，备份数据应当存放在安全场所，记录类数据的保存时限应当符 合本规范第四十二条的要求。
标示就是20070212或2007年1月。
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药品管理特性_OTC、处方药、电子监管码、基药
OTC与处方药：非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接 在药房或药店中即可购取的药物。
处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。
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药品管理特性_假药
（一）药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的； （二）以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。
有下列情形之一的药品，按假药论处：
（一）国务院药品监督管理部门规定禁止使用的； （二）依照本法必须批准而未经批准生产、进口，或者依照本法必须检验而未经检 验即销售的； （三）变质的； （四）被污染的； （五）使用依照本法必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的； （六）所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。
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GSP认证与计算机系统
第五十七条 第五十八条 企业应当建立能够符合经营全过程管理及质量控制要求的计算机 企业计算机系统应当符合以下要求： 系统，实现药品质量可追溯，并满足药品电子监管的实施条件。 （一）有支持系统正常运行的服务器和终端机；
Ａ、从新规范实施之日起(本次是2013-6-1)第一次进行认证的企业(新成立 的医药公司)必须按照新版规范进入认证； Ｂ、到新版规范的最后认证截止日期前(2016年5月)所有医药经营企业必 须完成认证 Ｃ、在截止日前《药品经营许可证》到期(一般有效期为５年)的医药流通 企业必须按照新规范重新认证
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仓库则严格要求实行色标管理等等。通过层层把关，有效地杜绝假劣药品的进
入和质量事故的发生，从而确保人民群众用药安全有效. ＧＳＰ的认证工作是由各省药监局按照总局的规范要求制定认证检查的实施细 则进行现场检查谁的。ＧＳＰ认证检查时要对企业的质量管理体系、制度、设 备、仓库、人员等进行检查，同时要求必须实施计算机软件管理系统，软件也 认证检查的一个重要方面。
药品管理特性_药品分类
批发公司经营范围： 化学药品、中药、生物制品、进口药品、含麻黄碱类复方制剂、保健食品、消毒用 品、医疗器械、第一类精神药品、第二类精神药品、一类疫苗、二类疫苗、麻醉药
品；此分类内容在”药品经营许可证“中给了明确的说明，限定了企业允许销售药
品的种类。例如没有精神药品、疫苗的经营就绝对禁止任何经营活动。 按GSP质量管理储存分类有： 内服(用)药，外用药，易串味药，特殊管理药品，危险品，非药品； 按功能分有：抗肿瘤药、抗菌消炎、心脑血管、保肝降脂、妇科用药、抵抗疲劳、 消化系统、外科骨科、解热镇痛、改善睡眠、口耳鼻喉、呼吸系统、眼科用药、抗 过敏药等等； 按GSP储存条件分有：常温储存、阴凉储存、冷藏储存、冷冻储存； 按处方管理分类有：处方药，非处方药（OTC）； 药品库房分类：常温库、阴凉库、冷冻库、易串味库、精神药品库、医疗器械库、
行业管理情况整体_国家的监管
1. 行业主管理机关
国家食品药品监督管理局、各省市食品药品监督管理局、各地方食品药品监督 管理局；关于医药行业的规范性文件都可以从国家局、省局官网上找到。 2. 行业规范性文件 国家对药品经营过程的规范性文件为《药品经营质量管理规范》，简称GSP规 范，本规范的主要要求是：企业应当在药品采购、储存、销售、运输等环节采 取有效的质量控制措施，确保药品质量。
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行业管理情况整体_国家的监管
1. 行业主管理机关
国家食品药品监督管理局、各省市食品药品监督管理局、各地方食品药品监督 管理局；关于医药行业的规范性文件都可以从国家局、省局官网上找到。 2. 行业规范性文件 国家对药品经营过程的规范性文件为《药品经营质量管理规范》，简称GSP规 范，本规范的主要要求是：企业应当在药品采购、储存、销售、运输等环节采 取有效的质量控制措施，确保药品质量。
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GSP认证与计算机系统
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从生产厂家和一些大的医药公司购进药品并再次销售给药店、医院等 2. 医药零售企业（药店） 主要是从医药公司购进药品进行零售； 用友医药流通行业目前的主要目标客户群体是”医药批发公司“，所以我们的
行业介绍主要是介绍医药批发公司的业务知识。
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药品生产批号：一般所有的药品都有确定的生产批号，通过药品生产批号可以追溯 和审查该批药品的生产历史这是批号的主要作用和意义，对于流通领域同样适用，
药品基本上必须进行批号管理。
批号：20130301（2013年3月的第一批）生产日期：2013-03-14 药品生产日期：除中药材外，药品必须有生产日期，包括中药饮片。 药品批准文号：制药企业要生产某种药品，须经国家食品药品监督管理局批准，并 在批准文件上规定该药品的专有编号，此编号称为药品批准文号。药品生产企业在 取得药品批准文号后，方可生产该药品，一般在药品的包装盒上都有“国药准字 xxxxx”的字样，这就是该药品的批准文号。 药品有效期：是指药品在规定的储存条件下，保证质量的最长使用期限，超过这个 期限，则不能继续销售、使用，否则按劣药查处。药品有效期的计算是从生产日期 开始的，如某种药品生产日期p Information Technology Co.,Ltd
药品管理特性_劣药
药品成份的含量不符合国家药品标准的，为劣药 有下列情形之一的药品，按劣药论处：
（一）未标明有效期或者更改有效期的；
（二）不注明或者更改生产批号的； （三）超过有效期的； （四）直接接触药品的包装材料和容器未经批准的； （五）擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂及辅料的； （六）其他不符合药品标准规定的。
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GSP管理_规范的修订
国家局会根据情况不定期的对GSP规范进行修订，目前的GSP规范是2013年发布的， 上一版是2000年发布的。每当新版的规范发布时会涉及到药品经营企业的《药品经
营许可证》的重新认证发放工作（GSP认证），重新认证的一般要求是：
电子监管码：为每件最小销售包装单位的药品赋予的电子标识标签。每件药品的电 子监管码唯一，即“一件一码”，好像人的身份证，也就是药品的电子身份证。 批号：20130301（2013年3月的第一批）生产日期：2013-03-14 基药：即基本药物，是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供 应公众可公平获得的药品。 基药制度、基药目录
生产销售假药、劣药属于犯罪行为！
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药品养护
首先要制定养护工作计划 药品养护计划一般由药品经营企业的养护员根据库存药品的情况，每年或每季制定
计划，报企业的质量管理部门审核同意后执行。
养护计划的内容 包括养护时间、养护检查方法、养护检查内容及养护品种等。 重点养护品种 应根据企业的具体情况来确定，一般应对首营品种、主营品种、质量易变品种、近 效期品种、储存时间长的品种、药监部门近期重点监测的品种进行重点养护。当然， 重点养护品种的确定不是一成不变的，根据库存药品的流转情况，应随时加以调整， 实行动态管理。重点养护品种确定后，应分别 建立养护档案表，进行养护跟踪。
生产。不同的厂家给自己生产的“复方氨酚烷胺胶囊（或片）”又取了一个商品名 区别于其他厂家的产品。所以就有了商品名叫：“盖克”、“快克”、“快康”、 “泰克”、 “感康”、“仁和可立克”等等。
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药品管理特性_批号、生产日期、批准文号、有效期
中药库；
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药品管理特性_药品名称
药品名称有通用名和商品名之分，通用名是法定名称具有强制性和约束性。商品名 是药品生产厂商自己确定的。一个通用名下，由于生产厂家的不同，可有多个商品